搜索引擎优化实训(百度基木鱼托管事件的威力有多大？(图))

　　搜索引擎优化实训(百度基木鱼托管事件的威力有多大？(图))

　　对于在线推广KPI的ToB营销人员来说，他们最近感受到了百度金木鱼托管事件的威力。

　　Kimuyu 举办活动本身非常简单：

　　过去，企业在百度购买关键词竞价广告后，可以设置相应的链接，让用户搜索关键词后在显眼位置看到宣传风格的内容，点击该内容即可引导到官网的某个页面，也就是我们常说的登陆页面（Landing page）。

　　但最近，百度规定不再允许推广流量登陆官网，而是强制登陆百度“极目鱼”工具搭建的页面。本次调整的行业范围已从最初的整个行业转变为部分风险行业。但政策调整后，商业软件仍在托管列表中，需要在5月27日前完成切换。

　　但是对于一些严重依赖百度营销提供线索的ToB公司来说，这无疑是一个重大的变化：登陆页面切换的成本、SEM/SEO操作方式的变化等都会对公司产生重大影响此外，由于百度木鱼建站工具与自建官网的内容丰富度存在差距，不少完成切换的企业也反映其广告效果出现了不同程度的下降。

　　不可否认，以百度为代表的独立搜索引擎仍然是众多ToB企业获取流量线索的首选。但在关键词竞价成本越来越高的今天，ToB企业如何找到越来越稳定的流量来源，是在不确定的商业环境中保持持续增长的重要一环。

　　百度营销正在进入“托管页面时代”。对于ToB公司来说，本次活动也应该开始思考更多未来的增长问题：

　　01 基木鱼托管影响：喜忧参半，企业应尽快学习熟悉

　　总的来说，Kimuyu比较成熟。虽然有一些不尽如人意的效果和体验，但也带来了一些新的价值。对于ToB企业来说，应该尽快开始学习和熟悉金木鱼，提前准备应对变化的解决方案。

　　1.极目鱼建站功能基本完善，但上限仍有待提高

　　对于成熟度不高的网站企业，极目鱼目前的建站能力足以帮助企业单独配置登陆页面的内容，企业不用费力迭代官网，还可以增加迭代次数着陆页的速度。

　　但是对于官网完整性和内容丰富度高的企业来说，目前金木鱼后台的模板数量可能不足以支撑企业的配置和官网的登陆页面。前端链接造成一定影响。

　　

　　2. 丰富的数据维度，提供落地页数据接口

　　目前百度营销通后台提供了木鱼基础登陆页面的数据接口。目前可以支持POST-JSON方式的数据推送。企业只需简单的开发新注册信息，实时导入官网后台、SCRM、CRM等系统。

　　

　　3. 对自然流量和付费流量进行分类，带来更好的流量线索归因

　　在开通官网过程中，用户进入搜索品牌关键词官网会遇到是归因于自然流量还是付费流量的问题。以往的解决方案一般是根据自然排名的权重对相关流量进行加权分类，进而实现源头分配。

　　企业使用金木鱼托管后，使用金木鱼搭建的落地页只会携带付费流量部分，官网自然排名带来的流量主要接收自然排名的流量。在一定程度上方便了企业控制付费流量和识别自然流量。

　　02 从搜索引擎到多平台，企业需要构建多源流量

　　搜索的本质是获取信息，这是人们永恒的需求。对于需要“多次获得客户信任”的ToB企业来说，让用户自行搜索是获取精准流量、支持转化链接的重要环节。这就是为什么许多 ToB 公司依靠搜索引擎进行付费推广的原因。

　　随着移动时代的到来，用户分布、交互方式、流量成本控制等需求日益突出，迫使企业在流量中寻找多颗心，逐渐从搜索引擎转向更多元化的渠道。

　　1.应用内搜索持续增长，优质内容迎窗口

　　PC时代，独立搜索引擎（百度、360等）是搜索行为的聚集点。但在移动时代，随着内容平台的不断发展，流量垂直分布的趋势很明显。用户逐渐分散到各个平台形成“流量集群”，用户搜索行为也向内容平台转移，应用/平台搜索的价值逐渐显现。

　　在中国，微信搜索、短视频搜索、电商搜索等应用内搜索功能的活跃度一直在增加。以微信搜一搜为例。目前支持针对产品的广告，以更低的价格，直接访问品牌的公众号、小程序、服务和产品，让用户以最短的路径到达各种营销链接。

