解密seo:搜索引擎优化与网站成功战略( 搜索引擎营销得以工作原理模式营销价值及商业价值营销模式分析)

　　解密seo:搜索引擎优化与网站成功战略(

搜索引擎营销得以工作原理模式营销价值及商业价值营销模式分析)

　　搜索引擎营销模式及其商业价值管理论文

　　内容摘要：在Web2.0时代，互联网已经影响到人类生活的方方面面。互联网用户对搜索引擎的依赖程度越来越高，搜索引擎成为用户最喜爱的在线信息采集渠道，这使得搜索引擎营销越来越被企业重视。本文在阐述搜索引擎工作原理的基础上，分析了搜索引擎营销的主要模式，并探讨了其商业价值。

　　关键词：搜索引擎模型营销价值的工作原理

　　随着互联网的飞速发展和WEB信息的增多，用户查找信息的难度越来越大。搜索引擎技术解决了这个问题。可为用户提供信息检索服务。搜索引擎营销（SEM）就是利用用户检索信息的机会，根据用户使用搜索引擎的方式，将营销信息尽可能多地传递给目标用户。实现搜索引擎营销的基本流程是：企业在网站上发布信息，搜索引擎将网站/网页信息收录发送到索引库，用户使用关键词进行搜索，搜索结果列表相关信息。为了索引信息及其链接URL，用户选择感兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页。这样就完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程。

　　搜索引擎的工作原理

　　搜索引擎的工作原理本质上是一个技术问题，但营销人员只有掌握了工作原理后，才能加深对搜索引擎的理解，从而更好地制定符合公司实际的搜索发动机营销策略。搜索引擎有两种不同的搜索技术模式：自然搜索和付费放置。根据这两种技术模式，营销人员可以选择相应的搜索引擎营销模式。

　　(一)natural search

　　对于自然搜索，搜索引擎营销人员需要在各个搜索引擎上注册企业网页的网址，使网页具有被搜索引擎检索到的“合法身份”，相当于居民的“*敏*感*词*” 在搜索引擎开始分析搜索请求之前，需要建立一个搜索索引库。该搜索索引库用于存储在网页上找到的词以及这些词所属的网页列表。它采集已在搜索引擎上注册的所有搜索。用户可能需要的网页。搜索索引数据库的建立依赖于搜索引擎蜘蛛程序的一个特殊程序。搜索引擎通过蜘蛛程序访问网页，并将网页发送到搜索索引库，从而完成自然搜索索引库的建立。搜索索引库建立完成后，搜索引擎开始分析搜索请求。之后，搜索引擎对找到的页面进行排序。自然搜索结果的排序规则是最复杂的，基本原则是按照“相关性”排序。搜索引擎根据排序算法计算出的相关性从强到弱排序。不同的搜索引擎有不同的相关性排序算法，但所有搜索引擎都有一个共同的特定标准技术，关键词密度、关键词Prominence和链接流行度是三个最重要的算法要素。

　　目前，为了避免搜索作弊导致搜索者体验下降，搜索引擎供应商将原来的关键词密度原则改为关键词密度6%-7%，这是最好的，除此之*敏*感*词*，有网页作弊的嫌疑。这让搜索引擎营销人员不得不明白，在制定搜索引擎营销策略时，完全不可能一味地把关键词堆在网页上。搜索引擎评测关键词的。突出度主要是指关键词的位置能否吸引搜索引擎的注意。这些位置包括显示在搜索结果页面上的标题、摘要片段、URL 等。此外，链接流行度在排名因素中也占有重要地位。一个网页链接的链接越多，人们对其价值的肯定就越多，就越能引起搜索引擎的“兴趣”。同时，权威网站链接的网页比未知网站链接的网页更受搜索引擎青睐。搜索引擎工作的最后一步是显示搜索结果。当搜索结果展示在搜索者面前时，搜索者点击网页后，搜索营销人员需要注意如何将网页的点击率转化为可以为公司带来收益的转化率。转化的关键是准确定位网站的目标。搜索引擎营销人员必须明白：网站的目标不同，“转化”的含义不同。比如电商网站，交易的交易过程就是“转化”的过程；如果是问卷调查网站，那么转化率是指有多少搜索者参与了调查并完成了网站的问卷调查步骤；对于旅行预订类别网站，“转化”是指搜索者成为旅行预订的过程。

