【营销课堂】三大原则帮你优化竞价着陆页面
　　很多做竞价的都不重视竞价着陆页的优化，虽然这只是一个页面，但是对于重要信息的传达，访问者的跳出率和转化率起着重要作用，为什么说会影响到重要信息的传达、跳出率以及转化率呢?我们来具体看看。
　　竞价着陆页是通过竞价链接到访的页面，这一个页面所传达的信息一定是竞价链接的创意是非常契合的。怎样来界定页面的信息的重要程度呢?可以把创意与页面内容作比较。如果通过创意进到着陆页面的内容与创意不同，难免会让访问者感到失望，可能没有找到想要的信息。就关闭了页面。这样这一次的点击就浪费了。
　　同时，也增加了页面的跳出率和降低了转化机率。那如何来做竞价着陆页面的优化呢?从以下几个方面来考虑：
　　
　　1、 META部分优化设置
　　META部分通常被大家称作：title、keywords、descripition三个方面。但实际上META是网页的一个元标记，通过搜索引擎对网页的检索把这三个部分重点列出来进行优化。META部分的优化应该如何做。
　　通常可以这样做：
　　title可以添加竞价关键词3个左右;
　　keywords可以添加竞价关键关键词5-8个;
　　descripition可以以竞价关键词创意来表述。
　　除此之外就是内容部分，根据页面所指定的关键词来做相关产品的信息。这样达到着陆页面和竞价相统一，但这一切都得以产品为基础，包括竞价关键词和创意。
　　2、 页面内容设置
　　页面导航：做一个简洁的导航，公司的LOGO一定要做上，宣传品牌。不用像首页导航那样麻烦，做一个返回首页的链接就行了。
　　重要内容往前放：做竞价着陆页面的时候要注意第一视觉，用户来到网站所看到的第一眼的内容往往决定他要不要留下，通过统计信息看看大多数用户来之后都会看些什么内容，把这种更能吸引用户眼光的内容往前放。
　　优质的内容：如果我们的网站是卖相关产品，放一些产品优势，对比性强的内容。技术实力类的内容。
　　图片内容：图片能更好的体现视觉冲击效果，但不要全部使用图片，阅读，也不利于优化。图文并貌效果比单纯的图片和单纯的文字要好得多。
　　广告性语言：要向用户推广产品，得有一些号召性的广告词，如“立即订购”“免费咨询”。往往此类词能引起人们的关注。
　　在线咨询系统：客户通过对着陆页上内容的了解或多或少有些想了解的。但是一般又不会主动去了解。这时候就需要客服人员主动出击，而只要访问者接受邀请，再加上客服人员的催化效果，达成销售的可能性就增大了许多。而我们公司现在缺少的就是这个。可以使用图片的形式在着陆页的不同位置添加相关一些。能起来很好的作用。
　　引导或诱惑性的内容：为什么这么说呢?往往人们都不愿意接受太直白的内容，比如你在通过在线咨询系统向访问者发出邀请的时候，他不愿意去接受你的邀请，但是如果你引导他去咨询，那成交的可能性就会大大提高。比如可以在相关产品介绍后加上“在线免费咨询”“我们的技术工程师免费指导”等等之类的引导，这类引导可以直接链接到咨询系统。 查看全部

　　深入剖析阿里巴巴国际站P4P着陆页offer和premium
　　
　　你的P4P产品投放在何处？剖析P4P产品的聚合页
　　做阿里巴巴国际站的朋友应该听说过这个二级域名，作为的P4P投放广告的落地聚合着陆页，此域名上优先展示和排名的产品都是带有P4P标志的产品。然而offer这个二级域名的流量比重早已在2017年开始急剧下降，P4P的投放着陆页已经产生了变化。
　　这篇文章为主的祥助深入浅出的剖析和分享一下2019年目前阿里巴巴国际站的P4P对外投放和展示的主要渠道
　　温馨提示小助手：
　　1.第一部分会分析历史的offer，第二部才剖析现在的着陆页结构，如果对offer不感兴趣可跳过，直接滑动页面到第二部分阅读。
　　2.本文内容丰富，以逻辑的视角分析阿里，共计2000余字，可收藏方便日后阅读。
　　
　　1offer的前生
　　是阿里巴巴的一个二级域名，同时也是之前阿里巴巴国际站官方在Google搜索引擎投放Google Adwords营销广告单元的时候，作为最终推广着陆页url的页面，也可以叫做聚合页。这个页面上展示的产品都是带有Sponsored Listing的P4P产品标志，基本第一页到第三页都是P4P标志的产品；如果这个投放关键词下参与P4P竞价的商家很多，那么会有更多页的P4P产品。
　　简而言之，offer页面的产品结果页是优先排序参与竞价P4P商家的P4P产品，排完了才排序自然搜索结果的产品。那么在之前，阿里巴巴国际站在Google Adwords投放关键词搜索广告的时候，绑定提交的推广着陆页主要是这个页面。
　　假设阿里巴巴国际站的商家在P4P后台投放了Phone Case这个产品关键词，参与P4P竞价，有100家供应商参与。
　　阿里巴巴制作产品聚合页：，上面优先展示P4P标志的产品
　　阿里国际站的官方运营人员在Google ADS投放的时候，推广关键词Phone Case，绑定的广告着陆页url为：
　　海外的客户在搜索Phone Case这个产品关键词，在SERP页面（SERP=Search Engine Results Page,即搜索结果页）看到的阿里国际站投放的谷歌广告，点击访问
　　点击后跳转到下预设的phonecase这个词的搜索结果页，上面展示的都是P4P产品，带有sponsored listing标志。
　　
　　这就是的页面展示和产品排名逻辑，因此在阿里国际站的各种培训课程中能听到这个耳熟能详的词汇，而这个页面在2017年之前的流量占比占据了的50%以上，占据了半壁江山。
　　
　　可是我们通过alexa分析的页面浏览比例，能惊讶的发现从2017年开始offer就开始急剧下降，到2018年的时候去查询已经降低到了10%以内。
　　
　　当然这篇文章的重点不是分析已经落幕的offer页面，而是分析目前阿里巴巴国际站的官方运营人员，新绑定的对外广告着陆页，这个页面大概在是2018年初的时候我发现和记录的，基本也是offer退出舞台的交替时期
　　2premium的今世
　　premium是的二级目录形式，不再是二级域名的形式展现。其url的结构为:/premium/keywords，keywords是阿里巴巴在Google当前正在投放的关键词，可以是前面说过的phonecase，也可以是其他关键词。那么目前的P4P产品的聚合着陆页的逻辑就变成了如下的结构：
　　假设有200家供应商在P4P后台投放了Kidstoys这个产品关键词，
　　阿里巴巴的服务器规则自动生成产品聚合页：/premium/Kidstoys，上面优先展示投放了kids toys的带有P4P标志的产品
　　阿里国际站的官方运营人员在Googleadwords进行广告竞价投放的时候，推广关键词为kidstoys，绑定的广告着陆页url为 ： /premium/Kidstoys
　　当然实际上不一定会一一手动填写这么多url，会很累人，实际上应该是通过动态参数配置，都是自动绑定上去的
　　海外的客户在搜索kids toy这个产品关键词，在SERP页面（前面已经解释过什么是SERP了,即搜索结果页）看到的阿里国际站投放的这个词对应的ad谷歌广告，点击访问
　　点击后跳转到/premium/Kidstoys聚合页，搜索框自动预设的是kids toys这个关键词，此页面上展示的都是P4P产品，带有sponsored listing标志
　　剖析
　　那么结论已经很明晰了，首先，已经不被阿里参与广告投放，其流量占比已经下降到10%以内，主要靠以前的一些小收录和客户的收藏等产生流量。当前官方把p4p的产品聚合页都改成了主域名下的二级目录的形式，/premium/keywords。 个人分析这样的操作可以将权重都集中到主域名上，有利于阿里国际站在Google参与排名和提升竞争力。
　　
　　建议大家可以在google搜索一下各自的产品关键词，尽量在下午4点之后去搜索，这时候个人测试发现阿里投放的adwords广告较白天更多，更容易搜索到这样去体验一下客户是如何在Google搜索到阿里巴巴国际站的产品，以客户视角去体验和思考一下：
　　逻辑的思维去分析，运营的视角去思考，这些点以后公众号也会更新文章，也欢迎多多关注和收藏
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　　着陆页关键词搜索引擎优化托管：区间小型自媒体广告联盟
　　着陆页关键词搜索引擎优化托管：区间小型自媒体广告联盟优化托管：139-413-8157博客论坛个人站长工具站：100-1000区间b2c,c2c客户端引流和站群：200-3000区间微博营销团队b2b外贸资源，寻找客户：150-3000区间每天每人轮流申请自媒体帐号，开通微信个人号并加好友30个，把好友加满。
　　多个微信个人号粉丝一个。每个公众号粉丝1000+，用robots禁止一切request的来访。每个平台每天至少100人以上。多开微信多开豆瓣/专栏帐号多开博客多开网易博客多开站长平台的多开高佣金高佣金平台搭建，首批引流2000+粉丝的平台搭建，逐步加大对微信平台的布局。如：微信公众号/博客/站长/5118...每天有百人以上转化，转化率做到30%以上。
　　每月有30-60篇微信软文。每月至少有1-2篇外贸工厂和个人站长文章。b2b,b2c业务团队招聘，国内b2b公司招聘，国外招聘。外贸一件代发工厂，工厂每天至少100人以上。微信客户逐步让全国发网络不断拓展，热销老客户不断积累转化，给新客户一些更大的机会。加大对品牌和大型客户的对接布局。各种英语强化基础，保证客户在国外邮件联系到你，微信不断扩展新客户。
　　外贸站为个人站，为企业建站。要想让更多人参与进来。不断做外贸站推广。动态评价、每天发消息，发简介、landingpage，这个应该从国内阿里巴巴的，逐步换成外贸站。不断把每一家有外贸潜力的公司，国外的工厂信息发出去。利用广告联盟，效果很明显，但有前提。每天每个商家50人，400家，1000+实时更新。用谷歌联盟做流量，用谷歌联盟推广。每天每个商家推荐50人。可能你做不到，但你要想到。你不能坐以待毙。 查看全部

　　3方面优化关键词质量度，创意撰写5大技巧！
　　
　　实战篇
　　
　　质量度是推广过程中衡量关键词排名的关键指标之一，官方给出的质量度定义是：“质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度”，也足以证明质量度在推广中、在关键词排名中的重要性。
　　在网络营销的百度付费推广过程中，影响关键词排名的除了“出价”，还有“质量度”。后者对于很多推广员来说真是“想要爱你不容易”，任是怎么“有钱”都没法“任性”！因为，质量度这个小婊砸不仅难优化，而且优化成功后，还会莫名其妙的下跌。要不是看在图1里质量度影响排名重要的“裙带”关系，谁还要去抱她大腿！
　　
　　【图1】
　　上图不仅说明“质量度”的重要性，也可以得知质量度的优化需要考虑多个维度。各因素之间存在着相互影响的关系，一个因素没有优化好，就容易造成恶性循环；导致质量度难以优化，或者忽上忽下。今天牛牛通过向牛商网孵化代运营团队取经，用团队服务企业得出的经验和心得，告诉大家从3方面“制服”傲娇的质量度：
　　账户结构的细化
　　账户结构是优化质量度的基本功：账户的搭建决定了后续的优化是否能对质量度起到提升的作用。
　　质量度优化首先要遵循关键词对应创意的原则，也就需要通过对关键词进行分类。如果未对账户关键词进行分类，由于通配符的替换作用，不同词性的关键词匹配到同一创意，很可能造成不通顺的情况。（当然，如果账户中关键词的词性统一，可以忽略此条）。
　　点击率第2步，苦练基本功
　　作为质量度的重要影响指标之一，点击率也是漏斗第一层展现量向漏斗第二层点击量的转化。点击率的计算公式为：点击次数/展现量。这就说明，在同一个行业内，同一天的推广展现量很可能都是相同的，这也就说明，在行业没有大的新闻或者热点的情况下，每天的用户和搜索量几乎是固定的，不会有大幅度上升的情况出现；在同样的展现量情况下，占据越多的点击量，搜索引擎给到账户的权重也就越大。这里所说的权重，就是质量度。在图1中，我们可以看到。影响点击率的因素，主要有2个方面：
