关键词自动采集(精通关键词策略和PPC广告是一种怎样的体验？)

　　关键词自动采集(精通关键词策略和PPC广告是一种怎样的体验？)

　　精通关键词策略和PPC广告是合格亚马逊运营的必备技能。

　　今天的文章主要讲的是亚马逊运营中必不可少的关键词。

　　为什么 关键词 如此重要

　　关键词的重要性主要影响站内广告和自然流量。

　　一方面，对于不同的广告匹配活动，使用不同的关键词所产生的广告效果差异很大。关键词 糟糕的设置导致 ACoS 飙升。假期旺季，心里只剩下凉意。

　　另一方面，关键词会出现在标题、五分、商品描述等listing部分，直接影响Listing Quality Score（detail page quality score，简称LQS），进而影响SEO排名和最终转化率。

　　不同类型的关键词在广告中的使用

　　从字数上区分，关键词分为2类：

　　核心 关键词 和长尾 关键词。

　　01核心关键词

　　数量：1-2个例子：夹克（外套），羽绒服（羽绒服）

　　02 长尾关键词

　　数量：3件及3件以上示例：女士羽绒服（女士羽绒服）、儿童羽绒服（儿童羽绒服）、白色羽绒服（白色羽绒服）

　　这两个词在手动广告活动中的不同匹配中扮演着不同的角色和功能。

　　人工广告中关键词的三种匹配逻辑：

　　广泛匹配、短语匹配、完全匹配

　　各匹配方式与搜索词的对应关系如图：

　　关键词的神奇使用可以最大化流量，降低ACoS：

　　01 核心词用于人工广泛匹配

　　如果在手工广泛匹配中使用长尾词，会覆盖很多不相关的关键词，所以优先选择核心关键词。

　　02长尾词用于人工精准和人工词组匹配

　　如果此时使用核心词，竞争激烈，转化率低。因此，在人工精准和人工词组匹配广告中，应使用长尾词占据搜索结果的前三页。

　　那么它占了多少页呢？

　　如果在第一页的主价格图上没有优势，就降低出价，让产品出现在第二页。

　　如何采集关键词

　　在了解了如何在不同的广告活动关键词中使用策略后，您需要做的就是采集大量优质的关键词。

　　卖家可以选择不使用工具采集、使用免费工具采集或使用付费但高效的工具采集。

　　01 无工具

　　1、亚马逊搜索框

　　在亚马逊搜索框中输入核心关键词，在自动生成的下拉词汇表中获取长尾关键词。

　　2、亚马逊自动广告

　　在自动广告中，亚马逊会根据您的 Listing 信息自动匹配买家的搜索词。你可以看到哪些搜索词（关键词）点击率高，订单转化率高。

　　然后将这些关键词词复制粘贴到Excel表格中，选择与你的listing高度相关的词，添加到人工广告中。

　　02 借助工具

　　1、Google AdWords

　　Google Adword 中的关键字规划师是一个免费的 关键词 研究工具。

　　但它的缺点也很明显：关键词的来源不是直接来自亚马逊买家，所以不够准确，价值低。

　　卖家需要开设一个 AdWords 帐户。如果您的帐户不投放广告，您可以看到的数据是有限的。

　　2、关键字侦察员

　　与免费工具中关键词的低准确率不同，Keyword Scout可以搜索更准确的关键词。

　　输入竞品的ASIN，Keyword Scout就可以把ASIN推送到首页的关键词，按照精确匹配的搜索量进行排序，然后过滤，嵌入到自己的listing中。