　　搜一搜团队曾经参加过微信公开课PRO。所以一搜不是一个独立的搜索引擎，而是作为微信生态的一部分，更准确地将用户与优质内容和服务连接起来。这也意味着，在应用内搜索的成长过程中，优质内容也将迎来窗口期。

　　2.B2B客户生命历程变化：搜索只是“内容互动”的一部分

　　到目前为止，消费者行为分析模型主要经历了从AIDMA模型、AISAS模型到SICAS模型的几个阶段。

　　

　　围绕[搜索功能]建立的AISAS模型也逐渐发生了变化。在最新的SICAS模型中，搜索被[交互+交流]所取代。

　　对于ToB企业来说，基于自身的业务场景，创造更适合用户的场景，建立更紧密的“战友”关系，会比依靠搜索引擎进行付费推广带来更多的粘性和更高的粘性。忠诚品牌体验。

　　3.付费推广多僧少粥，用优质内容低成本获取流量

　　近年来，关键词竞价成本日益上涨，国内ToB行业“多僧少粥”的付费推广更加明显。以【IT培训】类热门关键词为例，百度CPC价格达到200元，意味着公司投放关键词广告，每个用户点击广告进入落地页，它将花费 200。

　　但在国外，一些著名的ToB公司通过官网播客和社交媒体提供优质内容，获得了大量的自然流量。

　　过去几年，百川也利用自己的营销云产品，探索基于微信生态的内容获取潜力。目前，江湖感兴趣的 Raw Leads 约 30% 来自搜索引擎付费推广，约 70% 来自内容营销/直播/活动等渠道。

　　03 持续与目标群体互动，内容营销助力ToB企业长期发展

　　内容营销并不是什么新鲜事物。

　　早在2001年，内容营销之父乔·普利兹就提出了内容营销的概念。 2007 年 Joe Pritz 创立内容营销协会 (CMI) 后，这个概念开始流行。

　　开展内容营销不仅需要企业战略和内容生产流程的支持，还需要合适的Martech工具来保证内容线索的流通和价值监控。

　　1. 明确内容价值，坚持长期主义

　　根据 CMI 发布的《2021 B2B 内容营销白皮书》，83% 通过内容营销取得成功的公司认为，内容价值是最重要的促成因素。并且超过 60% 的公司将内容营销视为一种短期和长期的营销策略。

　　

　　

　　对于ToB公司来说，产品能力和用户需求之间存在真空，需要不断通过内容来弥补。这就是营销链中内容的价值所在。

　　2. 打造优质内容，持续生产，持续互动

　　在内容营销的定义中，关键价值在于提供有价值的内容并加强目标人群的认知度。

　　“内容营销是一种营销方式，通过生产和发布与目标群体有价值、相关且持续的内容来吸引目标群体，并改变或加强目标群体的行为以产生商业转化。” .

　　因此，要打造内容营销，企业必须为业务服务，以促进业务增长为目标，加强用户对品牌的信任，以增加利润。

　　这意味着优质的内容不仅提供更多的价值，还需要根据目标人群的特点使用适合目标人群的语言和语境，让目标用户轻松感知品牌价值.

　　

　　通过全员制作、内容复用、利用生产杠杆，最大限度保证优质内容的持续生产力。

　　3. 使用 Martech 营销云连接内容和营销以获取客户

　　在内容营销过程中，内容会在获客、孵化和最终转化阶段对目标用户产生微妙的影响。因此，让内容的价值出现在各个阶段，通过数据分析不断优化内容策略，是内容营销策略良性循环的重要保障。

　　以一个典型的“内容营销”文章为例，它必须具备三个要素：明确的CTA、引导用户进行下一步、确保效果可衡量。

　　粉丝通过文章指定的CTA进入注册流程，成为线索。然后，通过公司制定的下一步行动指南，我们将继续深化内容体验动态，加强对公司产品和品牌的信任。最终做出了购买决定。

　　借助知趣百川营销云，不仅可以实现全球数据的打通，确保内容与用户转化的关联可追溯，还需要营销自动化工具和销售协同工具来实现全程客户获取到转换过程。畅通无阻。

　　木鱼托管的过程将继续。我们期待百度营销在托管页面时代，将所有SEM数据开放给中小企业，为潜在客户生命周期管理提供更精准的成本核算。另一方面，也希望经历过这场战役的ToB企业能够尽快布局内容营销，获得稳扎稳打的获客能力。