　　（1）展现量，展现量既然作为点击率计算公式中的一个部分，就足以见得展现量对于点击率的重要性。我们需要控制展现量，提升点击量，从而使点击率得到提升。
　　（2）点击量，点击量作为点击率计算公式中的另一个部分，主要的影响因素包括：创意的吸引力、广告的排名（这属于一个循环，点击影响点击率；点击率影响质量度；质量度影响排名；排名又影响网民的点击）两个部分。既然出价会影响排名，细分来看，出价的高低在一定程度上也决定了网民的点击量。另一方面，创意的吸引力会在第3大点中跟大家详细讲解。
　　创意
　　创意是推广过程中我们都需要接触的一个项目，在笔者看来。质量度的优化方法，最有效、最重要的莫过于对创意的优化，创意优化包含有以下几个方面：
　　（1）飘红
　　飘红是优化创意最基本的一个方法，对于飘红笔者认为在一条创意中要出现3次或3次以上算比较好。但是有一个技巧告诉大家，在使用飘红时，将飘红的部分单纯放置在标题要比单纯放置在描述要好，放置在标题或描述的开头部分要比放置在标题或描述的后部要好，所以在添加飘红通配符的时候，在条件有限的情况下我们需要遵循“选标题，弃描述；放前部，舍后部”的逻辑；当然，在条件允许的情况下，标题与描述，创意的前部后部都加上通配符飘红是最好的，牛牛以飘红放置在开头部分的创意举例，如图2。
　　
　　【图2】飘红放置在开头部分的创意
　　（2）通顺
　　通顺主要分为2个优化方面：①描述语句时的通顺。我想这一点大家都可以做到，非常简单，写好之后自己读一读。
　　②账户结构对通顺的影响。由于通配符具有替换关键词的作用，如果我们没有对不同词性的关键词进行分类的话，无论我们写得再好，最后网民看到的创意都可能是不通顺的。相信请参照本文第1大点“账户结构的细化”
　　（3）相关
　　相关方面的优化也主要分为2个部分：①关键词与创意的相关性。即本文第一大点里提到的让关键词和创意有相关性，以及关键词的细分。如何细分请参照本文第1大点“账户结构的细化”。
　　②创意内容与目标网页（着陆页）的相关性。解决了关键词与创意的相关性后，就需要考虑撰写的创意内容与目标网页的相关性，针对于某产品所撰写的创意，其访问URL最好是与该产品相关的介绍页面。我们应避免所有创意的访问URL都是网站首页（关于这一点在牛商网总经理袁慧君先生主讲的在线视频课程--牛商热线2015年第4期中有详细讲解，关注牛商网，回复“直播”观看）。
　　（4）吸引
　　创意方面如何做到吸引应该是比较难的一个问题，因为吸引是撰写者主观意识的产物，网民是否认可也是网民的主观意识，所以在这里面存在着很多不确定性，但这并不意味着没有技巧。
　　首先，我们可以参照同行撰写的创意，看看自己的同行如何描述产品，在撰写创意时，尽量区别同行的描述（尤其是很通用的，例如：价格实惠、品质保障等等。值得注意的是，在遵循吸引这个原则时，我们也不能将创意写得太非主流，毕竟有些行业还是比较严谨的，比如律师）。
　　其次，我们需要考虑的是，当网民搜索我们的产品时，其需要的是我们的产品。那么在创意中我们就需要对网民的需求点进行放大，在创意中告诉我们的客户，我的产品能给你带去什么（例如：一个网民搜索了“奶茶加盟”，那么他最终的需求我想就是赚钱，不要吝啬也不要害羞，大胆地在你的创意中体现出相应的内容。）
　　（5）短。
　　过长的关键词会导致在创意中无法全部展现初来，并且有可能会造成创意原本的标题、描述被过长的关键词遮蔽，导致创意语句不通顺，网民无法理解商家需要表达的信息，而商家也无法通过创意体现出原本需要表达的诉求点和吸引点；进而导致创意卖点被忽略，潜在用户流失。并且在笔者的优化过程中发现，创意的长短其实对关键词的质量度和排名有着一定比重的影响。短创意对质量度、排名的提升更明显。如何定义短创意呢？这通过自身的经历，给到大家以下的建议：①标题的字符数限制在30个字符左右。②描述只写第1行，第2行空着不写，如图3。
　　
　　
　　
　　图3.描述只写第1行，第2行空着不写
　　以上就是牛牛根据牛商网运营团队小伙伴的口述，总结出的一些关于质量度优化提升的方法。当然，还有一些主观的会影响质量度的因素，比如账户的推广时长、地区、以及综合账户表现等。这些因素存在很大的不确定性，具体行业、企业具体应对。
　　
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　　如何创建高转化率的着陆页？学会这 12 步就够了！
　　前言：如果你有一款很棒的产品，且亟需创建一个高效的着陆页促进销售的话，可以参考下面的这 12 步做法。
　　
　　图 1 ：DaoVoice 着陆页
　　大多数产品着陆页都太强调突出用户能得到什么（功能），却没有充分强调产品将为用户做什么（好处）。那些着重产品好处的着陆页又往往走得太远。有太多的「营销浮沫」，使得用户一边离开，一边想「这产品到底是干什么的？」
　　一个好的着陆页需要突出产品的好处和产品的关键功能。好的着陆页需要表达精炼，使用能使目标受众产生共鸣的语言。
　　那么，该如何开始呢？
　　1挖掘需求：专注于产品需要完成的工作
　　有些产品是由产品的功能所定义，而非他们所服务的用户。用户各不相同，来自不同阶层和行业。唯一的共同点是用户需要产品完成他们需要完成的工作。
　　在产品团队下笔写文案前需做的第一件事，就是细致地了解用户需要产品完成什么样的工作。了解是什么导致了产品的需求，以及哪些人需要这类产品完成这样的工作。克莱·克里斯滕森（哈佛商学院教授）将其称之为「基于工作的营销法」。
　　无论是活跃用户、非活跃用户；付费用户还是试用用户，在他们使用产品的过程之中，产品团队需要主动了解并细致研究用户使用产品来完成什么样的工作，挖掘出他们所完成的工作属于什么类型。例如，我们在开发 DaoVoice 时，经过细致地观察和调研，发现用户使用此类产品时的使用场景可以分为以下四大类型：
　　
　　图 2 ：DaoVoice 的四大使用场景
　　聊天客服：随时随地与客户开始在线交流，解决技术问题，增进用户体验。典型的客服及用户交流沟通，信息采集，信息反馈等场景。
　　洞察客户：精细化用户行为模式跟踪、捕获及分析场景。
　　主动推送消息：自定义配置主动向用户推送消息，打造差异化、精细化的用户体验场景。
　　开发一体：运营团队可以将用户的产品反馈与开发需求管理流程对接，实现更高效的开发、交付、运维、运营闭环。
　　2传递信息：创建指导原则
　　接下来，为每项工作创建一个指导原则——一个为整合各项工作的着陆页内容提供的基础文档。它需要回答以下问题：
　　3SEO：搜索引擎优化
　　如果不能被目标受众所发现，你的着陆页就毫无用处。当人们在寻找能够完成所需工作的产品时，除非脑海中有一个明确的产品，否则他们会直接使用很多关键词进行搜索。
　　一个简单的小技巧，可以帮助提高你的页面在搜索引擎（如谷歌、百度）中自然搜索的排名：在你的页面 URL 和文案中加入并突出某些特定的关键词。
　　除此之外，还有大量关于 SEO 最佳实践和指南的书籍，请大家自行参考。
　　4主屏页面：阐述你的产品如何完成工作
　　8 秒钟——这是你抓住一位访客注意力所拥有的全部时间。
　　所以，让访客第一眼就能明白你的产品能否完成他所需要的工作是非常重要的。我们可以把它称为主屏页面说明，它主要由两部分构成。
　　首先，可以从提问题开始。这个问题要针对帮助访客解决什么样的难题，并且这个问题要配有一张有吸引力的图片。这样既能提供适当的语境，又能帮助浏览者进一步理解产品所要传达的概念。
　　接下来，呈现解决方案。同样，标题上也有图片，该图片建立在问题的概念基础之上。最后是一段简短的文字，描述产品能做什么以及如何完成这些工作。
　　因为你只有几秒钟时间对访客施加影响，所以你的文案必须简洁有力，图片必须简单易懂。同时还要使用视差鼓励人们下拉屏幕，帮助传达产品想要讲述的故事。
　　5视频：展示产品如何工作
　　「展示，千万别讲述」，这在营销新软件时尤其重要。在传达新产品功能时，相比起纯粹依赖文本或者产品特性的相关列表而言，视频则有效得多。比起阅读一段文字，人们更愿意点击播放按钮。因为人类天性懒惰，更加愿意被灌输一个想法，而不是自己阅读它。所以通常很多着陆页都会放入一个视频，用于展示和讲述产品是如何帮助用户完成特定工作的。
　　最好将视频时长控制在两分钟内（或者尽可能接近两分钟）。为什么？根据视频专家 Wistia 所说，视频越短，观众就越有可能看完。
　　6固顶导航：让查找关键信息变得更容易
　　你可能听过传言「长页面，顾客不买账」以及不需要拖动的短页面更好。如果你的内容不吸引人，那这些传言可能是对的。但是，如果你的内容足够吸引人，那么访客还是会下拉页面的。
　　
　　图 3 ：DaoVoice 的导航栏
　　解决方法是可以在着陆页上安放一个「固顶导航」，一旦访客下拉过页面主要部分，会看到一个附着在浏览器窗口顶部的导航条。固顶导航提供跳至页面关键部分的链接——比如，总览、功能、定价——还有一个一直都在的召唤访客的注册按钮。
　　7总览：告诉访客他们能做什么
　　你已经可以成功吸引访客的注意了，现在你需要证明自己所说过的话。这意味着要把工作分成更容易处理的板块。这些板块组成了每个着陆页的「总览」部分。
　　
　　图 4 ：DaoVoice 的客户证言页面
　　针对不同工作，可以采取不同的方法。例如，在「客户证言」页面，可以突出客户的关键问题，来展示使用你的产品来完成工作是多么简单，因为业内人士都希望得到这些问题的答案。
　　8功能：解释各项功能如何帮助用户完成工作
　　人们不需要你的产品提供的每一项功能，但他需要知道，在他想要使用你的产品完成的工作中，哪些功能是最重要的。牢记这一点，我们可以将着陆页的功能板块分成了两个部分：「核心功能」和「重要功能」。
　　「核心功能」是必须有的，这是你的产品核心。而且在某些情况下，我们需要借助这些关键功能从竞争者中脱颖而出。我们需要清晰地阐明这些核心功能，并让它们在页面上更加突出。
　　
　　图 5 ：DaoVoice 的核心功能
　　接着是「重要功能」，这些功能并非是完成该项工作所必需的关键功能，但它却是和其他产品竞争的重要筹码。可以将该部分设计成一个类似于网格清单，浏览起来很方便。
　　
　　图 6 ：DaoVoice 的重要功能
　　9突出你的关键客户以建立信任
　　
　　图 7 ：使用 DaoVoice 的客户 Logo
　　与访客建立信任这点非常重要，在你的产品还处于新产品阶段时尤其如此。突出你的一部分最重要的客户是一条快捷之道，所以可在每个着陆页上以多种方式突出关键客户。比如，在设计 DaoVoice 的着陆页时，在产品主要部分的正下方，我们清楚地展示出客户的Logo，这种方式既醒目又可能与你的目标客户产生共鸣。
　　
　　图 8 ：DaoVoice 的关键客户照片
　　Logo 会向访客表明真的有公司在使用你的产品，但最终还是要展示人与人之间的关系。一般而言，一张客户照片比 Logo更加吸引人。所以可能的话，在每个着陆页上放置一位关键客户——一张客户的真人照片，旁边有一段话，突出他们使用你的产品时能得到的好处。
　　10告诉用户产品的价格
　　一个人人都想得到答案的关键问题是，“我买得起这个吗？”所以，你应当让他们很容易地就此找到答案。
　　在产品着陆页上，除了能够提供的免费软件包之外，都有一个产品定价部分，在这里访客可以快速了解其在完成特定工作时所需要的花费。
　　11让注册变得更简单
　　这一点非常容易理解。如果你不能使注册简单明了，用户怎么会试用你的产品？所以最好在整个页面中加入多个注册按钮。
　　
　　图 9 ：DaoVoice 页面底部的注册按钮
