如何在关键词上努把力，在这个亚马逊旺季暴涨一波销量？
　　搜索相关度匹配：大类子类目设置、关键词、广告
　　可以看出，亚马逊的排名规则（常被称为A9算法）和谷歌的有很大不同，而且多项因素还处于互相影响的状态，比如销量和BSR之间，评论和复购率之间、价格和转化率之间，都处于互相作用的纠缠状态。最重要的可以归纳为：转化率、评论、内容相关度。
　　详尽地讨论亚马逊的算法规则，恐怕需要一整本书的内容，本文重点讨论的是如何扩展关键词的覆盖率。可以看出，关键词将会影响产品的相关度，覆盖率越广，能够被搜索到的次数就越多，这将占去三分之一的权重，非常重要。（这里的三分之一是预估值，亚马逊从来没有公布过每个因素的排名占比权重，但根据众多研究和数据趋势分析，产品内容和关键词占比三分之一，是处于合理范围的数值）。
　　介绍了关于亚马逊排名和关键词的基本概念后，正式开始本文的主题：一步步扩展关键词的覆盖率。
　　声明：本文中提到的所有工具或者服务，均和作者没有任何合作或者营销关系，作者仅仅从实用性角度出发，推荐能够达成目标的方案。
　　第1步
　　了解己方定位，锁定对标产品
　　黑客帝国第一部中，Neo第一次去见先知时，先知指着门框横幅上的文字和Neo说："know thyself"，这句话在Neo心里埋下了种子，帮助他在救世主的路上越走越远。这句话的意思就是“认识自己”。我们做亚马逊产品运营，坚定而清晰的定位，同样至关重要。
　　关键词具体的选择过程，可以在既有设定的前提下，通过逐步分析，最终锁定自己的定位：
　　1.搜索自己锁定的词
　　在开始之前，你应该已经明确知道核心词是哪个或者哪几个。用这几个词依次到亚马逊的搜索框中进行搜索，默认就是按照该关键词相关度综合排序的结果。根据和你的产品近似度（包括价格、材质、外形、功能等）高低，在【第一页】中选择10个对标产品。
　　2.从BSR列表中锁定对标产品
　　BSR指的是Best Seller Ranking，在每个产品页面中间靠下的位置，有一个“Product information”的模块，会显示该产品目前的大类和小类，以及相关类目的排名。
　　到产品分类的BSR榜单中，依然按照和产品的近似度，从前往后选择10个对标产品。点击相关的类目，就可以看到该类目下，当前排名从1到100的产品分别是哪些。
　　如下图所示，只要点击最下面的“Pillowcases”，就会打开“Pillowcases”这个类目的BSR页面。在这个页面，根据要求，选出10个产品。
　　
　　3.选出10个产品
　　由于是通过关键词搜索以及BSR排名的顺序选出来的，所以这些产品已经满足：产品吻合度高+排名好的条件。
　　综合上面两个步骤中得到的20个产品，当然也可以加上你在其他渠道看到的和你的产品十分相似、同时排名很好的产品。将所有的产品放在一起，最终选出10个产品，如果难以取舍，则优先选择评论多且星级高的产品。
　　第2步
　　创建关键词库，扩展广度
　　接下来我们拓展关键词的广度，需要用到上面的10个产品，以及其他几款工具，步骤如下：
　　1.查询10个产品的关键词
　　查询产品关键词的工具，市面上有很多，这里就不一一列举了，直接使用符合我们要求的：，这是由Sellics提供的一款完全免费的工具，可以通过ASIN（亚马逊产品唯一标识码）反查一个产品的关键词，并且还包括关键词搜索热度、是否是PPC广告词等信息。查询的结果可以直接全部下载到本地，进行下一步分析。
　　这一环节需要做的，就是将第一步中最终确定的10个产品的ASIN，依次进行查询，然后将结果全部下载下来。由于有10个产品，所以保存文件的时候，最好使用ASIN或者品牌命名各自的文件。下载的原始文件是csv格式，使用Excel打开之后，另存为xls/xlsx格式，下一环节备用。
　　2.分析并确定5个核心关键词
　　在最开始之前，你心里应该已经确定了若干个属于自己的核心关键词，但是，这远远不够。很多时候，主观的认知和实际情况是有出入的。最保险的做法，就是通过对数据进行分析，最终确定真正应该锁定的关键词，也就是核心词。
　　这就要用到上面环节中采集到的10个产品的关键词列表了。比较可惜的是，这里没有什么高端自动化的方案，只能通过人工的方式，观察这些关键词，进行排除和筛选。当然也有一些提升效率的辅助手段，使用Excel就可以实现：
　　(1)在Excel中将所有的关键词都集中到一个文件中，每个关键词都要带上原始的ASIN，便于区分；
　　(2)使用LEN函数，计算每个关键词的长度，如果要在B2中计算出A2的长度，则在Excel的B2中输入公式：=LEN(A2) 即可，然后按照长度由短到长排序；这样做是为了排除掉明显太短或者太长的关键词，这些词往往不是我们需要的；
　　(3) 使用LEN以及SUBSTITUTE函数，计算每个关键词的单词数量，如果要在C2中计算A2单元格的空格数量，则在Excel的C2中输入公式：=LEN(A2)-LEN(SUBSTITUTE(A2," ",""))+1 即可；该公式其实就是计算空格的数量，一个空格就是两个单词，3个空格就是4个单词，依此类推，然后按照单词数量由少到多进行排序，这样做主要是为了排除单词太多的关键词组，一般来说，核心关键词选择2-3个单词比较合理；
　　(4) 在上面排序筛选的基础上，综合搜索热度和是否PPC词等因素，确定最终需要锁定的核心词；一个产品锁定5个左右的关键词。
　　
　　3.查询核心关键词下拉相关词
　　确定了5个核心词之后，就要围绕这5个词展开进一步的扩展。之前收集的10个产品的关键词列表仍然十分有用，可以使用Excel中的COUNTIF函数，找出和核心词直接相关的关键词。
　　除此之外，还有一类十分重要的关键词，那就是下拉相关词。所谓下拉词，就是指用户在搜索的时候，系统会自动在搜索框的下方展示若干相关的词。最重要的是，很多用户会直接点一下这些词进行搜索，所以被搜索的次数会非常多，这些词一定要抓住。
　　要得到某个关键词的下拉词，最直接的方法就是到亚马逊的搜索框，先一个个输入你的核心词，然后看下每个关键词下面出现的推荐词分别是那些，分别记录下来。这个方法的优势是随时可用，并且是最准确的数据，劣势也很明显，下面的词不能直接复制粘贴，需要手动看着屏幕，一个个记录下来。
　　有一些工具专门提供查询亚马逊下拉词的功能，其中最常用的是Keyword Tool Dominator，直接搜索这个名字，或者访问就可以开始使用了。这个工具是收费的，49.5美金终身版。免费版是1个IP地址1天只能查询3次，如果词很多，可以放在多天查询，或者换一台电脑进行查询，也很方便。
　　一般会出来几百个单词，这是因为程序使用了循环查询的方法。结果中有一项参数叫做Rank，指的是某个关键词在下拉词中的排位顺序，1最靠前，10最靠后，所以应该优先将前面Rank数字是1的关键词梳理出来。查询的结果可以直接下载到本地，供下一步使用。
　　4.查询核心关键词堆砌词，即长尾词
　　还有一个很重要的，就是长尾词，还有个叫法是堆砌词（Stuff Keywords），其实意思都一样，就是和核心词组成各种关键词组的那些修饰性的附属词。
　　拓展长尾词，在谷歌SEO优化中一般会使用Google Keywords Planner、SEMRush等工具，但是由于亚马逊的数据是和谷歌相互独立的，所以寻找亚马逊的长尾词数据，还是亚马逊专用的工具比较精准，我们要用的是Scientific Seller，一款完全免费的工具，完整地址是：
　　打开工具页面之后，输入5个核心词，然后点击Start My Keyword Search，程序就会自动寻找所有和这5个关键词相关的长尾词。
　　该工具有一个十分有趣的地方，就是完成一次搜索需要很久很久，而且时间越长，结果会越多。这样也有一定的道理，因为它是通过不断挖掘某个关键词的相关产品，以及这些产品绑定的关键词来拓展数量的，虽然很慢，但是结果很靠谱。建议注册一个免费账号，不要关闭页面，让程序跑上10-24个小时，可以搜索到海量的长尾相关词。
　　通过上面各个环节，我们已经组建起了属于自己的关键词库，这里面包含了核心词、竞品词（第一环节中的10个ASIN关键词）、下拉词、长尾词、用户搜索词（Scientific Seller中的词都是用户真实搜索的词）。
　　这些数据应该都是保存在Excel内，有条件也可以放到数据库里，如MySQL。在此基础上，我们将在下一步对数据进行分析。具体请见明天的“焦点视界”微信。
　　（本文刊载于第61期《焦点视界》杂志） 查看全部

