关键词采集词( PPC选词的投放技巧，助力卖家打造高转化的PPC)

　　关键词采集词(

PPC选词的投放技巧，助力卖家打造高转化的PPC)

　　

　　PPC广告是整个亚马逊推广过程中最重要的部分。无论是新品期还是运营中后期，PPC都很重要。

　　很多卖家其实不知道为什么要打广告？难道只是发号施令吗？但是，当很多新产品打广告时，订单率往往不高。哪一个有订单，但是ACoS高的广告应该关闭吗？也就是说，广告开了一两个月，却没有赚到钱。广告关了吗？

　　为了帮助卖家朋友更好的利用PPC广告，Jungle Scout和西客商学院院长范妮老师为卖家分享了PPC选词技巧，帮助卖家打造高转化PPC！

　　内容

　　关键词的三种类型

　　投票的目的

　　关键词 采集频道

　　好词的评判标准

　　卖家在投放广告前必须明确PPC广告的目的，即广告词的目的和重要性。

　　选词的重要性：

　　快速增加PPC权重

　　少走弯路，少花钱

　　测试模型，快速测量准确数据，判断产品潜力

　　对PPC措辞的误解：

　　只有2、3个字是广告

　　随便说一句

　　关键词的三种类型

　　大话

　　流量大，但不准确

　　准确的词

　　相对概念，不同类别下的精确词也是大词；

　　针对词背后的产品人群特征（品类的核心词）

　　长尾词

　　流量少，字长，不稳定

　　低成本引流

　　PPC 推荐出价通常较低

　　温馨提示：对于我们卖家来说，我们主要找精准词，精准词的数量可能在20-30个左右。

　　对于PPC成本异常高的品类，我们可以关注长尾词，因为搜索量小，竞争对手关注度低，出价相对较低。

　　这是亚马逊广告的三种类型关键词。我们在做广告之前必须区分这些词的类型，因为每种词对应不同的用途。

　　投票的目的

　　广告核心公式

　　让我们明确一点，任何排名都是基于 关键词。

　　关键词广告排名=每次点击费用出价*质量得分

　　实际点击价格=你的广告排名的下一级得分/关键词质量得分+0.01

　　1. 测试模型和地图

　　在最广泛的范围内为自己购买最相关的流量，并观察点击率和转化率。

　　大字：10个左右，显示至少1000到10000或更多。

　　2. 提高质量得分，PPC权重

　　精准词和长尾词：不要以搜索曝光作为参考标准，从2到4个词开始，逐步添加和删除。

　　3. 测量长尾词数据以增加销量

　　所有类型的词：适用场景（竞争对手、稳定排名等）

　　4. 减少 ACoS

　　流量减法降低无效成本

　　点击，0次发行（10次点击，或按行业转化率计算）-负

　　点击次数、低转化率 - 降低出价/点击率

　　高转化-提炼关键词-增加精准投放

　　温馨提示：对于点击次数超过10次但没有下单的词，无论多么相关，及时放弃！

　　5. 低成本引流

　　对于一些竞争非常激烈的品类，比如：3D打印机、扫地机器人，关键词出价高达20-40美元，我们可以添加大量长尾关键词，低出价，这类词虽然曝光率不高，但是有点击量，CTR比较高，可以用词数来增加顺序。

　　关键词 采集频道

　　成功运营的基础是建立自己的关键词库。接下来我们看看可以从哪些渠道采集关键词。

　　1. 竞品标题（主关键词，精确词）

　　卖家在拿到新产品之前要做的第一件事就是研究至少10个新上架销量好的listing的标题，并标出产品的主题和长尾。

　　

　　绿色为主词

　　2. 亚马逊前台搜索下拉框（长尾词，少量精准词）

　　亚马逊前台搜索下拉框应该是新卖家最常听到的关键词收款方式。采集下拉框的长尾关键词是综合整理的，主要是借助买家搜索习惯，在主要的关键词后面添加如下两个字符：

　　A—Z

　　0-9

　　

　　3. 反查竞争对手流量入口

　　除了直接购买行业数据，我们还可以通过Jungle Scout的关键词搜索和ASIN反查来挑选出竞争对手的流量词。

　　首先，打开Jungle Scout网页版的关键词功能>关键词搜索和ASIN反向检查>，粘贴竞品ASIN。

　　

　　我们可以直接看到竞品的流量词数和每个词对应的自然排名！

　　对于流量词较多的ASIN，我们也可以使用过滤器过滤掉搜索量大、位于首页的关键词。

　　在上一步的结果页面直接打开“过滤器”，设置两个过滤条件后应用。当然，卖家也可以根据自己的需要设置相应的筛选条件。

　　准确匹配（30 天）：>300（每天至少搜索 10 次）

　　自然排名：<50（关键词排到首页）

　　

　　过滤后，我们可以看到符合条件的关键词数量从3000+减少到198，只需下载数据进行分析。

　　

　　我们在反查竞品时，一般会选择至少10个竞品进行分析，反查关键词也不例外。以记号笔为例：

　　在亚马逊前台搜索主关键词：“粉笔标记”，运行JS插件；

　　通过设置过滤条件，删除不符合我们预期的listing，并下载过滤结果；

　　复制ASIN到Jungle Scout网页版关键词搜索和ASIN反向校验；

　　这样我们就可以看到所有添加的竞品ASIN的流量词和自然排名，TOP100自然排名的ASIN数量，竞品的平均自然排名，竞品的自然排名。

　　

　　因此，我们可以直接参考竞争产品来优化我们的关键词和PPC广告。具体优化步骤请戳：

　　《一键透视有竞争力的ASIN核心关键词！你也可以成为Best Seller！》

　　好词的评判标准

　　判断维度：

　　搜索量（流量的大小决定词的用处）

　　行业点击率

　　行业转化率

　　相关性（精确度、类别、列表）

　　良言：

　　高质量分（点击率≥行业点击率；转化率≥行业转化率）

　　预估出价在可接受范围内

　　良好的搜索量

　　相关性高