2015年竞价投资回报率的几种重要意义！！（一）

　　2015年竞价投资回报率的几种重要意义！！（一）

　　技巧一：关键词超越竞争对手

　　你必须专注于超越你的竞争对手，关键词，他们忽略了具有一定商业价值。也许您无法一次想到所有扩展，但您必须找到竞争对手从未使用过的可能具有高转换率的单词或短语。这会给你很大的成就感。做这些扩展的时候，先不要考虑流量问题，不要猜测会不会有人用。

　　首先，仔细调查参赛者使用的竞价关键词，以及参赛者网站强调的关键词。后者通常可以在网站首页或频道页的标题或Meta标签中找到。 关键词你的对手看重的，你也要注意，除非你测试过他们是错的。

　　其次，你不能假设你的竞争对手已经完成了他们的功课，但相信他们一定有他们没有发现的东西关键词。最典型的例子：1)添加限制性语言，比如区域名称，比如北京XXX，江苏XXX。 2) 添加有针对性的条款，如XXX批发、XXX价格。 3)不专业的陈述或替代陈述，如错别字、口头陈述等。4)phrases，如如何XXX、如何XXX。

　　不要过分依赖百度提供的相关关键词推荐。这些都是基于词汇分析的。仅仅依靠它们，您无法了解客户将如何检索它们。

　　提示二：自然流量关键词不要出价

　　不要太看重你的网站获得的自然流量，因为它绝对是不完美的。许多高度相关的搜索引擎搜索并未进入您的网站，因此您无法找到它们。很多文章过分强调流量统计分析的作用，忽略了当前流量的不完善，本来想突破现有流量的。

　　流量分析最重要的意义之一，就是找出那些已经在搜索结果前列的关键词或词组，一定能获得自然流量。这些词不需要是拍卖广告。

　　提示三：检查每个关键词的有效性

　　在你的网站的每个页面添加相应的业务统计代码。如：谷歌的。在分析投标投资回报率时，它们比常用的CNZZ、51.la、同济.la等有用得多。

　　对您的关键词list 批量进行投标测试。为防止浪费，您可以在测试阶段严格限制您的每日预算。测试时：

　　首先要注意的是转化率。你可以先指定一个页面（如联系页面、注册页面、购买页面）作为你的目标页面，分析哪些关键词带来了搜索引擎流量，访问者会浏览，然后去你的目标页面。这些关键词是最有价值的关键词，即使他们的流量不高。百度竞价是按点击付费的，不点击不花钱，所以即使关键词低流量的转化率很好，也还是值得做的，哪怕一天只带来一次点击。

　　要关注的第二件事是二次跳跃率或退出率。这两个词的内容是相似的，即某个关键词的访问者是否会查看其他网页，或者打开检索到的链接并离开。如果关键词的大部分访问者对网站的其他内容不感兴趣，那么这个关键词可能效率很低，大部分钱都被浪费了。这种情况通常发生在覆盖范围比较广的关键词，比如激光。对于这种关键词，我们一般不建议你做，因为投入产出比很低。

　　待测试明确后，将转化率低、秒跳率低的低价关键词从您的竞价排行榜中剔除。或者只是给他们一个非常低的价格，然后等到竞争对手的预算用完。

　　特别值得注意的是，在做竞价测试的时候：1)一定要选择不使用百度的智能匹配和谷歌的内容联盟，保证是纯搜索流量。 2)注意百度和谷歌都有明显的欺诈点击（自然搜索中的同一个词和流量中的先出价差别很大，你可以证明这一点），分析时应该避免这种点击是误导。

　　秘诀四：不要为高竞争力的词而战，你要争取时间和位置。

　　您应该特别注意竞争对手的预算。查看当天各时段的竞价排名。如果您发现您的竞争对手在当天早些时候花费了预算，只需在按下时发送即可。你不能和你的竞争对手打高价，但是当你的竞争对手用尽了他们的预算并退出了当天的排名时，他们可以立即调整他们的价格，以较低的成本获得一个好的排名。这种方法避免了与竞争对手的正面消耗战，不需要太多额外的成本，只要一个人不断的看价格。这个人可以是职员或老太太。这个人工成本是划算的。