　　为什么你的自动广告总是筛不出有用的搜索词？
　　狼王站外推广
　　微信名称｜静静
　　添加小伙伴微信号，可以邀请您进入最新纯卖家交流群！
　　不想做运营的服务商不是好服务商，我们一直与你们同在！
　　为什么你的自动广告总是筛不出有用的搜索词？
　　狼王站外推广
　　经常有小伙伴说广告总是筛选不出有用的搜索词。一些论坛上也会出现一些这样的贴子，毕竟在政策逐渐严格的亚马逊平台，广告的依赖性只会越来越大，如果连最基本的搜索词筛选都很艰难，后续的广告之路只会更艰难。
　　关于这个问题，狼王总结了几点，大家对号入座适当自检。
　　
　　一：listing内容过于分散
　　我们都知道关键词搜索与listing的匹配度与相关性有极大的关系。
　　所以反思一下，是不是listing完全没有用心的去写，东抄一点西抄一点，拼拼凑凑了一个listing，这个时候所有的搜索都是分散的，连核心关键词都不明确。
　　如果存在这样的问题，那么建议第一件事情就是完善listing，明确产品的核心关键词和突出的卖点，以此为核心，发散式的编写标题五点和描述，图片的匹配也是以此为中心，辐射展开。
　　调整完以后的listing很快就能看到一些成效，不论是曝光上还是点击上，都会有所变化。
　　二：对于各项指标不明确
　　很多小伙伴懂得看广告，但是不大懂得对广告中的搜索词进行取舍。
　　当然啦，每个类目的标准都不一样，总体来说，如果CTR低于4，可能就需要进行一下取舍了，有些小伙伴觉得那点击少的那些钱，曝光也很多啊，否掉了是不是对于后续的发展不大好呢？那换个角度想一下，曝光都那老多了，点击那么少，是不是证明产品没什么竞争力？你不否掉，它一直这样无效曝光，迟早亚马逊会把你的listing判为“垃圾lisitng”的。
　　所以该否就否，运营要的是果断而不是寡断。
　　
　　三：过度专注精准长尾词
　　狼王曾经呆过的一个公司，老板受培训机构的洗脑，十分专注于精准长尾词，让我们每天至少收集50个。当时年幼，无知且听话，现在想想，哪有人会那么搜索一个东西呢？一般来说，搜索词都很简短的，长的那种不是目标明确的就是刷单的。
　　所以不要专注于精准长尾词了，手动广泛也很香的，除了有点烧钱，其他一切都很好。
　　四：单个产品多个广告互相有影响
　　这个话题狼王和很多同行讨论过，就是单个产品是不是应该投放多个广告。
　　狼王的意见是，前期自动，后期自动加手动（偏向手动），后期手动，这才是正确的处理方式，如果一个产品，投放了多个自动广告或者多个手动，那是完全没有必要的，互相之间也存在一定的影响。
　　狼王站外推广
　　好啦，今天的分享就到这里啦，如果您还有其他的建议或者意见欢迎随时与我们联系
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　　百度竞价关键词的排名有什么样的规则
　　做百度推广有两种方式，一种是自然优化排名，另外一种就是做百度竞价，百度竞价是直接花钱购买排名，按点击算钱，这种推广形式是现在最为常见的一种，能够帮助中小型企业网络营销快速见效，但并不是花钱就能有一个好的排名的，有着多方面的因素，比如点击率、竞价账户的质量度、关键词的质量度、着陆页相关性、创意的通顺度、网站的页面质量等等，都会影响到竞价关键词的排名规则，那么百度竞价关键词的排名有什么样的规则呢?现在竞价账户托管小编与大家分享百度竞价关键词排名规则，解决大家在竞价账户操作过程触发影响竞价关键词排名因素。
　　第一、关键词的过往的点击率
　　点击率因素，对关键词排名影响最大，没有点击的关键词，百度认为是没有价值的，用户体验不好，自然而然不会把你的排名放在前面;
　　第二、关键字与着陆页之间相关程度
　　简单理解，就是关键词与着陆页的相关性，许多企业都喜欢把链接链到首页，殊不知首页并不是适合所有的关键词，有些关键词直接链接到内页，相关性要高的多;
　　
　　第三、竞价帐户历史记录
　　新账户是没有，这主要是针对老账户，老账户运营一段时间，百度后台会自动收集相关的数据，所有的创意和关键字的总体点击率的一个统计，在进行分析;
　　第四、百度竞价展示网址的过往点击率
　　显示网址为您带来广告点击的频率，这种展示网址设置方式有很多，可以网址加电话号码的;
　　第五、着陆页的质量度
　　着陆页不仅要与关键词想匹配，还需要考虑用户的体验，是否具有营销力，能不能真实帮助用户解决问题;
　　
　　第六、关键字/搜索相关程度
　　关键字与用户的搜索内容之间的相关程度，这里就需要考虑一个关键词的匹配模式了，如果广泛的话，造成关键词的与创意之间的不精准;
　　第七、创意的质量度
　　首先要保证每一个单元必须两条创意或者两条以上，其次要保证创意之间的通顺度，不管用户在搜索什么词，只要能够触发单元内的关键词，就能够与创意之间相搭配、通顺;
　　第八、网站的跳出率
　　网站的质量不行，或者页面内容不够充实，解决不了解用户需求，那么意味着这种网站是没有价值的，百度也就不会给予好的排名;
　　总结，掌握了百度竞价关键词排名规则，有利于在优化百度竞价规则，许多企业的账户消费高，要比同行业多出一倍的钱，就是因为没有账户关键词排名规则，竞价账户质量低下，要想把百度竞价做好，必须要知道这些基本的知识，每一个环节环环相扣，相互影响，不仅关键词要精准，创意要有吸引力，排名靠前，这样才能更好的提升账户的质量，提高竞价关键词的排名。以上就是竞价账户托管小编分享的“百度竞价关键词的排名有什么样的规则”相关资讯，供你参考! 查看全部

　　淘宝自动采集神器比价神器喜欢就来用啊！！
　　关键词自动采集神器比价神器喜欢就来用啊！大流量绝对不收钱，有安全保障，主要是便宜啊！什么时候买都是半价，别问我是怎么知道的，
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　　直接添加我个人微信，领取部分免费模板，全网都是低价，不会买到假货。
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　　这里有很多免费的可以参考
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　　微信小程序搜索“跟以上一样，
　　有。
　　但是我用的是淘宝还要收一半的服务费
　　有，免费的，支付宝。
　　呵呵,你找我可以免费帮你介绍,不过我收你一半的钱
　　淘宝上面有tbapp注册，注册好后可以实时挂机打人工客服，然后就是在销量高的店铺选择产品，价格就人工客服那里给你，不过你得先交订金，他们客服人员技术这么好你买了应该没问题，还不如让他们给你解决，自己去问价格，现在知乎上这些卖东西的太多了，收费的事情，还是问知乎人多的微信的话去淘宝找一下客服，也可以交一半的钱，不会找客服。 查看全部

　　信息采集获客有人用过吗？
　　1. 获客系统对接了200多个网站平台，可以抓取全网各行业的客户信息，只需要设置地区，行业关键词既可开始采集，网站上有多少信息就可以采集多少，精准度在95%以上，实时更新。
　　
　　
　　2. 采集出来的客户信息，可通过系统全自动添加微信好友，自动爆粉，后期可通过群发信息，发朋友圈等方式，做微信营销。 查看全部

　　ai智能大数据，全自动获客系统
　　智能拓客系统，现在市面上的一款帮助企业解决获客问题的软件。
　　详情咨询 同微
　　
　　1.系统包含40多款软件，对接200多种渠道，只要输入地址，关键词就可以一键采集全国范围的客户信息像手机号，公司名称，等等。
　　2.可以利用系统把采集来的数据一键添加到你的微信上，然后给他们群发消息，发朋友圈，就可以筛选出意向客户。
　　3.采集出来数据之后，可以一键添加他们的微信，给他们发消息。
　　
　　4.对接的有QQ，通过系统可以指定关键词，一键采集你需要的群。一键在群里发广告信息，引流客户。
　　5.不加群，直接提取群成员的QQ号，给他们批量发邮件，曝光你的广告信息。现在很多人邮箱和微信是绑定的，邮件发过去，他们微信上会有对应的提示。 查看全部

　　阿里巴巴国际站如何做好关键词推广？
　　关键词推广是一种比较精准的引流方式，只要关键词足够多、足够精准，同时做到词品一致，就能做到节省预算、精准引流。
　　1.收集关键词：哪些渠道
　　站内：直通车P4P（关键词工具）、关键词指数、访客详情（含小语种词）、RFQ、同行的词（问鼎、顶展词、搜索首页自然排名靠前同行标题和关键词）、引流关键词、直通车月度流量报告（关键词报告和搜索词报告）
　　站外：Google Ads、Google Trends、Google搜索下拉框输入提示、Google图片、亚马逊同款产品标题、Google关键词插件、同行官网产品分类与标题
　　Google Ads关键字方案
　　Google搜索框提示
　　Google图片示例
　　谷歌插件：keywords everywhere
　　keywords everywhere 插件
　　
　　2.验证关键词，词品一致
　　词品一致：一方面是关键词和产品讲的是一个商品，Lift desk和lift table不是一个商品，lift desk是指办公用的可升降桌，lift table是施工用的升降台
　　“词品一致” 另外一个是款型一致，举一个例子
　　款型不同的电脑桌
　　基本验证方法：Google图片搜索验证 + 站内搜索（对照自然排名靠前的产品）
　　3.开启推广，将已经验证过的关键词添加到直通车（P4P）的关键词推广中
　　新建推广单元，关键词推广需要优化推广评分，关键词竞价，优化点击率
　　新版本关键词推广需要注意的地方：
　　1 ）商品自动更新， 建议关闭；
　　2 ）拓展匹配，根据行业情况以及花费情况来决定：
　　热门行业，花费快的，可关闭；
　　冷门行业，花钱不出去的，可开启；
　　
　　3）智能创意，智能图片，建议关闭，智能标题，可开启；
　　4）高级设置，可以去勾选多语言，有L4的可去勾选投放国家
　　5）出价情况需要根据关键词热度，确定是否竞争前五名，如果单价过高，建议按照前五的均价的60%出价，后期再结合排位回放和曝光点击情况，如果还没有拿到点击的，则在提高下出价！
　　4.调整优化（发布新品匹配）
　　如果关键词竞价需要关注24小时排名分布，如果有排名（有柱状图）但是没有进入前五名，则需要适当提高出价
　　关键词推广24小时排名分布
　　关键词推广竞价点击价格计算公式
　　需要优化推广评分，推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一。其中，推广评分为5星、4星、3星的关键词，表示推广信息有资格进入主搜索结果页面，且4星、5星代表该关键词点击率较好，而3星词则需要进一步提升点击率；推广评分为2星、1星，表示您需要通过更换关键词或者优化产品信息等方法，提升推广评分星级，使其有资格进入主搜索结果页面；推广评分的5颗星星全灰，表示该推广信息无法参与正常投放，您需要为这样的词添加相关的产品，或者删除这些关键词。
　　直通车推广评分
　　5.筛选核心引流关键词，绑定信保订单，提升自然排名
　　通过前面几个步骤后，慢慢会有曝光和点击，可以从每月的引流关键词中找到有点击的词，对照访客详情看下是否有询盘/TM咨询转化。对于点击量大且有转化的核心关键词，及时绑定信保订单，提升产品的自然排名。
　　阿里巴巴国际站运营 查看全部