　　比如，在主屏部分正下方，放置一个醒目的按钮，来吸引以下几类人：立即被打动的客户、被其他人介绍而来的客户、或者准备购买的老客户。在页面底部附近还有另一个注册按钮。此外，在下拉页面时伴随出现的「固顶导航」中还有一个永久呈现的注册按钮。
　　12测量、测试、迭代
　　什么是高转化率？这个问题没有直接答案。
　　根据着陆页、行业以及产品的类型，转化率的评判标准会有所不同。例如，一个免费截屏工具的着陆页的转化率十有八九比一个邮件营销的付费解决方案着陆页的转化率高得多。
　　转化率高低没有硬性规定，但有一件事是确定的：转化率总会有上升空间。幸运的是，有不少很棒的工具，包括谷歌 Analytics、Optimizely 等，他们可以帮助你了解什么在起作用，什么毫无用处，同时让你有更多新奇的体验。
　　//持续学习//
　　创建一个着陆页并不容易，完成一个有高转化率的着陆页更具挑战。然而如果可以有条不紊地进行，从用户反馈中不断改进，最终通常会得到满意的结果。也许你现在还只是刚刚起步：不管是通过谷歌 Analytics 的直接反馈，还是通过 Optimizely 进行的令人信服的实验。
　　抑或通过 DaoVoice 运营平台，快速拉近与用户的沟通距离，来获取用户行为和用户的直接反馈，都可以作为提高产品质量的良好基线。 查看全部

　　对SEO来说最关键的6个关键指标
　　
　　点击上方“触脉咨询” ，获取更多干货！触脉导读：因为无论是任何报告最终的关注点都是在KPI上，也就是对于你的业务来说，你所关注的SEO方面用来衡量直接渠道的KPI可以是基于访客互动，或者是基于商业目标。而这些KPI可能会因为业务的不同或者需求的不同而略有变化，但是核心的直接指标都是为了向你展示SEO对网站产生的影响。在报告中除了KPI指标之外，通常还需要其扩展的相关指标——这将会大大提升这张报告的价值。在报告模板中，会有最常见的SEO KPI，除此之外还会有一些同样非常有价值的指标，可以让你更好的了解网站SEO的情况。
　　1流量 这是在Google Analytics中最常见也是最常用到的指标。
　　
　　流量报告中最关键的指标就是会话，可以对数据进行不同时间段之间的对比分析。在GA中我们还可以通过查看“自然关键字”报告，在该报告中你会看到访客是通过查询什么关键字来到你的网站上，在这张报告中可以添加次级维度“着陆页”，这样你就可以了解到通过不同的关键字访客都进入了哪些页面，以及在这些页面上的表现如何。
　　2互动 了解访客在网站上的行为是非常重要的，我们都希望访客通过在搜索引擎搜索的关键词着陆在网站上后可以找到他们需要的内容，进而与网站产生更深度的互动。此部分的关键指标如下：在这里需要注意的是，对于上文中的两个平均指标来说，虽然其数值是“越高越好”，但是这也是在适当的时间范围内。因为如果这两个指标的值过高，就说明访客在你的网站上无法找到他们真正关注的内容。同时，在Google Analytics左侧导航栏中的“行为”分组中也可以查看以上三个指标。
　　3转化 无论是关注直接渠道带来的流量，还是访客互动数据，最重要的还是会关注这些流量带来的商业转化，也就是在Google Analytics中的目标：如果对于你来说，关键的转化不是购买而是询盘，那么关键指标就是：如果对于你来说，关键的转化是购买。比如说是针对一个电商网站，那么以下这些指标将需要格外关注：有关电商的指标，可以在Google Analytics左侧导航栏中“转化”分组中的“电子商务”中查看。如果想要查看目标转化发生的渠道，可以在“转化”>“目标”>“概览”报告中的下方“目标”中选择“来源/媒介”。如下图所示，在该位置可以查看到直接来源的流量达成目标的情况。
　　
　　4着陆页 了解带来流量的着陆页情况以及这些着陆页最终产生的商业价值是非常必要的，在此部分你需要了解这些着陆页的性能和着陆流量质量。如果要了解这部分的数据，建议在“流量获取”>“广告系列”>“自然关键字”报告中，添加次级维度“着陆页”。
　　
　　这时在这张报告中你就可以了解到不同的关键字的着陆情况。在默认情况下，主要维度“关键字”会按照会话量由高到低排序，这样你就可以了解到关键字带来流量的排名情况。当然，你也可以对于指标值为百分比的指标进行加权排序，从而得出最适合自身情况的关键字报告。
　　5搜索引擎可见度 提高网站搜索引擎可见度也就是让用户在多个主要搜索引擎，利用相关关键词进行检索时，用户可以方便地获得企业的信息，主要措施包括基于提高搜索引擎自然检索结果的搜索引擎优化，以及在搜索引擎检索结果页面出现的不同形式的关键词广告等。搜索引擎优化是通过对网站栏目结构、网站内容等基本要素的合理设计，使得网站内容更容易被搜索引擎检索，并且呈现给用户相关度最高的信息。利用搜索引擎自然检索方式增加网站搜索引擎可见度的基础，是让网站尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，这也就是搜索引擎营销目标层次中的第一个层次。
　　6搜索引擎权重 搜索引擎权重就是搜索引擎根据用户体验对网站的评分。对与此部分数据的查询，不不做过多赘述了，现在有非常多的站长工具，可以对不同搜索引擎的权重、关键字排名以及流量信息进行查询和了解。提高网站权重的方法有： 查看全部

　　8招教你将内容营销与SEO完美合一
　　
　　三四年前，就有不少分析师预见SEO会被内容营销这一新兴营销方式取代。的确，许多搜索机构已经重塑品牌，增加了自身拥有的专业知识内容权重。但这并不是说内容营销与SEO是背道而驰的。事实上，这两个营销方法应该不断融合。真正有效的网络营销离不开SEO与内容营销中的任何一方。
　　下面，Webpower中国区的营销专家们教你如何将内容营销与SEO完美合一。
　　内容营销和SEO之间的主要差异
　　SEO与内容营销有重叠的部分，但也有明显的区别
　　搜索引擎优化方面更多的是技术，这包括使用正确的URL ，标题和ALT标记，网站地图等：即从技术层面巩固内容营销市场策略的部分。
　　相比之下，内容营销就更为广泛，并不一定局限在SEO的目标。发布者首先需要产生优秀的内容，作为吸引和保留读者的方法。
　　如何将内容营销与SEO的工作紧密结
　　在一些地区有一派观点认为SEO仅仅是创造好的内容搜索引擎索引。的确，如果还没有确保SEO的基础完成，内容营销的努力也会付诸东流。
　　举例来说，如果你的网站有一项违规，或者Google索引的页面不正确，那么你既需要一些专业的SEO知识，也需要丰富的内容。这就是为什么SEO专家和内容团队需要共同努力。
　　以下是一些SEO与内容营销如何紧密合作的方法
　　>>>>创作优质的原创内容
　　在一定程度上，使用贫瘠的内容去为Google爬虫提供素材已经是多年前的操作手法了，现在来看是完全不会奏效的。从内容营销前瞻性的角度来看，单薄的内容生产不利于吸引和留住读者。
　　相反，从SEO的角度来看，引人入胜的原创内容将使您从众多竞争对手当中脱颖而出。因为这部分内容提供给搜索引擎的是其他地方无法找到的索引。它将真正有助于你的内容的营销目标，优质的原创内容也更容易吸引你的目标受众。
　　试问自己的内容是不是拥有让别人在你的网站停留一分钟以上的魅力？这些内容是否真正提供价值，比如向访客提供更好地完成工作的有用建议。
　　>>>>创建长青的内容，优化SEO
　　创建常青内容是提高网站搜索排名的伟大战略。一条新闻或许会成为Google的一个新鲜话题，但之后会褪色，它不能提供长期的利好。然而一篇更有用的文章,其中包含了有价值的建议和见解将吸引更多目光。Google倾向于寻找这些更有阅读价值的文章，并增加他们的搜索排名权重。
　　如果你能得到搜素引擎的认可,这会是一个提供搜索排名的良性循环，这意味着文章会有更多的访问，从而导致更多的销售线索，网站本身更好的排名等等。比如某一文章可能在2012年被热搜，但至今仍有大量的读者，为网站带来了大量的流量，也收获了更多的销售线索。
　　>>>>关键词研究
　　关键字研究对于内容营销和搜索引擎优化很好地协同工作是必不可少的。首先，质量取决于你制作的内容，但你也需要确保渠道让内容得到它应有的曝光。要做到这一点，你的内容必须符合人们使用搜索引擎的习惯。
　　如果在你的文章中使用太多的技术术语,这种词汇可能无法与用户搜索习惯匹配。为了避免这种情况,需要做一些关键字研究，找出哪些术语流行与人们搜索的习惯相匹配。
　　内容创作者应该有关键词词汇表，并且知道如何使用它们。SEO在内容创作和发布的过程中必不可少。
　　>>>>监控关键词的效果
　　假如你有为内容营销做铺垫的术语和短语列表，其实对他们做定向的监控和总结是非常重要的。这些词语有利于内容营销吗？他们排列的位置对于搜索效果有影响吗？千万不要指望一朝检测就有明显的效果，关键词需要实时变化，才能保持竞争力。
　　简单来说，找出关键绩效指标。测试并反复改进。
　　以上措施不能保证内容营销和SEO的成功，却是长远的市场策略。内容营销不是微不足道的市场小计策，它在实现搜索引擎优化中扮演关键角色。那些精选的关键词不用担心怕影响文章内容质量而被隐没，读者才不会注意那么多。
　　市场营销人员还需要为优秀内容赋能。扩大社会化网络，增强参与能力。原创内容只有被广泛分散在网站，引发大量读者转载，成为热门帖子，在这个过程
　　中才有可能进一步发酵网络影响力。
　　>>>>内文链接
　　内文链接是使用内容来帮助实现SEO目标的办法，内文链接可以帮助Google有效抓取网站内容，帮助提升页面搜索词的排名，并且还为读者正在阅读的文章内容提供更多相关资料。
　　这些简单的实战技巧，可以在写作和编辑文章前的思考过程中就使用。
　　>>>>监测关键指标
　　你有提高网站排名的总目标，也做了相关的努力。那么运用工具去跟踪网站排名状况，检验自己的努力成果至关重要。你还可以使用分析工具来查看搜索流量的时间变化情况，哪些网页和文章是最有效的。
　　内容营销的指标同样需要监测。针对目标受众创建相应的内容，这些相关指标也需要衡量，比如跳出率、网站停留时间，访客的阅读喜好等等。
　　把相关数字成绩列个清单，让内容营销和SEO的成绩有迹可循。
　　>>>>优化标题
　　标题应该是描述性的，并有说服人们点击的作用。例如，“10个提高着陆页效果的有用技巧”就是一个好的标题例子,只要这些技巧真正有用。然而，“10个神奇的妙招帮你提升着陆页效果，让你成为百万富翁！”这样的标题就太假了，你很难兑现承诺。
　　标题必须为网站而写，你还要考虑在标题中使用关键词。人们一般如何搜索这类相关主题？文章怎么才能被发现？你需要什么样的排名？
　　标题的长度也不宜过长。首先，Google在搜索结果中会截短过长的标题，人们也倾向于在搜索结果中点击可见的完整标题。其次，在社会化营销方面，如果读者想与别人分享你在Twitter上的文章，标题也需要短到读者无需再进行删减，因为他们转推的时候也许会添加评论。还有就是newsletter中，标题也该是主题行可见的长度范围。
　　搜索引擎优化和内容营销是完全不同的学科，需要不同的知识和技能。但双方的成功又与对方不可分割。因此，内容营销团队需要学习SEO，基于对SEO更丰富的认知和理解，编写创作原创内容。但是内容的质量还是最重要的，不能被搜索引擎优化的目标影响。SEO团队也要与内容制作人合作，确保内容制作者了解SEO相关基础知识，并帮助设置相关节点以实现最终目标。
　　来源：Webpower威勃庞尔（ID:webpowerasia）
　　
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　　关键词优化不要触碰的误区，否则万劫不复
　　很多企业在关键词优化过程中，触碰了一些误区，导致关键词优化很长时间，还在原地不动。关键词没有排名首页，网站就难以被用户看到，也就没有后来的询盘，更没有客户成交可言。
　　当然关键词优化没有那么简单，需要把基础工作做好，这样才有机会获得搜索引擎青睐，获得关键词排名。下面深度网小编与大家聊聊关键词SEO优化不要触碰的误区表现在哪些方面?
