GoogleAdwords账户优化.ppt 79页

　　GoogleAdwords账户优化.ppt 79页

　　操作方法二维度 操作方法二维度 目录 帐户结构 关键字 广告文字 操作方法 内容网路 建立合理的内容网路系列结构 定时完善内容网站报告 定时对进行网站定位的广告系列，生成深度和广度报告 建立合理的内容网路系列结构 每一个内容网路广告系列需具有起码3个否定关键字 任何一个广告组的关键字数目（5-15个） 该组关键字需共享同一个词缀 该组广告语内需收录起码一次本组的词缀 内容网路报告 从构建内容网路开始 定时生成内容网路报告 根据记录，发现表现好的网站和不相关的网站 对不相关的网站进行网站排除、类别排除 根据不相关的网站产生否定关键字列表 重点关注形成了较多点击的网站 跟踪 广告创意 网站 Google转换跟踪 *** 通过Google转换跟踪来查看转换 深度及广度报告 Adwords编辑器 Google Analytics（网站分析） 优化目标 改善投资回报率(ROI) ROI – 搜索和订购流程 关键字搜索的示例 家庭型货车 本田思域 本田价钱 本田思域车险 本田车友*敏*感*词* 新车 购买流程中的步骤 认知 兴趣 考虑 订购 保持 忠诚 ROI: 优化关键字 在没有超出预计转换成本时，考察关键字表现 扩充这种表现优异的关键字，以进一步强化疗效同义词，单复数，近义词，谐音相关等 什么关键字在转换上表现最佳, 流量最大的关键字？最节约成本的关键字? 确保表现优异的关键字排行保持在内容网路的前三位 确保表现优异的关键字没有深受广告系列预算的限制 ** 不妨考虑为转换表现最好的广告组单独创建广告系列 尝试找出对关键字表现形成负面影响的诱因 添加否定关键字, 考察匹配方式确保表现不佳的关键字没有过份占用广告预算 考虑单独创建广告系列来进一步控制预算 考察关键字出价，并且考虑减少对于表现不佳关键字的出价 ROI: 优化关键字 当早已超出预计转换成本时，考察关键字表现 ROI: Optimizing Keywords– 获得有价值的点击添加具体/极为具体的关键字： - 品牌名, 产品序号 添加以关注转换的关键字： - 买、购买、定购、租赁 分辨真正的卖家和 “ bargain hunters”： 添加否定关键字: 免费、低价、打折 分辨消费者和研究者： - 添加否定关键字: 概况、评论、如何、价格、定价、定义 删掉列表中这些在网站上找不到的关键字： 比如：正在使用 motorola 手机 作为关键字，不过您只转让 nokia 手机 ROI: 优化广告文字 分辨出表现良好的广告文字 对于表现良好的，这些广告文字中是否存在显著的趋势? 是否使用了呼吁语言, 或广告文字的标题、描述优于其它版本? 我们是否能将成功的诱因普遍运用到其他广告组中? 对于表现欠佳的，广告文字是否确切反映了网站的内容？ 用户在点击广告时是否存在错误预期? 广告文字中是否应当收录价钱? 用户是否期盼特惠或打折? 非常促销的广告是否及时并确切? 动态关键字插入功能是否运用得当? 您是否链接向了最理想的目标网址? 全部的流量是否都指向您的主页? 网站上是否有更好的产品、服务页可作为登入页面? ROI – 总结 帐户结构: 重新结构通常广告组 试验不同的目标网址 关键字: 添加否定关键字 添加具体/极具体的关键字 广告文字: 开门见山 —— 精确地描述网站，准确地告知用户当她们首次抵达网页时该怎么行动 收录网站促销信息 —— 在广告文字中添加价钱；准确地给出折扣信息 目标网址 试验不同的登入页面 * More- tailored ad text and URL. * Set at the creative level if client does not need site-specific metrics Preferable to track sites with individual tracking urls – can post multiple sites in one ad group with separate tracking urls. If client wants creative-site combination – the clearest option is to implement 1 site per ad group. Use valuetrack urls to track site level info with placement parameter (only if advertiser has ability to analyze info) Client can see view-through conversions via Google conversion tracking If client isn’t interested in view-throughs, push to Google Analytics 5. 把所有点击率高于1%的关键字标出 6. 排序，广告组（升序）报告种类（升序） 7. 现在你就有了你可以优化的关键字列表！ 为所有标明出的关键字找寻变体方式，只为这些相关的关键字找寻，并且每位字不要多于5分钟 用关键字工具进行找寻 8. 为新形成的关键字设定匹配方式 如果关键字是一个短的、宽泛的词，尤其是双数的时侯，关键字工具会形成好多结果，选择5-10个相关性高的为广泛匹配 假如关键字相关性高，但是形成的结果有些看上去不相关，就把这种不相关的结果添为否定关键字 9. 将新生成的关键字插入原本下载的表格，注意： 是否须要新建广告组 关键字的匹配方式 10. 将表格上传，你就得到了新的关键字列 表！ 关键字的匹配类型 广泛匹配 这是默认的关键字类型 广泛匹配应作为第一选择，只有在须要或被要求的时侯才进行变动 这种匹配类型能带来最多的点击量，因而也最有可能降低花销／销售机会 匹配方式 词组匹配 使用单词匹配时字词次序十分重要 例子 匹配方式 完全匹配 仅当用户搜索您指定的关键字，（变体字也会展示） 对于笼统的关键字，唯一合适的可能只有完全匹配 匹配方式 何时用否定关键字(无限个数) 任何时侯! 玩具店的事例 关键字: 玩具, -故事 不想在搜索影片有关的关键字时出现 嵌套匹配 -[玩具故事] 可以在“玩具故事娃娃”时出现 增强广告的相关性 否定关键词 目录 帐户结构 关键字 广告文字 操作方法 内容网路 撰写有效的广告文字 撰写有效的广告文字 广告文字是整个账户中惟一可以被顾客听到 的部份 要有信息量和说服力 记住十个最有效的撰写广告文字的方式 1. 决定产品/服务 定下用户的期望值 提高转换的可能 使用从研究中得到的信息 撰写有效的广告文字 2. 发现产品/服务的非常之处 与其他竞争产品的区别 收录特有的信息 使广告文字与众不同非常的让利，与众不同的特性，和推销性质的语言，如“打折”， “免费运输”， “保证优价”， “价格公道”， “获奖产品” 等等。

