近几年来营销：让信息更有效可用”这件事情(图)

　　近几年来营销：让信息更有效可用”这件事情(图)

　　近年来，即使不考虑百度的负面影响，中文搜索引擎的“世界”也发生了许多巨大的发展和变化。但无论怎样发展变化，搜索引擎营销始终围绕并致力于“信息获取”。

　　“信息获取”并不是互联网时代产生的新需求——它一直存在，甚至推动了信息的产生。当然，互联网使这一需求更加直接，但可能更复杂——清晰但可能对收购过程不确定——不止一个结果。它还扩展和扩展到涉及更详细的问题，例如如何采集更多的信息而不是重复的信息，如何更有效地对海量信息进行分类和保存，以及保存后信息的更新机制是什么，等等。以上这些过程能不能做得更快更好等。

　　随着互联网技术的发展，搜索引擎已经解决并一直在解决“让信息更有效、更可用”的问题。我们会发现，无论是谷歌的使命“组织世界信息，让所有人都可以访问和有用”，还是百度的口号“百度你会知道”，这也有解释。

　　在互联网的早期，信息资源主要存储在各种可以匿名访问的文件传输站点中。当时，搜索引擎的前身更像是一个数据库系统，记录着各种信息资源。 'S文件名

　　、长度、计算机名和存放文件的目录名等

　　现代搜索引擎将我们每天访问的网页，无论是PC还是手机，作为它们的工作对象，分析抓取的网页内容与不同网页的关系。随着互联网的发展，网站层出不穷，网页数量也急剧上升。目前，中文网页总数在数千亿。如何让搜索者在不到1秒的时间内得到关键词对应的结果列表，几乎感觉不到，是搜索引擎比较基础的工作。

　　为了改进这项工作（否则将无法实现持续的用户忠诚度，反向马太效应会生效），搜索引擎需要有并改进算法规则（对于几个搜索巨头的创始人，例如体现核心个人知识价值的秘方）。谷歌搜索框旁边有一个按钮，叫做“我很幸运”。点击后会直接打开搜索结果对应的网页，也就是说（假设我的搜索引擎足够准确）你很幸运，可以直接到达你想要的网站。

　　但无论“规则”是什么，都有一个原则，即始终保持用户友好的体验。搜索引擎（爬虫）也是用户。如果网站的网页加载速度够快，结构清晰，内容详细，携带代码简单，被权威认可，那么搜索引擎就会对其增加“重视”，体验越友好，就越有价值。用户会越来越信任搜索引擎，感受到搜索引擎的“友好”。

　　搜索引擎的“友好性”不仅仅体现在相对客观的记录保留上，这样任何收录关键词和关键词中的词的网页都可以找到——有证据就可以找到，还有留存留念的快照，是一些比较“高级”的工作的重要工具。如果你想探索一个比较陌生的领域，可以通过逐级搜索，从中间结果不断挖掘到关键词，然后继续搜索关键词，逐层了解，一步一步一步，实现知识的深度学习。如果你想基于大数据分析得到一些趋势甚至预测，搜索引擎很容易通过，因为有很多其他人的高频相关搜索告诉你替代答案。据说2010年底有人有意通过了北京*敏*感*词*上牌限额，政策公布前与关键词相关的搜索量骤增，提前多弄了几辆车。 2012 年 7 月上映的电影《搜索》讲述了人们信息隐私的故事。但是，搜索引擎也有相对积极的表现。我的一个朋友曾经在一家餐馆丢了钱包。店主顺着钱包里的*敏*感*词*，通过搜索引擎找到了一个和她同名的人，这个人发现自己并没有丢。后来，我用搜索引擎找到了真正主人的联系线索。你有没有注意到，在以上几个方面，搜索引擎“像人一样”，真正帮你搜索“隐藏的情绪”。

　　实际上，所有这些（知识、情报、寻找位置等）都构成了购买前决策的参考。让我们回忆一下我们或我们朋友最近的一次消费经历，是否可以走这样一个“程序”：首先了解并确认产品或服务的基本信息（详细的产品描述、制造商和经销商情况、价格水平） 、综合评价等）；然后进入下一步，通过与不同产品或服务条件相关的多个网页关键词获取有关消费目标的附加信息（降价、折扣促销、个性化评论等）；步骤顺利完成后，你就基本下定决心购买了。就是找一个你更方便到达的地址（如果是离线进行的）或者选择一个订单网址链接。

　　与此相对应，搜索引擎已做好充分准备，为搜索者提供足够的购买参考信息。我们将体验它。在传播形式和信息量丰富的今天，各种内容似乎都通过互联网被详细记录下来，然后通过搜索引擎“封闭”：电视上闪过某个宣传话题，上面的产品名称公交车车身广告图、报纸新闻中的宣传点、手机上未接过的陌生电话号码……所有能对应周边线索的网页都集中在可搜索的结果中来自关键词。更何况，很多其他形式的广告，以后都会是带有搜索框的“提示”，里面嵌入了宣传内容：欢迎通过搜索引擎了解我。

　　用于直接搜索相关产品或服务——即寻找直接反映“购买”意图的广告内容。在这种情况下，如果营销网页不在自然搜索结果页面的最前面，可以通过付费竞价以“促销”（未来可能是“广告”）的形式展示。

　　另一方面，由于不同的搜索关键词对应不同的搜索结果页面，即使不是直接的产品或服务的关键词也可以作为基于消费者行为的精准营销的判断线索。特定的关键词 意味着向目标营销人员招手：我是您的潜在客户。如果一个人正在搜索汽车维修知识，则意味着我们有机会展示在线汽车保险或轮胎电子商务的广告；如果TA想询问瘦身运动的规格，可以考虑推荐一些减肥产品。

　　以上两个重要方面可以构成营销的充分条件，两者都可以更有效地将不同的潜在客户引导到其对应的消费对象所在的促销页面或应用程序。