　　
　　1网站中没有设置关键词
　　很多企业的网站在关键词设置这一栏都是空着或者使用斜杠，只标题这一栏设置并加入关键词。这样做肯定是不对的，在网页中设置关键词，有利于提高关键词密度，方便蜘蛛快速识别网站内容，搜索引擎原理就是通过标题跟关键词来查找符合用户需求的网站，如果网站不设置，就会失去这样的获取排名机会。
　　2网站关键词不是用户需求
　　有的企业在筛选关键词的时候，没有在意用户需求，很多的关键词都是企业自己创建的，用户并不是这样搜索的。这样虽然能够让关键词快速获取排名，但这种不是用户搜索习惯，再好的排名，也没什么搜索量，更没什么潜在客户浏览网站。
　　3网站关键词都是泛关键词
　　泛关键词搜索量很大，但很不精准，搜索进来的流量，基本都是不是企业的目标客户。比如说深度网是做营销型网站，网站建设这类的词就属于泛关键词，这类的词搜索量很大，但进来的用户并不是都需要做营销型网站，更多的是做便宜的模板网站，营销型网站是网站建设中的一项高端网站。泛关键词流量大，但不准确，并且很难优化。
　　4网站关键词优化难度很大
　　很多网站在关键词布局方面，没有考虑关键词优化难易度，也没有考虑网站结构，直接把关键词布局到网站内部，部署的都是些指数高、搜索量大的关键词，这些词都是短期内很难优化上去，可能一年时间都无法优化上去，这样网站价值就无法发挥出来。一定要选择优化难度偏小的核心词，确保能够在短期内优化到首页。
　　5只选核心词没有选长尾词
　　长尾关键词是由几个关键词组合一起，甚至就是一句话，这类的词，很多企业都没有重视在网站中布局。长尾词搜索量虽然低，但只有需要的客户，才能会搜索这么长的长尾关键词，想更详细的了解到产品，所以企业一定要重视长尾关键词布局，布局到产品详情页，以及用来做文章标题优化，积少成多，让更多长尾关键词获得排名，获取更多精准客户。 查看全部

　　实战篇|3方面优化关键词质量度，创意撰写5大技巧！
　　
　　实战篇
　　
　　质量度是推广过程中衡量关键词排名的关键指标之一，官方给出的质量度定义是：“质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度”，也足以证明质量度在推广中、在关键词排名中的重要性。
　　在网络营销的百度付费推广过程中，影响关键词排名的除了“出价”，还有“质量度”。后者对于很多推广员来说真是“想要爱你不容易”，任是怎么“有钱”都没法“任性”！因为，质量度这个小婊砸不仅难优化，而且优化成功后，还会莫名其妙的下跌。要不是看在图1里质量度影响排名重要的“裙带”关系，谁还要去抱她大腿！
　　
　　【图1】
　　上图不仅说明“质量度”的重要性，也可以得知质量度的优化需要考虑多个维度。各因素之间存在着相互影响的关系，一个因素没有优化好，就容易造成恶性循环；导致质量度难以优化，或者忽上忽下。今天牛牛通过向牛商网孵化代运营团队取经，用团队服务企业得出的经验和心得，告诉大家从3方面“制服”傲娇的质量度：
　　账户结构的细化
　　账户结构是优化质量度的基本功：账户的搭建决定了后续的优化是否能对质量度起到提升的作用。
　　质量度优化首先要遵循关键词对应创意的原则，也就需要通过对关键词进行分类。如果未对账户关键词进行分类，由于通配符的替换作用，不同词性的关键词匹配到同一创意，很可能造成不通顺的情况。（当然，如果账户中关键词的词性统一，可以忽略此条）。
　　具体分类逻辑大家可以点击标题翻看多看几遍把基本功练扎实了。
　　点击率第2步，苦练基本功
　　作为质量度的重要影响指标之一，点击率也是漏斗第一层展现量向漏斗第二层点击量的转化。点击率的计算公式为：点击次数/展现量。这就说明，在同一个行业内，同一天的推广展现量很可能都是相同的，这也就说明，在行业没有大的新闻或者热点的情况下，每天的用户和搜索量几乎是固定的，不会有大幅度上升的情况出现；在同样的展现量情况下，占据越多的点击量，搜索引擎给到账户的权重也就越大。这里所说的权重，就是质量度。在图1中，我们可以看到。影响点击率的因素，主要有2个方面：
　　（1）展现量，展现量既然作为点击率计算公式中的一个部分，就足以见得展现量对于点击率的重要性。我们需要控制展现量，提升点击量，从而使点击率得到提升。
　　（2）点击量，点击量作为点击率计算公式中的另一个部分，主要的影响因素包括：创意的吸引力、广告的排名（这属于一个循环，点击影响点击率；点击率影响质量度；质量度影响排名；排名又影响网民的点击）两个部分。既然出价会影响排名，细分来看，出价的高低在一定程度上也决定了网民的点击量。另一方面，创意的吸引力会在第3大点中跟大家详细讲解。
　　创意
　　创意是推广过程中我们都需要接触的一个项目，在笔者看来。质量度的优化方法，最有效、最重要的莫过于对创意的优化，创意优化包含有以下几个方面：
　　（1）飘红
　　飘红是优化创意最基本的一个方法，对于飘红笔者认为在一条创意中要出现3次或3次以上算比较好。但是有一个技巧告诉大家，在使用飘红时，将飘红的部分单纯放置在标题要比单纯放置在描述要好，放置在标题或描述的开头部分要比放置在标题或描述的后部要好，所以在添加飘红通配符的时候，在条件有限的情况下我们需要遵循“选标题，弃描述；放前部，舍后部”的逻辑；当然，在条件允许的情况下，标题与描述，创意的前部后部都加上通配符飘红是最好的，牛牛以飘红放置在开头部分的创意举例，如图2。
　　
　　【图2】飘红放置在开头部分的创意
　　（2）通顺
　　通顺主要分为2个优化方面：①描述语句时的通顺。我想这一点大家都可以做到，非常简单，写好之后自己读一读。
　　②账户结构对通顺的影响。由于通配符具有替换关键词的作用，如果我们没有对不同词性的关键词进行分类的话，无论我们写得再好，最后网民看到的创意都可能是不通顺的。相信请参照本文第1大点“账户结构的细化”
　　（3）相关
　　相关方面的优化也主要分为2个部分：①关键词与创意的相关性。即本文第一大点里提到的让关键词和创意有相关性，以及关键词的细分。如何细分请参照本文第1大点“账户结构的细化”。
　　②创意内容与目标网页（着陆页）的相关性。解决了关键词与创意的相关性后，就需要考虑撰写的创意内容与目标网页的相关性，针对于某产品所撰写的创意，其访问URL最好是与该产品相关的介绍页面。我们应避免所有创意的访问URL都是网站首页（关于这一点在牛商网总经理袁慧君先生主讲的在线视频课程--牛商热线2015年第4期中有详细讲解，关注牛商网，回复“直播”观看）。
　　（4）吸引
　　创意方面如何做到吸引应该是比较难的一个问题，因为吸引是撰写者主观意识的产物，网民是否认可也是网民的主观意识，所以在这里面存在着很多不确定性，但这并不意味着没有技巧。
　　首先，我们可以参照同行撰写的创意，看看自己的同行如何描述产品，在撰写创意时，尽量区别同行的描述（尤其是很通用的，例如：价格实惠、品质保障等等。值得注意的是，在遵循吸引这个原则时，我们也不能将创意写得太非主流，毕竟有些行业还是比较严谨的，比如律师）。
　　其次，我们需要考虑的是，当网民搜索我们的产品时，其需要的是我们的产品。那么在创意中我们就需要对网民的需求点进行放大，在创意中告诉我们的客户，我的产品能给你带去什么（例如：一个网民搜索了“奶茶加盟”，那么他最终的需求我想就是赚钱，不要吝啬也不要害羞，大胆地在你的创意中体现出相应的内容。）
　　（5）短。
　　过长的关键词会导致在创意中无法全部展现初来，并且有可能会造成创意原本的标题、描述被过长的关键词遮蔽，导致创意语句不通顺，网民无法理解商家需要表达的信息，而商家也无法通过创意体现出原本需要表达的诉求点和吸引点；进而导致创意卖点被忽略，潜在用户流失。并且在笔者的优化过程中发现，创意的长短其实对关键词的质量度和排名有着一定比重的影响。短创意对质量度、排名的提升更明显。如何定义短创意呢？这通过自身的经历，给到大家以下的建议：①标题的字符数限制在30个字符左右。②描述只写第1行，第2行空着不写，如图3。
　　
　　
　　
　　图3.描述只写第1行，第2行空着不写
　　以上就是牛牛根据牛商网运营团队小伙伴的口述，总结出的一些关于质量度优化提升的方法。当然，还有一些主观的会影响质量度的因素，比如账户的推广时长、地区、以及综合账户表现等。这些因素存在很大的不确定性，具体行业、企业具体应对。 查看全部

　　自问自答社会化营销-->用户运营
　　着陆页关键词搜索引擎优化，seo优化,消费者沟通，推广，社会化营销，
　　当然是seo。上网查一下seosem同行业的人如何做的，再加上自己的要做，设定一个差不多的标准，并做出详细的数据分析，再相互对比分析，你就有答案了。
　　你可以参考一下seo，社会化营销，数据分析，crm，内容推广，sem/seo等。你可以参考一下李叫兽的自媒体帖子。
　　自问自答
　　社会化营销-->用户运营seo-->站内优化+站外渠道sem-->搜索引擎营销sns-->熟人社交shouldbe
　　光看理论没有任何用，
　　seo是为了通过一种文章方式让产品搜索到用户的关键词
　　seo
　　根据你的选择的行业、位置。根据大数据分析用户搜索习惯。根据用户习惯来设计引导文案。
　　seo优化主要还是在网站上面。sem是提高关键词的排名，然后有用户进入网站后，发生下一步行为，然后进行转化。主要还是在人上面。
　　个人觉得两者都有，一般的网站都有seo和sem服务，可以一起做，
　　seo和sem都需要，主要看你对优化方向的定位，如果不是常用的网站可以侧重sem，经常用的网站建议seo好好投入。
　　需要可以相互结合，没有好不好， 查看全部

　　阿里国际站代码查找产品三个关键词的方法
　　关键词Keywords是一个产品详情页，或者说着陆页（Landing Page）的重要组成部分，做阿里巴巴国际站的朋友对产品关键词是最熟悉不过的。在日常的运营工作中，对自家产品关键词需要进行扩展和延伸，同时还需要分析和研究竞争对手以及同行商家所使用的产品关键词。
　　那么如何查看到同行的产品使用的三个关键词呢？为主的祥助在这篇文章讲解一下，通过小代码查找方式，免费自我操作查询其他人产品所用的产品关键词的小技巧，请往下看
　　文/编：为主的祥助
　　
　　1页面Page小知识
　　网页的Layout布局：首先因为任意一个产品详情页，都是一个HTML文档文件，所以祥助简单讲解一下一个页面的布局元素，方便大家进行后续的操作（此部分小知识不影响操作，不想看可以下滑略过哈）
　　一般来说一个页面，不管是网站主页还是二级页面，或者产品详情页，基础来说分为：
　　NO.1
　　head区域：代码段位于，用于定义文档的头部，是所有头部元素的容器，用于描述述了文档的各种属性和信息，以及定义和引用JS脚本，CSS样式表等内容
　　这个区域对我们接下来的操作比较重要，因为Meta keywords就是存储在这个区域
　　NO.2
　　Body：主体网页代码，也可以叫Home Page Content，用于定义文档的主体内容，比如产品详情页部分等可视化内容，基本都是存储在Body标签的区域
　　NO.3
　　Footer：尾部代码 ，用于定义文档的页脚内容，比如产品详情页最下面的一堆阿里巴巴的友情链接等内容，就是存储在footer区
　　
　　好的，了解完一个页面的基本构成布局，那就很清晰了。Keywords是存储在head头部标签，所以我们要浏览的区域就在源代码的最顶部的区域
　　
　　好的，了解完一个页面的基本构成布局，那就很清晰了。Keywords是存储在head头部标签，所以我们要浏览的区域就在源代码的最顶部的区域
　　2代码查找关键词
　　
　　重点来了，keywords的content里有四个断句（逗号断句），第一个很长的是产品标题，大家对比搜索到的产品就能看出来
　　
　　那么，三个关键词如下：
　　K1：Design Phone Case:
　　K2：Phone Cover
　　K3: Print Phone Case 注意，第一个关键词代码里有High Quality，为什么这里我去掉了呢？
　　因为阿里巴巴国际站的系统逻辑是给我们在产品发布页面，三个关键词位的第一个K位置输入的词，自动都会加上High Quality这个前缀，所以实际上你的同行输入的是不带这个词的，我们统计的时候要去掉
　　Load
　　这个方法是不是学到了呢，学以致用，大家在实际操作的过程中，会发现有小部分产品，查看源代码的时候并没有meta keywords这一栏，那怎么办呢?
