销售线索收集、应用推广、图集尾帧、商品推广

　　销售线索收集、应用推广、图集尾帧、商品推广

　　1、显示位置：视频播放页面下方第一个位置

　　2、广告风格：大图、群图、小图、横视频

　　3、收费方式：oCPM / CPC / CPM / CPA

　　4、推广目的：销售线索采集、应用推广、产品推广、产品目录推广

　　三、视频后贴片

　　1、显示位置：视频播放后发布视频

　　2、广告风格：大图，横视频

　　3、收费方式：oCPM / CPC / CPM / CPA

　　4、推广目的：销售线索采集、应用推广、产品推广

　　四、Atlas 结束帧

　　1、显示位置：图库最后一帧

　　2、广告风格：大图、群图、小图

　　3、收费方式：CPM / CPC / oCPM / CPA

　　4、推广目的：应用推广、销售线索采集、产品推广

　　五、文章详情页广告

　　1、presentation location：文章详情页底部评论区上方

　　2、广告风格：大图、群图、小图、横视频

　　3、收费方式：oCPM / CPC / CPM / CPA

　　4、推广目的：销售线索采集、应用推广、产品推广

　　六、Q&A 详情页广告

　　1、展示位置：问答详情页下方，评论区上方

　　2、广告风格：大图、群图、小图、横视频

　　3、收费方式：CPM / CPC / oCPM

　　4、推广目的：应用推广、销售线索采集、产品推广

　　七、小视频视频流

　　1、Showing position：将小视频滑入视频流并插入

　　2、广告风格：横视频、竖视频

　　3、收费方式：oCPM / CPC / CPM / CPA

　　4、推广目的：销售线索采集、应用推广、产品推广

　　抖音性能类库存位置一、视频信息流

　　1、显示位置：推荐视频流下山时显示广告，位置随机

　　2、广告风格：横视频、竖视频

　　3、收费方式：oCPM / CPC / CPM / CPA

　　4、推广目的：应用推广、销售线索采集、产品推广、抖音号推广、产品目录推广、电商店铺推广、店铺推广

　　

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　　20200807

　　今日头条广告位置特点：新账户的前期准备：

　　1、clear KPI&了解历史交付情况

　　2、受众研究

　　3、监控方法

　　----应用下载类

　　客户APP可以连接API：

　　---表单/潜在客户类型

　　客户页面可以连接JS：

　　客户端页面无法连接JS：

　　4、文案材料准备

　　5、图片素材和灵感储备

　　测试期间交付技能的预算

　　避免预算分散测试

　　流量控制

　　计划中不要有太多的创意

　　出价

　　低出价和高预算以及低预算的高位

　　定位

　　定位技巧

　　掌握重工期技能，明智地使用新工具

　　帐户/计划级别

　　创意水平

　　自动竞价介绍---有利于冷启动时期。自动竞价的三种投放方式：自动竞价的定义及特点：三种模型与双竞价介绍---深度优化工具

　　三模双标产品（含付费双标）

　　价格调整和预算建议：

　　目标深度转化率 = 激活出价 / 深度转化出价

　　托管实验室介绍---冷启动期利器托管实验室的上线技巧：调整账号衰落期的投放技巧，定向复制优秀素材，开盘时常见的审核注意事项新账号：图片制作-----元素

　　度数/票券强度/时限等需要加强设计

　　图片制作-----内容

　　图片选择应遵循“四原则”：构图简洁、文案清晰、整体协调、重点明确。

　　视频制作-----视频元素优化 视频制作-----视频类型优化 视频制作-----视频内容优化

　　什么样的内容可以引起用户的兴趣？

　　1、Conflict

　　2、原声

　　3、hotspot

　　4、干货

　　5、思考

　　6、幻想

　　7、趣味

　　8、ique

　　9、value

　　10、共振

　　11、profit

　　视频制作--封面图片优化建议

　　1、Content 原生，契合信息流风格

　　2、重点突出，画面有层次感

　　3、可以刺激点击/查看行为

　　4、与主题/卖点相关性强，过滤非目标用户

　　5、 屏幕分辨率高，清晰美观。

　　

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　　登陆页面的定义和功能登陆页面的定义：登陆页面的两个目的：承担流量和转化用户，以及展示页面和采集用户信息。登陆页面分类：按转化目的分类：一、点击跳转类型二、线索生成类型按*敏*感*词*式分类一、橙子建站型二、自定义登陆页面登陆页面审核规则登陆页面设计原则

