推辞几次不好：我做亚马逊时间不长，刚好两年整

推辞几次不好：我做亚马逊时间不长，刚好两年整

　　大家好。我刚开始创业。操作上还有一些心得，特邀分享给大家。拒绝了几次才拒绝，所以就答应了，希望能给大家一些启发和帮助！

　　老实说，我在亚马逊工作的时间并不长，才两年。之前在深圳一家名不见经传的小公司工作，去年9月辞职，找人买了几个账号，回到家乡和大学室友，正式开始了我的创业生涯。我和我的室友没有多少钱。除了我们两个，整个公司目前只有两个员工。

　　首先要明确的是，打造成功爆款的基础是产品的选择。如果产品不好，那么它永远不会破裂。但今天我们不谈产品的选择，主要是产品上架后的操作。

　　那么假设我们已经完成了产品，我们如何快速构建一个新产品？我认为以下五个步骤是必不可少的：打基础、做评价、做广告、打折、维护listing。

　　第一步：打好基础

　　什么是奠定基础？也就是这个listing你怎么结构，然后慢慢填上去，让它有内容，而且是吸引人的内容。这应该在产品上架之前完成，包括标题和五点描述。这一系列详细的东西，如长描述、图片、搜索词等，看似简单基础，其实都收录大学问题。

　　第 2 步：参加测试

　　通俗地说，就是找人做审核。因为产品处于早期阶段，很难获得自然的评论，没有评论意味着转化可能不会太好。那么我在哪里可以找到做评估的人呢？现在市场上提供返利的服务商很多，各种骗子也层出不穷。多次被骗后，我很久以前就开始慢慢转移注意力，自己积累Reviewer资源。我该怎么做？

　　首先和通过我参加过的各种活动认识的卖家朋友交流，和卖配套产品的小伙伴交流买家资源。比如卖蓝牙耳机的小伙伴可以找卖音频的小伙伴来交换Reviewer资源。确保双方的reviewers可靠，只购买自己需要的产品，严格按照搜索关键词下单，比较同类店铺购买，并留下评价（一般为评价率的20%）。

　　如果在交换资源中积累的太慢太少，可以考虑其他方式，因为亚马逊的一系列政策已经出台，买家信息已经被亚马逊系统屏蔽了。如能获得买家的真实邮箱或其他*敏*感*词*，卖家可进行站外联系、拓展营销活动、请求评论、增加新品销售等，使买家资源的可塑性和利用得到充分发挥改进。更多商机。

　　这也是我要推荐的一个工具，AMZDiscover。使用此工具，您可以抓取任何亚马逊列表下的 Reviewer 邮箱和各种社交媒体帐户信息。筛选时，还可以看到Reviewer's Helpful Votes和Ranking等信息，方便评估买家体重等信息。

　　通过AMZDiscover工具，我们可以批量获取商品listing下已经审核过的买家信息：

　　1、 爬到他的产品listing下的Reviewer信息；

　　2、爬取Listing下与自己产品互补的Reviewer信息；

　　3、 抓取竞争对手产品列表下的 Reviewer 信息。

　　其中许多评论是由专业测试人员留下的。获得这些信息后，我们与Reviewer进行沟通，产品推广和评估的成功率更高。

　　最后，建立一个审阅者列表。这是一个长期的工作，但它是最稳定的方法。通过电子邮件请求评论和推广新产品是我们的主要目标。通常第一个产品很难做，但是如果第一个产品积累了足够的买家资源，那么第二个和第三个产品就会非常困难。好复习。我们可以通过电子邮件或其他社交帐户联系这些列表上的审阅者。联系审核和充分沟通应该熟悉很多操作，就不赘述了。至于成功与否，这取决于您的电子邮件文案沟通水平。一般来说，成功率在15%-30%之间。

　　根据经验，这种获取Review的方式，虽然周期比较长，但是获取的Review比较真实，不用担心亚马逊会删。从长远来看，它还可以为商店积累一些新的忠诚度。用户可以获得更多评价。最重要的是，这些都是自己掌控的买家资源，无论是营销活动还是订单的评价和审核，都可以自己掌握。

　　市场上，第三方购买的风险越来越高，这些最近购买过此类产品的用户中，超过一半也是Reviewers，评价意识高，便于交流发邮件给这类用户做Giveaway活动，或者一些评价提示，如果需要VP Review，可以尝试通过邮件与客人沟通是否可以做PP返利。 （一般不建议直接把亚马逊的listing放在这里，但是商品详情图包括图片和价格以及搜索关键词的位置图，让客户有兴趣主动联系你，降低风险，减少无效点击影响转化率。）

　　Reviewer资源获取工具AMZDiscover注册链接：

　　第三步：打开广告

　　审核完毕后，就可以开始投放广告了。前期建议先启动auto。基本上我们的新产品都是从auto开始的，我们不会轻易做手工。要知道实际扣除人工费用其实比自动要贵很多！

　　开启auto的主要目的有几个：1、尽量获取高转化的流量词，补充我们在关键词研究上的不足2、使用auto的特点，相对于实际的扣分较低成本，通过不断否认无关的低转化词汇，这里着重预算，其实很多新品我们只开自动广告，不开手动模式，也能达到预期效果，而且Acos不会差，在可控范围内。

　　另外，广告一旦打开，不要轻易停止。至于广告预算，则与具体品类情况有关。据一些买家反馈，新品上市两个月内的*敏*感*词*一般在几千元，具体金额在几千元，视品类而定。我们最好根据每个新产品的利润率做一个粗略的广告预算表，最好不要超过。另外，这个值只是一个参考。我心里大概有一把尺子，不过不用花那么多钱。一定要符合整体上市推广节奏！

　　第四步：*敏*感*词*增加销量刺激销量

　　在产品推广初期，仅靠自然流量和广告是不够的。这时候就需要一些亚马逊折扣来提振销量，稳定产品排名。数据显示，大多数亚马逊卖家都会在前台搜索结果的第一页进行购买，这意味着首页的排名非常重要。

　　除了对订单进行评估和审核，在销量增加的同时，我们还需要对正常的订单做一些定期的评估工作。电子邮件评估是最简单的方法。需要注意的是，我们应该让邮件的内容是唯一的，同时必须添加一些“附加值”，这不能违反亚马逊的一些规则，也不能发送邮件轰炸。除了邮件的内容和数量，发送的时机也不容忽视。一般我通过AMZFinder创建邮件模板，发货后，货到后两三天我会自动发邮件征求意见。

　　第 5 步：列表维护

　　如果前4步进行的比较顺利，接下来自然会有订单。这个时候可以放松一下吗？并不真地！我们后期的主要工作是尽量增加用户发表评论的机会。我们都知道亚马逊实际上禁止要求买家提供好评。一旦发现，他们将收到红旗警告。不过，亚马逊并不反对用户发表评论。使用好请求工具非常重要。

　　另外，没有人是完美的，也没有绝对完美的产品。由于这样的问题，我们肯定会收到用户的差评。遇到这种情况，一定要及时处理，想办法联系买家。实在没办法，想办法弥补好评，差评及时补上。当然，我也看到过极少数不理会差评的佛系卖家。

　　另外，要时刻监控库存情况，及时补货。如果出现断货情况，之前的推广效果会大打折扣。同时，必须不断进行关键词测试，寻找转化率高的新词并加入listing。

　　以上内容是我继续学习后的一点心得。如果有什么不对的地方请指出我还在学习中，但我相信只要这五个步骤能做好，销量一定不会太差。