　　
　　03
　　F12审查元素
　　在页面右键-检查，或者按快捷键F12，打开浏览器的审查元素
　　往上滚动滑动条，能看到标签区域，依照前面的方法找到keywords栏即可
　　依然要记得第一个关键词是要去掉系统自动添加的High Quality哦
　　
　　最后温馨提示下：直接在源代码页面，Ctrl+F打开搜索框，输入keywords的老方法去查找关键词也是能找到的，不过因为很容易看到很多代码，新手可能晕乎，具体自己取舍那种方式使用，能解决问题即可
　　如果第一个关键词本身输入的就带有highquality，那是怎么算呢？
　　以前测试会变成显示high quality high qua
　　ity，大家可自行测试
　　
　　小结尾
　　总的来说这是个人免费的操作方法，如果觉得麻烦可以去阿里巴巴外贸服务市场，购买第三方的付费工具，也能查找到产品的三个关键词的。如果提取结果里含有Highquality，请记得去掉。
　　关于作者
　　Lookingatthestars
　　
　　为主的祥助
　　运营 | 建站 | 博主
　　博客：
　　单枪匹马，写文不易，多多转发，谢谢支持
　　—道虽无常法，也要有心求 查看全部

　　SEO和SEM是什么？哪个更适合我的公司呢？
　　什么是 SEM？SEO SEM又有什么差异呢？
　　我发现很多老板以及小白对于SEO和SEM都不是很了解，甚至觉得是如出一辙；其实一通百通，无论是阿里巴巴国际站，官网，APP，SEO/SEM对市场人员都至关重要，今天的文章讲的会比较泛，希望运营朋友能通过宏观的角度去理解。
　　SEM 和 SEO 性质完全不一样，但都属于「搜索引擎」的操作范围，我们都知道现今的消费者行为，大大小小的事都先过问搜索引擎，透过搜索引擎解决需求，而SEO SEM的操作就是协助你，让消费者在使用搜索引擎时，你的品牌可以持续曝光给搜索特定关键字的消费者，这篇教学将带你厘清 SEM 和 SEO分别、操作方法、各自的好处、目的。
　　什么是搜索营销(Search Marketing)？
　　搜索营销(Search Marketing)是指透过不同的操作方式，尽可能让品牌显示在搜索引擎的搜索结果上，帮助品牌引起更多关注，其中操作也涵盖如何取得更高的排名、整体关键字的布局，如何吸引到更多高质量流量。
　　搜索营销(Search Marketing)中有两个主要的操作方式：
　　SEM(搜索引擎营销)：每次点击都需付费，显示在搜索结果顶部或底部
　　SEO(搜索引擎优化)：每次点击不需付费，显示在搜索结果中间
　　
　　什么是SEM？
　　SEM(Search Engine Marketing，搜索引擎营销）属于通过「付费」的广告操作，使其呈现在搜索结果上，也就是关键字广告，消费者每次的点击，你都必须支付相对应的费用，每个关键字收取的费用都不相同且差异极大，从$1到$200都有，取决于关键字广告的竞争程度。
　　SEM的呈现位置会在搜索结果的顶部或是底部，实际的位置呈现会取决于你的广告出价与广告的质量。
　　什么是SEO？
　　SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化），属于通过「免费」的操作来曝光在搜索引擎，这边指的「免费」是与SEM相比，SEO并不需要针对消费者的每次点击，付费给搜索引擎，但相对的要把SEO排名操作到首页甚至前三名，是需要花费许多时间成本，来研究搜索引擎的排名算法，进而调整网站结、内容、体验…等，以提升关键字在搜索结果的排名。
　　以Google为例，Google的排名算法就超过200种不同的因素，而营销人大致将这些因素分成三大部分：
　　On page SEO：优化网页上的内容来达到排名的过程，常见操作包括标题H1H2的优化、页面内容更新、内部链接、URL等。
　　Technical SEO：优化网站上的非内容元素，常见操作包含网站速度，手机版体验，索引、检索频率，网站架构、网站安全性。
　　Off page SEO：优化网站外的元素，常见操作包含从其他网站建立链接、社群、论坛操作。
　　SEM、SEO共通点
　　导入更多在线流量到品牌官网。
　　可以针对对品牌有价值的关键字去操作
　　需要持续的优化，包含文案、标题、着陆页调整
　　皆能帮助你的品牌显示在搜索结果，提升品牌曝光。
　　皆需做关键字研究，了解目标客群会出没在哪些关键字
　　SEM SEO优缺点比较
　　SEM
　　SEO
　　呈现位置
　　搜索结果顶部或底部
　　搜索结果中间
　　执行成本
　　每次点击皆须付费
　　每次点击不需付费
　　客群选择
　　无法指定客群
　　可以指定客群
　　操作速度
　　24小时内审核，通过即可上线
　　依据关键字难易度，通常需耗费数月
　　成效维持
　　停止付费马上消失
　　停止操作仍可维持数月甚至年
　　调整弹性
　　内容可以随时修改
　　内容修改不会立即更新也可能影响排名
　　执行成本：很多人常说SEO不用花费，基本上并不完全正确，SEO的确不需要针对搜索者的每次点击进行付费，但你要把关键字透过SEO操作至首页时，需要花费许多时间成本，市面贩售常见的价格也在10,000/月~100,000/月之间，取决于操作的关键字组数与难度，而SEM的花费取决于投放的国家，选取的关键字，每个关键字的竞争不同，耗费的成本也不同，每次的点击成本平均落在$0.1~$50。
　　客群的选择：SEO只能透过关键字来筛选受众，除此之外别无他法，例如说，当你透过SEO操作「营销公司推荐」到第一名后，你是没办法指定只有符合何种特质的受众才能看到，只要任何搜索该关键字的人都会看到，即便你的服务只有涵盖深圳，但SEM可以完全控制并针对符合特定特质的受众，例如设定性别、年龄、区域、再行销…等多种Google 广告内建的指标皆可以。
　　操作速度：正如前面所说，影响SEO排名的因素超过两百个，因此SEO的操作上需要花费较长的时间，以我的网站来说，通常从选择关键字到排名在首页，平均需要耗费1~3个月（取决于关键字竞争强度），SEM的话只要文案写好、上架、审核通过，基本上3天内就可以完成。
　　成效维持：SEO需要花较长时间才能让排名呈现在前几名，只要站上前几名时，即便不做任何优化，通常也可以维持1年以上，若是有定期更新，3~5年的文章其实还是能排名在前几名，但SEM的部分只要停止付钱马上就会消失了。
　　调整弹性：这边指的是搜索结果呈现的文案、着陆页的内容调整，SEO虽然可以修改，但调整时会有几个顾虑，第一个是调整LP后是不是会影响到辛苦做上来的排名，以及Google未必会采纳「搜索结果文案的调整」，若采纳的话也不会马上更新，需要等待调整页面被Google重新检索才会显示，相对的SEM可以随时调整、并立即呈现「新的文案与新的着陆页」给搜索者，因此在速度与方便性上，SEM更为方便，更常被利用在推广特定活动，例如下图，这家品牌的SEM就是针对中秋节的活动。
　　
　　SEO、SEM目标定位与使用时机
　　经典的的消费者行为AIDA模型：Aware —> Interest —> Desire —> Action，消费者从最初的认识你、感兴趣、想获得到最后实际完成购买，这个模型着重的点在于一个完成转化的消费者，会经历不同的阶段，而每个阶段都有最适合的营销渠道、手法。
　　SEO主要的目的是「品牌曝光」，透过SEO操作让消费者在搜索相关关键字时，都能发现你的存在，且SEO的特性之一就是成效可以维持许久，让消费者逐步的认识品牌与产品服务，因此SEO通常会着重在消费者旅程的前端。
　　SEM最主要的目的是「带来转化」，SEM的特性之一就是需要对每次点击进行付费，成本考量上，操作SEM通常都会直接瞄准高转换率的关键字来获取转换，通常会以认知程度够高的关键字为主，例如「股票教学课程推荐」而不是「什么是股票」，SEM通常会着重在消费者行为的前端。
　　我是不是一定要做SEO？
　　那很多人会想问说是不是一定要做SEO，其实还是要回到你的营销目标，如果你的现阶段目标就是「品牌曝光」，并且你的消费者是真的出没在Google为主，那再不考量营销预算的情况下，我就会建议操作SEO。重要的是，操作前要记得评估你的行业、产品对应的消费者，如果你的产业跟下图一样，消费者主要来自于社交媒体，那做好FB的品牌曝光就会比起SEO品牌曝光更需要优先执行。
　　
　　（接的GA分析，如没接触过可以跳过这段）
　　究竟SEO会不会带来转化、营收增长？
　　这也是一个很多人在讨论的问题，答案是未必，仍然是取决于你的产业、产品，SEO主要的目标是在「品牌曝光」，对于整体转换数来看，每个产业的差异极大，例如以高单价、服务性产品的产业，通常SEO对于整体的转化占比会比较高，例如游留学、投资理财…等，至于日常消费性产品、电商，通常SEO对于整体的转化占比不会超过15%。
　　我是不是一定要做SEM？
　　SEM使用时机相对单纯，主要的目标就是「带来转化」，只要你的目标是要增加转化，消费者也会出现在Google搜索，那在预算足够的情况下，SEM就会是协助转化成长的营销渠道之一，而除了本身营收增长之外，也常被使用在「防止竞品刮分营销成效」，例如下图的「strikingly」买了「shopify」的关键字广告，肯定刮分不少shopify的流量。
　　
　　来给二者做一个优劣势对比
　　SEM可以根据我们的需求选择国家，区域，语言等，能很大程度的提高我们的精准度。SEO优化一般都针对特定域名，如果我们对做个域名进行更换，之前的努力就白费了。
　　SEM在设置关键词上边更具有多样性，关键词可以随意进行更改，筛选。但是SEO只能对固定的关键词进行优化，限制性强。
　　SEM见到效果的周期更短，SEO则需要一段时间见效，且流量无法保障。
　　以上并这些不是说做了SEM，就不需要做SEO了，其实最好的办法是将两者结合起来使用。
　　SEM能够替我们鉴别一些关键词的效果，我们可以利用SEM里面效果不错的关键字，与网站SEO相结合。像做站外优化时，可以用这些好的关键词给网站做外部链接。将SEO与SEM配合使用，能让我们出现在搜索结果中的频率更高，也能为我们网站吸引更多的精准流量。
　　所以看到现在你觉的你们公司要做哪个？ 查看全部

　　搜索引擎优化之工具篇
　　
　　工欲善其事必先利其器，想做好网站优化，就必须善于使用相关工具。特别是做每日相关数据统计时使用百度统计，以及交换友情链接都会使用到站长工具。而且当我们做网站分析，制作网站优化方案的时候，也是需要结合相关数据。所以数据分析能力是做网站优化必备的一项能力。
　　SEO课时四：优化分析工具使用。思维导图如下：
　　
　　（双击放大查看全图）
　　简单解释说明：
　　要点一：日志光年分析工具来分析蜘蛛对网站的抓取频次，抓取哪些文件最多；如果是相关无用的文件抓取的次数过多，例如：关于我们，则可以直接用robots.txt文件屏蔽掉。
　　要点二：高风建议利用百度商桥做好相关搜索关键词点击咨询统计，哪些关键词转化咨询比较好，哪些关键词成交率比较高需要做好相关统计；以及相关着陆页咨询转化情况。
　　要点三：百度统计查询流量关键词来源，哪些关键词哪些页面给网站带来流量，是否可以相关领域复制扩展，是否可以增加排名带来更大的流量。
　　要点四：利用百度指数来查看行业的发展趋势，利用百度联盟来给网站带来收入，提醒千万不要考虑着作弊，作弊被封号得不偿失。
　　还有其他疑问欢迎大家留言互动？
　　◆◆◆ 查看全部

　　seo优化怎么做才有效果(seo优化什么意思)
　　(本视频适合中小微企业老板、创业者、销售员、即将就业人员)
　　
　　怎样提高SEO优化效果？广大做SEO优化的人员都知道，SEO优化对于提高网站排名是至关重要的，如果企业网站能有好的排名，那么就能给企业带来更多的流量和潜在用户，有利于提高转化，从而达到提高企业盈利的目的。因此，如何快速的让站点优化后效果，有排名，是很多SEO人员都关注的问题。
　　
　　想要快速让站点优化后效果，有几点基础的优化工作是需要做好的：
　　提高网站的用户体验
　　只有用户体验足够好，才有机会留住用户。因此，要确保网站的用户体验，首先要保证服务器的稳定快速，这就需要租用一个好的服务器来搭建网站。另外还需要考虑网站的结构和内容，不要过于浮夸和放过多的图片或视频，这会影响网站的加载速度。
　　做高质量的内容
　　内容始终是网站的核心，只有好的、高质量的内容才能吸引更多的用户。因此需要规律的更新高质量的内容。
　　提高网站关键词排名
　　SEO优化的核心就是提高网站关键词的排名，因为用户访问网站的最直接方式就是通过搜索关键词。所以一定要明确网站的关键词，然后通过关键词优化技巧来提升排名。
　　怎样提高SEO优化效果？三点细节要把握
　　想要有效提高SEO优化效果，打好基础非常关键。当基础的SEO不能增加流量时，我们想要提高SEO优化效果，除了需要不断优化内容质量来提高访问，还能通过优化内部链接来提高访问深度，从而提高用户粘性，达到提高优化的效果。因此，大家可以从以下几点细节入手：
　　利用数据进一步对内容优化
　　进一步对内容优化，我们需要把握用户究竟喜欢什么样的内容。通过对SEO数据分析，我们能了解到文章被阅读数量、点击和排名的一些情况，从中能分析出，用户喜欢的标题、内容等等。
　　做着陆页矩阵
　　着陆页矩阵也就做主题页矩阵，主题页面在营销网站中的功能是为搜索引擎优化关键词列表、作为网站链接的聚集点、作为数据下载的承载页。做陆页矩阵能够用来竞争比目标关键词的重要性低一个等级的次目标关键词。
　　这里需要注意的是，次关键词需要记录下来并详细URL，当在进行内容创作时候，将内链进行相应指向，这样除了能在新文章被收录的时候传递权重外，还有利于提高用户阅读体验。
　　利用title的规则
　　设置页面标题时，除了满足SEO要求外，还要遵循一些规则，以考虑以后的数据分析应用。我们能够将同一系列页面标题设置为统一的格式，这样便于页面管理和用户自定义条件设置。
　　现在SEO竞争变得越来越激烈，想要有效的、不断的提高SEO优化效果，无论是基础的SEO优化，还是细节的优化，都是需要把握的。
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　　一个优秀的着陆页，能让你的页面转化率提升90%