　　分享 | 为什么搜索词隔离对于广告优化至关重要？
　　大多数商品推广广告的账户经理都会忽略一个策略：搜索词隔离。如果你想要精准掌控广告账户的出价表现，那么，掌握搜索词隔离就是至关重要的。
　　这篇文章深入分析了掌握搜索词隔离的方法。文章内容较长，记得先收藏再慢慢研究！
　　假设你对商品推广广告有了中等程度的了解，那你应该已经熟悉搜索词和关键词之间的区别。
　　什么是搜索词隔离？
　　当搜索词仅在一个关键词中出现时，就代表它就被隔离了。理想上来说，这个搜索词也是关键词出价的唯一搜索词。
　　搜索词指引关键词和关键词指引搜索词，双向都是很重要的。
　　让我们先学习几个关键理念：
　　理念1关键词是一堆又一堆的搜索词
　　当你使用宽泛匹配关键词投放时，亚马逊会让其显示在一组范围很广的搜索词结果里。
　　例如：输入宽泛匹配关键词“cape”，就能显示在搜索词“dracula cape”、“adult cape”、“short cape”等等。
　　输入“top hat”这个词组匹配关键词也能显示在几组搜索词结果里，当然，这个范围不像宽泛匹配关键词一样那么宽泛。
　　在这种情况下，如果“cape”是一个精准匹配的关键词，成堆的搜索词将会被去除，仅留下“cape”和“capes”。
　　输入一个宽泛匹配的关键词会关联一大堆搜索词，词组匹配会关联一小堆搜索词组，而输入精准匹配的关键词则仅关联数量最少的搜索词。
　　您对一个关键词进行一个出价，因此一个出价可以提供一组搜索词。
　　理念2管理关键词群组
　　你可以用两个工具控制每个群组中搜索词的曝光度：否定关键词和出价。本篇文章将重点分析出价管理。
　　亚马逊客户进行每一次搜索的时候，亚马逊都会创建一次竞价。
　　如果你正推广一个相关的广告，并对其中一个与搜索词相关的关键词进行了出价，亚马逊就会让你进入此次竞价中。
　　如果出价足够高，你的广告就能显示出来——你就能获得一次展示次数。如果客户点击了你的广告，你需向亚马逊支付一定的费用。如果客户没有点击你的广告，那么你无须支付任何费用。
　　如果你的出价太低，你就无法获得这个展示次数。这是出价管理的关键所在。
　　理念3每个搜索词都有一个不同的CPC分布范围。
　　在亚马逊搜索词的报告中，我们可以了解每天每项搜索词的展示次数和CPC平均值。通常每一天的CPC都是不同的。
　　我们举例阐述。例如“top hat”这个搜索词。我们假设它是精准匹配关键词“top hat”的唯一搜索词，我们为此出价2美元。
　　在一系列的因素作用下，我们平均要为每次广告点击支付0.6美元到1.5美元。我们知道我们很可能赢得所有竞价，因为CPC平均值远达不到我们的出价，因此其他人的出价也不太可能超过我们。
　　在这张图表中，每一个柱体的高度代表着某一天内特定CPC日均价（x轴）上的展示次数（y轴）。
　　由于亚马逊仅为我们提供每日总结，我们无法标出每次竞价中的CPC。但我们可以使用一个月的数据来更好地理解CPC变化。
　　这张图表展示了每天CPC均价的极大变动，但是在这个例子中，CPC均价基本稳定分布在1美元左右。像这样将CPC解析出来，能够帮助我们了解如何设置出价。
　　我们可以假设，每一天的CPC都相似。由于我们只能获得每天的平均值，因此我们无法看到每一天当中的CPC变化。
　　但将出价设置在变化范围的中位数，并不会切断这一整天的投放，而是影响该投放的上限。
　　具体来说，这让我们很好地了解了获取大部分流量的出价范围，而且它对于通过竞价管理曝光度的概念至关重要。
　　如果我们出价1.25美元，我们仍能赢得许多竞价，但同时我们也会错失一些。
　　而如果我们将出价设置在0.85美元，那么我们会几乎会失去所有展示次数。
　　在设置出价方面，我们可以进行以下选择：
　　接下来我们将使用通用图表来展示CPC范围内特定搜索词的展示次数，如以下这张图表：
　　以上是分布范围柱状图表的通用曲线版本。
　　一个出价管理多个搜索词
　　为什么这项很重要？让我们看看当一个宽泛匹配的关键词指向两个不同的搜索词时会出现什么情况。
　　这个关键词的CPC分布范围会同时包含这两个搜索词的分布范围！我们将使用“top hat”这个既能获得“top hat”的展示次数、又能获得“black top hat”的展示次数的关键词来举例。
　　因此，只需要一个出价，你就能同时管理这两个搜索词的曝光度。在下列图表中，我们用红色标注无转化作用的搜索词，用蓝色标注具有转化作用的搜索词。
　　根据图表，搜索词“top hat”的点击量通常不会转化成销量，但“black top hat”的点击量可以进行转化。
　　如果“top hat”这个搜索词的价格更高，那么将出价设置在0.8美元就比较合适！这样你就避免了“top hat”的大多数曝光，却不会对可转化搜索词“black top hat”产生太大影响。
　　但反过来，如果“top hat”的价格更高，“black top hat”的价格更低，同时，可转化的“black top hat”搜索词转化率更高，而你却同样将出价设置在0.80美元，会出现什么情况呢？
　　情况不是很好，你会失去全部可转化搜索词的曝光。从现在起的大多数情况下，你的产品将不会出现在“top hat”的搜索页面中，你的所有花费都用来显示“black top hat”了。
　　
　　更糟糕的是，根据图表显示，宽泛匹配关键词“top hat”能获得另一个搜索词“magician’s top hat”的曝光，但这个搜索词的所有展示次数价格都更高。
　　而“magician’s top hat”又正是你所要出售的产品，因此“top hat”这个搜索词也能转化得很好。
　　这就是出价管理难的原因。由于我们只能为这个关键词设置一个出价，我们现在只能选择完全砍掉“magician’s top hat”，或者支付“top hat”这个词的费用。
　　无论哪个选择，都会增加我们整体的广告销售成本（ACOS），因为我们不得不花钱购买我们不想要的搜索词。
　　当然，你可以将“top hat”设为精准否定关键词，这样你可以将出价设置得高一些，且只在“black top hat”和“magician’s top hat”上曝光。
　　在上述的简单例子中，这是一个好办法。但在实际操作中，很难判断该否定哪个搜索词，特别是当一个关键词能够关联一百个甚至更多搜索词的时候。我们可能没有足够的数据来判断这些搜索词是否可被选为否定关键词。
　　理念4降低你的出价不代表降低你的ACOS出价低一半会让你的ACOS也降一半？这要看具体情况。
　　我们回顾一下“top hat”这个宽泛匹配关键词的例子，它同时拥有“top hat”和“black top hat”搜索词的展示机会，其中，“top hat”不转化，而“black top hat”可转化。
　　我们假设一下这种条件下会出现的几种情况：
　　将出价从1.5美元降低到0.8美元可能会产生截然不同的结果，主要取决于成本更高的那个搜索词。请查看以下两种出价更改方案：
　　第一个更改方案：
　　非转化搜索词是被否定的关键词。这是我们所希望的结果，它能使我们的ACOS从40%下降到22%。
　　第二个更改方案：
　　可转化搜索词是被否定的关键词，因此我们的ACOS将从40%提高到220%！
　　要注意，在这两种情况下，支出都有所下降。
　　因此，即使你的ACOS在其中一种情况下上升了，你在这个关键词上的支出也不会像之前那样多。如果出价高，就很可能会发生这种情况。
　　如果你的预算有限，那么即使出价较低，你也可能要花费相同的金额，因为高价的搜索词已经消耗掉了你的预算，你无法出高价赢得更多展示次数的低价搜索词。
　　这只是一个简单的情况，仅为阐述用。实际情况会更加复杂。那么，你会如何处理这样的问题？
　　如果你是第一次为产品设置广告活动，你不知道哪些搜索词能起作用，哪些不能。那对你来说，所有的线条都更像是灰色的，毫无意义。
　　现在我们已经得出了你的平均宽泛关键词。有很多问题你还需要了解：
　　我们来继续学习设置账户的方法，以便尽可能简单明了地回答这些问题。
　　处理在多个关键词中获得展示次数的搜索词
　　到目前为止，我们只关注了一个关键词，就好像它代表了你的整个账户一样。但实际上，你可能会在多个关键词上重叠曝光。
　　让我们看一下你在两个广告组中对同一个关键词出价的情况。
　　简单来说，这两个广告组同属一个广告活动，并且你正在宣传同一产品的变体，因此所有搜索词都是一致的。
　　一个账户为产品的每个变体设置一个单独广告组是常见的情况。
　　针对这种情况，亚马逊提供了几种选择。
　　如果这是一个竞争激烈的利基市场，那么他们可能会选择你的一个关键词并将其投入竞价。
　　如果竞争不激烈，这两个关键词都可能参与进竞价，你可以获得两次展示！
　　当你降低其中一个关键词的出价同时保持另一个关键词出价不变时，会发生什么呢？
　　你可能会希望亚马逊继续为这两个关键词在“black top hat”获得展示机会。
　　我们可以看到，他们总是会选择出价较高的关键词来进行竞价。
　　现在，你会看到第一个广告组中关键词的高价CPC搜索词获得了额外的曝光，这可能会影响你的广告效果。
　　所以你降低了出价。但是你仅将其降低到第二个广告组中的关键词下。
　　而如今，亚马逊正在将广告组2的关键词纳入到所有的竞价中。
　　这种乒乓效应能够让你一直在各个关键词之间努力争取到曝光机会。
　　如果有太多的重叠，可能就不会有出价组可以带来针对每个搜索词的正确曝光。
　　如果你有一个搜索词在20个关键词中曝光，这就对了。
　　如果你进入Prestozon搜索词浏览器，扩展关键词层级分类，并且你的所有搜索词看起来都是这种情况，那么你在优化出价上就要费工夫了。
　　在这个账户中，单单这一个搜索词就在18个关键词中获得了曝光！
　　现在，如果账户以最佳的方式被创建，即一个具体的关键词对应每个检索词，那么情况会是这样：
　　在这个账户中，你将能够以独立的方式在每个搜索词中成功曝光，而你的ACOS将随着每个出价的变化得到更有预测性的调整。
　　幸运的是，还有希望！关键就在于你的广告活动设置。
　　
　　在这里值得注意的是，许多关于如何设置亚马逊广告活动的常见建议对于简化结构来说是很好的，但对于实际的优化表现来说并不重要，所以要小心！
　　基于多年来亚马逊广告活动中数百万美元广告费的管理经验，以下是我们对优化广告活动的结构优化的建议。
　　如何设置搜索词隔离？
　　以下是简单设置：
　　1. 启用三种广告活动
　　2. 每种广告都有一个广告组，包含本产品组的所有SKU
　　3. 每当有搜索词在任何这些广告中产生销量，就将该搜索词作为广泛匹配关键词开始在“研究”广告活动中启用，作为精准匹配关键词在“表现”广告中启用。
　　4. “研究”广告活动中的任何关键词都应具有一个在自动广告活动中的相应否定短语。
　　“表现”广告中的任何关键词都应是在自动广告活动和“研究”广告活动中正好被使用的否定短语。
　　借此，你最后将得到具有最佳表现的搜索词，这些搜索词仅在“表现”广告活动中在一个关键词里显示，并且你也能够使用出价调整来优化关键词，丝毫不用担心这个出价变化给其他搜索词带来的影响。
　　另外，短语匹配能有所帮助，但并不是经常需要。
　　你的设置越复杂，就需要花越多钱来收集足够的数据做全面优化，优化的过程也会变得越复杂。
　　你可以稍稍设置一个短语匹配广告活动，它也会发挥作用，但要知道这会花更多时间和金钱。我们倾向于仅仅专注在“准确匹配”和“广泛匹配”上。
　　理念5最佳表现账户都是可管理的
　　我们见过许许多多的账户因为复杂的设置而导致管理人员搞不清楚状况。
　　简单即优秀
　　复杂的账户常常需要借助外力，求助咨询机构把问题理清楚。
　　我们也见过每月花费五万美元的账户轻松达成ACOS目标，因为他们的结构一直保持简洁、易于管理。
　　但如果我想要把我所有的SKU分到它们自己的广告组里呢？
　　在某些案例中，我们推荐了这个方法。这个做法很吸引人。
　　亚马逊并没有提供我们期望的很多SKU层级的表现数据，所以，促使它们为你提供数据的一个方法是将每个SKU放进其各自的广告组里。
　　这正是你所熟知的每个搜索词如何为每个SKU发挥作用的方法。
　　但这也存在一些问题。
　　第一个问题是我们上文所讨论的，即每个广告组需要至少一个关键词。
　　正常情况下，一个广告组里有不止一个的关键词，且除非所有关键词都是精准匹配，否则很可能存在一些重叠，搜索词同时在单个广告组内和各个广告组之间曝光。对这些关键词进行优化会变得极其困难。
　　因此，相较于表现，“一变体一广告组”的广告对研究更有益处。你也可能发现，一个SKU比另一个SKU的转化好上十倍，这样你就可以果断关闭“表现”广告中表现较差的SKU。
　　另一个问题是这个方法成本非常高！
　　如果你想要研究一个搜索词，你期望有10%的转化率，那么你就需要CPC x 1/(10%) = 10 x CPC，来进行你确定想要投入的最小量的研究。
　　如果你想要为每10个SKU研究该搜索词，那么你就需要10倍的CPC！有时候这个方法也是可行的。
　　如果该产品创造的年收入数百万，那么花费10,000美元来对PPC进行广泛的研究可能会是一个好的决定。
　　然而，总的来说，最大的问题是：数据分配很简单，但却不平均。
　　设想一下，一个搜索词正在23个广告组中获取展示次数。头几个获取了若干不错的展示次数，而后面的就没有足够的数据可供使用了。
　　这并不意味着这些广告组是差的！这仅仅表明亚马逊选择将展示次数分给了某些广告组而已。
　　这有可能是因为出价，或者因为亚马逊觉得那些组别中的广告更具相关性。
　　在所有这些案例中，亚马逊将选择展示哪个广告，有时候就意味着一些广告根本没怎么被显示。
　　除非你有明确的目标，并且目标只有通过使许多广告组拥有相似关键词才能实现，否则不要使用这种方法。
　　让你的账户保持简洁，将与相同搜索词相关的所有SKU放到一个广告组里。
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　　读者来信｜想了解新技术，如何搜集专利情报关键词？
　　作者丨戚海洋
　　写在最前面的话：我们最近开放了「读者来信」，如果你也有在工作中遇到和专利、研发有关的问题，欢迎在后台留言或者发送问题到，我们会有资深的行业分析师，和智慧芽学院的老师，定期挑选回答一些大家的问题噢。
　　【这一期的读者来信】
　　老师你好，我们公司专注于移动硬件的研发，为了迎合市场需要，想要研发新型的手机天线。我们知道，目前市场最火爆的莫过于Apple的边框缝隙天线，它兼顾了外观美化、结构扁平的优点。那么，为了尽快了解当前这项技术的发展动向，我公司的研发人员应如何迅速地进行情报搜集，找到这些技术情报呢？
　　1
　　今天，我们智慧芽学院的戚海洋老师就来和大家聊聊这个问题。
　　专利情报一般是通过专利检索来获取。做好专利检索，可以说是专利情报预警分析、挖掘布局或者管理运营工作的基础和关键。
　　当我们面临一个相对陌生的技术领域时，能够快而准的找到合适的关键词是实现快速高效检索的一条捷径。这条捷径有助于帮助技术研发人员提高情报检索的针对性、掌握技术发展的现状，为企业项目研发方向的确定提供有价值的参考依据，甚至可以为企业产品上市去开拓和稳定市场保驾护航。
　　所以说，快速准确获取关键词的重要性不言而喻。
　　2
　　今天我们通过智慧芽的系列产品，向大家介绍三个常见的关键词搜集方法：
　　1、关键词助手
　　它是基于微软的bing智能语义检索实现的关键词智能筛选。我们在登录智慧芽检索页面后，点击检索页面的“所有字段”填写框后面的关键词助手按钮，在跳出的选框中键入相关词汇。
　　
　　例如这里我们键入边框缝隙天线主题中的“天线”，然后直接进行分析，这时候会跳出很多语义相关的词汇供我们选择，可以从当中选择较为接近或比地道的表达。
　　这里我们选择跟天线非常相关、匹配度高的词汇：
　　例如：微带线、微带、走线，单击将其选中，点击再次筛选，后台会根据我们选择的这些词汇进一步索引加工，推送更多的相关词汇，这时候会发现更多的“微带贴片、微带天线、带线”其实都是边框缝隙天线的很相关的表达方式；
　　除了选择接近词汇筛选以外，关键词助手也支持反向删除：
　　如果一些词汇非常不相关，我们可以双击该词汇，词汇底色这时候会标红，再次筛选的时候，后台会自动规避标红词汇。通过关键词助手的帮助，我们可以对关键词进行比较初步的认识和筛选。
　　2、近似文献梳理
　　除了直接使用关键词助手以外，还可以通过寻找类似的专利文献进行关键词聚焦。如果一篇文献的主题是“边框缝隙天线”，那其中必然会记载有与该主题密切相关的关键词。
　　第一步：简单检索
　　在全文字段键入“边框缝隙天线”，这里表达虽然非常具体详细，但最容易获得非常近似的相关文献，通过附图浏览发现这几条专利都是非常具体的讲述该主题的相关文献。对这些专利进行阅览梳理，很快可以搜集到合适的关键词。
　　第二步：相似专利索引
　　在上一步基础上，如果还想找到更多的相似专利进行筛选，在阅览到一篇非常相关的文献时，可以在该篇专利文献的专利详情页面，点击页面左侧“相似专利”，查看经过智能语义归类的系列相关联专利文献进行进一步搜集。
　　第三步：语义检索
　　
　　如果我们已经掌握了相关的关键词更具体的特征，例如知晓了该主题的近200字的文字描述，这时候可以选择在智慧芽主页面提供的“语义搜索”模块，可以直接将这些描述特征放进智能语义搜索模块，点击搜索，系统会直接进行相似文献匹配，这也是一种比较快速的方法。
　　3、统计分析
　　在做一些大的分析项目时，往往全面性的要求会比准确性的要求更高，一般需要统计分析来获取更全面的数据情报。
　　这里依然以边框缝隙天线为例，编辑“边框 and 缝隙 and 天线”检索式在智慧芽产品Insights中创建一份科技报告。
　　科技报告的左侧选择“创新词云”导航条，系统会自动生成关键词的标签云以及圆形图表，这些关键词是对涉及主题的众多专利文献中相关联关键词的智能统计，可以为技术主题分析提供全面的关键词情报。
　　如果行业中存在特定技术领域的巨头，我们也可以针对个别巨头企业在该领域单独进行统计分析。
　　例如我们了解到，苹果公司是边框缝隙天线技术的先行者，发展的较好，这时候可以通过智慧芽3D地图对苹果公司的相关专利进行分析。打开3D地图，输入苹果公司关于天线领域的检索式： (边框) AND (AN:(苹果 orapple) OR AN_ST:(苹果 or apple) OR ANC:(苹果 or apple) )，生成专利地图，在地图标签上找到对应的边框缝隙天线模块，进行相关专利的筛选，通过对行业巨头的了解，更直接、全面的获取相关情报信息。
　　已经购买过智慧芽数据库产品的客户，可以到智慧芽学院（）的「客户专区」板块，学习戚海洋老师的完整视频教程。其他同学也可以在智慧芽学院（）学习其他和专利情报相关的课程。
　　扫码·免费试用智慧芽全线产品
　　通过关键词助手、文献梳理、统计分析
　　快速搜集专利情报 查看全部

