凭技术做外贸：关键词优化的高效工具推荐

　　凭技术做外贸：关键词优化的高效工具推荐

　　关于作者：韩席军，焦点商学院名星讲师，商务英语专业，精通外贸销售、SEO、EDM、社交渠道营销等，属于技术流的营销前辈，善于钻研和思索，从业8年来，一直在做业务的同时坚持分享。目前在著名德资公司兼任海外市场经理，从事跨境电商的研究和实践。

　　前文回顾：自建站做跨境零售没那么难！外贸大牛的私藏工具来一波！

　　*和前文一样，文中会提及好多工具，大部分都可以免费使用（部分须要续费），我们也会推荐疗效略差但却是免费的方案。

　　下面步入正文：

　　每个搜索引擎都是一个数据库系统，用户的每次搜索，都是对数据库数据的一次查询。既然是数据库，就有其内在的估算规则。

　　拿微软举例来说，当我们搜索“machinery factory”的时侯，谷歌会首先锁定收录这两个词组组合的数据（网站/页面），再依照这种页面的综合表现，如：相关度、原创性、内容质量、外链、社媒提到、时间、密度等等，得出一个排行顺序，然后将结果展示在搜索结果页面（SERP）中。

　　所以，一个站点在搜索引擎中是否有排行，排名的先后次序，都和关键词有着莫大的关系。

　　1、采集关键词数据

　　在制做具体的网站页面之前，我们就应当完成关键词的剖析和采集工作。采集这种信息，我们可以头脑风暴也可以借助工具。

　　01、团队头脑风暴

　　我们先将团队的小伙伴集聚到一起，围绕该项目进行集体讨论，可以从品牌、行业、类目、产品、功能、参数、特色、使用等方面展开，尽量穷举所有可以沾边的关键词。

　　许多人一上来都会用各类工具抓取和剖析，往往忽视了虽然我们自己才是对项目最了解的一群人，所以我们应当将头脑风暴这个方式放在最前面，先挖掘身边的宝藏。

　　02、专业的工具

　　我在这里会尽量多列出一些，包括但不限于以下几个。

　　Google Keywrod Planner

　　谷歌的官方工具，可以免费使用，能够查看关键词的详尽数据，包括搜索量、竞争度、搜索区域、广告出价等，是必须优先把握的一个工具。

　　Google Trends

　　完全免费，它可以拿来查询某个词在特定时间和区域的搜索量和搜索趋势。如果发觉一个词的搜索量在逐年下降，那么毫无疑问它就是一个值得使用的词，因为越来越多的人在搜索这个词。我们还可以借助它对比多个关键词。数据一目了然，便于选择。

　　收费工具。可以免费试用7天，但须要绑定*敏*感*词*。虽然太贵且试用条件不友好，但它是目前市场上功能最强悍的关键词工具。如果有预算的话，值得入手。

　　SEMRush

　　收费，试用版可试用7天。内含多个强悍的工具，是目前使用范围最广的付费工具。

　　KWFinder

　　免费版7天内每晚可查询5次，可显示关键词的搜索量、出价，还有KWFinder专门给出的关键词难度系数（KD）。理论上，KD值越小，排名越容易，我们应尽量选择KD值大于30的词作为目标词。

　　Moz Keyword Explorer

　　免费版每月可以查询10次，会显示详尽的关键词搜索量、扩展词、广告出价、难度系数等。

　　谷歌Chrome浏览器插件，完全免费。利用它可以在搜索结果页显示更多相关关键词，还有相应的搜索量和CPC出价。

　　免费版每晚可以搜索3次。专业搜索各个搜索引擎的下拉词，也称作相关词、联想词。比如我们搜索“进出口”这个词，下面都会出现好多相关的提示词，“进出口公司”“中国进出口数据”等等，使用它可以得到特定关键词的相关下拉词。