　　 撰写有效的广告文字 3. 反映关键字/帐户结构 集中在主要的产品/服务上 相关/流行的关键字 最相关的URL 撰写有效的广告文字 4. 关键字在广告文字的标题 应该是醒目的 问问题 总结非常的服务/产品 捕捉住觉得 提升广告文字的相关性 搜索的单词在广告文字的标题里 关键字会以宋体的方式出现 撰写有效的广告文字 收录关键字 Keywords: 照片交友 Ad text: 真人相片交友 看得见的爱情 上海爱情网 在皑皑人海里 网住纯爱 免费注册 不错过遇到的每一刻 问问题 2008学英文潮流选择在哪？ 活力互动英文*敏*感*词*不同凡响 提升语文综合能力！ 捕捉住觉得 新進旅遊 豪華遊輪之旅 地中海的拂面陽光,阿拉斯加的冰河惊艳 品味各國小吃,感受貼心服務,馬上預訂! 5. 号召性的熟语 反映广告主目的的句子 激发出顾客相应的行动来完成转换 “报名接受免费的新闻” “免费体验试用装” “在线购买化妆品” “买85折的CD” 撰写有效的广告文字 6. 明确产品的位置 收录地理位置 提高ROI 吸引本地用户的注意 非本地用户将不会点击广告 撰写有效的广告文字 7. 显示网址 抓取尽可能多的注意 在显示网址中加入公司名称 大写域名里每位词组的第一个字母“” 撰写有效的广告文字 8. 干净的广告文字 干净的广告文字更具有吸引力 文字应符合句型 语句清晰明白 撰写有效的广告文字 9. 尝试多个广告文字 优化展示 尝试得出最优表现的广告文字 按意愿保留/删除广告文字 撰写有效的广告文字 10. 注意新政 符合编辑新政 注意查看新政 检查句型 注意字数限制 标题：25个字符 描述1: 35个字符 描述2: 35个字符 撰写有效的广告文字 目录 帐户结构 关键字 广告文字 操作方法 内容网路 实际操作 操作方法-搜索词 操作方法-搜索词 谷歌账户方法优化 国内主流竞价帐户 谷歌（google adwords）百度（baidu 凤巢） 搜搜（soso 腾讯效果推广）搜狗（sogou 旭日竞价）360（点晴营销平台） 认识google 1998年9月7日在美国加利福尼亚州山景城创立 2006年4月12日在上海-中文名子为“谷歌” 2007年10月29日，Google公司在中国向二六五网络公司以约2千万美元的价钱购得网域名称“g .cn”，成为史上最短的网域注册名称。

　　 2012年9月退出中国，服务器置于台湾 谷歌搜索常见工具 Google adwords （搜索广告） Google AdSense（广告联盟） Google Analytics（网站分析工具） Google AdWords 编辑器 目录 A 账户结构 B 关键字 C 广告文字 D 操作方法 E 内容网路 F 编辑器 目录 A 账户结构 关键字 广告文字 操作方法 内容网路 编辑器 帐户结构 帐户 广告组 广告系列 广告组 广告 关键字 广告 关键字 广告系列 利用广告系列来： 设定每日预算 设定地区和语言 选择投放的联盟网路 设定开始和结束日期 借助广告组来： 设定不同的 CPC 为多种产品或服务做广告 根据一组相关的关键字撰写广告文字 广告组 广告组 广告 关键字 广告 关键字 观察账户 接到已建帐户以后： 观察网站的结构 在现存的关键字里找寻主题（问题） 决定是否须要重组 如果须要： 是否要建全新的账户结构？ 是否须要建多个新的广告系列？ 对现有的广告系列是否须要更改？ 策略 建新帐户结构 对于新帐户来说： 先搜集关键词库 在整理关键词库 在分组关键词 很自然的就晓得广告系列和广告单元该任何界定。