　　大数据营销系统，助力企业全自动获客、营销
　　大数据智能营销拓客系统，认证正版--鹰眼智客
　　远程演示，微信/电话：
　　大数据营销系统对接了全网200多个网站平台，可以一键采集各行业的客户资源，可以通过系统全自动添加微信，群发短信，做推广引流，是企业线上营销必不可少的工具。
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　　2、采集到意向客户电话之后，通过系统全自动添加他们的微信，自动备注，自动群发信息或者发朋友圈来进行营销沟通。
　　3、采集到的电话，也可以帮你一键群发短信，一键群发闪信，强制弹窗阅读。
　　4、系统可以帮你进行微信群营销，帮你自动添加微信群里面的人，设置自动回复，检测清除僵尸粉等等。
　　5、系统里面对接的有QQ，设置关键词，可以一键采集你需要的群，全自动对群或者群成员群发消息。
　　6、系统可以不加群，提取群成员的QQ，通过搜索QQ号加他们的微信（很多人qq和微信绑定）。
　　7、提取出来群成员的QQ号码之后，通过系统批量的给他们这边发邮件，现在很多人的邮箱跟微信这边都是绑定的，邮件发过去，他们的微信上面会有对应的提示，大量曝光信息，引流意向客户主动来找你。 查看全部

　　大数据营销系统，优采云采集，全网拓客引流，认准正版
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　　大数据营销系统是一个一站式企业服务化平台，是专门帮企业解决获客、推广、引流的，正版的大数据营销系统是非常好用的，值得选择的。
　　鹰眼智客大数据营销系统主要是分为三大功能板块：
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　　对接的是全网的200多个采集平台，你这边只需要简单的设置好行业地区，设置好行业关键词，点击一键采集就可以帮你获得你想要的精准客户的详细信息。
　　
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　　鹰眼智客营销系统可以一键采集QQ群，自动添加群，群发消息，或者给群成员发消息。
　　一键提取群成员QQ，群发邮件
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　　鹰眼智客营销系统可以一键给采集到的客户手机号群发短信，群发霸屏闪信，快速全网曝光你们企业的业务信息。 查看全部

