sem搜索引擎优化服务(什么是SEM？SEO和SEM都不是很了解？？)

　　sem搜索引擎优化服务(什么是SEM？SEO和SEM都不是很了解？？)

　　什么是扫描电镜？SEO SEM 有什么区别？

　　我发现很多老板和小白对SEO和SEM不太了解，甚至觉得他们一模一样；其实百通的一切，无论是阿里巴巴国际站、官网、APP、SEO/SEM，对营销人员来说都是非常重要的。今天的文章会比较笼统，希望操作的朋友可以从宏观的角度来理解。

　　SEM和SEO本质上完全不同，但都属于“搜索引擎”的运作范围。我们都知道当前的消费者行为。我们首先接近搜索引擎，通过搜索引擎解决需求。SEO SEM 操作是为了辅助你，让消费者在使用搜索引擎的时候，你的品牌可以持续暴露在搜索特定关键词的消费者面前。本教程将带你理清SEM和SEO的区别，如何操作，以及各自的好处和目的。

　　什么是搜索营销？

　　搜索营销（Search Marketing）是指采用不同的操作方式，尽可能将品牌展示在搜索引擎的搜索结果上，帮助品牌吸引更多关注，操作也涵盖了如何获得更高的排名，整体关键词布局，如何吸引更多优质流量。

　　搜索营销有两个主要操作：

　　SEM（搜索引擎营销）：为每次点击付费，显示在搜索结果的顶部或底部

　　SEO（Search Engine Optimization）：每次点击不收费，显示在搜索结果中间

　　

　　什么是扫描电镜？

　　SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是一种“付费”广告操作，使其出现在搜索结果上，即关键字广告。消费者每点击一次，就必须支付相应的费用。每个关键词收取的费用不一样，差别很大，从1美元到200美元不等，具体取决于关键词广告的竞争程度。

　　SEM的显示位置会在搜索结果的顶部或底部，实际位置取决于您的广告出价和广告质量。

　　什么是搜索引擎优化？

　　SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化），是通过“免费”操作暴露给搜索引擎，这里指的“免费”与SEM相比，SEO不需要为消费者的每次点击付费，对于搜索引擎来说，需要花费大量的时间和成本去研究搜索引擎的排名算法，然后调整网站结、内容、体验等，来操作SEO排名到首页甚至前三。提高关键字在搜索结果中的排名。

　　以谷歌为例。Google 的排名算法有 200 多个不同的因素，营销人员将这些因素大致分为三个部分：

　　页面搜索引擎优化：优化网页内容以实现排名的过程。常见操作包括标题H1H2优化、页面内容更新、内链、URL等。

　　技术SEO：优化网站上的非内容元素，常见操作包括网站速度、移动版体验、索引、检索频率、网站架构、网站安全。

　　Off page SEO：优化网站 以外的元素。常见的操作包括建立来自其他网站的链接、社区和论坛。

　　SEM和SEO的共同点

　　为品牌官网导入更多在线流量。

　　可以定位对品牌有价值的关键字

　　需要持续优化，包括文案、标题、登陆页调整

　　两者都可以帮助您的品牌出现在搜索结果中并增加品牌曝光度。

　　你需要做关键词研究，了解目标客户群会出现在哪些关键词中

　　SEM SEO优缺点对比

　　SEMSEO 在搜索结果的顶部或底部显示搜索结果的位置。执行成本是按点击支付的。没有每次点击付费。无法指定客户组选择。可以指定客户组操作速度。难度大，一般需要几个月的时间。效果得以维持。停止付款并立即消失。停止操作仍然可以持续数月甚至数年。灵活的内容可以随时修改。内容修改不会立即更新，可能会影响排名。

　　执行成本：很多人常说SEO不花钱。基本上，它并不完全正确。SEO不需要为搜索者的每一次点击付费，但是想要通过SEO操作到首页的关键词需要很多时间。成本。市场上常见的售价也在10000/月到100000/月之间，具体取决于关键词组的数量和操作难度。SEM 的成本取决于其推出的国家/地区、所选的关键字以及每个关键字。竞争不同，成本也不同。每次点击的平均成本介于 $0.1~$50 之间。

　　客户群体选择：SEO只能通过关键词过滤受众，除此之外别无他法。例如，当你通过SEO操作“营销公司推荐”到达第一名时，你不能指定只有满足特定特征的受众才能看到它，只要搜索关键字的任何人都会看到它，即使你的服务只覆盖深圳，SEM可以完全控制和定位符合特定特征的受众，例如设置性别和年龄，区域，再营销......以及谷歌广告中的许多其他内置指标。

