关键词 采集( 亚马逊卖家决胜2020至关重要因素有哪些？（附案例） )

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亚马逊卖家决胜2020至关重要因素有哪些？（附案例）

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　　今年将是亚马逊卖家的关键一年。2020年初受疫情影响。短短两个月，大家先是遇到开机问题，再遇到仓储问题。未来挑战中会遇到的其他事情也是不可预知的。很多人问我怎么办。事实上，“危机”二字表明危险与挑战并存。这时候大家要准确判断市场和产品机会，抓住一切可用资源，提高运营效率，降低成本。

　　卖家成本中较大的部分，比较灵活的部分是*敏*感*词*用。除高价值产品外，大部分产品的生产成本占15-30%，亚马逊FBA及佣金等费用占20-40%，广告成本占20%以上，其余为利润。当然，这里不包括劳动力和办公空间。为了宣传新产品，ACoS 往往会飙升至 50% 甚至 100%。因此，卖家赢得2020年的关键因素是：

　　1.降低PPC成本，提升关键词的自然排名

　　2. 优化listing，提高转化率

　　事实上，Jungle Scout 网页版工具可以满足卖家的上述两种需求。今天我们一起来学习。

　　降低PPC成本，提升关键词的自然排名

　　首先，针对PPC广告优化的内容很多，包括设置不同的广告类型，添加否定关键词，调整出价等等。

　　今天我们将重点讨论如何通过PPC广告提升关键词的自然排名。很多人误解了手动关键词不同匹配类型的广告策略的使用。词组匹配和广泛匹配广告有助于提高新产品的销售率和词缀，但对于关键词自然排名只有Exact 完全匹配广告有直接影响。主要有以下四点：

　　1、展开采集关键词

　　以家用产品（B07W7TGGW1）为例：

　　图片来源：

　　该产品的畅销产品竞赛是 B01MY2M109。于是，我在JS网页版的关键词搜索工具中输入竞品的ASIN，发现了606个关键词。

　　然后，将关键词全部下载到Excel，根据搜索量、相关性、易排序等信息过滤出三类词：

　　A. 与产品高度相关的低漏斗词，适合做广告和listing写作。这里有一个知识点。在销售漏斗中，Low Funnel 是指消费者可以通过某些动作或某些搜索词判断其明显的购买意向，而High Funnel 则是指消费者对某类产品感兴趣，但通过关键词无法判断是否有明确的购买意向。这里的“壁炉炉篦”是Low Funnel这个词，与产品高度相关，应该优先用于关键词的排名优化。

　　B.与产品和High Funnel相关的词，此类词应添加到listing中，如果投放广告，应置于次要优先级并设置低出价。例如，“fireplace”和“fireplace log”这两个词让我们很难看出消费者是否在搜索壁炉排。

　　C. High Funnel关键词 与产品无关，但属于同一使用场景的，如“壁炉托盘”。虽然这个词不代表同一个产品，但它可以作为一个补充产品出现在产品页面上。我们可以考虑将C类高搜索量关键词添加到listing或产品描述的五点。如果预算充足，还可以制作Phrase或Exact Match的广告，降低出价，例如0.2，提高Placement中Product page的出价。

　　2、分别跟踪A类和B类竞品排名关键词

　　关键词全部下载后，过滤掉搜索量很低的词，然后将关键词的类型标记为A、B、C，如下图。

　　接下来，首先将A和B词导入Jungle Scout关键词排名监控工具。C字也可以导入，但优先级低。当然，你也可以直接勾选A、B、C三个类别添加到关键词列表中，通过关键词列表导入。

　　第 1 步：输入竞争 ASIN

　　第二步：导入关键词的列表，或者从Excel表格中粘贴关键词。

　　在这里我们可以深入分析竞品在A类、B类、C类词的自然排名，有多少词排在前10名，有多少词排在前50名，哪些词是搜索最多的字。

　　3、掌握关键词的当前排名和预期排名

　　这里有两个维度：

　　在关键词排名监控工具中输入自己的ASIN和竞品的A类关键词，查看自己Listing的关键词排名表现，找出主要的关键词@需要改进。>.

　　对比竞品，还有55个A类关键词，我的新品29%上首页，75%的竞品上首页。考虑到竞品上市时间长，已经有1200条评论，而新品只有30条评论。这个排名也不错，因为通过这一波分析，我可以更清楚的知道哪个关键词应该优先提升自然排名，并且可以长时间监控他们的排名变化。

　　如果您已经发布了新产品，您可以下载搜索词报告，通过订单转换过滤关键词，并将其添加到关键词列表中，以分析其自然排名。

　　4、通过精准广告提升排名

　　通过上面的介绍，我们一起学习了如何找到需要优化的关键词来提升自然排名。接下来，我们需要将这些 关键词 添加到单独的 Exact 广告活动中。因为这个Exact广告的核心目的是提升关键词的自然排名，即使它的ACoS高于其他活动，也是可以接受的。

　　优化listing，提高转化率

　　接下来我们来分析一下如何优化Listing来提高排名和转化率，主要从以下两点：

　　1、列表内容和关键词优化

　　前半部分，我们重点分析了关键词的搜索、过滤和使用策略，因为它与listing创建和优化密切相关。例如，Jungle Scout 推出了一个新功能“Listing Builder 2.0”，这是一代Listing Builder的高级版本，可以结合关键词和listing内容，为您提供新的listing和已为房源评分并提出优化建议。我们来看看如何通过 Listing Builder 2.0 创建和评估 Listing：

　　首先，我假设您已经在上一步中创建了 关键词 列表。

　　接下来，选择收录类别 A 和类别 B 关键词 的 关键词 列表，然后单击“应用”。

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　　选择处理关键词列表的方法。例如，删除重复项并单击“处理”以获得快速反汇编关键词，并按搜索量排序。

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　　如果你得到更多的词，你可以根据搜索量进行过滤以缩小范围。如果这些词高度相关，您也可以将它们全部埋在产品列表中。写好标题、五点、产品描述后，可以在列表中添加关键词。已添加的词会变灰并显示在“已使用”列表中，未使用的词会列在上面。

　　此外，屏幕截图的最左侧还有一个列表评分仪表板。可以看到当前listing的总分“一般”。下面列出了每个项目的性能。例如，标题的推荐字符为 80-150。Listing 中的字符数为 190，性能良好，显示为绿色。在关键词的使用中，由于目前使用了50%，推荐使用了70%，所以收到了红色提醒。另外，现有的listing在后台搜索词时表现不佳。这样我就可以分析每个item的评分表现，快速找到listing优化点。

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　　在这里，我对比分析了另一款竞品的listing。除了后台无法获取搜索词外，我将竞品的标题、五分和描述复制粘贴到Listing Builder2.0中，得到“优秀”这个分数更有助于分析和分析比较竞争产品列表并找到优化点。

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　　2、获得更多评论

　　除了优化listing内容，增加评论数量也可以直接影响转化率。目前提高留存率的方法有以下三种：

　　直接通过卖家后台邀请评论

　　通过第三方电子邮件平台邀请评论

　　在产品包装中插入一张小卡片以邀请评论

　　今天我们要讲的就是第一种方法，通过卖家后台邀请评论。该方法于2020年初推出，非常方便和安全。由于很多卖家一一点击邀请评论耗时过长，并且像机器人一样重复操作，Jungle Scout技术团队在现有插件中新增了“批量评论请求”（Bulk Review Request）功能-in，只要安装了JS插件，就可以看到如下图标，点击“Request Reviews On This Page”可以批量发送审核申请。

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　　对于退货单，JS插件会自动跳过审核申请，避免催差评。

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