Evergreen集团（英国）通过5个不同的电商网站直接向消费者销售人造草

　　Evergreen集团（英国）通过5个不同的电商网站直接向消费者销售人造草

　　Evergreen Group（英国）通过 5 家不同的电子商务公司 网站 直接向消费​​者销售人造草。他们还与25家授权安装商达成合作，为英国特定地区的消费者安装集团产品。

　　1、面临的问题

　　(1）付费点击广告问题

　　缺乏统一的计划导致预算和管理时间的浪费；

　　他们的一些安装人员正在管理自己的广告标语，并与center网站竞争；

　　广告投放的地理位置与安装者的服务区域不匹配，导致点击率和转化率不佳；

　　广告的创意需要调整，当前的创意导致点击率不佳。

　　(2）网站和搜索引擎优化问题

　　长青集团有多个网站，部分网站内容相似，关键词也相似；

　　与25个授权安装商合作，部分安装商有自己的网站；

　　这就导致了重复内容过多和内容互杀的问题，所以对于一个关键词来说，在搜索引擎上的排名往往波动很大；

　　热词“人造草”的搜索量很大，但谷歌认为它是一个本地词组——那么，与本地网页相比，主要的网站表现不佳。

　　（3）tracking 问题

　　访客可以在线购买产品（无需安装）或索取安装和供应报价（销售线索）；

　　分析订单追踪系统设置错误，很多订单被错误地归因于促销链接带来的订单；

　　虽然设置了订单跟踪系统，但整体转化率很低（广告投放系统和订单跟踪系统设置不正确。

　　(4）Sales Lead 处理问题

　　我们主要依靠人工处理销售线索，所有通知安装人员的电子邮件都需要人工发送；

　　低质量的销售线索太多，所以在项目中间加了一个计算器来过滤预算不足的查询；

　　安装区域以邮政编码为准，离客户最近的安装服务商不一定是系统推荐的安装服务商。

　　2、改进目标

　　(1）付费点击广告

　　*敏*感*词*用由集团统一管理，安装服务商为自己的销售线索支付相应的*敏*感*词*用；

　　通过将营销预算与安装服务提供商处理销售线索的能力相匹配，可以减少付费广告的预算。

　　(2）搜索引擎优化

　　整合优化群内所有网站的所有首页和本地页面；

　　增加网站所有群组的搜索流量。

　　(3）线索和追踪

　　集成订单跟踪系统和广告投放系统。

　　(4）目标和预算

　　将总 PPC 预算减少至少 10%，并获得相同数量的销售线索（但更合格）；

　　搜索引擎主动搜索带来的流量增长超过10%；

　　将每个样品获取潜在客户的成本降低到 100 英镑以下；

　　将每条线索的成本降低到 30 英镑以下。

　　3、解决方案

　　(1）付费点击广告

　　根据不同地区，创建有针对性的推广账号；

　　修复广告投放系统和订单跟踪系统中的所有错误；

　　根据地名制定25个针对安装服务商的推广计划；

　　创建本地广告和投放，以鼓励访问者的本地相应着陆页获得更高的点击率；

　　为每个安装服务提供商接受订单的能力设置预算；

　　制定全国推广和销售计划；

　　全国推广计划，目的是在本地推广计划预算用完时放本地关键词；

　　创建一个统计报告系统，向每个安装服务提供商报告流量、营销成本和销售线索。

　　(2）搜索引擎优化策略

　　利用重定向和技术搜索引擎优化技术整合主网站；

　　针对网站群的不同关键词进行优化，针对不同的目标人群；

　　通过去优化非目标页面，防止登录页面之间的关键字跳转；

　　了解本地化对“人造草”热词排名的影响，开发适合本地优化的页面；

　　通过博客和新的文章 页面创建持续的内容。

　　(3）线索和追踪

　　为本地安装服务提供商创建了特定于区域的表格。这些表格会输入到营销自动化系统中，因此销售线索会通过电子邮件直接发送给安装人员和公司。

　　4、Result

　　付费广告点击率在一年内从1.72% 提升到 0.32%；

　　订单转化率从0.66%提升到1.01%；

　　每个所需样品的潜在客户获取成本已从 110.91 GBP 降低到 88.96 GBP；

　　搜索引擎主动搜索流量增长13%；

　　付费点击广告的流量获取成本下降了42%；

　　获得每条线索的成本降低到 23.18 英镑。

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