家具到底是不是一个关键词呢？(一)的定义

　　家具到底是不是一个关键词呢？(一)的定义

　　说到关键词，我们首先要谈的是它的定义。

　　什么是“关键词”列表？我认为定义是用户用来搜索的词。主要衡量用户是否会使用该词进行搜索。

　　例如，我销售家具产品。那么家具是关键词 吗？我认为不是。因为用户在购买的时候，可能想买沙发或者橱柜，那么用户输入的关键词其实是沙发或者橱柜，而不是家具。当我们在标题或搜索词中将“家具”写为关键词时，亚马逊搜索匹配的客户应该是很小的一部分。这部分没有明确购买意向的流量对我们来说几乎可以忽略不计。

　　第二点是说一个普通卖家容易忽略的问题。根据上面的定义，有必要再次强调：关键词一定是基于用户的认知和搜索思维，而不是基于自己的产品。

　　例如，您产品的一些工艺和材料。作为卖家，我们非常清楚这一点。也可以作为卖点，但这是否意味着这适合作为关键词？如果工艺、材质等特性正是用户关心的、会用来搜索的，那么作为一个产品关键词是毋庸置疑的。但是如果用户不知道怎么搜索，仅仅因为我们非常了解产品或者把它作为卖点，我们认为一个词也是关键词，那么客户的点击率可想而知。

　　当我们仔细考虑关键词的定义时，这是可以避免的，但它经常被卖家忽略。关键是站在客户的角度还是卖家的角度。

　　第三点，分类。关键字可以分为宽泛的关键词、精确的关键词和长尾词。广义词就是我们常说的大词。带有定语词和修饰语的精确词指向特定的客户群。

　　至于长尾词，我认为它们应该是精确度的一部分。它们只是比精度更精确。如果说精准词反映了产品的主要功能，那么总的来说，长尾其实就是精准词的多次使用。多个精准的词组合在一起形成长尾词，基本构成了产品的框架，让人们了解产品和其他同类产品。产品最大的差异和特点也锁定在购买它的人身上。 （当然也有一些长尾词比较特殊，可以直接把产品和其他同类产品区分开来；通常是某个话题类别的关键词。）

　　再举个例子。比如卖沙发，那么沙发其实就是一个广义的名词。 优采云Sofa，这个“优采云”是一个准确的词，它体现了这款产品的功能应该是具有坐姿调节功能的沙发，甚至是坐姿，也进一步减少了人群。如果是优采云+按摩+皮这样的多个精准词的组合，就形成了长尾，完成了对我们产品的唯一限制。说明我们的产品兼具坐卧调节功能和自动按摩功能，针对喜欢皮革的客户。

　　第四点，用在什么地方。产品关键词贯穿整个上市文案。主要用于5个位置。标题、五点、描述、搜索词和 QA 评论。我的观点是，长尾词和精确词放在标题最前面，广泛放在搜索词中。如果关键词 太多而无法放入标题中，请将其添加到五点和描述中。同时，为了增加listing与关键词的相关性，可以在QA和评论中添加，注意保持句子流畅。

　　第五点，采集方法。如何采集和确定您的关键词？常见的采集方式一般有4种。

　　（1）参赛者的标题描述。

　　对手是最好的老师。我们关注排名。销量比我们好的对手的标题和描述可以获得第一批关键词数据。

　　（2）亚马逊搜索框。

　　我们在亚马逊搜索框输入product关键词，下面会自动匹配一些相关或者常用的搜索词。在这些术语中，您可以选择与您的产品相关的关键词。如果自动出现的相关词较少，可以尝试输入自己的主关键字，然后输入A-Z中的任意一个字母，看看关键词亚马逊会推送什么样的内容。

　　（3）广告报道。

　　自动广告投放过程中下载的自动广告报告收录高点击率和相关词，可以替代我们的关键词。

　　（4） 在场外工具的帮助下。

　　很多场外工具都提供了分类关键词和反查关键词的功能，大家可以根据自己的喜好尝试选择。

　　最后要注意的是，无论我们怎么找到关键词，一定要重新放到亚马逊搜索框上，让真实的匹配结果测试找到的关键词是否适合我们产品。与其找到对手的关键词，然后得意洋洋地使用它，您还可以做白日梦，点击和下单。