　　关键词自动采集页面javascript爬虫线程java入门抓取聚合数据
　　关键词自动采集页面javascript脚本爬虫线程java入门抓取聚合数据前言最近想用chrome自带的javascript功能去抓取一个京东的数据，在网上一搜发现还没有可以看javascript的代码库，也是自己没有javascript基础知识，虽然自己通过网上查阅资料也找到了方法，可这毕竟不是本职工作，所以还是没有下定决心去学习javascript。
　　最近在知乎上查找找寻适合自己的javascript爬虫工具，看到一篇很好的爬虫介绍，觉得确实挺赞的，所以也想自己也研究一下，如果能够解决问题，自己也能获得些经济上的收益。项目地址：，文章推荐：自动登录网站，并将其拉为星标一键爬取最新福利网站，最热门图片等；一键抓取各大网站内部页面，并将页面中包含的内容提取出来源码；基于d3的面试、代码、视频答疑的工具。
　　最近在知乎上查找找寻适合自己的javascript爬虫工具，看到一篇很好的爬虫介绍，觉得确实挺赞的，所以也想自己也研究一下，如果能够解决问题，自己也能获得些经济上的收益。这篇文章分析一下如何利用七牛保存数据，链接是最新的电商网站，所以爬取的数据都是去年的数据，如果有些网站要抓取到的数据是以前的，可以将数据替换。
　　接下来就要发动一下我的小脑瓜，在搜索框中输入url。第一步：打开搜索栏，选择一款要保存的网站，以京东的为例，打开全屏模式，在加载速度上有很大提升。第二步：在保存全屏模式的网站中，同样要选择需要保存数据的数据。第三步：搜索爬取。可以在浏览器全屏模式下，输入url。这一步只是为了找到自己想要保存的url，如果没有数据，可以点击停止保存。
　　第四步：找到想要保存数据的页面后，就进入到这个页面的保存过程。在浏览器上右键，然后点击新建一个url对象，这时浏览器会自动去创建一个对象，我们会看到一个header对象，在上面存储了一个url对象。第五步：在浏览器上右键点击右键菜单，选择‘generatepageextension’对象。在浏览器上会看到这个‘page’对象上有一个‘page’属性，这个‘page’就是我们要找的数据页，默认为’’。
　　第六步：右键工具栏，选择’saveon’,然后会跳转到预览界面，存储地址是‘’。第七步：点击‘save’,可以用七牛的云保存数据，也可以直接把数据保存在本地，基本不占空间。第八步：存储以后，就会显示出我们保存的数据，可以在浏览器的浏览器上右键存储到本地或者七牛云上。这样就完成了爬取京东图片，找到自己想要保存的页面，你还可以抓取其他的其他站点。ps：之前看了知乎上一篇关于python爬虫工具的推荐，感觉要是把它记录下。 查看全部