　　今天就来谈谈，一份高转化的着陆页是如何打造出来的呢？首先，我将着陆页比作一个正常人，而人就需要具备灵魂体三位一体，才能是一个正常的人，缺一不可，否则要么是疯子要么是傻瓜，或者是个植物人。
　　而一个着陆页如果不具备灵魂，是无法让访客读者有兴趣花时间去阅读的，因为在这个信息爆炸的时代，没有特殊价值的页面，是不会赢得客户的时间的，毕竟大家都很忙。
　　一个完整的着陆页，必须包含灵魂体三个部分。
　　什么是着陆页的
　　“灵”
　　故事的“灵”，就是针对一个特殊的细分用户群体，讲述一个打动他们心灵的故事。
　　比如说，我将针对年轻爱美爱自拍的黑人姑娘群体，讲述一个打动他们心灵的故事，故事的标题是《这款手机，让这位非洲姑娘美哭了》。
　　它讲述了一个黑人姑娘的故事，她一直很痛苦，她很长时间以来一直很想用手机玩自拍，但是除了看到黑色的背景，压根没有看到美丽的姑娘，姑娘长的很标致，但被相机给毁了。
　　自从买到了这款手机，这姑娘开心透了，给卖家发来了感谢信以及她分享到facebook的用新手机拍摄的照片，上面有她以前用其他手机拍摄的只看到背景的照片，以及新的手机拍摄的照片，很多网友都点赞，觉得这姑娘简直美透了，这款相机为这姑娘带来了美好的生活体验。
　　什么是着陆页的
　　“魂”
　　如果故事到此结束，这个就是一个纯粹的故事。而着陆页和讲故事不一样的地方是，讲故事的目的是娱乐受众，而阿里平台或官网着陆页的最终目的是获得询盘，进而获得订单。着陆页的这一历史使命，那就是它的魂。如果着陆页不能实现这一目标的转化，那这样的着陆页是畸形的，是不完整的。
　　接着上面的故事，着陆页上需要开始介绍这款手机的特性：
　　为黑人专门定制的拍摄相机，自带黑人美白功能，自带将前景的美丽姑娘与背景分离的技术，以及黑肤美颜技术，活生生的将一个黑美人展现在大众面前。
　　这样一个故事，我想，不管是黑人女孩群体，还是做黑人女孩群体生意的中间商，都愿意去阅读这样的故事，并且愿意做一次成功尝试从而给你发起一个询盘。
　　
　　（本图来自网络，仅供参考）
　　会讲故事的人可以将故事讲活，而不会讲故事的人，可以讲故事讲死。那么讲故事是否有什么诀窍呢？答案是有的。经常看我文章的同学肯定很熟悉几个销售和营销的万能模型，不知道的也可以去温习一下我以前的文章。这几个模型是这样的：《AIDA销售模型》，《FABE销售模型》，《GEM销售模型》。
　　根据AIDA销售模型原理，在【A】阶段，要把讲故事讲好，首先要给故事一个动人的开头，尤其是标题，比如刚才的《这款手机，让这位非洲姑娘美哭了》这样的标题，有一群人看到这个标题就想往下看了。有同学会说，这个标题我觉得不够吸引力啊。也对，没有一种药能治天下所有的病，你觉得这个标题不吸引，可能是你没有那位黑人女孩的刻骨铭心的痛苦的经历。
　　其次，在【I】阶段,你得在别人想看到这个故事的时候，你得根据吸引力法则，设计一个包袱，比如将这位姑娘的过去拍摄的照片和使用这款相机拍摄的照片先展示出来，然后引用姑娘发来的感谢信，将客户想阅读的兴趣提到最高。当然，这个来信是真实来的，你自己去想办法。
　　然后到【D】阶段，永远记住，你讲故事的目的，不是想赢得访客的掌声或点赞，而是想获得他们的订单。
　　
　　因此，到这一阶段，访客中的潜在客户一定很想很想知道，你的产品是如何将一位黑人女孩变的如此美丽的，这个时候，就需要采用第二个销售模型了—【FABE】。
　　首先，潜在客户一定想要了解，这款相机究竟采用了啥魔术将姑娘变美了，也就是你的产品的(FEATURES)当中最独特的特性，也就是那个USP（独特销售主张/卖点），你要在这个阶段讲解一下它的工作原理，以及达成的效果。
　　然后对比一下同行产品在黑人姑娘这个群体当中自拍时候表现，将这几个的优势(ADVANTAGES)凸显出来，这样，黑人姑娘群体也可以像其他肤色的群体那样去体验自拍的美好生活—BENEFITS1(利益)，而作为这款手机的经销商，这样有特色的产品压根就不愁销路啊—BENEFITS2。
　　到这个时候，需要再来一剂猛药，讲述一下，这款产品在某某经销商那里已经占领了他的区域内的黑人群体了—（EVIDENCES）成功案例。我想，所有经销商都有需要立刻行动的冲动了。
　　最后，根据AIDA模型的最后一个收官阶段，也就是最后一个A，我们需要为我们的故事来个圆满收官，鱼儿已经进网，可以收网了。这个时候就需要应用到GEM模型的E和M了。
　　潜在客户已经动心，需要给他一些安全的保障或利益的保障，这个时候需要适当的撒一些诱惑力的钩子，比如我们正在招收区域独家品牌代理商，现在有代理政策优惠，价格支持【man】等等。同时适当展示一下企业实力【E】，包括品牌拥有证书，获得多少专利等等來证明我们是一家正规的有实力的企业，以打消客户疑虑，促使客户下询盘。到这一步，我想这样的着陆页，已经具备了让潜在客户下询盘咨询合作机会的资格了。
　　什么是着陆页的
　　“体”
　　现在，来讲讲着陆页的体。
　　其实，故事再动听，给出的条件再优厚，没有潜在客户来看的话，那也是“媚眼做给瞎子看”，不会有任何的效果。因此，当我们策划好一个着陆页，再定位好要给谁讲一个好故事，并且要通过这个故事提供给潜在客户特殊的价值，从而来达到我们的既定目的。实现盈利目标之后，需要考虑的是，我这么好的一个页面，如何才能让我的目标群体看到？
　　这点就如我们千千万万的中国供应商所面临的痛苦一样——我有个很好的产品，有很好的定位，但是如何让我的目标客户找到我呢？
　　那么，着陆页的体，也就是引流的能力，是着陆页设计的第三个关键环节。
　　在设计好着陆页目标群体定位、着陆页故事优化之后，剩下的，就是如何设计这个页面的引流能力了。现在先来看看，一个网页是如何将客户引入到页面的。
　　首先，所有的目标客户，在网络上寻找他们需要的故事时，都是通过一个叫做【关键词】的玩意，通过这个玩意在谷歌等搜索引擎，或者在阿里巴巴国际站上搜索，从而获得他们想看到的故事的。因此，想要着陆页获得流量，就必须要知道这些目标客户究竟通过啥关键词寻找他们的故事。
　　因此，做谷歌优化推广引流的同学，必须要会熟练的使用谷歌关键词规划师google keywords planner，而在阿里平台的同学，就必须熟练使用阿里的热搜词工具和我的词工具，去分析你的行业的目标客户都会使用哪些关键词来寻找他们的故事。然后将这些关键词搜集、分类、建表，如下图【图片来源聚凯优宝截图】。
　　
　　然后分析这些关键词的搜索热度和竞争情况，点击情况、当前排名的能力，以及在直通车的出价的价格区间。
　　要想将一个精心设计好的着陆页推广到既定目标群体，离不开关键词的排名，好的关键词排名，可以获得很多的自然流量。而好的关键词排名来源于关键词的优化，于平台的基础得分情况，以及你这个类目在阿里平台的买家喜好度得分情况。维度太多，不想做太多经济投入的同学，可以多花心思在这几个方面去研究一下阿里规则。
　　而有充分推广预算的同学，就不需要思考那么多。你需要思考的是，在可允许的预算范围内，如何通过关键词竞价将我设计好的着陆页推广到我的目标用户面前。这里就牵涉到2个概念，叫做页面的关键词广度和页面的关键词密度。
　　【页面关键词广度】，意思是指一个着陆页能够覆盖多少相关联的关键词，从而可以通过这些词来获得流量的引入机会，如下图，该页面可以通过30个以上的关键词获得流量引入的机会。
　　
　　【页面的关键词密度】，是指某一个具体的关键词在这个页面上的权重表现。按照谷歌的规则，3%-8%之间的关键词密度要求，如果一个关键词的密度是4%，获得谷歌排名推荐的机会可能就会比1%密度的高。
　　当然这个只是可能，因为排名不只是跟关键词密度相关，还跟页面的信息匹配度相关，而信息匹配度最好的评分标准在于页面跳失率。
　　如果100个IP访客通过某个关键词进入页面，100个都在5秒钟内跳失了，哪怕这个关键词密度优化很好，关键词匹配做的不错，最终搜索引擎仍然会判定该关键词在该页面上的表现很糟糕，从而降低该关键词的排名。
　　当然目前阿里平台还没有谷歌平台那么强悍的大数据分析能力，那是因为过去几年，阿里平台没有这方面的需要，并不是阿里那一堆程序猿童鞋们没有能力做到。如果形势需要，按照谷歌的这样的算法来调整排名也就是分分钟的事情。
　　因此，一个着陆页要获得好的精准的流量引入，有几个条件：
　　那么，如何规划与设计一个页面的关键词广度呢？
　　这里，如前文所说，首先需要有一个关键词表。然后有规划的为这个页面故事挑选适合这个故事的关键词，尤其是前三个核心关键词。
　　做好他们的优化，以及可读性设计，将这些关键词合理的优化到页面的内容中，通过对页面标题meta title，关键词meta keywords部分优化，页面meta description部分优化，以及对分类部分，导航部分，内链外链，图片优化，h1-h6标题等的一系列的优化。
　　来增加关键词的广度。这里可以推荐有经济实力的阿里用户，试试聚凯优宝[现在的蚂蚁助手]的爆款配词功能，来检测你的产品页面的关键词广度，如下图：
　　
　　关于关键词密度检测，大家可以通过下面的连接去检测你们每个页面预设的关键词的密度，并进行有针对的优化。
　　请将以下链接：
　　当中的红色部分换成你的连接再进行检测，不用翻墙，但毕竟是国外的网页，打开会有些慢，需要点耐心。
　　通过精心的关键词广度匹配与关键词密度优化，在保证这些词引入的关键词流量都精准的情况下，你的页面转化率就能够得到保障。
　　当然，一个优秀的着陆页通过这样的设计，理论上来说已经具备了一定的转化能力，要想获得更精准的转化，以及通过更低的推广经费来得到更多的精准流量，这就需要了解阿里直通车的竞价付费规则以及谷歌的竞价付费规则和算法。根据这些规则和算法，来调整与优化我们的关键词，来提升我们的着陆页关键词得分，使得点击单价持续降低，来达到更高的投资回报率【ROI值】的目的。
　　另：
　　建议阿里开放独立页面设计着陆页的功能，让会员可以自己设计优秀的着陆页来引入精准的客户资源，而不是千篇一律的没有任何个性特色的产品页面，让目标买家都审美疲劳，看的麻木了。
　　
　　
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　　着陆页大作战：8大法则助你高效获取潜在客户
　　如果你还在为着陆页的效果不佳而头疼？这篇文章你需要认真阅读，本文介绍了提高着陆页转化率的8个方法，让你轻松玩转访客到销售线索（潜在客户）的转化。有了网站访问量，销售线索还会远么？
　　
　　小编经常听到有的客户抱怨：我网站日均访问量这么多，为什么无法获得高质量的潜在客户？
　　我的回答很简单：网站着陆页出了问题。即使每天浏览你网站的访客千千万，如果你不能获取他们的联系方式，不能将访客有效转化，何谈订单？何谈收入？
　　其实，他们何曾不知道着陆页的重要性，只是他们在测试时只是将重心放在一些细枝末节上，比如测试CTA按钮的颜色和位置。这时他们忽略了页面的关键因素，比如着陆页标题，或者有价值的建议。
　　通过着陆页表单获取访客信息仅仅是将他转化为顾客的第一步。我想对于绝大多数公司来说，获取访客信息是最重要的。
　　无论是B2C还是B2B，如果你的产品销售周期很长，获得访客有效信息之后，将访客转化为付费客户的过程会更加重要。以下是着陆页优化的八大建议：1、表单尽可能简短且贴心
　　很多着陆页表单中的信息栏太多了，有些信息用户根本不愿填写。即使你的表单设计并不绚丽，这一点儿都不重要，作为商家，你只需要考虑的是我收集用户的哪些信息有助于后期将他们一步步转化为意向客户、付费客户。人们不喜欢透露必要信息以外的信息——填写这些信息花时间、费力，而且让人感觉是对隐私的侵犯。在填写过程中销售线索的流失几率随着表单信息栏的增加而升高。
　　
　　小编我一直认为类似上图的表单是典型的优秀范例。所有的销售线索只需要填写这四项基本信息就注册成功了。2、信息要保持一致
　　你对访客的承诺要负责到底。例如：用户注册成功或是提交了表单，他就可以浏览产品演示或下载一份白皮书，同时你要记得当时是怎么把用户吸引到你着陆页上的。
　　如果访客点击了搜索引擎推广链接进入到你的着陆页，你需要特别注意关键词中的诚诺信息。所以你的整个付费点击的营销计划中的信息要保持一致性——从你竞价的关键词到引向着陆页的广告文案都需要保持一致。如果潜在客户从搜索引擎结果页进入你的着陆页后，发现信息有所差别，你的销售线索会感觉摸不着头脑，或者感觉被误导而选择离开。
　　
　　你的付费点击关键词应该在广告和着陆页的标题中有所体现。如果有人搜索“价格实惠的网络营销SaaS”，你的广告和着陆页应该使用同样的词语。这可能意味着你需要创造更多不同的着陆页，但是随之而来的高转化率会让你的努力不会白费。3、撰写可以快速阅读的文案
　　接着我们来说说文案，访客之所以能留下信息很大程度上取决于你的文案。但什么样的文案能吸引访客的眼球？人们注意力的持续时间在不断递减。访客没有足够的耐心看大段的文字。
　　最好的方法就是让你的着陆页文案尽量简短、亲切并直截了当，以一个易于观赏的格式呈现，你可以考虑使用项目符号、箭头或者分割线。
　　以下我举了一个教练培训课程的宣传案例。你能想象到如果这些要点都被堆砌在一大段文本中的情形吗？那样访客抓不住阅读的重点而且也不会采取行动。列表式的布局使页面内容更容易被记住。
　　
　　4、采用高质量的、有视觉冲击力的图片
　　大脑处理图片比处理文本快60，000倍。有图片的内容会比没有图片的内容多获得94%的浏览量。有视觉冲击力的图片可以即时传达你的意思。
　　看看下面Base的旨在获取销售线索的着陆页。背景图不仅让他们的公司看起来更人性化，能让你感受得到他们是怎样的公司（年轻、时髦、效率高）。
　　
　　5、把你合作过的大品牌客户show出来
　　有些品牌为我们所熟知，比如可口可乐和麦当劳；然而有些品牌却没有那么出名。如果大部分潜在客户都不认识它们的话，那么它们的logo在你的着陆页上就不怎么有用了。然而，如果你的顾客群中有一些受欢迎的著名品牌，你就应该在你的着陆页上分享他们，就像下图做的那样。这并不仅仅为你的品牌提供合法性，而且可以增加信任度。如果谷歌有和你合作，那么他必然是好的，不是吗？