　　操作速度：前面说过，影响SEO排名的因素有两百多种，所以SEO操作需要很长时间。对于我的网站来说，通常从选择关键词到首页排名，平均需要1到3个月的时间（取决于关键词竞争的激烈程度）。对于SEM，只要写好副本，上架，通过审核，3天内即可完成。

　　有效性维护：SEO需要很长时间才能使排名出现在前几名。只要在前几名，即使不做优化，一般也能维持1年以上。如果有定期更新，3~5年文章 其实还是可以排在前几位的，但是一旦停止付费，SEM部分就会消失。

　　调整灵活性：指对搜索结果中呈现的文案和落地页内容的调整。虽然可以修改SEO，但是在调整的过程中会有几个顾虑。首先是LP的调整会不会影响到努力。排名，谷歌可能不会采用“调整搜索结果文案”，如果采用，也不会立即更新。您需要等待调整页面被谷歌检索到才会显示。相对SEM可以随时调整，“新文案”和“新登陆页面”给搜索者，SEM在速度和便利性上更方便，更常用于推广特定活动。例如，品牌的SEM是针对中秋节的。

　　

　　SEO、SEM目标定位和使用时机

　　消费者行为的经典 AIDA 模型：Aware —> Interest —> Desire —> Action。从消费者最初的认可、兴趣、愿望到实际完成购买，这种模式的重点是完成转化的消费。人们会经历不同的阶段，每个阶段都有最适合的营销渠道和技巧。

　　SEO的主要目的是“品牌曝光”。通过SEO操作，消费者在搜索相关关键词时可以发现你的存在。SEO的特点之一是可以长期保持效果，让消费者逐渐了解品牌。和产品服务，所以SEO通常侧重于消费者旅程的前端。

　　SEM的主要目的是“带来转化”。SEM 的特点之一是您需要为每次点击付费。在成本方面，运营SEM通常直接针对转化率高的关键词来获取转化。知识度高的关键词是主要的，比如“股票教学课程推荐”而不是“股票是什么”。SEM通常关注消费者行为的前端。

　　我必须做SEO吗？

　　很多人会问是否必须做SEO。事实上，您仍然必须回到您的营销目标。如果你目前的目标是“品牌曝光”，而你的消费者真的很喜欢谷歌，在不考虑营销预算的情况下，我会推荐搜索引擎优化。重要的是要记住在操作前评估您所在行业和产品的消费者。如果你的行业和下图一样，而且消费者主要来自社交媒体，那么好的FB品牌曝光度会比SEO品牌曝光度更好，更需要先实施。

　　

　　（GA分析，没碰过的可以跳过这一段）

　　SEO 会带来转化和收入增长吗？

　　这也是很多人都在讨论的问题。答案不一定。这仍然取决于您的行业和产品。SEO的主要目标是“品牌曝光”。从整体转化次数来看，各个行业差异很大。例如，在单价较高的行业和服务类产品中，SEO通常在整体转化中占比较高，如留学、投资理财等。至于日用消费品和电子商务，SEO通常会做不考虑整体转换。将超过 15%。

　　我必须做SEM吗？

　　使用SEM的时机比较简单，主要目标是“带来转化”。只要您的目标是增加转化次数，消费者也会出现在 Google 搜索中。如果预算充足，SEM 将有助于转化率增长。营销渠道之一，除了自身的收入增长外，还经常被用来“防止竞品刮掉营销效果”。比如下图中的“strikingly”为“shopify”购买了一个关键词广告。减少shopify流量。

　　

　　我们来比较一下两者的优缺点

　　SEM可以根据我们的需要选择国家、地区、语言等，可以大大提高我们的准确率。SEO优化通常针对特定的域名。如果我们换了域名，之前的努力就白费了。

　　SEM在关键词的设置上更加多样化，关键词可以随意更改和过滤。但是SEO只能优化固定的关键词，限制性很强。

　　SEM见效的周期较短，而SEO则需要一段时间见效，流量无法保证。

　　以上并不是说做SEM就不需要做SEO。事实上，最好的方法是将两者结合起来。

　　SEM可以为我们识别出关键词的一些效果，我们可以使用SEM中效果好的关键词，结合网站SEO。在做站外优化的时候，可以利用这些好的关键词来做网站的外链。将 SEO 与 SEM 相结合，可以让我们更频繁地出现在搜索结果中，并为我们吸引更准确的流量网站。

　　那么你认为你的公司现在会做什么？