　　1、Attractive Strong

　　2、Conversion Tool 优秀

　　3、易读

　　4、说服力

　　5、承前启后

　　一致性原则：着陆页的内容元素要延续广告的创意理念和人群导向的风格。页面创意要有东西，重点突出，加强展示。

　　着陆页元素和布局

　　1、头图：品牌标志、福利政策

　　2、Navigation：信息分类

　　3、文案：活动介绍

　　4、表单：计数器、字段

　　5、按钮：立即下载，电话咨询，在线咨询，点击预约

　　落地页元素与布局一屏布局元素布局二屏元素布局三屏元素布局落地页制作流程一、产品卖点Refine

　　产品功能不等于产品卖点

　　二、 页面逻辑确定 第一种类型-页面描述类型第二种类型-问题解决类型

　　通过PASS模型（问题-分析-解决方案-成功案例）

　　P：提出问题，让读者感知问题，渴望得到解决方案

　　A：指出问题的根源并进行分析

　　S：给出一个解决方案，并把它们列在一、二、三中。

　　S：成功案例（成功案例）

　　三、素材提供与补充四、视觉效果：后续设计与后续在线五、页面推广、数据统计分析与优化总结：

　　1、着陆页在接收流量和转化用户方面起着重要作用

　　2、登陆页面必须遵循一致性原则，满足用户需求

　　3、登陆页面的基本元素和结构布局对登陆页面的转化有重要影响

　　4、落地页的*敏*感*词*中，产品卖点的提取和页面逻辑的确定非常重要。

　　表单类登陆页的基本结构软文类登陆页数据分析统计的登陆页基本结构

　　主要关注数据的三个方面：

　　数据分析方法-比较分析

　　1、以时间为维度，通过同比和环比两种方法对比数据效果

　　2、在维度和指标上，做横纵比

　　数据分析方法-细分分析数据分析方法-归因分析数据分析方法-漏斗分析

　　注册转化漏斗也是电商订单的漏斗。有两点需要注意。一是关注哪一步迷失最多，二是关注迷失者的行为。

　　ECPM：从一千次展示中可以获得的广告收入。默认情况下，eCPM 是指千页展示带来的收入。 eCPM 只是用于反映网站盈利能力的参数，并不代表收入。

　　ectr：估计点击率

　　ecvr：估计转化率

　　ECPM = 实际系统出价 * ectr * ecvr * 1000

　　ctr：点击率

　　cvr：转化率

　　每千次展示费用：展示结算

　　每次点击费用：点击结算

　　每次转化费用：转化结算

　　CPR：对账单的回应

　　CPP：收取购买费用，只有网络用户点击广告进行网上交易后，广告网站才会按照销售数量进行支付。

　　CPT：特色时间在于特色

　　CPD：一天内的展示费用，简单理解为“按天装箱位”，但会保证展示量。

　　GD 广告：保送广告/保送保送。

　　CPL：根据采集到多少潜在客户列表来收费，即每次注册成功通过特定链接后付费的常见广告模式。

　　CPO：每次用户启动特定应用时产生的信息推广费用

　　CPW：用户每次分享朋友圈产生的信息推广费

　　DSP：需求方平台是广告主和代理机构通过统一接口管理多个数字广告和数据交互账户的综合管理平台。

　　DMP：数据管理平台就是将分散的多方数据整合到一个统一的技术平台中，并对这些数据进行标准化和细分，让用户可以将这些细分的结果推送到现有的互动营销环境平台中。

　　OCPC：目标转化出价。

　　用户数据：

　　DAU：每日活跃用户数

　　WAU：7天内登录产品的用户数

　　MAU：网站、App等月活跃用户数（不包括重复用户数）

　　转化数据：

　　GMV：总营业额

　　ARPU：每位用户的平均收入

　　ARPPU：每位付费用户的平均收入

　　行为数据：

　　PV（Page View）：Visits，即页面浏览量或点击次数，多次打开或刷新一个页面，按浏览次数累计

　　UV（Unique View）：独立访问者，不同IP访问某个站点或点击某条信息的人数，只记录第一次进入网站的具有独立IP的访问者同一天，以及那些在同一天重复的访问量不计算在内。

　　Visit Deep Session Session（访问）：网站或app被访问的次数。一个会话可以包括多个网页或屏幕视图，以及多个交互事件。关闭浏览器或网页端产品需要30分钟。 App端产品为1分钟