搜索引擎优化有什么用( 美国消费者如何在亚马逊上搜索产品列表中找到你的产品)

　　搜索引擎优化有什么用(

美国消费者如何在亚马逊上搜索产品列表中找到你的产品)

　　为什么搜索引擎优化对亚马逊很重要？

　　对于从事电子商务的数字营销人员来说，就是在正确的时间向正确的客户展示正确的产品。如果你是亚马逊卖家，适时出现的紧迫性会被放大：亚马逊卖家以购买为导向，寻找自己想要的产品并购买。销售渠道少。所以亚马逊 SEO 的重要性。

　　作为亚马逊卖家，我们没有奢侈的多点触控销售流程。这是一个完成的交易。对于自有品牌产品尤其如此，因为自有品牌产品在品牌认知度或客户忠诚度方面没有竞争力，而是依赖于产品功能。因此，创建优化的亚马逊产品列表非常重要。这个产品列表从上到下优化有两个目标：

　　·获取亚马逊用户发现的产品

　　· 将访客转化为客户

　　那么不认识您（坦率地说并不真正关心您）的客户如何找到您的产品？亚马逊搜索栏。

　　搜索是客户在亚马逊上查找产品的主要方式。事实上，44% 的消费者开始在亚马逊上搜索产品，完全跳过谷歌等搜索引擎。而且您最好相信这些是渴望使用亚马逊一键结账的购买驱动型客户。让我们来看看美国消费者是如何开始他们的产品搜索的：

　　

　　如何在亚马逊上找到

　　在将您的列表放在一起之前，您需要花一些时间找到最相关的关键字来定位。 关键词 研究是一门艺术和科学。

　　一旦您选择了与您的产品相关的主要关键字，搜索量很大，那么您需要将这些关键字合并到您的产品列表中：标题、产品功能、产品描述、关键字（在后端）等。该目标将大大提高您的产品在自然搜索结果中的可见度，从而为您提供更多访问者和销售额。

　　例如，对于 Jungle Stix，我们的目标是“竹棉花糖棒”。我们在整个列表中关注产品标题、主要产品功能以及关键字和相关关键字。看起来我们已经优化了列表，因为它是目前搜索“竹棉花糖棒”的用户有机排名第一：

　　

　　我们如何到达那里？亚马逊使用许多因素来确定自然搜索结果，包括价格、销售历史、销售速度、评论、评级等。在这个文章 中，我们将探索亚马逊的搜索引擎优化 (SEO) 并找到一些可操作的技巧，让您的产品在您想要的关键字上排名。

　　A9：亚马逊 SEO 的基础

　　当然，现在算法已经更新到A10了，不过还是要说一下算法。亚马逊的搜索算法来自一家名为 A9 的子公司（任何亚马逊数据研究人员都想得到亚马逊应该掌握的东西——模糊气味）。 A9 是将客户搜索查询与亚马逊产品目录中最相关的产品即时匹配的大脑。 A9 对亚马逊的商业模式非常重要，因为它支持最重要的主要指标之一：每次点击收入。无论亚马逊使用何种方式来分发自然搜索结果，并为亚马逊提供最相关的产品以供客户搜索查询，这都是亚马逊创造销售的最佳方式。

　　亚马逊列出了产品列表的一些元素，为客户创造了“引人注目的优惠”。在亚马逊的“优化搜索和浏览列表”文章中，我们了解了A9算法：

　　文本匹配、价格、库存状况、选择和销售历史等因素有助于确定您的产品在客户搜索结果中的位置。通过提供有关您的产品的完整信息，您可以提高产品的知名度和销量。

　　这些是创建亚马逊 SEO 列表的基本元素。亚马逊列出的一些有用的最佳实践包括：

　　· 请勿收录竞争对手的品牌或误导性信息：收录误导性关键字违反了亚马逊的服务条款，可能会导致产品下架和帐户暂停。 Jeff Bezos 不喜欢你对他撒谎！

　　· 没有关键字的东西：亚马逊称之为“提供在其他领域捕获的冗余信息”。使用亚马逊搜索引擎优化，更多并不总是更好。不要重复您的关键字。

　　· 关键词不要使用标点符号：关键词之间只用空格隔开，不要使用逗号、分号、破折号等，包括标点符号可以减少产品排名的关键词数量。

　　· 不要添加常见的拼写错误、变体或同义词：亚马逊会捕获常见的相关词，因此您无需在关键字部分中收录这些词。例如，“marshmallow stick”、“marshmellow stix”和“marshmellos stick”都将只用一个关键字捕获。

