亚马逊卖家如何优化SearchTerm关键词？（附案例）

　　亚马逊卖家如何优化SearchTerm关键词？（附案例）

　　在发布商品的过程中，亚马逊卖家主要通过两个地方发布商品关键词：商品标题和搜索词。 Search Term 的含义是为产品带来更多的搜索。它在Listing中的关键词布局是除了标题之外的重要流量来源，也是被搜索listing中权重最大的部分。

　　旺季即将进入下半年，这是卖家期待已久的爆发日。如果你想打破顺序，你不能忽略 Search Term关键词。我们都知道，只要买家搜索词出现在商品的关键词列表中，无论格式和顺序如何，系统都会显示您的页面，因此需要优化搜索词。

　　有些卖家可能认为Search Term写对了不是什么大问题，但我想说的是，除非你的产品相对于你的竞争对手有足够的竞争优势，否则你不需要关心它。这些操作细节，否则你还是需要关注Search Term以帮助你更好的管理。那么如何优化搜索词呢？

　　01

　　关于搜索词

　　Search Term 是产品发布中的关键词 填写项，也称为Generic Keywords，是listing 五点、标题、描述的重要补充。在后台发布产品的过程中，可以看到Search Term从之前的五行变成了一行只有250个字符，所以现在每个字符的填充都很珍贵。

　　02

　　搜索词的重要性

　　1、抓住市场机遇

　　因为如果产品没有足够大的竞争优势，谁在细节上做得更好，谁就能在激烈的市场竞争中领先，从而抢走对手的市场份额。

　　2、增加流量

　　通过在Search Term中填写关键词，这些关键词将被发送到亚马逊系统收录，让消费者通过搜索找到产品。当消费者搜索时，它可以顺利显示。所以显示在哪个页面上取决于listing的销量和表现。

　　3、提高转化率

　　由于可以增加产品被消费者搜索的概率，增加自然曝光率，转化率也会相应提高，销量也会增加。

　　03

　　搜索词操作思路

　　1、亚马逊运营逻辑

　　为了让买家通过搜索关键词在亚马逊上搜索您的产品，他们需要填写一些他们想要购买关键词的可搜索产品。亚马逊会自动抓取匹配买家的搜索词，将符合条件的商品展示给买家。

　　2、站在客户的角度思考

　　比如，客户在搜索关键词时有什么心理需求？产品有什么特点来吸引顾客？产品是否实用等。

　　3、Search Term 可以匹配到产品

　　客户搜索关键词时，A9根据关键词的相关性显示搜索结果排名，所以你填写的搜索词和关键词会有以下三种情况：

　　完全匹配：搜索词与你填写的关键词完全一致，权重最高；

　　词组匹配：搜索词与您填写的关键词部分一致，权重中等；

　　模糊匹配：即搜索词只匹配你填写的关键词的一小部分，权重最低。

　　因此卖家需要注意填写ST，有利于在搜索中形成完美匹配以获得更高的权重排名和流量，尤其是在竞争激烈的情况下，捕捉精准流量。

　　04

　　如何编写搜索词

　　1、必须遵守亚马逊平台对ST的规定。字符数上限为 250 个字符。合理分配关键词，不要超过字符。

　　2、适应不同网站的语言表达。例如，如果您在美国销售时使用“颜色”，则在英国销售时需要将关键词 替换为“颜色”。

　　3、不要重复关键词，尽量填补词。比如你的商品是男士皮鞋，关键词可能会收录一些修饰词，比如Man' Shoes、Leather Shoes、Formal Shoes，那么你就可以把它们组合成Man's Formal Leather Shoes。保存字符数。

　　4、 可以添加单数和复数。考虑到单复数搜索结果的差异，在条件允许的情况下，单复数都可以合并。

　　5、案例对搜索影响不大，几乎可以忽略不计，但如果需要深入研究优化，可以使用亚马逊前端搜索数据进行汇总，比如搜索“colors gel pens”我要 您要找的产品在首页第四位，搜索“彩色中性笔”显示在首页第六位。

　　6、为了满足不同买家的搜索习惯，新规则允许收录不同的拼写格式，例如：产品关键词中的“color, coloured, coloring gel pens”，收录“的原型” color”和过去分词和现在分词格式。

　　7、 适应不同的节日消费场景和消费习惯，尤其是可以作为节日礼物销售的产品。例如，如果某文具在 7 月至 8 月的开学季开始销售，关键词 可以添加相关字词或短语，例如“学期开始的颜色凝胶笔”。

　　8、关键词中涉及的一些名词如果在相应站点上有常用的缩写和别名，最好写出缩写和整个过程，如电视（TV）、光盘（CD）；但使用为单位的名称，如cm（厘米）和kg（公斤），只需要写缩写即可。一般情况下，买家在搜索时不会花大量时间输入这些单位的全名来搜索产品。

　　9、使用空格替换所有标点符号，尤其是连字符“—”；例如，尽量不要在下面的介词“、”、“与”等中写“a”、“an”、“and”、“for”、“the”。

　　10、请勿在关键词中写下自己或他人的品牌词和ASIN。

　　11、不要带有“最好”、“最便宜”、“惊人”等主观形容词；不包括“新品”或“现售”等字样；不要使用辱骂性的语言。

　　12、 尽量多写功能词，比如卖点和特点。后台ST中关键词的作用是亚马逊系统用于识别你的产品，识别你购买的产品，产品有什么特点和功能等等。也就是说，这些字也是写给机器看的。 .

　　13、在ST有限的情况下，后台Target Audience（目标人群关键词）、Subject Matter（产品描述词）、其他属性（attributes关键词）、Intended Use（使用环境关键词）完整的信息（如关键词）将有助于亚马逊系统更清晰地识别您的商品，让客户更快地搜索您的商品。

　　05

　　官方搜索词规则

　　1、 保持在长度限制（250 个字符）内。

　　2、 收录同义词。

　　3、 包括拼写变体，但不需要包括拼写错误。

　　4、 收录缩写和别名。

　　5、 可以全部小写。

　　6、 不需要使用标点符号，如“;”、“:”、“-”。

　　7、 用空格分隔单词。

　　8、没有必要混用不同的语言。例如，如果买家浏览*敏*感*词*语版本，带有英语搜索词的美国 ASIN 将自动翻译成*敏*感*词*语。

　　9、请勿收录品牌名称、产品名称、ASIN、UPC等产品标识信息

　　10、 请勿提供错误的产品类别、错误的性别、不当的词语等不准确、误导性或不相关的信息。

　　11、 请勿提供其他属性中已经存在的信息，例如商品名称、商品详情、五要素卖点、品牌名称等。

　　12、长尾关键词需要注意每个词的位置和接近程度。

　　13、不要使用主观的关键词，例如惊人、质量好、畅销等。

　　Search Term 不仅可以帮助买家提升浏览体验，还可以帮助买家进行 SEO 测试和优化。使用Search Term的关键词排名功能，可以收获更多高流量、高相关性、高性价比的关键词。

　　最后，建议卖家尽量把后台能填的地方都填好，增加产品的亮点。在促销的后半段，亚马逊系统可以更快地识别您的产品并曝光您的产品。让买家搜索您的产品，提高您产品的转化率。在这种情况下，您可能是下一个热门产品！

　　特别声明：以上内容（包括图片或视频，如有）由自媒体platform“网易”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。