天猫网站内容架构分析（上）【文|猫叔】

　　天猫网站内容架构分析（上）【文|猫叔】

　　天猫网站内容架构分析（上）文|猫叔随着电商行业的变化和快速发展，天猫之上已经构成了天猫商城（平台）、天猫超市、天猫国际（海外仓、海外营销）、天猫口碑、天猫狂欢节、网聚划算、天猫精选、天猫超市一站式服务平台，线上线下渠道下沉的格局已经形成。而作为第三方零售商，本文将从零售企业的渠道运营策略以及现状、渠道运营成本、渠道运营效果、渠道分析、渠道市场份额、渠道市场定位、渠道招商策略等方面对天猫网站内容架构分析进行分析。

　　一、天猫内容架构分析

　　1、天猫自营销售专区、天猫跨境专区、天猫智慧零售专区

　　2、天猫国际专区、天猫海外专区、天猫无界电商

　　3、天猫国际一站式服务平台

　　4、天猫聚划算专区、双11全球狂欢节

　　二、天猫内容运营策略分析

　　1、本轮促销主题为——“双11”本轮促销主题为——“双11”，是2019年天猫“第五届全球年货节”、“天猫家具节”的统一命名；促销活动内容以“好物”为核心理念，旨在提升天猫购物者的消费体验；同时在促销活动的海报、促销信息、聚划算页面与同类商品进行快速品牌传播和相关品牌产品对比。

　　2、促销类型——“大促”促销，提升消费者购物体验年货节促销活动时间一般是在9月份，天猫国际专区以天猫官方海外购的产品为主，天猫聚划算以及天猫国际节促销活动时间一般在当月12月~次月3月；此外双11，大促的特殊性在于，它是天猫、京东、唯品会“三巨头”联手聚力的一场促销大战，爆发是必然的。

　　3、促销形式——拼购，打击对手，提升自己一直以来“一分钱一分货”的促销主张很难对拼购商品有很深的传播和记忆度，现在通过拼购的形式可以大大提升品牌知名度，消费者也会很容易对拼购商品感兴趣。同时拼购能促进天猫爆款商品的产生，增加天猫商城爆款商品的供给。从数据来看，拼购的拉动效果相当好。年货节促销活动的受众主要是老客户，以购物，发红包等方式邀请新客户进入，传播方式更有一定的话题性。

　　而另一方面天猫“五大节”，是为天猫提供品牌在年底的一个爆发点，在双11，当天我们的排名就很好看出，天猫一年比一年在上升，而更多是新生品牌的诞生，面对他们，面对拼购，天猫不能放慢它的步伐，为新的品牌与产品发展提供更多的机会和条件。这时候对于促销活动内容的传播与推广就是不错的。

　　4、渠道运营策略——3年变化，拓展全球商品渠道拼购渠道的数量规模性质都变化极大，单一拼购渠道的平台性质越来越弱，而逐渐走向平台化，虽然拼购是年货节特有的，但这并不是本轮促销的重点，跨境电商——全渠道，跨境电商渠道，