第二章营销基础第一节什么是搜索引擎营销(组图)营销

　　第二章营销基础第一节什么是搜索引擎营销(组图)营销

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　　第 2 章搜索引擎营销基础

　　第一节什么是搜索引擎营销

　　一、搜索引擎营销定义

　　Search Engine Marketing，英文是Search Engine Marketing，缩写为SEM。搜索引擎营销是一种

　　营销方式，根据用户使用搜索引擎的习惯采用付费形式或技术。

　　技术手段使网页在关键词搜索结果中排名靠前，引导用户点击，从而实现品牌展示，促进销售

　　销售目的。

　　二、搜索引擎营销的价值

　　美国知名搜索引擎营销专业服务商iProspect与市场研究公司Jupiter Research联合调研

　　显示：网民对搜索引擎越来越不耐烦，越来越多的网民只关注搜索引擎结果

　　根据第一页的内容，如果第一页没有满意的结果，立即更换关键词或更换搜索引擎重新进入

　　线搜索（数据来源：iProspect 和 Jupiter Research，2006 年 1 月）。

　　iProspect 调查结果如下：62% 的搜索用户只点击了搜索结果第一页的链接，这个是 2004 年的

　　这个比例是 60%，2002 年是 48%。此外，2004 年高达 90% 的搜索者只浏览了搜索结果的前三页

　　2002 年分别为 87% 和 81%。

　　该调查询问了 2,369 名搜索引擎用户。当询问搜索用户在什么情况下会替换关键词 或

　　更换搜索引擎再次搜索，其响应比例如下：

　　表2-1-1 用户在什么情况下更换关键词或搜索引擎

　　浏览搜索结果的方式更好

　　示例

　　查看第一页的前几个搜索结果 16

　　%

　　查看第一页的搜索结果 25

　　%

　　查看前两页搜索结果27

　　%

　　查看搜索结果的前三页 20

　　%

　　查看超过三页的结果 12

　　%

　　需要说明的是，上述比例仅表示搜索用户可能查看的搜索结果页数，并非本意

　　我们将点击查看这些页面上的所有网站 和网页内容。如果网站的信息出现在搜索结果的第三页

　　之后，只有12%的用户可能会浏览这些页面，而浏览某个网站或某个网页的机会就更渺茫了

　　太小了。

　　所以，让你的网站在某个关键词的搜索结果中排名更高，优先级越高越好，

　　这样，搜索引擎可能会为您带来更多的关注和点击，以及更多的商机。

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　　三、搜索引擎营销原则

　　那么，只要网站在搜索结果中排名第一，就一定能赚钱吗？答案是不。下

　　面对面，我们来分析一个搜索用户的行为过程，从而厘清搜索引擎营销如何为企业带来利益。

　　用户搜索：用户打开某个搜索引擎，根据自己的想法输入某个关键词，希望能找到

　　相关信息。

　　返回结果：搜索引擎根据自己的算法呈现这个关键词搜索结果。用户至上

　　查看第一页的搜索结果，并对相关内容产生视觉印象。