　　
　　6、在你的着陆页上安装一个聊天系统
　　这条建议仅仅在你有支持这一系统的带宽时方可应用。如果没有客户服务团队或者不能在工作时间对聊天给予关注的话，那么就忽略这条建议吧。但是你要知道建立聊天系统是提供最佳服务以及获取新销售线索的一个绝佳途径。
　　
　　正当你的潜在客户索取产品demo、或报价服务等方面的信息时，你能够回答关于这些方面的问题的话，这会是一个特别有效的方式来获取热情的销售线索，甚至可能让你们达成交易。
　　7、加入信任&隐私标志
　　初次和新销售线索沟通，信任是最大的障碍。天知道他们留下联系方式会不会被你的销售人员频繁骚扰，所以为什么他们应该放心的把联系信息交给你？建立信任的难度视行业而定，要赢取销售线索的信任可能会更艰难（想想法律和医疗行业），但是不管如何你应该始终在你的着陆页上附上信任标志和隐私条款，让你的访客放心，不用担心你会把他们的信息公之于众或者滥用。
　　查看下来自LeadPages的案例。它们保证用户所提供的信息100%安全，同时提供隐私条款链接让访客放心操作。
　　
　　一旦点击“免费入口”这个按钮，会出现更多保证信息，让用户相信他的信息不会被滥用。
　　
　　8、移除干扰项
　　在着陆页表单中除了体现常规必要的信息栏以外，哪些信息你需要排除在外？答案是：会分散用户注意力的任何东西！它可能链接在你网站各处，但是这个错误常常导致销售线索的注意力被分散开来，结果与让访客填写表单的目标相去甚远。
　　去掉网页顶端的导航部分，不要在页面的文案中添加通向其他页面的链接，去掉所有没必要的分散注意力的部分，从而让你的销售线索集中注意力在最终的目标上。
　　注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan或二维码。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。
　　原文作者：MargotdaCunha译者：赵龙@九枝兰
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　　百度搜索推广最全术语解释！
　　
　　新手宝宝们的福利，为你们整理一些专用的术语。
　　拿去不谢，请叫我雷锋。
　　
　　01
　　搜索引擎营销&优化
　　SEM（Search Engine Marketing）搜索引擎营销：
　　根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户。
　　简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。
　　SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化：
　　搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。
　　SEO的目的是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益；SEO包含站外SEO和站内SEO两方面；SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为；使网站更适合搜索引擎的索引原则又被称为对搜索引擎优化，对搜索引擎优化不仅能够提高SEO的效果，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。
　　02
　　搜索推广账户相关
　　出价：广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。包括推广单元出价和关键词出价。
　　点击价格：网民的每次点击访问所支付的实际推广费用。
　　最低展现价格：该关键词上线展现的最低出价，受质量度的变换或商业价值的变化影响，最低展现价格≤点击价格≤出价。
　　展现量 Impressions ：
　　是一段时间内客户获得的展现次数。在网民搜索查询时，如果客户账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。
　　点击量 Clicks ：
　　即一段时间内客户的推广信息被网民点击的次数，也称为点击次数。在推广结果展现时，如果网民对客户的推广结果感兴趣，希望进一步地了解客户的产品/服务，可能将会点击访问客户的网站。
　　访问量PV：页面浏览量，用户每1次对网站中的每个网页访问均被记录1次。
　　咨询量：对产品有购买意向时，企业和网民产生的互动，有利于企业日常性数据搜集。
　　CTR( Click-Through-Rate) 点击率 ：
　　点击率指在一个统计周期内，推广信息平均每次展现被点击的比率。计算公式为：点击率=(点击量/展现量)×100%。 较高的点击率反映了网民对您的推广结果更感兴趣、更为认可。
　　CPC(Cost Per Click ) 每点击成本：
　　每次点击付费广告，当用户点击某个网站上的CPC广告后，这个站的站长就会获得相应的收入。是评估广告效果的指标之一。
　　ACP平均点击价格：
　　消费金额/点击次数，是指平均每次点击推广信息所产生的消费。
　　ROI（return on investment）投资回报率：
　　投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。
　　计算公式为：投资回报率=利润/投资总额×100% ；是指企业主通过推广所赚取的利益与其所付出的成本的比率。
　　CPM 千次展现消费：
　　千次展现消费（CPM）=（消费金额/展现量）*1000，指推广信息被展现一千次的平均价格。
　　03
　　搜索推广网站相关
　　流量：
　　泛指网站的访问量，在不同的语境下，可以用不同的指标来衡量，比如访客数、访问次数或浏览量等。反映到达目标网站的访问数量。
　　UV(unique visitor) 网站独立访客：
　　独立访客数，常被简称为访客数，指在一个统计周期内，访问被统计对象的不重复访问者之和。同一人在统计周期里的多次访问被统计为一个独立访客。所谓“独立”，是指不重复，即同一访客当天的多次访问，只会记为1个。
　　访客数主要是以cookie为依据来进行判断的，而每台电脑的cookie也是不一样的。有些情况下IP数会大于真实的访客数。有时候访客数也会大于IP数。访客数要比IP数更能真实准确地反映用户数量。
　　PV(Page View) 页面浏览量：
　　简称浏览量，指在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象时所浏览页面的总和。网站页面被访客的浏览器打开并加载的次数。用户每打开一个网站页面就被记录1次。用户多次打开同一页面，浏览量值累计。反映内容是否吸引。
　　转化目标：
　　也叫做转化目标页面或目标页面，指商户希望访客在网站上完成的任务，如注册、下订单、付款等所需访问的页面。
　　转化：
　　转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。转化可以指潜在客户做了如下行为：
　　1)在网站上停留了一定的时间; 2)浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等; 3)在网站上注册或提交订单; 4)通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询; 5)通过电话进行咨询; 6)上门访问、咨询、洽谈; 7)实际付款、成交
　　转化次数：
　　是指访客发生转化的次数。根据客户对转化定义的不同，转化数可以是沟通数、留言数、下订单数，也可以是到达转化目标页面或点击转化按钮的人次数。
　　转化率：
　　转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=(转化次数/点击量)×100%。例如：10名用户看到某个搜索推广的结果，其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上，之后，其中2名用户有了后续转化的行为。那么，这条推广结果的转化率就是(2/5)×100%=40%。
　　平均转化成本：
　　平均转化成本=消费/转化次数
　　抵达率：
　　抵达率=访问次数/点击次数，是点击推广广告后成功进入的比率，这个数据越高越好，达到90%以上才算正常。
　　抵达率过低，则说明较多点击未能抵达网站，需要查看网站url是否正常打开，速度是否够快。
　　跳出率(Bounce Rate )：
　　只浏览了一个页面便离开网站的访问次数占总的访问次数的百分比。这个数据是越低越好。单页面的网站，跳出率必然会特别高，跳出率高意味着访问停留时间.
　　例如：小张的网站今天的全部访问次数是100次，其中，有1次是只看了一个页面就离开了。那么，它的跳出率是1%。短，营销的机会就低，合理的使用关联链接可以减少跳出率。
　　跳出率计算公式：跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数
　　新独立访客数：
　　是指一天之中，自百度统计开始统计以来第一次访问客户网站的独立访客数。（请注意：如果客户选择查看某个时间段的统计报告，则“新访客数”统计的是该时间段内第一次访问客户网站的独立访客数）。
　　新访客比率=新访客数/访客数，即一天中新访客数占总访客数的比例。
　　着陆页（landing page）：
　　着陆页，有时成为首要捕获用户页。就是你花钱了打的广告，人家点进来第一次看到你真正的产品的初始页面，叫做着陆页。
　　新会话百分比：
　　首次访问所占百分比的估算值，就是第一次到你产品的新用户占当天时间段的百分比为多少。
　　平均访问时长：
　　访客在一次访问中，平均打开网站的时长。
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　　关于百度搜索和信息流优化的那些小妙招，你知道几个？
　　01
　　提升百度信息流点击量的妙招：成为场景化标题党。我给客户做信息流广告时就发现，信息流广告和搜索广告有不小差别，更像硬广和软广的区别。因为是投放在信息咨询里面，那么最简单的当然是标题突出，吸引点击。我总结了一波通用性标题：
　　如何XX？/ 这十件事，将影响你未来5年生活！/竟然可以XXX，他XX…… / XXX是怎样的一种体验？/ 关于XX你可能还不知道……
　　当然，不同行业要根据不同场景调整成适合的标题，也需要收集不同文风的标题。举个装修行业的例子：
　　真是疯了，玄关怎么能少了它呢？/邻居家在钱上碾压我，但这一点输惨了/原来家具还能这么做？我们竟然只用了20%的功能……等等。
　　点击率哗哗地涨，当然你还要注意跳出率的问题哈……
　　——乱乱大人
　　02
　　信息流标题一定要正常，不要用震惊！男默女泪！ 出其不意的跟产品相关的标题更好，比如 90后装修小清新风格… 封图一定要清晰，美丽。别模糊好吗~
　　——王雷
　　03
　　百度搜索引擎竞价推广提升ROI的几个小心得：
　　1、按PC端和移动端分别创建推广计划，基于PC端和无线端特点，分别撰写创意，同样也可以根据需求，设置不同出价，获得理想排名。
　　2、分时段出价，基于自身行业特点，客户到访后的咨询转化率，成交转化率等数据指标。抢占优质时段关键词的有利排名。降低账户整体ACP。
　　3、基于关键词属性和特点，分析搜索人群需求，同一账户，不同计划单元，设置关联性和针对性较强的落地页，提升用户到访后的转化率。
　　——April
　　04
　　当客户想要精准推广时，一个词包几千个关键词怎么办。一次性删掉，再自己添加，更快更精准[捂脸]
　　直通车旺铺所有板块是可以上下调节的，比如知名企业，把公司介绍，获得荣誉放前面板块可能效果更佳哦。
　　——周婧婧
　　05
　　百度指数，百度航标真的很好用，看一个行业的发展趋势，看搜索的相关词，对用户进行人群分析等等，分分钟看透行业及潜在用户，为百度推广提供方向性建议，重点这么好的产品免费使用。
　　——怕老鼠的猫
　　06
　　百度推广账户，使用百度统计可以看到最新的客户访问信息，即时判断关键词的匹配度和相关性，提升推广效果，瞧瞧是不是很受用 ~~
　　——panpancp
　　07
　　在搜索引擎竞价排名激烈的竞争下，质量度是一个非常重要的指标，那么满星的质量度可以靠开始搭建账户时，除了合理分配计划单元和关键词数量，下一点开始上线时的排名和匹配做好，做好足够展现点击，质量度在上线后不久就会有高数值，质量度还是要在账户搭建就做好规划。
　　——贤
　　08
　　质量度优化方法：
　　1、账户结构，质量度优化首先要遵循关键词对应创意的原则。
　　2、点击率，在同一个行业内，同一天的推广展现量很可能都是相同的，在同样的展现量情况下，占据越多的点击量，搜索引擎给到账户的权重也就越大。这里所说的权重，就是质量度。
　　3、创意 创意优化包含有以下几个方面：
　　（1）飘红，出现3次或3次以上。在使用飘红时，将飘红的部分单纯放置在标题要比单纯放置在描述要好，放置在标题或描述的开头部分。
　　（2）通顺，①描述语句时的通顺。非常简单，写好之后自己读一读。②账户结构对通顺的影响，由于通配符具有替换关键词的作用。
　　（3）相关，①关键词与创意的相关性。提词要准确，创意要针对关键词进行撰写；②创意内容与目标网页（着陆页）的相关性。避免所有创意的访问URL都是首页，最好有独立的landingpage。
　　（4）吸引，①解决了什么痛点；②活动/优惠/保障等。
　　（5）短，①标题的字符数限制在25个字符左右 ②描述只写第1行，第2行不写。
　　——南山童子Terrence
　　09
　　竞价推广：记得要把大纬度设置好，比如时间段地域，需要关注行业中，pc移动端高峰期是哪一段。用短语以上的匹配方式，记得添否，可以在搜索词报告里面找。关键词规划师是很好的拓词工具，要根据不同的词性和人群需求去区分，作用excel宏工具会更有效率。
