网站搜索引擎优化目标( 搜索引擎营销的目标层次的原理和实现营销基本任务)

　　网站搜索引擎优化目标(

搜索引擎营销的目标层次的原理和实现营销基本任务)

　　搜索引擎营销目标层次的原则

　　(新竞争力网络营销智库 2005-05-20）

　　从搜索引擎营销的信息传递过程和搜索引擎营销基本任务的实现可以进一步推断，在不同的发展阶段，搜索引擎营销有着不同的目标，最终的目标是转化浏览者成为真正的客户。从而实现销售收入的增加。《网络营销基础与实践》第二版（冯英健，清华大学出版社，2004年10月）提出了搜索引擎营销目标层次的原则。下图描述了搜索引擎营销的目标层次，从下到下，上层目标依次增加。

　　从图中可以看出，搜索引擎营销可以分为四个层次，可以简单地描述为：存在层次、呈现层次、关注层次和转化层次。

　　第一层是搜索引擎营销的存在层。它的目标是有机会在主要搜索引擎/类别中成为收录。这是搜索引擎营销的基础。离开这个层面，搜索引擎营销公司的其他目标是不可能实现的。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的意义是让网站中尽可能多的网页被收录（不仅仅是网站主页）搜索到，就是通过搜索引擎。

　　第二层的目标是在搜索引擎收录的基础上，尽可能得到好的排名，也就是在搜索结果中有很好的表现，所以可以称之为性能层. 因为用户只关心搜索结果顶部的少量内容，如果主关键词搜索网站在搜索结果中排名靠后，那么就需要使用关键词广告、招投标广告等形式作为辅助手段来实现这一目标。同样，如果在分类目录中的排名不理想，则需要考虑在分类目录中使用支付等方式获得排名靠前。

　　搜索引擎营销的第三个目标直接用网站流量指标来表达，就是通过提高搜索结果的点击率来增加网站的流量。由于用户选择的信息只有在被用户关注时才能被点击，因此可以称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看，仅仅被搜索引擎收录并在搜索结果中排名靠前是不够的。这不一定会增加用户的点击率，也不能保证访问者的转化为客户。通过搜索引擎营销达到增加访问量的目标，需要从整体上进行网站优化设计，充分利用关键词

　　搜索引擎营销的第四个目标，就是通过流量的增加，公司最终会实现收入的增加，可以称之为转化层。转换层是对前面三个目标层次的进一步改进。它是各种搜索引擎方式所达到的效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到创收，期间的中间效应表现为网站访问量的增加。网站的利润是由访问量的转化形成的，而从访问量到收入的转化是由网站的功能、服务、产品等多种因素综合决定的。所以，第四个目标是搜索引擎营销的战略目标。其他三个层次的目标属于战略范畴，具有可操作性和可控性的特点。实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。

　　新竞争网络营销管理顾问（）的相关研究表明，谷歌、雅虎、Ask Jeeves、MSN等主流搜索引擎可以检索到全球互联网85%的“可见网页”（约91亿个网页），但仍有大约5000亿个独立网页，由于隐藏在数据库中或被密码屏蔽等原因未被搜索引擎收录，成为海量的“隐形网页”。

　　搜索引擎营销的核心思想告诉我们：搜索引擎营销是一种基于网页文字内容的营销方式，其前提是网页内容可以被搜索引擎检索到，成为搜索引擎可见的网页。了解这一点对于成功的搜索营销策略至关重要。【本文作者：冯英健】