为什么你的自动广告总是筛不出有用的搜索词？

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　　经常有小伙伴说广告总是筛选不出有用的搜索词。一些论坛上也会出现一些这样的贴子，毕竟在政策逐渐严格的亚马逊平台，广告的依赖性只会越来越大，如果连最基本的搜索词筛选都很艰难，后续的广告之路只会更艰难。

　　关于这个问题，狼王总结了几点，大家对号入座适当自检。

　　一：listing内容过于分散

　　我们都知道关键词搜索与listing的匹配度与相关性有极大的关系。

　　所以反思一下，是不是listing完全没有用心的去写，东抄一点西抄一点，拼拼凑凑了一个listing，这个时候所有的搜索都是分散的，连核心关键词都不明确。

　　如果存在这样的问题，那么建议第一件事情就是完善listing，明确产品的核心关键词和突出的卖点，以此为核心，发散式的编写标题五点和描述，图片的匹配也是以此为中心，辐射展开。

　　调整完以后的listing很快就能看到一些成效，不论是曝光上还是点击上，都会有所变化。

　　二：对于各项指标不明确

　　很多小伙伴懂得看广告，但是不大懂得对广告中的搜索词进行取舍。

　　当然啦，每个类目的标准都不一样，总体来说，如果CTR低于4，可能就需要进行一下取舍了，有些小伙伴觉得那点击少的那些钱，曝光也很多啊，否掉了是不是对于后续的发展不大好呢？那换个角度想一下，曝光都那老多了，点击那么少，是不是证明产品没什么竞争力？你不否掉，它一直这样无效曝光，迟早亚马逊会把你的listing判为“垃圾lisitng”的。

　　所以该否就否，运营要的是果断而不是寡断。

　　三：过度专注精准长尾词

　　狼王曾经呆过的一个公司，老板受培训机构的洗脑，十分专注于精准长尾词，让我们每天至少收集50个。当时年幼，无知且听话，现在想想，哪有人会那么搜索一个东西呢？一般来说，搜索词都很简短的，长的那种不是目标明确的就是刷单的。

　　所以不要专注于精准长尾词了，手动广泛也很香的，除了有点烧钱，其他一切都很好。

　　四：单个产品多个广告互相有影响

　　这个话题狼王和很多同行讨论过，就是单个产品是不是应该投放多个广告。

　　狼王的意见是，前期自动，后期自动加手动（偏向手动），后期手动，这才是正确的处理方式，如果一个产品，投放了多个自动广告或者多个手动，那是完全没有必要的，互相之间也存在一定的影响。

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　　好啦，今天的分享就到这里啦，如果您还有其他的建议或者意见欢迎随时与我们联系

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