　　这是一款非常有个性的关键词工具，可以被拿来从消费者的角度剖析和关键词相关的各个方面的指数，是拓展关键词的好工具。可惜的是，免费版仅能查看美国数据，查看其他国家的数据就须要付费了。

　　keywordtool.io

　　收费。不过也有免费版，虽然免费版看不到具体的搜索量和出价信息，但是可以看见所有词汇列表，可以拿来当做扩充关键词的工具。

　　免费。关键词组合工具，最多可以将3组关键字组合在一起，穷列举所有可能的组合。

　　以上所列出的工具，都有不同的优缺，灵活组合各个工具，可以最大化地搜集到目标关键词和它们的数据。对于个别付费的工具，单独订购的成本不算低，可以考虑订购团购版，方法是到微软搜索”SEO Tools Groupbuy”，就会找到好多提供工具团购方案的网站，选择一个工具和价钱都符合当前需求的即可。

　　2、按照各项指数分组关键词

　　通过前面的步骤搜集而至的关键词常常是一个或多个Excel表格，里面收录关键词、搜索量、出价、相关词等要素。在这个基础上，我们应再按照实际需求，将这种词分为若干个组，以便在不同的场景中使用。

　　核心短语：选定5~10个最重要的词，要符合核心相关、搜索量大、竞争度低等特点，因为这种词要出现在所有地方，最大化覆盖；

　　类目短语：如果有多个类目的产品，则须要依照不同的类目，将关键词分组，以便使关键词集中且相关；

　　广告短语：如果要做微软等搜索引擎的CPC广告，则应当创建该分组，其中收录核心词、竞品词（竞争对手的品牌和主要特点等）、搜索量大相关度高的词、搜索量小但出价低的词；

　　长尾短语：数量最多的一组，将这些宽度在4+以上并且搜索量大的词组尽可能多地收录到这一组，同时要注意相关度；

　　排除短语：除了关注想要的这些词，同时也要注意这些显著不相关，但是却出现在了列表中的词。将这种词加入到广告的排除词列表中，可以有效地优化广告的ROI，得到更多回报。

　　在整理关键词的过程中，一定会遇见各类你自己都意想不到的词，这或许是个学习和了解产品甚至行业的机会。整理关键词不是一劳永逸的事情，它是个常年的过程，以上的步骤须要我们不断重复，经常使关键词迭代，让列表常保新鲜能够达到好的推广疗效。

　　3、考虑加入问题词和决策词

　　独立站的主要流量来源是SEO、SEM、SNS三大渠道。在SEO的场景中，很多用户不仅搜索关键词本身，还会加入一些查询字符串，比如：“how to”“where to”“when is the best time to”“who is”等等。

　　举例来说，我们的核心词是“food machinery”，除了这个关键词之外，发布的内容中，还应当收录：“where to import food machinery”“who exports food machinery”这样的词，因为这种就是用户实际在搜索的词，合理地布署，会极大降低关键词的爆光和排行。

　　4、将关键词布署到页面中

　　我们有了关键词列表，也进行了分组以后，就可以将关键词布署到页面内。不同的建站程序有不同的布署方式，大部分都在页面中的某个地方留了入口用于输入关键词。

　　另外，部署关键词的时侯，还应当注意一个概念：关键词密度。搜索引擎觉得一个页面中某个关键词出现频度在3%-7%是健康的，也就是说，如果我们想锁定一个关键词重点推广，太多或则很少都不是好事。

　　一般来说，文章或者页面中的产品描述，只要符合“主一副二正文三”的规则，也就是：标题出现1次，副标题出现2次，正文中出现3次，都是可以达到关键词密度要求的。

　　对于那些重点关键词，我们还可以用加粗、下划线、斜体等符号标明一下，也能使搜索引擎注意到这种是重点，优先考虑索引。

　　页面关键词密度检查工具

　　到这儿，关键词的部份就可以告一段落，我们接下来讨论的是怎样系统地对网站上的内容进行优化。

　　明天见！