　　信息流的纬度可以运用百度指数或者百度司南进行参考，多测试不同广告物料的效果。标题党的广告标题适合做GD信息流等按CPM收费的模式。
　　——Bear_熊筱佳:
　　10
　　百度知道，作为全球最大的中文互动问答平台，其中一些偏重技术性的提问，往往由于对于某一方面的专业知识有一定要求，而事实上，真正懂的人本身就数量有限，所以难以得到满意的高质量的回答。希望能推送给更多的专家来答题，而不是仅仅局限于问题本身的标签！愿百度知道越来越好，当我们在工作和生活中遇到各种问题时，第一时间想到的就是百度知道！
　　——sunflower
　　11
　　百度推广账户搭建网页版太麻烦？百度推广助手分分钟帮你节省大把时间，各种批量添加关键词，创意。拓词不知道怎么拓？拓词工具加关键词拼装工具让你再也不愁~
　　——A吕、胖子
　　12
　　如果给企业或个人做推广的话，可以在一些权重高的平台或上发一些高质量，原创文章，检索出关键词也可以增加百度爬虫抓取。也可以在一些B2B平台上发信息。
　　——西安卧龙网络 王海卜
　　13
　　不要觉得提高出价系数和使用多样式就是单纯为了消费，使用线索通，提高电话出价系数，最后会发现妙用无比。
　　——小龙女的江湖
　　14
　　智能落地页现推出“网站加速”产品，在客户不需要做任何事情的情况下，直接帮助客户提升网站打开速度和到达率，预计到达率提升26%，站点打开速度提升50%，利于客户投放效果的提升。
　　——流氓津
　　15
　　百度统计下载访客IP信息，筛选访问频次和推广来源，可以批量选择高频次访客IP，进行屏蔽。
　　——薇薇
　　16
　　百度推广有一个分地区分时段出价比例，真心好用！但能在客户端上也加上操作这功能就好了。
　　——Mahone_何
　　17
　　赚疯了！原来赚钱这么容易！一个公司在遇到这个良心工具的时候惊呆啦。 当你使用百度推广搜索引擎竞价的时候，分时段推广可以帮助你有效的占有市场份额，竞价推广什么最重要价格，但是不同时段采用不同价格才是保持竞争力的核心概念。
　　——一只帅萌的周禹
　　18
　　百度文库一定要开企业版！（已经开了）
　　——tsu、莫名
　　19
　　百度推广关键词拼装，对于我们汽车行业很实用，年代+品牌+车系+钱/价/费/配置/图片，分分钟关键词就来了。
　　——邓
　　20
　　百度地图，我说这个是针对现在单车市场来说的，百度地图中的单车模式让喜欢骑行的人一件很好的路况选择（毕竟许多路段单车禁止通行），只要带上蓝牙耳机（骑车切莫听歌，很危险）全程无忧。还有提一个小建议，可以在骑行导航中显示爬坡或者海拔提升提示和实时的海拔状态，也有助于调整骑车状态。
　　——玖姑娘
　　
　　最后一个算生活小技巧，送给每天辛苦上下班的大家~
　　 查看全部

　　一篇营销的帖子，用多少关键词合适？
　　关键词是一个很关键的东西，内容创作需要关键词，搜索引擎优化需要关键词。反正这个东西很重要就是了。但这么重要的东西，却也常常会让人产生一些不必要的误解。
　　有人问可能会问，“一篇帖子，用多少关键词合适？”
　　还有一个误解认为，只要弄清楚了关键词数量如何把控后就能让流量源源不断地进来。事实上，关键词密度对于搜索引擎优化内容的写作来说，只是一个没多大干系的概念。
　　这里我们就来揭秘关键词密度问题，以及一些常见的SEO内容上的概念错误。
　　
　　揭露关键词密度
　　流量多少与关键词密度之间并没有什么必然联系。没有哪个SEO专家能够明确说出，到底多少个关键词是最合适的。
　　但这绝不是说，关键词就一点价值都没有了。关键词会持续在未来的seo中发挥重要作用。只不过，需要人们从关键词以外的维度去思考，明白这个问题并不仅仅是关键词数量多少这么简单。
　　重点关键词
　　要说相比较于关键词的使用，搜素引擎更注重于关键词在内容创作的目吗？当然不是。搜索引擎很智能，他们会选择一些最合适用户的答案。也就是说，真正有价值的关键词才是王道。一些概念过于宽泛，不具体的关键词就很不必要了。
　　关键词搜索
　　在开始进行内容创作之前，确保关键词是被用在正确的位置很关键。很多人，包括SEO专家，都会在他们的脑海里有一个围绕他们想要创作的内容的目标关键词的列表。
　　确保使用的句子能够很好地表达出文章的主题，明确定位网站和品牌。不要瓶凭直觉去做关键词的挑选，或者仅仅因为对手正是用这些词句做好排名而选择这些关键词。
　　内容制定需要有一个有凝聚力的计划，无论是用作广告的目标网页，还是用于生成有机流量，还是用于其他类型的内容营销广告系列。 将策略的制定基于数据分析，并对这些内容如何给你带来效益做到心里有数。
　　揭秘理想关键词字数
　　关于搜索引擎优化的内容，另一个常见问题是“理想的字数是多少？”人之所以会发出这样的疑问，主要是因为要去做时间成本的预算。如果一篇500字的帖子就能达到的效果，为什么非要写到3000+字呢？
　　这个问题也没有固定答案。因为字数这个问题要取决于很多个因素。在没有进行具体案例具体分析的情况下，很难如设定一个固定的规则。但是，在决定一篇文章的长度和页数的过程中，可以观察到一些小规律：
　　目的。一篇帖子是为了做经验分享还是进行营销宣传？是一个着陆页还是一个广告？这些因素都影响着文章的长度。比如说，一篇1500+的文章对于读者来说，是很轻易就能读完的，但是如果是关于销售的内容，那么就很少人会认真读完。读者们在进行购买之前，都会寻找一些不一样的信息。用较短的篇幅去描述销售的产品则更有助于转化。
　　对手。弄清楚自己的对手在做什么。尤其是当他们的排名表现很好的时候。如果说，你的对手通过长篇幅的文章做到了排名超前，那就从对方的经验中学习，并且做到更好。）我看看竞争对手在做什么，特别是如果他们排名很好。 一般来说，如果你的竞争对手超过你并使用长篇内容，你可能会考虑做同样的事情，只是做得更好！ 确保您的内容独一无二，并为您的受众量身定制。
　　SEO。为了避免内容显得过于Spam，就需要让所创作的内容自然地覆盖所有相关部分。把所有内容都挤在一小张页面上完全行不通，也不会提升阅读量。
　　转化率的提升
　　网站管理员和SEO人员最好不要仅仅是为了增强他搜索引擎优化的效果而创作内容，更应该把重心放在真正关系的地方，也就是用户身上。
　　虽然可以将通过内容创作带来流量作为一个目标，但是终极目标还是在于转化率吧的提升。这一目标的实现，需要做到在进行内容创作时无时无刻不关心着用户群体。
　　了解用户
　　
　　好的内容创作绝对是基于对用户群体的深入了解的。不管文章的长度、深度或者说是在哪个平台发布的、用了多少个关键词，如果不能正确地向用户传递有用信息，则完全就是做了无用功
　　太多的企业和搜索引擎优化机构为了搜索引擎优化目的而制作内容，而没有深入研究他们的受众群体或者说是潜在客户们。如何了解理想潜在客户：
　　·知道他们想要什么
　　·清楚与他们相关的事物
　　·他们经常上哪些网站，使用哪些社交平台
　　·知道他想要什么样的解决方案
　　只要是在了解消费者或客户的基础上创作出来的内容，绝对更有利于销售。客户会得到一种这是为我而创作的印象，因此更有利于带动转化率
　　内容创作的目的
　　还提这一点，似乎没什么必要。但是在创作之前弄清楚自己为什么创作，至始至终都是不可避免的问题。有时候，人们可能就单纯地为了带来流量而进行创作，但更多时候，人们的创作是为了产生订阅者、潜在客户以及销量。为流量与为了更多粉丝这两个目的的创作是截然不同的。你不仅需要时刻谨记着搜索引擎优化（SEO），还需要不停提醒自己转化率优化（CRO）。
　　要做什么样的行动以便提高参与度呢？什么样的信息能够让用户产生购买的欲望？你的创作目的就决定了你要怎么写作这篇文章，以及用户将会如何你与互动。
　　内容的独创性
　　内容的创作要保持创造力以及连续性。
　　·突出品牌
　　·帮助用户更好地理解你的企业是做什么的
　　·将你从同行竞争者中区分开来
　　清楚认识到你服务于哪些群体，你创作的内容哪一部分是对于你的生意至关重要。如果不能清晰地认识到这一点，你的内容创作就很可能无法带来流量，更不要提转化率了
　　最后
　　当然，优化搜索引擎的内容是搜索引擎优化内容创作的重要组成部分，但它却没有重要到意味着一切的地步。
　　优化的方法最终将取决于目标关键字，让观众理解你的内容才是最重要的。在明白这两个道理之后，就是不断的实践与实际操作。通过不断测试调整，从而找出最佳的优化方案。Worldsou感谢您的关注！
　　
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　　市场部如何利用数据提升SEO效果？
　　
　　得流量者得天下，有了流量，客户和生意才会跟着来，所以流量的获取一直都是市场部门的核心目标之一。这几年，SEO的重要性一点都没衰减，甚至有很多小型的创业公司，也会给专门的HC来做SEO。
　　
　　SEO又叫搜索引擎优化，是一种提高网页在搜索引擎排名的技术，在搜索结果里，第一页往往会占据至少50%的流量，而排名前三几乎可以占据90%的流量。SEO技术通过网站自身的不断优化和外链建设，使得自身对于搜索引擎的更加友好，越来越符合搜索引擎的排名规则和喜好，从而得到更好的排名和流量。
　　SEO分为三个方向：
　　网站优化，站外链接，搜索引擎关系管理
　　▌网站优化
　　1、网站本身建设，包括H1、Alt、内链、404、Url规范、关键词密度、关键词矩阵和内容中心等。
　　2、网站环境建设，包括域名、web服务器、数据库结构、rewrite和robots等。
　　通常与SEO规范相关的网站优化工作会发生在网站研发阶段和网站改版阶段。网站研发阶段的SEO工作应该在策划阶段就开始加入进来，而网站改版时的网站优化则需要用到更多的搜索引擎关系管理工作，尤其是当Url变化时301重定向，只有做好了重定向才不会让之前积累的SEO工作和自然流量浪费。
　　▌站外链接
　　在搜索引擎里有一个它方认可现象，我们在策划网站的时候通常会设定一个价值主张来告诉访客：我们是谁？能提供什么服务？而我们设定的关键词则告诉搜索引擎，当用户在搜索某个词的时候，我希望搜索引擎让我的网页能够排在前面，而我的网页可以代表这个词。
　　它方认可现象说的是，我声明我的网页可以代表某个词打榜，我应该排在前面，这属于自吹自擂，搜索引擎也许仅仅是认为，你的网页在竞争这个词。什么时候搜索引擎会认为你的网页足以代表这个词排在前面（这个打分机制叫做权重）？当有足够多这个词的指向，也就是外部链接的时候，搜索引擎会增加你的网页对于这个词的权重，也就会在你的总分里增加分数。
　　▌搜索引擎关系管理
　　百度有很多有利于站长的工具箱，可以进行自检，以及在网站进行改版的时候可以提交链接，提交改版规则等。我们通常会把百科、问答都归属于搜索引擎关系管理中，百度在升级了百家号为熊掌号后，对于站长的支持又前进了很大一步。
　　近几年，SEO已经变成了营销人员和网站产品经理的必备能力，SEO规则也发生了翻天覆地的变化，强化了AI技术的搜索引擎正在向访客喜好的方向上转变，规则越来越少，人性化越来越多，内容的质量、标题的质量也成为了搜索引擎评判一个网页好坏的标准，虽然SEO很大程度上依赖外链，但是站内互通的内链也不可忽视，Session时长已经开始融入了搜索引擎和推荐引擎判断内容好坏的标准之一。
　　搜索引擎算法的不断严谨以及SEO越来越成为基础能力的情况下，想从SEO的方向上获得大量的流量突破，变的比以前困难的多。但是，从网站或内容本身来进行潜力挖掘，还是有很多机会的。
　　在基础的SEO工作无法大幅度提高流量的时候，我们如何通过数据分析平台易观方舟来精细化SEO？通过不断优化内容质量来提高访问时长，通过优化内链来提高访问深度，从而提高用户粘性。获得10个新客户，不如得到1个老客户的多次回访。
　　
　　利用数据进行内容优化
　　在做内容之前我们设置了persona，做了内容关键词定位，然而这些做法并不能明确用户喜欢什么样的标题以及内容。即使再有经验的内容创作者，也经常拿捏不准用户喜欢的内容风格，这个时候就应该通过数据来佐证。
　　在看板里建立内容的看板，记录我们的文章被阅读数量排名。利用自定义指标或虚拟指标计算出点击率，就可以得到在同样环境下文章的点击率，从而判断出用户喜欢的标题（流量小的内容中心要注意广告引流影响）。
　　某知名内容型网站，通过有节奏的优化文章标题，文章被点击量提高100%，同时对内容的排名有着很好的促进作用。
　　
　　
　　着陆页矩阵
　　着陆页矩阵也叫专题页矩阵，通常一个专题页在营销型网站里有三个作用：首先是为了SEO关键词打榜；其次要作为站内链接的汇集点；最后要作为资料下载的承载页面。
　　我们会建立10-20个不等的专题页，在SEO中相当于小队长的身份，用来竞争比目标关键词的重要性低一个等级的次目标关键词。次关键词需要记录下来并且详细了解Url，在进行内容创作的时候内链要进行相应指向，除了在新文章被收录的时候传递权重外，还有利于提高用户阅读体验。
　　通过易观方舟，对所有的着陆页的着陆流量进行监控，包括用户属性（用户画像），以及用户事件（行为），如果着陆页有相应的白皮书，就会有流量到转化的漏斗，通过优化漏斗不断提高转化率。
　　不断加强着陆页矩阵和内容深度，会在易观方舟的人均访问页面次数里呈现。
　　
　　
　　Title的规则有利于分析
　　在设置网页title的时候，要遵循一定的规律，除了满足SEO需求，要考虑到后期数据分析应用。因为在易观方舟里有个细分纬度是按照页面标题进行条件设定，我们可以将一系列的页面title设置成统一的格式，方便页面管理和后期的自定义条件设置。
　　
　　▌总结
　　SEO竞争越发激烈，SEO工作已经从过去只做好基本规范就可以获得很好的排名到今天需要进行精细化运营的阶段，衍生出了另外一个需要SEO关注的重点，就是内容质量。这会反馈在用户停留时常、内容阅读深度等指标上，通过易观方舟可以帮助你快速、清晰的判定用户对内容喜好，以及内容调整实验的数据反馈，从而帮助你提高内容质量，提高SEO的效果。
　　易观推出可私有化部署、开放且免费的用户分析和精益运营产品-易观方舟Argo，扫描下方二维码，现在开始用起来吧！
　　
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