2020亚马逊Listing编辑终极手册

　　2020亚马逊Listing编辑终极指南

　　1. 收费类软件

　　（1）获取竞争对手关键词的工具

　　我常用的工具是Viral launch，市面上比较常见的还有Jungle scout，大家都可以对比使用

　　

　　选择 competitor intelligence这个选项，输入Asin后，红色框框中的关键词，就是竞争对手在打的词

　　

　　（2）通过魔词软件搜集关键词

　　魔词这个软件，相信你们都太熟悉了，采集关键词的方式是，在Amazon搜索页输入目标产品的大词，采集第一页除广告位的，排名靠前的Listing的标题关键词。一般搜集5个近似关键词，然后分别输入到魔词搜索框中，分别下载CSV文件，筛选热度超过1000且与你产品相关的词，分别将5个文件汇总到一个表格中。

　　2.免费类插件

　　（1）亚马逊 AMS

　　/products/sponsored-products

　　亚马逊 AMS中Sponsored Product 这一项功能，可以帮我们找到竞争对手主打的关键词。

　　采集关键词的方式是，在Amazon搜索页输入目标产品的大词，采集第一页除广告位的，排名靠前listing的Asin，可以扒出竞争对手的关键词；

　　另一项Headline Search功能，可以帮助我们拓展自己没有想到的相关产品的热词长尾词

　　（2）keyword everywhere（目前也开始收费）

　　/

　　安装好keyword everywhere插件后，输入目标产品的大词，如下的三个区域内，都显示了相关关键词供你们选择。如 women sunglasses这个词的热度是5100每月，单个词的竞价为 $1.91-1，金额越高表示该词的竞争程度越高。

　　

　　按照上述方式，将采集到的关键词按类分辨，积累到自己的关键词库中，以备后续使用。

　　采集关键词工具汇总：

　　Viral launchJungle scout魔词亚马逊 AMSkeyword everywhere

　　二. 产品图片

　　亚马逊产品的图片直接影响整个listing的点击率，而点击率和转化率又直接影响着商品在亚马逊上的排行，所以你们一定要十分重视图片的质量。

　　首先，我们来了解官方对图片的硬性要求。

　　

　　具体说明如下：

　　1.亚马逊容许店家最多上传8张产品图，所以我们最少要打算八张高分辨率的图片

　　（1）把8张图的配额用满

　　（2）分辨率足够高，以便顾客可以放大产品细节，更方便做出产品订购决策

　　2.产品主图

　　第一张产品主图直接影响消费者的点击率，而且是在消费者搜索与你产品相关的关键字时，在前台惟一展示的产品图。

　　（1）纯白底图，且产品最好占整个页面的75%以上

　　（2）上传前将图片命名为与产品相关的名词。例如太阳镜，图片命名为sunglasses，方便系统辨识

　　（3）主图产品展示时带有不同的角度，以便可以展示产品概貌

　　3.主图拍摄完毕后，剩下的7张图片主要参考以下标准

　　（1）产品实际使用示例

　　例如宠物刷子，可展示使用方式，在给小狗刷毛时侯的场景图片，给客人提早预设使用画面

　　（2）产品使用背景

　　例如卧室或家饰用具拍摄时，也要在相关环境中完成拍摄

　　（3）产品奇特卖点图

　　有些产品有特殊使用环境的，例如防水蓝牙音箱之类的产品，要拍摄出产品可在泳池使用的场景

　　（4）产品规格对比图

　　当产品在规格上比其他竞品更有优势时，可在拍摄场景中添加参照物，例如借用铅笔、网球来比较厚度、大小

　　（5）产品假如具有奇特包装可单独拍一张

　　当我们根据上述内容打算好产品图之后，还要进行测量，国人的审美和鬼佬还是有很大差别的。这里可使用pickfu（/）来进行测量，此工具可以搜集50个Amazon Prime会员的意见。

　　工具汇总：

　　1.意见搜集：pickfu

　　三. 标题

　　首先，我们通过一个案例来了解标题的公式。

　　案例listing网址：amzn.to/2Ncdj0t

　　

　　案例中的标题： IDSON Muscle Roller Stick for Athletes- Body Massage Sticks Tools-Muscle Roller Massager for Relief Muscle Soreness,Cramping and Tightness,Help Legs and Back Recovery,Black Green

　　公式=主关键词+品牌名+最多三个高搜索量副关键词+附加给客人新增价值的描述+产品所具有的风格或包装参数颜色等有关产品关键属性的说明

　　关于关键词的选定，建议你们注册微软关键词规划师，可以免费使用。虽然是面对的整个微软的搜索习惯来获取的关键词，但从中也可以获得好多灵感，尤其是微软的关键词更符合日本人的搜索习惯。