　　国际站运营如何制作和管理关键词库（独家）
　　
　　各位小伙伴，大家好。我是5颜6色的世界。
　　今天给大家分享一篇文章，关键词库的制作步骤。也是很多小伙伴提问的话题。关键词库的制作可简单可复杂，但是总有一些难搞的点影响人的情绪。
　　比如获取和处理词数据太累太慢，一个个筛选无关词的过程太崩溃，覆盖关键词太要命太乏味，做了词库不知道怎么用，甚至压根就不知道如何做关键词库。今天给大家分享一份我自己梳理的关键词库的制作流程和技巧，可以在一定程度上解决上述问题。
　　接下来进入正题，国际站运营如何制作和管理关键词库。
　　第一步：找原始词
　　我们整理关键词库时，不论是去阿里后台收集词还是去其他地方收集词，都需要我们先给系统一个词，系统才能返回给我们想要的词。所以，给系统下达拓词指令的原始词，亦叫元词，是整理词库的开始。
　　在确定原始词时，我们可以直接确定几个英文叫法，或者根据中文叫法进行翻译。原始词的数量无需太多，但一定要准确，叫法上不能出现偏差。通常只需要准备三五个原始词就可以了。
　　当我们准备了几个原始词之后，我们需要对其进行拓展。可去收集一些拓展的谷歌词、小语种词、阿里热搜词等关键词，然后进行挑选，来对原始词库做一个补充。这一步的拓词并不是真正意义上的拓展更多关键词，而是用来补充忽略的、尚未想到的更多类型的描述性叫法。建议最终确定的原始词数量最多不要超过15个，10个以内最佳。
　　
　　（利用谷歌、数据管家、翻译工具等常见拓展渠道补充及完善原始词的整理）
　　整理好原始词后，需要对词进行一遍排查。以确保我们用于拓展输入的原始词准确无误。一旦源头出现问题，拓展的词越多，后期整理的难度就越大。这里我们可以借用Excel的函数来加强审查效率。使用到的函数为=IF(B2="","",HYPERLINK(""&B2))
　　如图所示，借用Excel超链接来打开国际站搜索页面检查词搜索结果的准确性。我们只需要点击对应的链接，即可自动打开搜索结果页查看检查。以系统识别词对应的品类结果为主，务必确保拓展的源头词准确可用没有问题。
　　（利用Excel检验原始词的准确性）
　　第二步：拓展词
　　原始词整理完毕，接下来即可据此拓展更多的关键词。拓展关键词的渠道有很多。可以参考历史文章了解。这里只建议从两个渠道拓展关键词。一个是数据管家的热门搜索词，一个是PC和无线端的下拉词。
　　因为这两个渠道的关键词数据是根据站内的搜索行为而生，数据相对准确，参考意义较大，并且拓展的词也足够多。当然，如果时间充裕，也可以通过更多的渠道进行关键词拓展，只是时间的使用效率可能会变低。我个人是鼓励用最少的时间做到七八十分就好，不必过于追求完美而浪费了大量的机会和精力。
　　关于拓展关键词，数据管家行业版的小伙伴可以直接从后台导出热搜词表格。非行业版数据管家的小伙伴这里给大家推荐一个快捷的方式，利用一些辅助工具来下载。（可使用此工具来下载：，自己做的小工具，界面比较简单）。
　　（借助工具导出热门搜索词）
　　也可借助Excel，来批量制作热搜词的下载链接。点击链接即可打开热门搜索词的下载页面，下载保存。我们把下载的文件都存放在一个新的文件夹中。
　　第三步：合并词
　　1、按日期存档
　　热搜词和下拉词都准备完成之后，接下来就是合并这些表格，进行批量的整理。在整理之前，建议先按照下载的日期新建一个文件夹存放这些数据。之所以以日期命名，是为了方便和后期数据的比对，以及标记这些关键词数据是截止至某一个日期的数据。
　　2、按语种分类，制作英文词库和小语种词库。（非必须，根据需要和习惯自选）
　　按语种分类的目的，是为了方便后期的使用。如果大量的关键词混合在一起，后期处理的难度极大。所以不妨在拓展合并之前，就先对词进行分类管理，方便后期发布产品使用。
　　发布英文站产品使用英文词库，发布小语种产品使用小语种词库。当然，我们拓展的英文关键词结果中，也会包含一些小语种词，亦可在英文站中使用。是因为部分国家的小语种看起来和英文一致，系统不会提示识别错误。
　　经过程序测试，以下小语种容易在英文站使用：西班牙语/法语/马来语/苗语/印尼语/意大利语/南非祖鲁语/卢旺达语/印尼爪哇语/萨摩亚语/修纳语/索马里语/塞索托语/印尼巽他语/斯瓦希里语/拉丁语/卢森堡语/威尔士语/菲律宾语/丹麦语/德语/马尔加什语/毛利语/乌兹别克语/巴斯克语/荷兰语/挪威语/齐切瓦语/弗里西语/苏格兰盖尔语/南非科萨语。以上语种不易出现非法字符，如有必要，可以酌情使用，不建议胡乱拓展。（亦可以借助谷歌翻译批量拓展小语种。这是第一步拓展原始词的工作，不再赘述。）
　　
　　（按日期和分类单独存放关键词）
　　3、合并关键词
　　合并词的方法有很多。参与了知识星球年终分享会的小伙伴，可以利用一键合并工具来处理和合并这些数据。（已将工具包发至大家的邮箱。）没有参与的小伙伴，可以手动合并处理这些数据也非常容易，数据合并之后，我们单独保存好。并以时间和标记词命名词库文件，用于存档。
　　
　　（一些合并词的方法引导）
　　第四步：库词频分析，标记完全不相干词根
　　我们合并好关键词之后，需要对这些词进行筛选整理，剔除不相干的词。通常经过拓展合并之后，关键词库中会含有成千上万个关键词。如果一个个进行筛选排查，显然是一项十分吃力的工作。为了加速效率，我们需要对这些关键词做词频拆解，标记完全不相干的词根。（后台回复“关键词库工具”可触发自动回复下载链接。）
　　（对合并后的关键词库进行词频拆解）
　　经过词频拆解，我们通常可把几万个关键词变成几千个词根。对于筛选来说，一下子缩减了几倍的工作量。当然，几千个词筛选对于人工来说，也并非易事，我们还应该进一步的加强筛选的效率，对词根加衡量维度。统计每一个词根的汇总热度和使用频次。这里用到SUMIF函数，使用=SUMIF(F:F,"*"&A2&"*",G:G)，详见模板！
　　为了加速筛选的效率。我们可以只筛选前500个词，或者批量删除热度汇总后为个位数并且使用频率也为个位数的词，这类词通常意义不大，无法带来流量。
　　筛选词库词根时，如果觉得有难度，把握不准确，可加核心词判断可用性。比如每一个词根加上核心词后，是否与我们的产品所吻合，如果不吻合，则为不相干词根。标记时，我们需要一些耐心，仔细标记。确定不相干的词根我们将其标记为红色。记住，这里是要标记，而不是删除。为了防止误删，对于长度小于3个字母的词根不做处理，以防错误的删除一些尺寸、型号等极简标识词。
　　
　　（衡量词根和筛选出完全不相干的词根，并备份存档）
　　到此可直接写标题（有经验的运营人员可用）
　　到此，我们就几乎整理出了关键词库中的所有可用词根，及每一个词根的汇总热度和使用频次。对于有经验的运营人员来说，可依据此直接提取词根拼写标题。对于临时发布补充一些产品，可以说是极具效率的。当然，我们也可以根据实际需求来进行更近一步的处理。
　　第五步：删除词库无关词
　　当我们标记出绝对不相干的词根之后，可以利用Excel的筛选查询函数或辅助工具，将含有“绝对不相干词根”的关键词全部筛选出来并一键删除，即可快速的删除词库中的无关关键词，形成更进一步的关键词词库。然后进一步的人工筛选完善。（后台回复“关键词库工具”可获取工具）
　　（批量筛词检测和删除工具）
　　无关词存档，后续会继续使用。
　　删除了无关词之后，先不要急着做下一步的动作，先把这些无关词词根整理并保存起来，以便后期使用。因为随着时间的推移，我们需要更新关键词词库，而每一次整理关键词库都会出现大量的不相干词。
　　这份“绝对不相干词根表”即可帮助我们在下一次更新关键词库时，进行快速的识别标记，极大的提升我们筛词的效率。对于绝对不相干词表中所包含的词组，特别是不相干的属性词、功能词等，也是我们拓展品类的参考依据。
　　
　　（补充提取绝对不相干词根的方法）
　　第六步：分组管理（非必要，可选）
　　关键词分组并不是一个必须要做的步骤。而是根据运营的目的和运营人员的工作习惯来选择。对关键词做分组目的通常有两个，一个是便于运营管理，另一个是方便数据处理的效率。当然，这并不是一个必须要做的步骤。
　　便于运营管理
　　在我们写标题或选词推广的时候，通常一类产品会有很多的款式，或者一个产品有多种成交的类型和方向。不论如何，我们都很难避免有很多产品是共用一些词的情况。这个时候，为了便于管理，我们可以根据词的属性和成交方向对关键词做分组管理。
　　一是为了保持词属性或面向营销方向的独立性，不至于混乱在一起，导致发布产品或推广管理时比较混乱，难以管理。另一个是可以尽可能的穷尽用词方向，有目的的思考和穷尽词的属性和营销方向，为后续产品布局提供灵感。
　　减小表格运行时间
　　分组的目的还有一个，就是可以减小表格的运行时间。在整理关键词库时，经过数据管家热搜词的拓展和合并之后，通常整理关键词的数量可以高达几万条，加上处理词的过程常需要多次复制和备份，以及加入大量的衡量维度。所以表格存储的数据量也会越来越大，导致在运行时经常会出现卡顿的现象。分组的好处可以在一定程度上避免这种情况的发生。
　　使用工具分组
　　在关键词分组时，为了提升效率，我们可以使用表格自带的筛选功能，来筛选出含有某些词根的关键词，单独汇总并存储起来。我们也可以借助一些工具来完成它（小群成员可在群公告下载升级版分组工具。）再强调一遍。分组的目的，是为了便于管理，这并非是一项必须要做的工作，运营人员可根据工作偏好和目的来选择性去做。
　　第七步：关键词加衡量维度。
　　说到关键词管理，仅仅是剔除无关词和分组是远远不够的。真正意义上的关键词管理，我们需要从商业的角度出发，添加更多实用的衡量维度。在数据管家关键词指数中，提供了关键词的搜索热度、竞争度等衡量维度。我们可以直接使用。
　　（后台默认提供的关键词衡量维度）
　　除了后台官方提供的这些词衡量维度外，我们还可以根据商业目的来选取一些衡量维度。众所周知，在关键词的商业帝国中，初始阶段的重要点在于词性如何，与产品是否吻合。需求量的大小，也就是搜索热度。竞争的多少，也就是商家规模指数。还有一个是信息差，我们和同行差在哪里。初始阶段的关键词作用大体表现在这四个方面。
　　先说词性。词性是关键词推广的重要一环。同样的一个产品，拿毛衣举例，服饰、毛衣、女士毛衣、时尚毛衣、红色女士高领毛衣，这几个词虽然都是与产品相关，但是买家搜索不同的词，背后的需求明确程度却有着很大的差别，自然搜索结果的竞争范围也各不相同。在上架产品和推广用词时，我们必须要保证词性的准确性与优质性。语义分析暂时没有特别精准的方法可以批量分析，用词时需要我们人工注意观察。
　　再来说需求。在电商搜索中，需求直接关联的数据就是搜索频次。毕竟人们不会没事去胡乱搜索，每一次搜索都代表着一次寻找意向。搜索热度即在一定程度上代表着该品类的需求程度。搜索热度也叫搜索指数。
　　然后是竞争。竞争度的衡量，数据管家提供了官方的指标“卖家规模指数”。我个人也一直在使用这个数据。但在做关键词管理时，我更建议使用搜索结果数来作为竞争度的衡量。因为在前台搜索结果排序中，是依据符合搜索条件的商品来进行竞争的，而不是商家的数量。
　　有很多商家的产品种类较多，发布的产品也多。在搜索结果中，几乎全部都参与到排序中。搜索结果的竞争数与商家数没有成正比例的关系。（关于测试数据可在群公告网站下载）。所以我更建议以搜索结果数作为竞争度的参考依据。
　　最后一个就是信息差。在激烈的商业竞争和信息传播中，信息差被大幅度缩减。但是我们依旧可以另辟蹊径去细分维度来寻找信息差。下面罗列一些我个人常用的几种方式。原创公开，搬运请注明出处。
　　第一个是新词，新词应该是大家容易想到的一个方向，但是鲜有人去以它做衡量维度。大体是因为市面上几乎所有的关键词库演示，都是合并存储的。在筛选新词时难度极大，所以很少有人能落地执行。
　　其实做这一步非常简单。只需要不同时期的词库进行比对。这也是为什么在开头强调关键词库要以日期为隔离要素单独存储的原因。我们这里可用Excel的Vlookup或Match函数来查找匹配。如果一个词在旧表中无法找到，那么这个词就是新的词。我们可以批量对关键词是否是新词做标记。
　　新词在一定程度上，意味着新的需求。从来没有搜索量却横空出世的属性词、功能词，特别是上升趋势明显的新词，往往意味着新的机会。
　　
　　（两种判断关键词是否是新词的函数）
　　第二个词是短期内飙升的词。这一步用到的衡量维度是斜率。众所周知，衡量一个趋势的上涨幅度，斜率越大，也就是趋势倾斜度大，那么增幅越猛烈，反之，斜率越小，倾斜度小，则增幅缓慢。我们可以通过这一点来快速筛选出最近一段时间搜索量大幅增长的词。
　　为什么要关注这部分词。主要是为了及早的发现变化。如果一个向来平静的细分市场，需求和搜索量突然暴增，这个时候由于很多商家反映滞后，直接产生的现象就是短期内商家的平均可分配流量提升了。跟随经济学中的定律，其后续变化的可能性也较大。要么需求快速消失，要么是大量的商家涌入。总之市场经济会快速的达到另一个新的平衡点。所以斜率分析可以帮助我们及时快速的发现新的搜索情况变化。
　　在做斜率分析的时候，我们需要先复制数据。在数据管家中，提供了最近7天和最近30天的搜索数据，其中包含了最近几周或几个月的搜索热度，我们可以批量复制到Excel中，关于数据如何复制就不展开说了。我们可以根据需要来选择分析最近3周或者最近3个月的搜索趋势。使用函数=SLOPE(最近三个周期的热度,{1,2,3})，来衡量最近三个周期的幅度情况。通过筛选和排序快速的提炼出最近搜索量猛增或猛减的词，便于用词和推广的调整。
　　（通过增幅指标，筛选出增幅猛烈的词，并试图分析其背后的市场可能性和需求）
　　前两个衡量指标是与需求及需求的变化有关。那么我们要做的第三个衡量维度则是与推广计划有关。也就是直通车前五所需的出价，这一点我们可以借助一些辅助工具来实现。优采云也好，写爬虫程序也好。这一点的操作难度较大，只是简单的提及，不做展开教程。它可以帮助我们按照推广出价快速的筛选出一批低价词。方便我们制定推广引流策略时使用，也是一个较为实用的衡量维度。
　　当然，关于词的衡量维度我们可以任意设置，并且数量没有上限。但是我们也不应该过于追求完美。鱼与熊掌不可兼得，精力的投入和边际产出同样是互斥的，所以我建议是用最少的时间，做最核心的衡量维度就够了，我们应该习惯以极简的平常心去衡量问题。
　　关于词库的衡量维度。我建议做如图所示几个指标就够了。如果觉得斜率的制作比较麻烦，我们也可以舍弃，用平台提供的最近一个周期的涨幅来替代，只是参考度会稍微弱一些。
　　
　　（建议必须有的几个衡量维度）
　　关于词的衡量维度，市面上还流传一些较有争议的技巧，有的人排斥，认为玄学过于花哨。有的人倾向，求知若渴。即部分机构在讲述的坑位数的说法。关于坑位数的说法，目前听到的版本有两种，一种是平台对不同搜索结果数的词坑位上做了数量的限制，即搜索结果数超过多少时，同一商家在前20页所占据的坑位最多是多少，分为几个档次。相传是根据大数据采集了十万条数据得出的结论。当然源头我也不清楚是哪里。我们也应该认同这种善于探索的精神。
　　本着求真求实探索的原则，我个人也对此进行了实验，采集了70万条数据分析论证，然而结果却并非如此。平台并未根据搜索结果数对前20页的坑位做任何的限制。即便是高热词，搜索结果数巨大的词同样如此。关于这一点，我们很容易去前台搜索验证，推翻这个言论。实验过程和实验数据也可在群公告内下载。
　　根据小伙伴的提议，对首页及前3页的搜索结果数做实验分析时，由于坑位少，竞争大，商家所占坑位都较少，无法推断出有效结论。但是基于官方的公告，竞争激烈的高热词首页排序是有此限制的，其余情况数据未能有效说明，关于这一点我们知道即可。也无需去纠结。
　　另外一种关于坑位数的说法，是坑产和星级。电商做久的人都有这种感受，现在已经很少有人去研究坑位和坑产。而是回归到更深一个层级，商业路径和商业数据的分发，在权重的直接相关数据层面去做成交和产出。
　　随着流量入口的渠道越来越多，加之千人千面和平台机制的作用。坑位和排名已经在一定程度上失去了参考价值。一个很烂的产品依旧有机会排在首页，但是曝光却不多已成为常态。所以我们分析问题时，不应该仅仅盯住PC端的首页去做分析。因为千人千面下不同人PC端呈现的产品不同。加之PC和无线端的排名和流量可能差异巨大，我们不能以偏概全的去做分析和调研。
　　至于星级，高星级确实更容易获得权重，这是毋庸置疑的，但是通过常规手段我们也很难去干预星级。星级是运营过程自然形成的产物，是影响排名的一个因素，但并非是唯一的因素。也不与坑位挂钩。
　　最后一点，也是最核心的要点，我们在衡量关键词的价值时，罗列了大量的衡量维度，那么在选取时，通常需要多个指标配合衡量。用词时，我们往往需要将需求和竞争一起衡量。这里建议使用的一个维度是搜索指数除以搜索结果数。反应的是搜索量和竞争量的关系。如果相除的结果不满意，我们还可以对认为重要的搜索量加一个权重，比如搜索指数的平方/搜索结果数，来加大搜索指数的重要性。
　　选取衡量结果常用的方式，主要是筛选，排序和衍生出新的指标。关于新指标的衍生，我们可根据自己的需要来设置，这里不建议设置过多的指标。一切的目的是为了简单和实用。下面介绍几种使用的组合筛选技巧：
　　
　　（词库管理的重点，在于多维度衡量和筛选）
　　当然，我们也可以对词的热度做一个分类。比如高热词、中热词等等进行划分归类，热度乘以热度竞争比来衡量做词难度等，来对词做一个标识。都是可以的，全凭喜好。
　　这里不建议衍生出过多的指标，甚至有些小伙伴喜欢利用热度、竞争度、搜索结果数等三五个指标相互运算来衍生出近十个衡量指标。这么做虽然是正确的，但是没有引入新的变量，所衡量的内容基本相同。我们可以极大的简化它，只用一两个衡量维度即可，因为他们衡量的本质高度相似甚至是相同。真正的高手应该追求简单而不简约。
　　通过条件筛选，我们同样可以实现相同的效果。但有时候为了便于理解，将事情复杂化一些，我们也应该认同。简单的东西固然实用，但却难理解。复杂化的东西可以帮助人们加强理解，我们也应该尊重和鼓励。
　　也有较亲近的小伙伴反问过我，为什么我整理词库时做了大量的衡量指标，却不推荐大家这么做。是不是有什么私心，担心竞争。其实并非如此。效果的产生过程关键词仅仅是很小的一个维度，运营过程还有更多更深切的影响维度。非致命性变量的竞争向来不可怕。
　　主要是因为我个人习惯程序化的梳理问题和解决问题，并且我的词库大多是依靠机器生成，大体是把此文提到的全流程和工具做了一个全自动拼接和优化。所以效率会比较高，只需几下简单的操作，并不需要大量时间投入。（此文用到的辅助工具部分已经抽取出来，大家可以在后台回复“关键词库工具”或“关键词库模板”获取工具和模板。）
　　并且我曾花时间客观理性的审视过自己所做的这三十余项关键词衡量维度，不得不承认其中有一大半是看似ok但在实战过程中是很难发挥出实际价值的，少数有价值的维度需要花费大量的时间和精力，所增长的边际价值也远低于所付出的时间和成本，我们还有大量有意义的事情和工作要做。
　　这些简单的指标足够我们做好店铺，我也经常只选其中一两项简单的维度应用于工作，也同样做出很多优秀的案例。只是我们经常错误的认为复杂的东西才更厉害，沉寂其中，无法看透很多东西。导致花费了大量时间去做了一件意义并不大的事情。
　　（善用流程和工具来提升效率）
　　峰回路转，再说回来，当我们对这些衡量维度有了强感知以后，可以通过直接筛选来完成词的衡量挑选工作。并且可以逐步简化词的衡量维度，减少词已有指标的衍生指标，简化流程来提升效率，把事情做简单。
　　第八步：词根拆解。
　　当一份词库做了仔细删选并加了衡量维度之后，那么关键词库就基本制作完毕了。这个时候我们切记要记得保存存档并以日期和标识词命名。因为以后的使用和对比还会用到它。千万不要每次更新词库时，直接在原来的表格上做补充和覆盖。不利于不同日期词的衡量指标比对。
　　词根拆解的方法很多，在星球年终分享会前，专门为提升关键词的筛选和整理效率做了思考。通过找共性和流程辅助，整理并分享了五六种理词的方法，虽都不是很满意，但也可以在一定程度上加强工作的效率。这里介绍两种较为便捷高效的拆词方法。
　　第一种：词频分析
　　当我们关键词整理完毕之后，会有成千上万的词，我们不可能一条条全部看过来，这个时候需要提炼词根，穷尽关键词包含的词根，并进行去重统计。与前文提到的词频拆解一样，我们可以借助群公告分享的工具。来对关键词做词频分析，统计词根和出现频率。（公众号和交流群资料文件存档网址：，大家可以自行下载。）
　　（借助工具统计词根和词频）
　　第二种：分列，保留原始结构。
　　第二种方法，相对第一种，则可以在一定程度上保留原有关键词的结构。将关键词提炼出几个核心词，然后按核心词进行分组。分组后，我们将核心词中的每一个单词进行中文的替换。比方说换成“好”字。然后按替换的文字进行分列。这样我们就可以只剩下属性和修饰词。按照前缀、中缀和后缀进行分类，从而尽可能的不破坏原有词的结构。
　　（利用替换和分列，尽可能保留词的原始结构）
　　接下来我们对分列后的词做词频统计。将分列后的几列词竖排排在一起，其中有些过于零散的词可以舍弃。然后用TRIM函数复制两遍并选择粘贴为值。其中一列去重用COUNTIF统计出现的频次。这样保存结构的关键词词根和使用频次我们也整理好了。建议使用第一种方法，追求极高效率而适当降低一点点精细度。提升的不仅仅是效率，还有工作的心情。
　　（步骤演示，表格操作略过）
　　第九步：词根加衡量维度
　　词频分列之后，我们需要为词根加衡量维度。因为没有衡量维度的词我们是很难去选择和使用的。我们可以使用函数来匹配衡量维度。在讲解匹配函数之前，先来对词的意义做一个探讨。
　　比方说有如下五个关键词：搜索人数为20的“冰箱”、搜索人数为2的“立式冰箱”、搜索人数为15的“节能冰箱”、搜索人数为5的“节能双开门冰箱”、和搜索人数为11的“双开门冰箱”。通过这几个词，我们来揣测一下这些人的需求和市场需求量。
　　给你一点时间，来思考这样一个问题：“需要冰箱的人数有几个？需要节能冰箱的人数有几个？需要双开门冰箱的人有几个？”。我们可以对这些属性进行提炼和合并，纳入一些衡量维度来感知市场需求，是不是很有趣味。
　　这里我们用到的函数是SUMIF函数，对符合条件的属性进行相应衡量指标的求和。当然严格意义上来讲，有些指标是不能直接进行数学运算的，但是我们可以作为参考，因为除了这些指标，我们没有更真实具体的数字来衡量了，简单的运算同样具有参考价值。我们对这些词根进行热度、竞争度、趋势的匹配。形成以词根为核心的衡量维度表，从数量管理上大幅降低关键词库的使用和管理的难度。
　　（为词根匹配相应衡量维度，与前文提到的过程和函数相同）
　　第十步：词根排列组合标题
　　词根表整理完毕，我们就可以对这些词根进行选取和组合标题了，在组合标题时，我们要尽可能多的选取准确贴切的用词，有热度的词，竞争少的词等等。至于怎样取舍衡量，每个运营都有每个运营的小算盘，不同时期，不同目的，选词依据也不尽相同，大体筛选组合与前文提到的词库筛选过程相同，就不过多啰嗦了。
　　
　　（提取准确合适的词根制作标题）
　　重点词多次使用在标题、关键词、属性中。
　　除了词根表，词库表同样不能忽视，筛选出一些有竞争力的词，低价词、新词、使用少的词、贴切的长尾词、热度竞争比高的词来优先使用。这些优质词要尽可能多的出现在标题、关键词和属性词中，加强产品相关性之外，也在一定程度上加强着心理安慰。重点词、优质词多次使用是没错的，但是不要堆砌在标题中。
　　尽量不要为了多用词而多用词。
　　在写标题时，不要为了多用一些词而多用词，文能对题是最基本的标准。我们多用一些词，则可能加剧不同词之间的文本相关性互斥，导致标题的文本相关性弱化，相关性分值下滑。尽可能多用一些准确优质且互不相斥的词，做到不乱加词。关键节点有所取舍，这一点是很多人容易犯错的地方。
　　最后，关于关键词库
　　同一品类，同一行业，大家用的词很可能或者基本上是高度一致的，我们很难做到用词差异化。也不应该过度的去追求差异化，因为压根无法追求。但是我们可以通过一些维度的衡量筛选，来相对的选择竞争不那么强硬的关键词环境。
　　我们另一个不应该过度追求的是关键词全覆盖，只要我们无法说出所处行业关键词数量的具体数字有多少，我们就永远无法做到全部覆盖。我们应该把握核心的那些常见词，大众词。凡是优秀的店铺，绝对不是在词覆盖量上赢过了我们，而是在这些大家都在使用的词上，效果超过了我们。
　　那些拼了命覆盖的边边角角的词，很难带来规模效果。对于这一点，我们只需尽可能的多覆盖一些即可，无需每天玩命的去收集和覆盖词，而忽略了普通词如何去做引流的执行。这也是很多小伙伴常犯的一个错误。
　　至此，提到的大多是产品上架前的关键词库制作和管理，关于关键词库的另一个形式，是上架后的数据整理。一套关于重点词上架后的效果词表，除了上架前准备的热度竞争度等指标之外，还包含着上架后对应的产品，曝光点击和参考排名等数据指标，用来管理和修正产品的生长方向，就留给大家去思考，制作属于自己的词库表。
　　此文除了分享的一些依据商业底层逻辑而使用的一套衡量维度外。更重要的是流程的梳理和操作效率的优化。如何快速的拓展词，如何快速的下载合并和整理词，如何快速的筛选词等等。关键词库的内容和步骤可以不断的被优化和完善。永远会有更完善的版本，但万变不离其宗。只要我们理解它的作用，便可轻松简单的去发挥它的价值。希望此文能给你一些帮助。（完） 查看全部