　　(二)付款位置

　　对于付费展示位置，搜索引擎不会在搜索索引库中查找与客户搜索请求匹配的网页，而是查找广告商提交的存储所有关键词 列表的网页。接下来，对找到的页面进行排序。这是自然搜索和付费展示位置的最大区别。自然搜索按照相关性排序，付费展示的排序规则遵循“竞价排名”。简而言之，就是“谁出的钱最多，谁就排在有偿安置结果的前列”。然而，这种方法对于搜索者来说并不是一件好事。在很多情况下，排名靠前的公司广告的相关性非常差，不仅浪费了搜索者的时间，而且导致了企业搜索营销成本的增加。

　　搜索引擎供应商随后推出了“混合竞价”方式，即排名时除了考虑价格因素外，还要考虑点击率的高低。这种方式促进了“双赢”局面的出现：搜索者可以获得更多相关结果，搜索引擎营销者可以吸引更多“合格”搜索者，而搜索引擎服务商则因价格高和点击率高并赚取利润。最后，在展示搜索结果时，目前的搜索引擎通常采用自然搜索结果和付费展示结果分开展示的原则，方便搜索者的搜索引擎体验。例如，Google 的付费展示位置结果通常放在展示页的顶部和右侧，自然搜索结果按照排名顺序展示在搜索结果展示页的中央。

　　搜索引擎营销模式

　　(一)搜索引擎优化

　　搜索引擎优化（SEO）是指对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理化设计，以提高友好度网站到搜索引擎，让网站中尽可能多的网页被收录搜索到，并在搜索引擎中获得良好的排名，从而通过自然搜索获得尽可能多的搜索引擎 很多潜在用户。搜索引擎优化的重点不仅是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户获取信息和服务提供便利。同时，在建立搜索引擎的过程中，还应该结合传统营销理论，分析目标客户群，研究不同消费阶层的心理，分析他们对关键词的定义，可以使公司选择关键词Targeted。

　　(二)fix 排名

　　固定排名是指公司和搜索引擎供应商同意以一定的价格将公司网站置于固定位置的一种方式。这样，公司网站就不必为了与竞争对手竞争排名而陷入非理性的关键词价格战。关键词”的固定高价获得好的排名结果浪费了企业资源。

　　(三)关键词投标价格排名

　　关键词前后竞价排名根据企业中标价格确定。随着搜索引擎技术的发展，出现了“混合竞价排名”的方法，即除了价格之外，还取决于网站点击率的高低，基于点击次数，即按效果付费，有效避免了企业打高价战的恶性循环。竞价排名是一种高度优化的资源分配方式。当公司使用竞价排名时，针对性的广告被增强。只要用户不输入本公司的网站，本次促销本公司无需付费，有效节省广告投入。

　　搜索引擎营销的商业价值

　　在当今的“眼球经济”时代，与互联网上海量的信息相比，客户的注意力非常有限。据CNNIC 2008年1月发布的报告显示，我国网站的数量已达到150万，比2007年同期增加66万，增长率为78.4%；网页数量近84.7亿，年增长率为89.4%，在线信息资源增长速度非常快。所以，公司很烂

　　吸引被信息遮蔽的潜在客户的注意力已成为其竞争力的重要来源，搜索引擎营销显示出巨大的商业价值。

　　（一)低成本和广泛宣传

　　搜索引擎营销的作用是让目标客户主动找公司，服务商按客户访问量收费，比其他形式的广告更划算。许多企业基于搜索引擎营销成本低、效果显着、操作灵活、管理评价容易等特点，将其作为企业网络推广的主要手段。对于中小企业来说，传统推广方式很难与大型企业竞争展区和位置。但是，搜索引擎营销使企业可以利用网站向客户充分展示公司的产品和特点，给予中小企业公平竞争。机会。

　　（二)方便企业进行在线市场调研

<p>搜索引擎是一种非常有价值的市场研究工具。通过搜索引擎输入有效关键词，查看搜索结果，可以轻松了解竞争对手的市场动态、产品信息、用户反馈、市场网络、经营状况等信息披露，“知己知彼”，提升我们自身的竞争力。比如，当你输入携程的主营业务关键词“酒店预订”时，可以在搜索结果页面中发现艺龙网排在携程之前，排在第一位。可以看出艺龙就是携程。作为最大的竞争对手之一，他们拥有相同的目标受众并争夺相同的客户注意力资源。同时，使用搜索引擎还可以了解一般的营销环境，包括相关政府政策、相关法律法规；经济环境，即消费者收入、消费水平、价格水平、社会资源等。此外，搜索引擎是企业直接接触潜在买家的最佳方式之一，可以充分了解消费者的需求。