中小企业搜索引擎营销(SearchEngineMarket—ing,)(组图)

　　中小企业搜索引擎营销(SearchEngineMarket—ing,)(组图)

　　中小企业搜索引擎营销策略分析管理中小企业搜索引擎营销策略分析口刘向阳内容总结花瓣本文分析了中小企业搜索引擎营销的现状和问题，提出中小企业搜索引擎营销的对策建议营销，重点阐述关键字广告和搜索引擎优化是两种最常见的在线营销方式。对于中小企业开展网络营销具有一定的现实指导意义。总工程师朱宏任在西安召开的“2010中国西部）非公有制经济发展论坛上表示，目前我国中小企业总数占全国中小企业总数的99%以上。中小企业创造的最终产品和服务的价值相当于国内生产总值的60%左右。中小企业在繁荣经济、促进创新、扩*敏*感*词*等方面发挥了重要作用。根据CNNIC第27次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2010年12月31日，中国网民规模达4.57亿，比2009年底增加7330万；普及率上升至 34.3%，比 2009 年提高 5.4 个百分点。l1] 随着互联网的进一步快速发展，如何借助网络实现跨越式发展平台建设是我国中小企业面临的一项重要现实任务。其中，如何利用搜索引擎作为网络营销工具，提升企业品牌，推广企业产品，是我国中小企业首先要考虑的经营策略。

　　中小企业搜索引擎营销概述 搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）的内涵很简单，其本质是使用搜索引擎作为在线工具的总称。营销活动。目前中小企业使用的SEM方法主要有两种：一种是搜索关键词广告（包括付费关键词广告和关键词竞价排名）；另一种是搜索引擎优化（Search Engine Optimiza-tion，SEOo搜索引擎优化是网站优化组件。它是通过网站列结构、网站内容、网站功能和服务、web页面布局等网站基本元素，让用户更容易通过搜索引擎获取有效信息。中小企业要正确面对 因为SEO不需要为搜索引擎付费 更适合中小企业 资源禀赋特征 搜索引擎营销目标有四个层次：一是存在级别，即必须给公司网页在主要搜索引擎和目录中收录的机会。二是性能级别，必须是searche d 通过搜索引擎。尽可能在收录的基础上获得一个好的排名，即在16 Entrepreneur World 2011 Mid-term杂志的搜索结果中表现良好，排名靠前。三是关注度，即增加网站访问量，提高点击率。第四是转换层。 SEM的最终目标是将流量的增加转化为企业销售和收入增加的发生。

　　1121 CNNIC*敏*感*词*显示，在中小企业网络营销方式选择方面，得出以下结论：u51口l5:25野鸡居民，鞋江江鲲——52%{不用能智鼎英店铺活动ll 图1：中小企业网络营销方式选择i 可以看出，中小企业应用搜索关键词广告的比例为15.4%，其中应用搜索引擎优化的占比为 5.5%。一起，中小企业选择与搜索引擎相关的网络营销方式的比例为21%，可见搜索引擎营销对中小企业网络营销的重要性。 CNNIC的*敏*感*词*还显示，使用过搜索引擎营销的中小企业，未来使用搜索引擎营销的趋势会更加积极。只有14.9%的搜索引擎营销广告主计划在未来减少对搜索引擎营销的投入，超过85%的中小企业未来将维持现有投入或增加投入。可见，大部分搜索引擎营销广告主对搜索引擎营销的效果还是持积极态度的。而在未使用搜索引擎营销的中小企业中，72.3%的企业未来不打算使用搜索引擎营销。因此，推广搜索引擎营销的意义和策略具有深远的现实指导意义。中小企业搜索引擎营销的主要问题分析 从以上可以看出，中小企业在SEM的实施中主要采用两种方式：搜索关键词广告和SEO。在关键词广告方面，中小企业面临的主要问题有： 消耗性点击。

