如何优化Google搜索广告，以低广告成本实现高营销目标

　　如何优化Google搜索广告，以低广告成本实现高营销目标

　　无论你是独立跨境电商网站的新手还是老手，想要吸引目标客户和潜在客户购买自己的产品，增加转化率和销量，谷歌都是必不可少的搜索引擎曝光渠道——日均搜索量约35亿次，对于跨境独立网站卖家来说，无疑是获取海外消费者的大流量阵地。

　　很多卖家开始做跨境独立站的时候，为了快速进入海外市场，他们花钱做广告，但效果不好说。让我们从您最常见的搜索广告系列开始，解释如何优化 Google 搜索广告，从而以较低的广告成本实现高营销目标。看完这篇文章，Get Store Maker为你准备了以下大量干货：

　　什么是 Google Ads？ Google Ads 是如何运作的？什么是搜索广告系列？如何设置搜索广告系列？如何优化搜索广告？

　　

　　一、什么是 Google Ads

　　Google Ads 是 Google 提供的一个付费在线广告平台，基于“Pay Per Click”（PPC，Pay Per Click，即按点击付费广告）。原名 Google Adwords，2018 年更名为 Google Ads。

　　作为广告主，跨境卖家可以使用它来制作广告，对特定的关键词进行出价，并确定您愿意为广告的每次点击支付多少。掌柜悄悄告诉你，出价水平会影响展示位置的质量。 （当用户搜索关键词时，如果您的出价高于其他广告商对关键词的出价，您的广告将显示在搜索结果的顶部。）您可以选择使用三种出价方式：

　　CPC：Cost Per Click，每次点击费用

　　CPM：每千次展示费用或每千次展示费用

　　CPE：Cost Per Engagement，即每次互动的成本

　　二、Google Ads 的工作原理

　　使用 Google Ads，您可以在关键时刻通过不同形式的广告吸引目标客户。 Google Ads 如何展示广告？

　　Google Ads 基于广告促销的出价系统。当用户在 Google 上搜索产品时，如果用户的搜索词与您出价的 关键词 匹配，则广告竞价将开始。在竞价中，广告的排名和每次点击费用由广告排名决定。

　　广告排名取决于两点：特定关键词的最高出价和质量得分——这两个因素共同决定了用户在寻找与您的独立网站类似的产品时是否能在结果页上看到您的广告。

　　三、什么是搜索活动

　　“搜索广告系列”是指当用户搜索与您的产品类似的产品时，您的广告将展示在 Google 搜索结果旁边以及其他 Google 合作伙伴网站（例如 YouTube）上。它是五种 Google Ads 广告系列类型（搜索广告系列、展示广告系列、视频广告系列、购物广告系列和应用广告系列）之一。通过搜索广告，您可以确保更多潜在客户会注意到您的产品。

　　

　　四、如何设置搜索广告系列

　　第一步 //确定营销目标

　　在设置搜索广告系列之前，我们首先需要确定我们的营销目标。搜索广告系列的营销目标可以设置为“增加销售额”、“吸引潜在客户”、“获得独立的网站流量”等。

　　Step 2 //设置基本信息

　　在设置搜索广告系列时，为了确保您的独立网站或产品吸引越来越准确的流量，您需要确定以下信息：

　　分发渠道、网络、位置和语言（您想在哪里展示广告？）每日广告预算、出价策略（您想投资多少钱？）

　　确认以上信息后，为保证后续文字广告顺利准确地向目标人群展示和传达信息，掌柜提醒您思考两个关键问题：

　　您想在广告中传达什么信息？

　　哪个关键词 匹配用户的搜索词？

　　第 3 步 //制作文字广告

　　（1）制作广告组对于每个广告组，您可以制作特定的文字广告和搜索关键字列表（包括会触发您的广告展示的字词和词组）。广告组最好专注于主题或者产品制作，尽量多制作广告组，每个广告组对应一种类型。比如：你是自行车产品的跨境独立卖家，可以针对不同的受众设置不同的广告组，以及每个广告组对应一种自行车类型：儿童自行车、山地自行车、公路自行车。这样可以确保您可以向不同的目标用户传达合适的广告信息。

　　

　　(2）为每个广告组创建专属的关键词列表。卖家需要仔细考虑用户的搜索习惯，将这些词作为关键词。创建可靠的关键词列表可以帮助你的广告匹配目标用户的需求！

　　例如：关键词为“儿童自行车广告组”选择的部分可以是：

　　儿童自行车

　　儿童自行车

　　女孩的自行车

　　男孩自行车

　　第一辆自行车

　　

　　（3）确定出价金额（即用户点击您的广告时愿意支付的最高金额）

　　（4） 为每个广告组创建一组文字广告，一般收录三个元素：

　　Headline——吸引用户注意力的URL——指向网站特定页面（登陆页面）的广告描述——突出所售产品的详细信息

　　