　　竞争激烈的话，第一名的价格往往比2、第3名高出不少。原因是大量做竞价排名的公司缺乏对搜索引擎竞价技术的了解，在定价上相对盲目。通过搜索关键词搜索网站的访问者可以分为两种类型：1、准备消费和交易。 2、只是在阅读后寻找信息。这两种类型的访问者具有不同的行为特征。前者更有可能看不止一个网站，甚至会因为兴趣而点击几个搜索结果。高价的话，不用抢第一，前三个都好。如果第一页的价格非常高，你买不起，就尽量争取第10名。通常人们会在前 4 个位置订购后订购最后一个。

　　提示五：网页的描述要清楚地说明您的产品和服务

　　为了避免不相关的访问者浪费金钱，您必须在bidding关键词的页面描述中清楚地写下您的文字，并尽量避免让访问者出错。

　　提示六：着陆页设计应基于访问者特征

　　着陆页是访问者点击引擎搜索结果链接时进入的页面。很多文章强调，企业不应该把首页作为登陆页面，而要专注于产品，避免干扰访问者。

　　我的观点是不能一概而论，这取决于访问者的类型。对于企业访问者，如果是普通产品，访问者来到网站后，可能会仔细研究您的企业信息。这个时候，企业信任可能比产品更重要。如果是他不熟悉的比较罕见的产品，他可能会专注于研究该产品，然后与您联系。对于散客，尤其是冲动的电商来说，产品描述非常重要，其次是退货、服务、资质等相关信息。这些信息最好集中起来，这样访问者就会有购买和信任的冲动，只需最少的翻页。 .

　　提示7：低竞争关键词，逐步用SEO优化代替竞价排名

　　低竞争、高流量的高商业价值关键词可以先用竞价排名获取流量，同时尽量优化这些词。由于竞争程度低，这些词可以轻松优化，优化后可以停止竞价排名，从而节省成本。

　　这样的低竞争关键词可能有很多，在首页全部优化是不现实的。除了首页最重要的低竞争和高商业价值的关键词优化外，其他的可以以频道、主题甚至单页的形式进行优化。优化应该找一个好的搜索引擎优化服务商，以对搜索引擎友好为第一原则，避免做的过火被引擎惩罚。

　　提示八：相关文章越多越好，更多收录，更多自然流量

　　企业网站不仅仅以自己的公司、产品和服务为中心。从获取搜索引擎流量的角度，何天强烈建议企业网站建立行业动态、相关知识等栏目，继续收录内容相关性高文章。

　　这有两个好处：1、搜索引擎感觉你更新频繁，给你更好的排名权重。在2、大的文章被收录之后，你自然会从业务相关性强的搜索引擎中获得自然流量。一些低竞争、高商业价值的关键词或词组获得更好的自然搜索引擎排名，为您节省搜索引擎竞价成本。

　　值得注意的是，已建立的频道和收录的内容必须与您的业务高度相关，以免搜索引擎认为您的网站内容是分散的，从而降低专业权重。

　　技巧九：多做联盟网站，占领搜索引擎位置

　　围绕您的业务，多建几个不同角度的网站，每个网站都有自己的域名。这些网站可以出现在贵公司的名称中。比如你已经有一个以公司和产品为中心的站点，你可以搭建一个以客户沟通为中心的站点或者一个企业博客（推荐使用“商迈通”），或者做一个以相关产品知识为中心的站点。这些站点也可以基于行业动态或行业知识，而不会出现在贵公司的名称中。尤其需要注意竞争对手网站收录的内容，尽量覆盖这些内容。这些联盟网站，你可以放心请人帮你优化（方法极端，无所谓），大量增加内容，获得更多收录和更多有机流量。然后，在您的联盟站点中，添加您的主站点的广告，或者在文章中进行链接和推荐。

　　这种被何天称为“引擎占用”的方法，可以让你拦截更多的搜索流量到你的网站，同时防止访问者通过搜索流向竞争对手。

　　这个文章比较长。如果你坚持看到这个，我很佩服，非常感谢。以上九点，知易行难。它们仍然需要一些经验和时间来实施。

　　人是最重要的。如果你不想长时间浪费你的网络营销预算，我强烈建议你找一个熟悉业务、有一定网络营销经验、有头脑的员工，哪怕只是一部分——时间工作。想想随着时间的推移你必须浪费多少钱，你会发现找人照顾你是多么有价值。当然，这个人可能就是你自己。或者，你可以找一个好的顾问帮你分析。大多数情况下，搜索引擎营销计划不需要频繁更改。环境规划设置好后，普通人员也可以执行