　　另外，亚马逊自己也从站外买了好多流量，而微软搜索无疑是站外最大流量来源。同时，在法语中同一关键词可能有其他不同的抒发，那么我们可以通过以下网站获取：/

　　例如“女装 dress ”整个词的同义词就有如下抒发形式

　　

　　颜色越深，代表与dress的意思越相仿。我们可以将这种词不断带入微软关键词和魔词中，来测试那个词热度高，从而放在listing的标题中。很有可能试下来高转化、高流量、低竞争度的关键词。

　　最后，将2019年6月最新的，关于标题的新政规定给你们作为参考：

　　1.标题中词组首字母需小写，标题中不得每位词组的字母都小写

　　2.不得使用连字符& 分隔符|违规 可用and来代替

　　3.标题中收录数字的都用阿拉伯字符取代不要用英语描述 例如14 而不是fourteen

　　4.重量单位用要用全称诸如pound

　　5.禁止出现一些诸如促销信息 limited time sale 等

　　6.字符数目前被限制至多200个字符

　　具体的详尽政策你们可以上亚马逊官方买家中心中搜索

　　工具汇总：

　　同义词：/谷歌关键词：/home/tools/keyword-planner/

　　四. 五点

　　（一）优秀五点文案的作用

　　1.帮助客户快速了解整个产品页的重点内容及产品的重点属性

　　2.优质的五点可以提升listing 的转化率，从而提升产品排行，增加销售额

　　目前亚马逊平台上，平均每位客人逗留在一条listing上的时间为15到30秒，所以我们在建立好产品主图标题后，五点就是我们接下来须要重点关注和优化的对象。

　　（二）编辑五点时的注意事项

　　1. 重要且奇特的产品属性写在第一条，其余重要性依次递减

　　2. 每条最多500个字符，可以使用/工具估算字符数

　　3. 建议每一个五点描述首字母小写，并将每位bullet point的首句作为重点向你们论述，并将该句中的字母全部小写

　　4. 每行结束时无需使用句号，同时尽量降低标点符号的使用

　　5. 保证语句的通顺和产品描述的确切，建议你们下载Grammarly 插件，便于检测英文语意拼写是否有误

　　

　　6. 五点中要收录有关产品的规格、颜色、形状等特点信息

　　7. 可在五点中添加产品使用后，能给消费者带来什么便利，能解决什么实际问题，向消费者明晰产品价值

　　8. 不要收录有关价位的促销信息，会被亚马逊警告

　　9. 有朋友私信我，有些五点后面的emoji表情是如何添加的，可以使用以下网址添加/heavy-check-mark/ 直接点击copy,粘贴到五点中就可以了

　　

　　（三）关键词排布

　　1. 重点关键词

　　重点关键词前期可以参考竞品中卖的最好的前五个买家，统计她们五点中的关键词，待后期广告报表下载后，统计出单量最多的关键词再添加到五点中不断优化

　　2. LSI长尾联想词

　　添加标题未能填写的长尾关键词，虽然热度低一些，但是转化率相对会高好多，大家也有要留心。生成长尾词的网站如下/

　　

　　工具汇总：

　　计算字符数：/语法检查：Grammarly 插件Emoji表情：/heavy-check-mark/ 生成长尾词：/

　　五. 定价

　　首先，在发布前台价钱之前，我们先设定三个价钱，作为参考标准

　　

　　盈亏平衡价钱（最低售价）

　　盈亏平衡价钱是指，产品成本+头程费用+亚马逊FBA费用，我们把此价钱定为我们最低售件，如果售价高于此价钱，我们将巨亏

　　2. 平均售价

　　平均售价是指通过督查bestseller榜单前10名买家，取其平均价格

　　3. 最高定价

　　在写listing时，大家可能在后台注意到一个建议指导价MARP，这个价钱你们要在定价前心中有个定位，就是未来这个产品的最高售价不能低于此价钱。很多店家同学不会特意留心此处，如果你的定价未低于此价钱时还好，但是当自己发觉了一个新品，前期测试逐渐降价不会影响销量后，有些激进的店家还会调价，远远低于MARP的价位。这样的结果就是，轻则亚马逊警告，重则会直接下架产品，因为亚马逊的爬虫会判断你有涉嫌价钱欺诈的嫌疑。

　　接下来，我们学习关于定价的实际操作步骤。

　　在产品刚才上架时，定价可以比这个类目下，竟品的最低售价低1%-2%。这时候新款推广期，主要拿来冲排行。这时定价在低收益定价县，当review和销量有了一定积累，且订单有逐步降低的势头时，可以逐步涨价，直至达到这个类目的平均价位。