　　第五步 //设置其他选项

　　广告附加信息：例如位置信息、网站 上的网页链接、电话号码

　　开始日期和结束日期：设置活动的投放周期，例如 30 天。

　　广告投放时间设置：选择在一周的特定日期或特定时间展示您的广告。

　　

　　搜索活动现已完成！当目标消费者搜索关键词时，您的广告就会被触发曝光，从而为店铺获取销售机会！但是掌柜提醒你，你不投广告就可以采集流量！要想获得更好的广告效果，还需要不断优化广告。下面掌柜教你如何进一步优化搜索广告。

　　五、如何优化搜索广告

　　//使用自定义关键词

　　在广告组中创建关键词 列表后，Google 的算法将根据您创建的列表确定哪些用户会与您匹配以进行曝光。因此，通过自定义关键字列表，您可以扩大或缩小这些匹配的范围，使其更适合您的广告系列曝光目标。

　　匹配类型为：

　　广泛匹配：如果用户的搜索词收录关键词（或同义词或其他类似词组），广泛匹配将触发您的广告展示。例如，如果您使用关键词（例如自行车），您的广告将展示给搜索自行车或其他类似词组（例如自行车）的用户。将所有 关键词 设置为广泛匹配可能会导致高成本，因为广告最终可能会投放给不相关的用户。

　　广泛匹配修饰符：在关键字前添加“+”号成为广泛匹配修饰符。当用户的搜索词收录关键字或类似词组时，就会触发您的广告展示。

　　短语匹配：将关键字括在引号 (" ") 中以形成短语匹配。只有当用户的搜索词与引号中的关键字或类似短语匹配时，您的广告才会被触发展示。词组匹配可以帮助您找到潜在客户。

　　完全匹配：要使用完全匹配，您应该使用方括号 ([ ]) 将关键字括起来。您的广告只会在与关键字完全匹配的搜索中展示，但您可能会错过潜在客户。

　　

　　//使用负数关键词并在关键词前面加一个减号（“-”），这个关键词就会变成负数关键词。当用户搜索与您的产品无关的 关键词 时，使用否定的 关键词 不展示您的广告。例如，如果您使用关键词童车定位广告，但您的广告在搜索词儿童滑板车的触发下展示。这时候就需要使用否定关键词（-scooter）来保证你的广告只展示给对自行车感兴趣的用户。 //优化广告文案

　　别忘了，消费者搜索后不仅会出现您的广告，还会出现您的竞争对手！那么如何优化广告文案才能打动人心，脱颖而出，立即抓住消费者？掌柜提醒您，优化广告文案时，应注意以下几点：

　　以利润为导向：用户通常会搜索某些需求。您的广告应以盈利为导向，突出区别于竞争对手的独特优势，并为用户提供切实可行的解决方案。

　　添加广告附加信息：广告附加信息为用户提供了更多点击广告的理由。显示有用且相关的信息是始终吸引客户注意力的黄金法则。

　　开发引人注目的号召性用语（CTA）：号召性用语的主要功能是提示用户采取行动并吸引用户点击。例如，使用“购买”和“获取报价”等 CTA，用户可以知道该做什么，然后采取相应的行动。

　　使用说服策略：您可以通过采用某些心理策略说服用户点击您的广告。这些策略包括稀缺性、紧迫性、权威性和信用证书的提供。

　　

　　//着陆页应与广告内容相关

　　这是独立卖家在做广告时最容易忽视的事情之一。想象一下，当用户关注一个广告并点击进入着陆页后，但在着陆页上看不到他想要的东西，他肯定会失望。着陆页直接影响广告的效果。广告的最终目的是促进销售。尤其对于电商企业来说，落地页是销售的关键，不可小觑。 “登陆页面”应该与“关键词”和“文案内容”相关。这三者越一致和相关，点击成本越低，曝光度越高，广告通常也就越相关。转换更多！

　　

　　

　　//跟踪质量得分

　　Google 将根据您的广告和目标网页的质量来确定分数。获得高质量得分意味着 Google 认为您的广告和目标网页与查看您广告的用户相关且有用。更高的质量得分有以下好处：

　　让您的广告更容易获得广告竞价资格；

　　高质量的广告通常具有较低的成本 (CPC)；

　　得分较高的广告可以展示在页面的较高位置。

　　

　　（质量得分越高，每次点击费用越低）

　　//使用工具“Performance Optimizer”和“Performance Planner”是谷歌新推出的预测工具，使用机器学习技术来预测谷歌广告活动可能产生的效果。通过每月提前规划您的 Google Ads 预算，您可以确保当用户需要产品时，您的广告会及时呈现给 TA，从而最大限度地提高关键营销指标并提高投资回报率。

　　

　　广告不仅仅是花钱。有效广告的关键是做出合适的广告设置，然后不断优化改进，以降低广告成本，获得更高的收益

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