　　[访客详情黑科技]简单导出访客搜索词提炼出高搜索频次的行为关键词
　　祥助，有办法快速导出访客详情的搜索词吗？
　　可以的，在Chrome控制台输入一段代码导出。
　　知识星球运营篇
　　快速导出访客详情词
　　通过祥助分享的这个免费又简单的操作手法，将店铺访客详情里买家的搜索关键词进行捕获和导出。这部分的关键词对优化产品和店铺非常有借鉴意义。客户对我们店铺产品发起转化行为的关键词，以及他自己在alibaba上搜索的关键词行为轨迹和目标对象.
　　很多时候都是一些长尾词，甚至是我们作为运营自己不太熟悉的关键词。而P4P里我们主推的关键词，或者自我感觉是转化率优秀的关键词，有可能并不在客户的搜索转化行为词里。同时也可以参考这个思路简单的绘制店铺历史的询盘分布国家，来做国家溢价的数据参考：
　　Tips:
　　— 这个方法以前在跨境E站的公众号祥助有分享过，2022年有个很简单的小标记产生了变化，所以文章稍微修改了一下。
　　—E站国际站学习星球蛇社群：，提问区还可以自由提问哦！
　　那么我们将这些关键词导出后，还可以做什么样的数据归纳性整合的优化操作呢？文章分为代码捕获关键词和数据透视两个部分，请跟着一起操作，仔细阅读。
　　一
　　如何快速导出关键词
　　那么我们要如何将访客详情里客户的搜索关键词进行导出呢？首先跟着为主的祥助一起，打开并进入到后台的对应路径：数据管家-访客详情。
　　按下键盘上的F12快捷键，打开Chrome浏览器的审查元素工具窗口。也可以在当前页面上点击鼠标右键-检查，一样会打开审查元素的窗口面板。
　　在审查元素面板的菜单栏，点击Console，切换到控制台区域。如下图红色箭头所指示的区域，就是代码的输入区域。
　　关注公众号：跨境E站 , 回复触发消息短语：导出访客详情关键词 ，会自动推送代码的下载。复制代码，粘贴到Console的代码输入区域，之后按下回车键执行：
　　可以看到当前第一页的关键词以及全部导出来了。我们用鼠标选择并复制，将这些关键词粘贴到表格。
　　同理重复一样的步骤，分别将第二页，第三页等依次类推后面的页面的关键词也这样捕获下来，并且复制到访客详情关键词库的Excel表格。
　　通过查看表格我们可以发现，每一行的关键词都附带了同样的一段，
　　index.js:2这样的文本字段，那么祥助要删除它，怎么操作呢？很简单！！！
　　这样我们就完成了访客详情的关键词的捕获了，不过因为这样捕获下来的关键词是包括了客户搜索的全部关键词。所以祥助个人建议再分别勾选一次询盘和TM咨询的筛选框，分别重复执行两次上述的操作，将产生了转化行为的词单独捕获出来，新建工作簿来归类，作为转化词存储。
　　一
　　软件一键下载法
　　上面的操作是全手动，需要每一页这样执行一次，祥助这边也推荐我们开发的软件，可以一键导出最近一个月的全部访客详情的数据，下载到本地表格，并且不仅仅是只有进店关键词，还可以通过筛选操作提炼询盘进店关键词，以及各种访客的行为信息，以及很多优秀的运营功能。
　　有兴趣的小伙伴可以阅读： 来下载试用。
　　一
　　数据透视表操作
　　我们将捕获下来的关键词，都按照上面的操作去掉了类似：
　　index.js:2的文本段内容后，接下来我们就需要做一个目标操作：分析和提炼，哪些关键词出现的频次高。
　　①我们对捕获的数据，选中该列后点击插入-数据透视表
　　②将访客详情数据段分别托拽到行和值两栏
　　注意看下方的托拽滚动条，往右边拖动可以看到计数项，这一列的数据就是关键词的频次统计，我们要的数据表就出来了。
　　有时候可能A列的宽度会满屏，导致B列需要拖动滚动条才可以看到。可以点击右下角的比例调节，修改到较小视窗时可手动调整减小A列的宽度，让A列和B列同时出现在一屏窗口，再调大右下角的视窗比例即可以完美了。
　　最后对表格稍微做修饰，手动导出一次全的和一次询盘词，使用Vlookup函数匹配对词性进行打标。也可以使用前面说的开发的软件一键导出最终的数据表，可以看到有些不曾见过的长尾词出现的频次很高，表示不同国家的不同访客都搜索使用了这个词，那这些词就要注意做覆盖，优化以及推广了。
　　运营 | 建站
　　专业承接建站需求
　　{ 硬核干货区 }
　　想看祥助更多分享的国际站运营篇内容？想探讨更多运营思路和操盘技巧？
　　祥助VIP群：
　　分享任意文章到朋友圈，截图给微信ID：Los_Vincent
　　—送运营必备工具箱— 查看全部