　　消耗性点击是关键字广告的主要问题。主要包括非目标用户的恶意点击和无意点击。恶意点击包括三种情况：由竞争对手做的，目的是消耗竞争对手的广告成本，使其最终放弃广告，从而提升自己的广告排名；二是来自搜索引擎广告联盟网站，站长为了获得每次点击的广告佣金，有的站长甚至聘请人（如在校生、名校勤工俭学）点击；三是来自搜索引擎营销代理服务商，由于搜索引擎竞价排名服务商给予代理的部分佣金来自用户投入的*敏*感*词*用。用户点击竞价排名广告的次数越多，服务提供商可以获得更多的收入。关键词每次点击价格越高，点击欺诈越严重，通过搜索引擎广告代理投放的广告点击率明显高于用户投放的直接广告。非目标用户的无意点击，意味着网友不知道你是否付费，点击了自己的爱好，不小心点击了你的广告。事实上，用户不可能成为你的潜在客户。关键字广告管理能力不足。从表面上看，关键词广告推广信息并不复杂，无非是简单的标题和摘要信息。其实有效的关键字广告并不简单。因为除了宣传信息的设计之外，还包括关键词的选择（即用户在搜索时希望自己的广告信息出现在搜索结果页上的关键词）、关键词管理、预算设置等。每次点击费用的选择，广告展示和点击情况的统计分析等

　　以上内容通常需要丰富的经验和熟练的搜索引擎相关专业工具来处理每一个细节。比如对于关键词的选择，因为用户搜索行为非常分散，所以不容易全面掌握用户的行为特征。不仅要研究用户搜索习惯，还要分析竞争对手的情况。这些任务都是第一次接触关键字广告。中小企业的市场人员推广该模式还存在一定难度。对于关键字管理和效果分析，可能需要更多的经验和专业知识。关于SEO方法，中小企业存在的主要问题有： 对SEO的理解不够。对SEO了解不足是中小企业普遍存在的问题。很多公司认为建网站就可以了，完全没有SEO意识，不在乎搜索结果排名。 网站的建设只是企业的一个“门面”，充其量是在他的名片上多了一条线。还有一个极端：企业为了追求搜索结果排名，不选择任何手段。他们听从了世界上一群“黑帽”人的愚蠢，采取“作弊”手段，最终因为搜索引擎的惩罚而落败。笔者亲身经历，当我在一家中小企业做顾问的时候，很多自称技术背景的人*敏*感*词*，声称不交百度费（pay them）就可以拿到公司的广告排名。当被问及百度知道怎么办时，对方只说退还部分费用。

　　其实一旦被百度发现，后果不堪设想。 网站 结构本身的缺陷。在网站的建设阶段，出现了很多不符合SEO思路的中小企业，如导航不清晰、动态网页大量、网页标题混乱、关键词不显眼等。没有考虑用户友好性和搜索引擎友好性。造成这种缺陷的主要原因之一是中小企业老板的认知局限。很多中小企业老板不知道SEO的要求，所以在企业网站的建设阶段对网站的风格和风格进行了过多的干预。版面等。笔者曾遇到一位对古代文学感兴趣的总经理。他一味要求网站designers 把网站打造成一个古色古香的界面，没有考虑公司产品和服务的特点。无序链接策略。 网站链接包括两种类型：一种是反向链接（也称为引导链接），指的是你的网址出现在别人的网站上；另一个是导出链接，指的是你的网站上有其他人的网址链接。在反向链接上，很多中小企业网站犯了“不经意间加好友”的错误，最终因为对方网站被搜索引擎降级而被“链接”。事实上，低质量的反向链接对你的网站排名没有任何好处，更多的情况会产生负面影响。在导出链接中，我经常将一些不相关的内容链接到我的网站（如天气查询、电话查询等），将我的网站变成“四异”，淡化网站的主题和功能，从而影响与搜索引擎的友好度。