　　当抵达平均价格后，好多同学似乎会问，怎么样能够使我的售价低于平均价格呢？

　　大家要赶超产品本身，以给客户提供更多价值为中心。

　　关于怎样给客户提供更多价值，我给你们提供两个参考方向：

　　1.从产品的视觉*敏*感*词*的好办法

　　2.从顾客角度去看待问题，例如我在亚马逊上做榨汁机，购买榨汁的客户会有瑜伽的需求，我在Fiverr上找个鬼佬写一套瑜伽食谱菜单，购买产品后免费下载。同时，用完榨汁机总要清洗机器，随包装附送清洁套装。帮顾客多想一步，就是这个产品增值部份的彰显，定价低于平均售价其实合理。

　　当价钱稳定后，我们也要市场关注类目里价钱的变化，要随市场变化随时调整。

　　最后，在产品营运到平稳阶段后，要构建自己的独立站，在随包装的售后便条里标明产品的ins帐号，让消费者关注社交账号，通过社交帐号找到你的独立站。独立站的售价要比亚马逊低5%左右便于沉淀客户（有同学可能会问为何不把独立站网址直接印在售后卡上，这个我们有惨痛教训，当亚马逊发觉你把流量倒到买家自己的独立站时，呵呵...亚马逊而且真的手起刀落）

　　工具汇总：

　　1.老外*敏*感*词*网站：Fiverr

　　六. 产品描述

　　也许你也听过有的人说产品描述不重要，写好五点埋好关键词就够了。这里指出一下，大家不要忽视产品描述页的文案作用。产品描述页、五点是完全不同且分工明晰的，五点上面只是拿来说明产品的特性和功能，相当于概括总结了整个listing的骨架，其作用是帮助卖家可以快速了解你的产品。而产品描述则是卖家在完成订购前的临门一脚，促进他完成下单动作。此外，产品描述页还降低了排布关键词的领域，一些难以在标题和五点中添加的长尾关键词，可以很容易地置于产品描述里。

　　写产品描述页的文案时我们要注意以下四点：

　　保持语句通顺的前提下，使产品描述具有可读性

　　在完成产品描述编撰后，可把相关中文语句，放到微软翻译中译成英文，查看是否通顺。强烈建议你们安装上文提及的grammarly中文句型插件，可以避免一些低级的句型错误

　　2. 专注产品的价值彰显，尽量让写出的诗句可以跟顾客形成情感上的共鸣

　　例如我是一个卖运动慢跑腕带的店家，可以在描述里提到这个腕带可以科学的使你检测自己慢跑时的心律，让心律一直保持在减肥效率最高的心律区间，让你减重更容易，更轻松，帮你完成瘦身目标，让使用者更自信更健康

　　3. 保证语句的精炼及结构清晰

　　即使你是为了添加长尾关键词，也要防止使用繁复的语言来描述一个简单的功能，同时一定要用html code来排版，使页面简约，突出重点。

　　4. 注意排版格式，保持页面整洁

　　首先，我们看两个案例：

　　

　　上图是两个不同的产品描述展示页，我们可以看见，从观感上第一个产品描述就要比第二个强好多，逻辑清晰重点突出，让人有读下去的欲望，而不象第二个黄褐色一片没有重点。页面混乱的锅肯定要由编辑来背，那怎么编排看起来舒服的页面？

　　给你们推荐一个在线编辑工具，可以用HTML代码来编辑Product description。网址：/editor/

　　

　　我自己常用的代码虽然就三个：

　　（1） 换行

　　每行结尾加一个

　　的指令

　　（2） 加粗 每行结尾添加 指令

　　（3） （） 括号内改变文字大小 数字越大文字越大

　　工具汇总：

　　谷歌翻译编辑排版 /editor/

　　七. Search Term

　　亚马逊准许在search term 中上传最多249个字符，所以我们在实际应用中要避开使用无效的字符，珍惜每位字符的排布机会

　　优化重点如下：

　　1. 使用收录连字符的词句

　　例如 “anti-aging” 涵盖了 “anti”, “aging”, “anti-aging”, “anti aging” and“antiaging"

　　在使用中我们可以把这些带连字符的句子想像为亚马逊广告中的单词匹配，比单个词更易被亚马逊A9算法抓取

　　2.由于字符数的限制，我们在实际编撰中毋须分辨单复数，shoes和 shoe对亚马逊算法来将都是一样的，亚马逊会手动优化、匹配搜索者的意图

　　3.不必添加顿号，区分不同词直接用空格即可

　　4.避免添加叹号等无任何实际意义的助词标点符号。