内部信息源与外部信息源搜索引擎优化方法的异同(B2C和B2B搜索引擎优化的区别（）！)

　　内部信息源与外部信息源搜索引擎优化方法的异同(B2C和B2B搜索引擎优化的区别（）！)

　　B2C和B2B搜索引擎优化的区别

　　（1）B2C 和 B2B 有不同的 网站 优化目标

　　当然，B2C和B2B网站优化的最终目的是增加销量。在这一点上，B2C和B2B没有区别，但是在网站优化方面，B2C网站通常是为了提高人均访问量的销售率。理想的状态是当用户通过搜索引擎找到网站时，从登陆页面进入网站设置的频道，最终完成购物流程。但是，这对于 B2B 公司 网站 来说是不切实际的。B2B买家通常无法在网站中完成整个采购流程，因此B2B公司网站优化的目标不是立即销售，而是更多地吸引买家将您的企业纳入其首选供应商的候选名单。B2B 领域的转化率通常不会立即实现。在B2B网站优化中，让网站被买家发现只是一个开始。

　　（2）提高用户粘性对于B2B企业网站提高转化率非常重要

　　B2B企业网站应该把注意力放在“粘性”上，让买家在网站上停留更久，更深入的浏览网页等相关网页内容，从而建立买家对< @网站 信任。当专业的B2B买家做出决定时，最大的影响因素是风险。换句话说，他害怕做出错误的决定。因此，B2B 买家查看 网站 的主要目标之一是评估公司及其提供的产品。确保买家到达网站的登陆页面时，链接到其他网页的内容有助于建立公司的信誉，以便买家考虑公司。

　　(3）B2B Enterprise网站每个网页的内容更重要

　　B2B企业网站文案内容的重要性不仅对网站在搜索引擎中的排名有重要影响，更重要的是对购买者有影响。副本也必须具有说服力。

　　虽然 B2C网站 中文案例的说服力也很重要，但典型的 B2C 客户是散户投资者，他们对产品的规格、颜色、折扣或对产品作用的一些夸大其词感兴趣，但商业买家是受风险规避心态的驱使。仅仅因为产品价格低并不意味着你是他最好、最合适的供应商。B2B 买家会在购买过程中做更多的研究和研究。因此，为了让买家无论去到网站的哪个页面都能建立对企业的信任，需要精心设计网站的所有网页内容，而不仅仅是一两个重要的网页页。.

　　（4）了解B2B公司的潜在买家网站习惯使用的搜索引擎

　　不同国家的人喜欢使用不同的搜索引擎，不同的搜索引擎有不同的算法和排名规则。比如百度和谷歌，百度有人工编辑，谷歌是全自动的，对谷歌的优化和百度的优化有点区别。但是，由于搜索引擎的算法基本没有太大的不同，如果谷歌优化，网站在其他搜索引擎中的表现会很好。另外，随着垂直搜索引擎越来越流行，有必要了解您的潜在买家喜欢使用哪些垂直搜索引擎，并采取行动让您的网站在这些垂直搜索引擎中有更好的曝光率。

　　（5）B2B 买家搜索关键字多样性

　　在B2C领域，一个典型的从搜索到购买的销售过程可能只有10-20分钟，但在B2B领域，一个购买过程可能会持续几个月甚至一年。这是因为 B-to-B 采购流程的每个阶段都需要更详细的审查。在这些不同的阶段，同一个买家可能会进行不同的调查，每个不同的调查都有不同的目标。将使用不同的关键字。

　　在购买过程的第一阶段（搜索阶段），买家正在寻找不同的候选人。在这个阶段，他可能会使用与产品和服务相关的通用关键词来寻找候选者，形成候选者列表。然后，在评估阶段，买家关注的焦点从寻找潜在供应商到调查产品和服务的细节。不同的阶段会使用不同的搜索关键词，会发现不同的网站，会发现不同的供应商，可能会排除和替换之前的候选。因此，在 B2B 搜索引擎优化 (SEO) 中，了解潜在客户在采购过程的不同阶段使用的搜索关键字。如果你能理解这些，你不仅可以让公司网站

　　(6）一个采购公司有多个采购员

　　正如前一点所说，一个买家可能会使用更多不同的关键词，而一个采购公司的采购流程通常涉及多个不同的买家。关注用户使用的买家想知道产品如何满足日常运营，技术买家关心产品是否能满足公司的规格，成本效益分析买家关心投资回报等财务问题。在做出购买决定的过程中，购买者也可能会咨询顾问或一些导师，以帮助公司做出购买决定。

　　今天，不同买家的每个成员都可以通过不同的搜索关键字点击鼠标快速调查和评估候选人。他们使用的搜索关键字根据他们的角色和重点而有所不同。尽管某人可能会花几周时间进行研究，但副总裁可能只花 10 多分钟在 Google 上进行搜索，这可能会极大地改变组织的采购决策。优秀的B2B网站优化 考虑不同的有影响力的人以及他们喜欢使用的搜索关键词，让着陆页文案对这些不同的有影响力的人具有说服力。

　　(7）复杂搜索关键词策略

　　B2C搜索客户可能会使用一些知名品牌，他们中的许多人已经有一个固定的购买目标，只是为了在其中找到最畅销的产品。B2C 客户喜欢使用通用关键字，因此他们的关键字变化不大。例如，想要购买碳粉的人

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