　　忽略域名和空格的作用。域名本身并不影响与搜索引擎的友好度，但取一个有内涵、用户容易记住的域名才有意义，这会增加用户的易用性。很多企业忽略了这一点，取了一个毫无意义的域名，影响了品牌推广。另外，在购买服务器空间时，由于没有考虑速度等管理因素，降低了用户的易用性。另外，如果服务器IP被搜索引擎惩罚，你的网站也会被“链接”，大大降低了与搜索引擎的友好度。中小企业搜索引擎营销主要策略分析 根据中小企业SEM现状及问题分析，本文针对中小企业SEM提出以下五点对策: 正确理解SEO的含义，消除“黑帽” SEO是一项长期的、基础性的公司工作，不是一蹴而就的。是对企业网站的结构、内容、功能和服务进行系统规划的过程。它的最终目标是实现与搜索引擎的和谐友好。对于SEO来说，培养“内功”是关键，做“自我帽子”而不是“黑帽子”。对于中小企业网站来说，SEO的最高境界就是不需要SEO，就像“无剑在手，剑在心”。关键字广告策略。中小企业的关键词广告策略要解决两大问题：一是减少消耗性点击。企业可以监控流量和流量来源的IP地址（市面上有相关软件），减少恶意点击。

　　另外，也可以和运营商约定，重复点击同一个IP只会算一次点击，主流搜索引擎也会提供这个服务，但是这种方式需要自己的流量监控软件作为先决条件。二是加强关键词管理。谷歌和百度都提供关键词工具，操作比较简单。以GoogleAd-words关键字工具为例，企业可以使用words。谷歌。玉米。 hk/select/KeywordToolEx——内部（由于谷歌退出中国大陆市场，使用香港服务器）找到这个工具，输入公司要选择的关键字，谷歌会列出与此相关的搜索数据库关键字 一系列关键字的搜索量、广告商愿意提供的出价以及平均搜索量结果。其中，关键词的搜索量代表了网民的关注度和市场需求。公司可以使用此工具来管理关键字。 网站优化策略。 网站Optimization主要实现了“四化”：网站结构扁平化，网站page静态，网站navigation清晰，网站keywords适当量化。 网站Structural flattening 主要是指在设计结构时网站在URL层次结构中不应太深。 网站page static 是指网站页面设计基于静态网页，实现“动静结合，静态控制”。 网站Navigation 清晰就是要注意网站导航的设计。最好设置一个“网站map”，符合用户的易用性和搜索引擎的友好性。

　　网站关键字量化是指网站在选择关键字时要适度。太少会使网站 毫无特色，太多可能会招致搜索引擎的惩罚。控制关键词的密度，坚决杜绝大量关键词的行为。一般来说，关键词的密度最好保持在2%到8%之间。另外，中小企业要牢记的一条很重要的规则是：内容枯燥。无论网站结构如何优化，网站内容（即提供给用户的产品和服务）始终是将点击转化为销售的关键因素。链接策略。由于反向链接有助于公司网站在搜索结果中的排名，因此在实施链接策略时主要应做到以下几点：尽可能多的反向链接；做网站具有高PR值的链接（俗称“糖爹”）；与portal网站链接比与company网站链接更好；尝试在文本中建立友情链接；用于链接的最佳文本是关键词；尝试与网站制作与本网站内容相似的友情链接；友情链接的两个网站不要在同一个IP下，以免搜索引擎涉嫌作弊和“误杀”；友情链接的网站不能有Nofollow Tag，因为有这个标签，搜索引擎不会抓取其他网站链接。 [41 域名和空间选择策略。中小企业在域名和空间选择策略上要注意两点：一是为企业取一个更有意义的域名网站，尽可能多地注册权重更大的域名。搜索引擎，例如。

　　c、om等。二是要合理，慎重选择空间。服务器速度决定了企业网站的开通速度。因此，应选择带宽资源丰富的服务器。另外，租用服务器的IP应该没有被搜索引擎惩罚过。以免受到牵连。当然，服务器的稳定性、安全性和地理位置也是企业应该考虑的因素。作者简介 刘向阳，男，讲师，工程指挥，硕士毕业，就职于湖南女子大学经济与管理系，研究方向：电子商务、区域经济。参考文献 [1] CNNIC，中国互联网发展统计报告。 201l, 1, P5。 [2] 冯英健，网络营销的基础与实践（清华大学第三出版社，2007，2，P165。[3] CNNIC，中国互联网发展统计报告。2011，1，P52。[41 何延东，傅景华,Enterprise网站Search Engine Optimization in Network Marketing lJ1. 中国电力教育, 2009(11), P263-264 Entrepreneur World 2011