排名前100的都是老牌的基础比较成熟的公司

　　排名前100的都是老牌的基础比较成熟的公司

　　排名前100的都是老牌的基础比较成熟的公司,规模比较大,在阿里巴巴国内商业b2b网站搜索对外贸公司就基本能找到他们的网站或者人员。一般对外贸公司的平均综合实力还是比较不错的,在阿里巴巴中国站里搜索"外贸公司",排名前50位的,在平台上面做外贸业务和发布商业信息,这样的公司一般产品还不错,有一定的市场份额,有一定的知名度。

　　在阿里巴巴国内商业b2b平台排名后50位或以后的,商业信息没有发布。但是在"别人家"网站发布信息,这些就是后起的新秀,产品的种类较少,业务模式一般与平台差别较大,不够规范。所以,你考虑到的第一个关键词,在阿里巴巴国内商业b2b平台来看,是普遍存在的。还有一个关键词是平台指数。

　　做外贸做了快四年了，目前公司上下已经有了200多名员工。很多问题我都给大家讲的非常透彻，我做阿里巴巴外贸业务的也有3年了，也分享一下我的心得吧。

　　一、经验

　　1、你可以多去做跨境电商，了解一下各个电商平台上面的基本流程，基本模式，有什么区别？目前来说，我看很多做外贸都跑到了wish、shopee等平台去做。

　　2、多看看国内供应商资料，学习下他们的运营经验，

　　3、翻看国内厂家的资料，学习下他们如何采购货源，从哪采购？数量多少，

　　4、研究各个平台的规则。就比如说，像现在亚马逊,ebay,wish,速卖通，天猫,等平台都有很多条规则。怎么去看？多注册几个账号了解了解，好多东西都是一样的。

　　5、实践，多做实践，理论再多，没有做到，都是纸上谈兵。我曾经带过很多学员去了解和一些老客户开发的情况。他们有些不懂怎么去开发新客户，把客户加入了各种群，加了群又不加？去各个平台看资料？花很长时间去筛选资料？有的客户加进去发现没人理他，慢慢就放弃了。为什么？因为你没有实践。

　　二、速卖通和敦煌速卖通不用多说吧，常被拿来和敦煌比。两者目前来说，速卖通的竞争力不如敦煌，主要是物流问题。敦煌的主要客户群还是中小卖家，价格是有优势，敦煌对卖家很友好，没有季节性等等。

　　三、关键字

　　1、做跨境电商的朋友，千万要分析好出单特征，避免到头来没单，而且成本还不低。

　　2、做新平台的朋友，应该根据网站品牌进行预算分配，

　　3、做大平台的朋友，看目标客户群，积累一些比较核心的关键词，这些词是销量的保证，也是你售价的重点。总而言之，利用工具只是辅助你的。想做出业绩，还得靠你勤奋的分析，勤奋的实践。在平台上有个好的心态，不骄不躁才是做业务的正确心态。以上是我的一些经验，