搜索引擎优化宝典( 社交媒体营销是否可以“搭便车”，如何促进转化率的优化？)

　　搜索引擎优化宝典(

社交媒体营销是否可以“搭便车”，如何促进转化率的优化？)

　　当社交网络遇到搜索时，它会引发什么火花

　　

　　作者：张良良，群邑集团精力传媒中国区社交媒体总经理

　　转化率对于营销人员来说是一个非常有吸引力的指标，特别是对于注重效果的客户（如电子商务）。转换率的提高意味着实际金银收入的增加

　　因此，“转换优化”是一个值得深入研究的领域。国外甚至有专门的“转换优化”课程和认证

　　说到社交媒体营销，在关键词our mind自媒体、病毒传播、品牌知名度、消费者互动方面的第一反应是什么？在传统的理解中，社交媒体和转换优化之间似乎存在一定的距离

　　这在实践中也是困难的。例如，如果你发微博，即使你使用流行的“劝说设计”和文案和图纸的劝说设计，如果你最后挂了一个链接让人们点击购买，通常也很容易引起用户的反感，感觉太“直接和粗鲁”

　　搜索引擎营销被认为是一种以效果为导向的营销方法。那么，社交媒体营销能否“搭便车”，并与搜索引擎营销整合，促进整体转化率的优化？答案是肯定的

　　Forrester和GroupM在2015年7月进行的一项调查显示，使用社交网络或搜索来指导购买决策的用户中，有一半以上使用这两个平台来指导相同的购买决策：

　　

　　此外，这些同时使用社交网络和搜索来指导购买决策的用户可以更好地提高品牌/产品的声誉。他们更有可能向朋友介绍他们感兴趣的产品，并且在购买过程中更可能受到他人建议的影响

　　

　　既然社交+搜索如此重要，如何优化转化率？事实上，优化转化率就像医生或健身教练。你需要做一次全面的体检，找出问题或潜在问题，然后开具诊断处方或健身计划。以下是从最近的实战中探索出的一些常见的“诊断”过程和想法

　　1)以业务目标为导向的关键词战略，以及搜索和社会营销的方向指导

　　在搜索营销中，核心之一是根据业务目标制定关键词策略。关键词策略不仅可以指导搜索，还可以指导社交网络。例如，社交广告中的文案写作、社交活动主题等可以参考关键词策略

　　如下图所示，根据同一套关键词策略确定方向后，根据平台特点对搜索和社交网络进行优化，最后总结为结合网站效果的转化率优化，从而提升整体效果

　　

　　2)在消费者转型模型中分析社交网络、搜索和网站以找出影响转型率的瓶颈

　　

　　一般来说，消费者的转型路径可以分为两个阶段和四个环节：广告阶段的曝光和点击（搜索和社交网络一般在这一阶段），以及网站阶段的访问和行动（行动可以是购买、注册等，视具体活动的定义而定）. 整体呈现为漏斗，用户通过漏斗从潜在用户变为实际用户

　　我们怎样才能使这个漏斗的开口更大，通过得更多？首先，我们需要找出哪个阶段可能存在问题或潜力，以及需要采取的行动方向。这可以通过以下两种分析模型来实现。我们可以通过将付费搜索或付费社交网络中建立的不同发布计划放入该模型中，大致确定优化方向和关键优化环节

　　

　　

　　3)根据锁定阶段和链接以及最佳实践指南进行故障排除

　　根据我们的经验总结，广告和网站两个阶段中可能影响转化率的因素有共同的规律可循，可以总结成一个列表，如下图所示。还可以将每个因素进一步细化为一个行动列表，以指导实际操作，并根据图表沿着列表进行故障排除和诊断。这样，我们就可以一步一步地发现问题，然后采取相应的措施来提高转化率。之后，我们将按照同样的理念优化良性循环

　　

　　除了上面提到的优化思想和过程之外，还有很多地方可以让社交网络和搜索“火花”。例如：

　　1)社交和搜索双向信息交换

　　例如，引导搜索营销的社会智力技能包括：舆论监控和热门话题监控用于指导搜索关键词选择，良好的社会内容用于指导搜索文案优化；搜索智能指导社会营销的方法包括：使用热搜索关键词和相关搜索指导社会活动的主题方向，使用高转化率关键词和搜索广告文案指导社会文案的撰写等

　　

　　2)鼓励社会共享以产生外部链并促进搜索引擎优化

　　在搜索广告（和社交活动）中，鼓励社会共享和用户创建内容，共享内容相当于网站打造优质外链，从而提高搜索引擎优化，形成良性循环。例如，下图中的百度广告有一个社交分享按钮，它可以从社交网站产生多个公关权重高的外部链

　　

　　3)社交平台搜索引擎优化与广告

　　社交平台中还有一个现场搜索引擎。我们可以做一些优化和广告吗？以微博为例。目标关键词在账户名称、认证信息、账户描述、正常发送的内容标签、书写文章标题、创建兴趣主页、意见领袖推广内容等方面的曝光（类似于搜索引擎优化中的关键词植入和密度控制）当微博搜索目标关键词时，可以有效增加品牌内容曝光的机会。此外，微博也有类似百度品牌专区的广告形式，可以基于关键词购买和广告发布，相当于微博中的搜索引擎广告

　　

　　玩这种游戏还有很多其他的方法。只是扔一块砖头来吸引玉。我相信从事社交网络和搜索的朋友可以从一个例子中得出结论，并得出更多的1+1&gt；2.如何玩

　　整合营销不仅是一个口号，也是一种实践。社交+搜索在转化率优化的道路上有着无限的潜力。让我们拭目以待