　　您可以在列表中的以下位置输入您的手写关键字：

　　1、产品名称

　　2、主要产品特点（要点）

　　3、产品描述

　　4、产品图片文件名

　　5、Search terms（在卖家中心编辑商品时发现）

　　让我们深入了解一些更详细的部分。

　　产品名称（标题）：

　　产品名称是您产品列表的心跳，无论是客户还是亚马逊算法。这意味着您需要吸引人们阅读您的标题（因此目的是让他们点击进入您的列表）和您正在查看的亚马逊算法，以验证您的列表与客户搜索查询之间的任何相关性。

　　亚马逊建议在您的产品标题中收录以下内容：

　　·品牌

　　· 产品

　　·主要特点

　　· 尺寸

　　·数量

　　虽然亚马逊官方政策中没有说明，但将最重要的关键字（根据搜索量和相关性确定的关键字）放在标题之前是搜索引擎优化的最佳做法。这有助于潜在客户在浏览自然搜索结果时快速了解您的产品。

　　您的产品名称最多可收录 250 个字符。 Jungle Stix 标题目前有 193 个字符。重要的是要注意标题中的每个单词都是可自行搜索的。这意味着您不需要在标题中重复单词，这与您的最大利益背道而驰，因为它会消耗字符并使标题看起来更重，这不一定是一个很好的客户体验。产品标题中收录的具体内容因类别而异，因此您需要检查您的具体产品。

　　Jungle Stix 的标题看起来很长，但我们考虑包括所有与“bamboo marshmallow sticks”相关的搜索词。另外，没有重复的词或文章词（即a和an）。

　　

　　主要产品功能（要点）和产品描述

　　主要产品功能和产品描述可以被客户搜索到，因此会影响您的亚马逊搜索引擎优化。但是，文字也是您展示产品功能和优势以提高转化率的机会。您可以在此处分享有关您产品的重要信息 - 理想情况下，您对客户资料有深入的了解，因此您可以解决客户的任何痛点或反对意见。

　　亚马逊关键产品功能的最佳实践侧重于创建清晰简洁的要点：

　　· 突出您希望客户考虑的五个关键特征，例如尺寸、适合年龄、理想的产品条件、技能水平、内容、原产国等。

　　· 重申标题和描述中的重要信息。

　　· 以大写字母开头每个项目符号。

　　· 用不加标点符号的句子片段书写。

　　· 请勿收录促销和定价信息。

　　这个宠物美容工具示例收录一个格式良好且具有描述性的关键产品功能：

　　

　　产品描述经过深思熟虑，具有一些简单的格式和间距，以及列表中其他地方未收录的其他功能：

　　

　　关键字和搜索词

　　亚马逊收录多个位置供您确定目标关键字。除了您在商品标题、商品特性、描述中添加的文字和关键词，您还可以在卖家中心的关键词标签中指定关键词：

　　

　　您想在“标题”、“说明”和“功能”部分添加其他关键字。对于 Jungle Stix，我们从我们正在运行的按点击付费活动中提取了一些实际的客户搜索查询。稍后我们会介绍其他几个可以找到关键词的地方。要记住的一件事是，您不需要收录逗号或分号等标点符号。实际上，您应该避免这样做，因为它可能会限制关键字的覆盖范围。

　　产品图片

　　收录高质量的产品图片对于产生最初的客户兴趣、传达产品质量以及最终将访问者转化为付费客户非常重要。

　　因此，图片对产品的转化率和点击率影响很大。亚马逊列出了一些应该很直观的简单指南，因为您将列表放在一起，包括：

　　· 图片与商品描述的尺寸、颜色等一致。

　　· 图片是照片，不是画

　　· 产品聚焦且光线充足。

　　· 特写镜头不会被高光或阴影遮挡。

　　· 产品至少占据图片面积的 80%

　　· 背景简单干净，以免分散产品注意力。

　　另外，建议收录多个不同角度的图像。亚马逊允许最多 9 张图片，所以为什么不利用这个机会让您的客户渴望拥有您的产品。

　　您可以使用产品图片来帮助您提高转化率，最重要的是使用至少 1000 像素的图片。这将使您的产品具有悬停缩放效果，让用户与您的产品亲密无间。

　　

　　提高列表的性能

　　专注于上述元素的制作，包括你所定位的标题、特征、描述、图片和关键词，最终会成功。但除了销量的增长，什么是“成功”？有一个重要指标可用于衡量和提高您的成功率：转化率。

　　转化率说明

　　转化率是指促成销售的产品页面访问次数的百分比。计算如下：

　　转化率 = 总订单项/会话

　　在Seller Central中可以查看报表->业务报表->销量和流量，然后查看订单商品会话百分比，查看商品转化率。这是 Jungle Stix 的样子：

　　

　　提高转化率的三个最重要的因素是：

　　· 高质量的产品图片

　　·有竞争力的价格