亚马逊运营中要如何才能获得转化率高的关键词呢？

　　亚马逊运营中要如何才能获得转化率高的关键词呢？

　　在亚马逊的运营中，有两个问题一直困扰着卖家。首先是排水。只有曝光后才能引起注意。还有一点就是转化。仅仅将买家介绍到listing中是不够的，因为买家往往就是不买，或者只是看看。

　　掌握关键词是卖家在产品上线和优化过程中必不可少的功课，那么如何才能获得高转化率的关键词呢？

　　首先，卖家要注意几个原则：

　　消费者视角下的同理心原则

　　在关键词的选择上，卖家一定不能靠自己的意愿，而是要从消费者出发，考虑如果要购买这个产品，会怎么打电话和搜索。同时必须注意的是，不同的消费者在站点上调用的产品不同，尤其是在不同站点上销售相同产品的卖家。那些被消费者用来搜索的词就是你产品的关键词。

　　在很多情况下，卖家可能对这个产品很熟悉，但买家对这个产品的认知可能是单一的，甚至是僵化的。卖家一定要站在最一般买家的想法上，探究消费者在想什么，或者问问身边的朋友，如果买了这个产品，首先会想到什么，这样才能选择产品的核心关键词。

　　产品相关性原则

　　一些卖家喜欢发现相关的假日热点或购物季热点。事实上，这对卖家的转化率帮助不大，尤其是当你的产品不是节日装饰品或礼品类产品时。在选择关键词时，卖家还是要坚持自己产品的相关性原则。尽可能少或不使用不相关的词或不高度相关的词。

　　使用不相关的关键词 会降低列表的权重。因为当你的产品有关键词吸引顾客但没有点击或很少点击，点击没有购买，亚马逊会判断该产品不是用户想要的，而是会降低listing的权重，越低越好排名，listing被展示的机会越来越少，恶性循环开始了。

　　所以，如果选择的词与产品无关，即使是热词，不仅不会给产品带来好的效果，反而会适得其反。

　　记住这两个原则后，我们来看看哪些渠道可以挑出转化率高的关键词：

　　01、亚马逊搜索栏

　　很多卖家忽略了这一点。所谓越基础，越容易被忽视。亚马逊本身也是一个搜索引擎，也是一个准确反映买家搜索习惯的搜索引擎。

　　卖家确定商品名称后，可以在亚马逊搜索栏搜索核心关键词，看看能出现什么词。这里记住一定要选择“所有部门”选项，这样搜索出来的词才能符合消费者的搜索习惯，更准确。

　　另外，卖家使用搜索框查找关键词时，可以尝试根据商品名称逐个字母输入，单词之间加一个空格，会有不同的收获~

　　（加空格后搜索弹出关键词改了）

　　结合这些关键词，卖家可以将其嵌入listing的不同位置以增加权重。

　　02、跨平台提取product关键词

　　除了亚马逊搜索框，卖家还可以到其他电商平台搜索产品关键词，ebay、wish、lazada都是不错的选择，尤其是卖家注重上的搜索体验手机，需要在wish平台关键词搜索上做。

　　使用与上面相同的方法，您可以在不同平台上搜索关键词并进行记录。

　　03、使用第三方工具收录产品关键词

　　目前市场上有很多工具可以为卖家提供关键词数据，比如AMZ Tracker的三个关键词功能。

　　卖家可以添加自己的商品网址或ASIN，点击AMZ追踪器的“关键词究”工具，通过系统选择商品listing，点击“seed关键词推荐”收获商品*敏*感*词*关键词.

　　将系统生成的*敏*感*词*关键词添加到“Generate Suggestions”一栏，系统会根据亚马逊内部搜索习惯和谷歌大数据生成“关键词Suggestions”。

　　加入追踪的关键词会被系统追踪，卖家只需要在自己需要的时间段观察即可。

　　卖家也可以通过“关键词深规划”查看自己采集的关键词，找到自己每月预估的搜索量，验证效果。

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　　04、Analyze Top Seller’s Listing

　　当卖家要确定自己的关键词时，不妨浏览一下竞争对手的listing，想想他们为什么用这些词，为什么要采用这样的表达方式，尤其是Top Seller的listing。当你能了解他们关键词的安排意图和改变策略时，相信你会对产品和消费者有更深入的了解。

　　经过这么一轮筛选，记住关键词searching的原则，想必卖家已经有一套自己的寻找高转化率的方法关键词。下一步就是如何嵌入listing以及如何跟踪效果！