　　关键词自动采集或者批量采集自动写了一个，大家看看
　　关键词自动采集或者批量采集自动写了一个，大家看看。主要是看自己是否用得到，否则买一台即可。可以指定第三方授权程序。目前支持的下载格式有：mp4\avi\m4v\wmv\ts\exe\wap\jpg\png\txt\txt、exe、flash、minicom等。你可以试着拿我的去采集呀，我就把我的发出来，都要下呢，免费的，/yw/qq/1751832324/t.html。
　　搜狗搜索电影介绍，写好后复制粘贴到百度搜索就可以了。如果打不开，
　　推荐用百度网盘
　　个人觉得很多时候网站爬虫不是你想的那么简单，
　　自己以前写过一个网站抓取软件。有兴趣可以看一下。
　　挂录网站：网页下载站靠点击量的时代，是一种无解的状态。为了方便监测，建议大家用高精度的，现成的工具：macosx下的outlook安装教程可以参考这个链接里面的教程。不过大家都说outlook实现这个并不容易，使用基本的监测工具还是容易的，这里推荐基于mac的免费开源数据抓取工具：优采云。功能简介：1.国内100+正规高流量下载站实时监测，40+热门web站点热点图源，100+sina微博超清资源，100+电影资源，超过500万用户收藏。
　　2.专注广告平台监测，打造最精准的广告监测大数据，自动制定核心广告词组。3.自定义页面嵌入素材，支持图片、字体、文本等。4.一键转换为qq空间、微信朋友圈热点资源，获取商业变现收益。5.任意个人资料绑定，提取快递地址、邮编，查看快递签收信息等。6.可以根据自己的需求，设置最多3000字符、超过10个就会筛选下载或者提交重新抓取。
　　7.也可以根据自己需要对标准url调整其他header参数，便于后期的抓取。基于这些优势，优采云完全能满足抓取精准广告的需求。本次免费发布的版本提供了以下功能：总而言之，抓取任何页面内容都没有问题，而且原理也简单易学，即便你对自己是广告营销一窍不通，都完全能实现。这里有一篇如何用outlook实现爬虫的文章，大家可以看一下。
　　小菲：如何用mac抓取公众号、网站、微博等数据？gif地址链接：：如果有兴趣的话，欢迎大家对这篇文章给出反馈和建议。 查看全部

　　优采云多线程采集搜狗问问实战第一节教学（可实现批量导入seo关键词采集）
　　搜狗问问采集思路：
　　1、采集问答的真实地址
　　2、采集真实地址里的全部回答内容
　　——采集问答的真实地址——
　　第一步：搜狗问问网址采集规则
　　浏览器打开F12进行抓包，分析列表地址的变化规则
　　
　　注意：问答地址是做了JS跳转的，不是真实的地址


　　（得出）网址采集规则：
　　https://www.sogou.com/sogou?query=[地址参数]&pid=sogou-wsse-a9e18cb5dd9d3ab4&duppid=1&cid=&s_from=result_up&insite=wenwen.sogou.com&page=[地址参数1]&ie=utf8

　　地址参数：关键词，一行一个
　　地址参数1：页数，搜狗问问的最大页数是100页
　　第二步：搜狗问问内容采集规则
　　根据上面的设置获取到的地址如：
　　https://www.sogou.com/link%3Fu ... tjw..
　　请求上面的网址，源码如下所示

　　前后截取，获取真实的问答地址
　　
　　效果演示如下，多线程采集，速度超快

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　　关键词自动采集商品的好技术，你知道吗？
　　关键词自动采集关键词，关键词能自动采集吗？关键词本来就是个好东西，你见过哪个公司在产品上打着＂我们产品的标签＂招商的吗？大家听到这样的宣传总是嗤之以鼻，觉得肯定是忽悠，但在关键词自动采集技术作为爆品的今天，自动采集商品的关键词确实是一个好技术。这样的技术无需你自己在电脑里创建一个爬虫，也无需你自己在网站里编写代码，只要利用电脑下载目标网站的api，按照提示完成生成文件。
　　只要你掌握几个高级词，就能设置自动采集关键词。比如，把"马克杯"做一个id就能自动采集，到这里估计很多人就想问了，怎么样用电脑自动采集＂马克杯＂这个关键词啊？不怕，不怕，宝宝告诉你还不怕，用电脑采集同一篇软文的关键词也不怕，只要你学会了关键词自动采集技术，就不怕你的商品没流量。那怎么自动采集呢？用程序采集用户关键词呗？不怕！不用程序采集也能把商品做出关键词自动采集，只要我们利用到一个高级词，就可以自动采集同一篇文章的关键词。
　　只要我们把好关键词就行了，不要求你有程序，有软件也不怕，你要什么关键词都行。程序采集对文章不进行过多操作，自动采集未采集过的商品关键词，只是打个不大不小的补丁就搞定。只要你把链接复制粘贴到后台管理程序栏，你自己改改数据文件里的设置就行了。一般情况下，打补丁有两种方式：1.用一些开源程序，随你用什么关键词，你想怎么设置，随你你，可以把设置完的数据文件扔到url管理程序栏就行了。
　　2.用自己编写的爬虫程序，你要在后台干什么事情，自己完全控制，用关键词自动采集里的关键词自动采集词管理程序就可以了。这套程序只需要一台电脑，也不需要写代码，你想怎么改就怎么改，只要你有可控的权限。高级词自动采集说完了基本操作后，也该看看这套高级词自动采集的一些用法，还是从点来看。因为你要明白，关键词自动采集跟我们以前常用的免费关键词自动采集有一个很大的区别。
　　以前的关键词自动采集只能采集到采集过的商品词，而你要设置做关键词的时候，他得给你一个用户名和电话号码。那，现在的关键词自动采集，只需要动动鼠标，复制url管理程序栏的关键词，粘贴到前台管理程序栏就可以了。到这里估计很多人可能要吐槽了，都是复制粘贴，都是外链，为什么这个关键词自动采集比那个简单多了，关键词自动采集居然还能自动采集这么多的商品词，难道我们傻眼了？其实不然，当你选择这个做关键词的时候，你就该想好这么用，到这里估计很多人又要吐槽了，这个爬虫程序要什么程序？也不需要写程序，最后只要利用一个连接就搞定了。但是。 查看全部

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