　　 账户结构 一般的结构 按照产品种类 花的种类（玫瑰，百合，菊花） 电器的种类（电视，DVD，录像机） 根据地点 城市（北京饭店，上海旅馆，广州宾馆） 国家（中国，美国，英国） 按照品牌 电脑的品牌（戴尔，IBM，惠普） 单反的品牌（索尼，柯达，佳能） 帐户结构 其他的结构 按照目标网页 根据网站 根据目标受众 (B2B vs B2C) 季节性的产品（春节，中秋等等） 重组 关键字按主题分组玫瑰 郁金香 康乃馨 玫瑰 红玫瑰 黄玫瑰 白玫瑰 粉红玫瑰 *敏*感*词*节玫瑰 郁金香 荷兰郁金香 白郁金香 蝴蝶郁金香 空运郁金香 康乃馨 月影勿忘我 五月绽放勿忘我 迷你康乃馨 母亲节勿忘我 楷体即为词缀 合理的账户结构 搜索网路和内容网路分开 每个广告组关键字在5-15个之间，广告文字两套以上 按主题对关键字分组 广告文字的标题收录关键字 广告连到最相关的目标网页 搜索网路上没有点击率高于0.1%的关键字 （被称为微软黄金帐户） 内容网路的非常要求 每个广告系列起码有3个否定关键字 每个广告组的关键字数目为5-15个 每个广告组内的所有关键字需共享同一个词缀 该组广告语内需收录起码一次本组的词缀 目录 帐户结构 关键字 广告文字 操作方法 内容网路 关键字 如何找寻关键字 如何优化现有的关键字列表 寻找关键字 1 研究企业网站，确定不同方向的核心关键字 举例： 2 还可以找寻关键字的方向 产品的替代品和互补品名称 行业内的通用词汇 目标客户的行业，以及目标顾客搜索的偏好 国外的著名竞争对手品牌或名称 如果每位关键字方向都可以找到数目相当的关键字，我们可以把这关键字方向作为广告关键字分组的根据。

　　然后我们再通过每位关键字方向的核心关键字作为词缀，来找寻每位关键字的扩充列表。 3 与顾客沟通，确认核心关键字 网站上没有明晰的信息：要靠与顾客的沟通，沟通过程一直可以从以上五个方向来寻问顾客，其产品的产品名称，产品别名，产品性质，产品特性，产品用途 与此同时，无论是否能从网站上找到以上五类信息，我们还要与顾客沟通以下内容：行业内的通用词汇，客户的顾客群体常常使用的词汇等。因为这种也有可能成为我们核心关键字的方向 并且，在与顾客沟通之前，自己要做好打算，提出关键字列表的建议 4 聪明使用工具，扩展关键字列表 Google AdWords 帐户内的关键字工具 Google 相关搜索比如我们搜索“伴热电缆”，我们可以得到右图的结果 这儿非常想说的： 百度微软相关搜索下拉框搜索5 其他获得关键字的途径 Google 搜索提示功能（） 相关行业网站 其他同行业顾客网站（包括竞争对手） 其它统计工具。 这些找寻关键字工具还可以用作找寻否定关键字的工具，将得出的结果中不相关的关键字全部添加为否定关键字 6. 在形成关键字列表和形成否定关键字是同时进行的 对于关键字工具建议的关键字，相关的添加为关键字，不相 关的即添加未否定关键字； 在刚一开始构建关键字列表和后期的关键字列表优化中，始 终包括找寻相关关键字和添加否定关键字这两步 查找关键字的工具 企业的网站（产品介绍，公司介绍等) 竞争对手的网站 Google/Baidu - 自然搜索结果 - 下来框 - 相关搜索 帐户里的关键字工具 搜索查询报告 与顾客沟通 关键词专业工具关键字 如何优化现有的关键字列表 10步优化现有的关键字列表 用账户编辑器下载须要优化的广告系列的关键字列表，包括所有活 跃的关键字，选择所有时间和所有类型，并收录展示和点击的数据 截图： 2. 根据报告种类（降序），关键字类型（降序）和展示（降序）对数据 排序 3. 哪些关键字是你应当优化的？ 假如关键字多于100个，考虑对这些展示少于100次的关键字进行优化 假如关键字在100-500个，考虑对这些展示少于500次的关键字进行优化 假如关键字在于500-1000个，考虑对这些展示少于1000次的关键字进行优化。

　　将注意力集中在流量最大的关键字上 假如关键字在于1000个以上，考虑对这些展示少于1000次的关键字进行优（1000只是个大约值，目的在于只选择一部分关键字进行优化) 4. 当你有了高流量的关键字清单，根据点击率进行排序，找出表现差的 * More- tailored ad text and URL. * Set at the creative level if client does not need site-specific metrics Preferable to track sites with individual tracking urls – can post multiple sites in one ad group with separate tracking urls. If client wants creative-site combination – the clearest option is to implement 1 site per ad group. Use valuetrack urls to track site level info with placement parameter (only if advertiser has ability to analyze info) Client can see view-through conversions via Google conversion tracking If client isn’t interested in view-throughs, push to Google Analytics