图文实操：*敏*感*词*教你优化亚马逊关键词的自然排行！

　　今年对于亚马逊买家来说将是至关重要的一年，2020开年受病毒影响，大家短短两个月内先是遇见复工问题，后又碰上了入仓问题，未来会碰到的其他挑战也难以预料。很多人问我该怎样办，其实“危机”二字就说明了危险与挑战并存。此时，大家更应当精准判定市场和产品机会，抓紧一切可以借助的资源，提高营运效率，降低成本。

　　卖家成本中占比较大的一块，也有弹性空间的一块就是*敏*感*词*用了。除了高总额的产品外，大多数产品的生产成本占到15-30%，亚马逊FBA和抽成等费用占到20-40%，广告成本占到20%以上，再剩下的就是收益了，当然这儿还不收录人工和办公场地等费用。给新款做广告，ACoS动辄飚到50%，甚至100%，因此，对于店家决胜2020至关重要诱因有：

　　1.降低PPC费用，提升关键词的自然排行

　　2.优化Listing，提高转化率

　　其实Jungle Scout网页版工具能够满足买家的上述两点需求，我们明天一起来学习。

　　降低PPC费用，提升关键词的自然排行

　　首先，PPC广告优化的内容十分多，收录设置不同的广告类型，添加否定关键词，调整竞价等。

　　今天我们注重讲下怎样通过PPC广告提高关键词的自然排行。很多人对于自动关键词不同匹配类型的广告的使用策略有所误会，Phrase单词匹配和Broad广泛匹配广告对于提高新款的销售速度和拓词有帮助，但对于关键词自然排行来说有直接影响的只有Exact精确匹配广告。主要有以下四点：

　　1、拓展和搜集关键词

　　以一款家装产品（B07W7TGGW1）为例：

　　图源：

　　这款产品的Best Seller竞品是B01MY2M109。于是，我将竞品ASIN输入到JS网页版的关键词搜索工具中，反查到了606个关键词。

　　接着，将所有关键词下载到Excel中，按照搜索量、相关程度、排名容易度等信息，筛选出三类词：

　　A. 与产品高度相关且Low Funnel的词，这类词适用于广告投放以及Listing撰写。这里补充一个知识点，在销售漏斗中，Low Funnel指通过消费者的个别举动或个别搜索词可以判定其有显著订购意图，而High Funnel指消费者对某类产品有兴趣，但通过关键词难以判定其是否有明晰的订购意向。在这里“fireplace grate(壁炉炉排)”就是Low Funnel的词，与产品高度相关，应优先做关键词的排行优化。

　　B. 与产品相关且High Funnel的词，这类词应添加到listing中，如果做广告投放的话应放在次优先级而且设置低竞价。举例来说，“fire place(壁炉)”和“fireplace log(壁炉实木)”这些词很难看出消费者是否在搜索壁炉排。

　　C. 与产品无关，但属于同一使用场景的High Funnel关键词，如“fireplace tray”，这个词似乎不代表同一产品，但可以作为补充产品出现在产品页。我们可以考虑将C类高搜索量的关键词添加到listing的五点或产品描述中。如果预算充沛的话，还可以创建Phrase或Exact匹配的广告，将竞价设低，如0.2，并且在Placement这儿调高Product pages的竞价。

　　2、分别跟踪竞品在A类和B类关键词的排行

　　在下载所有关键词后，筛选掉搜索量极低的词，然后将关键词的类型标记为A、B、C三类，如下图。

　　接下来，将A和B类词优先分别导出到Jungle Scout关键词排行监控工具中，C类词也可以导出，但是优先级低。当然，这里你也可以直接分别勾选A、B、C三类添加到关键词列表中，通过关键词列表导出。

　　步骤1：输入竞品ASIN

　　步骤2：导入关键词列表，或从Excel表粘贴关键词。

　　这里我们可以深度剖析竞品在A、B、C类词中的自然排行，有多少词排行在前10，多少词排在前50，其中搜索量大的词是什么。

　　3、掌握关键词的现有排行及预期排行

　　这里有两个维度：

　　将自己的ASIN和竞品的A类关键词输入到关键词排行监控工具中，查看自身Listing的关键词排行表现，找出需提高排行的主要关键词。

　　对比竞品，同样是55个A类关键词，我的新款有29%排在首页，竞品有75%排在首页。考虑到竞品Listing的时间长，已经有1200个review了，而新款还只有30个review，这个排行也是不错的了，因为通过这波剖析，我可以更清楚的晓得什么关键词应当优先提高自然排行，并且可以常年监控其排行的变化。

　　如果你早已为新款做了广告，则可以下载搜索词报告，将有订单转化的关键词筛选下来，添加到关键词列表中，分析其自然排行情况。

　　4、通过Exact广告提高排行

　　通过上述介绍，我们一起学习了怎样找到须要优化提高自然排行的关键词，接下来就须要，将这种关键词添加到一个单独的Exact广告活动中。因为这个Exact广告创建的核心目的是提高关键词自然排行，即便它的ACoS比其他活动过高些，也是可以接受的。

　　优化Listing，提高转化率

　　接下来，我们来剖析下怎样优化Listing来提高排行和转化率，主要从以下两点切入:

　　1、Listing内容和关键词优化

　　上半段我们集中剖析了关键词搜索、筛选及使用策略，因为它和Listing创建与优化息息相关。举例来说，Jungle Scout重磅推出了新功能“Listing Builder 2.0”，是一代Listing*敏*感*词*的进阶版，可以结合关键词和listing内容，为你的新listing以及已有listing打分，并提出优化建议。下面我们一起来看下怎样通过Listing Builder 2.0创建并评估Listing：

　　首先，我假定你早已在上个步骤中创建好了关键词列表了。

　　接下来，选中收录A类和B类关键词的关键词列表，点击“应用”。

　　选择处理关键词列表的形式，如删掉重复项，点击“处理”，即可获得快速拆解关键词，并根据搜索量进行排序。

　　如果获得的词组较多，则可以根据搜索量进行筛选来缩小范围。如果这种词组都高度相关，你也可以将它们都埋到产品列表中。在你编撰标题、五点和产品描述的时侯就可以注意将关键词添加到列表中了。已添加的词组会呈现为红色，显示在“已使用”的列表中，还未使用的词组则会列在上方。

　　此外，在截图的最左侧有一个Listing打分的仪表盘，可以看见现今的listing的整体得分为”一般”，下面列出了各个项目的表现情况，如标题的推荐字符为80-150，现有Listing的字符数为190，表现良好，呈现为红色。而在关键词使用情况这儿，由于目前使用了50%，推荐为70%，我收到了一个黑色的提醒，此外，在后台搜索词这儿，现有的listing表现也不好。就这样，我可以对每一项的得分表现进行剖析，并快速找到Listing优化点。

　　这里，我对比剖析了另一个竞品的Listing，除去后台搜索词难以获取以外，我将竞品的标题、五点和描述复制粘贴到Listing Builder2.0中，得到了“优秀”这个得分，更加有助于剖析对比竞品listing，找到优化要点。

　　2、获得更多的Review

　　除了优化listing内容外，提高review数目也可以直接影响到转化率。目前有三种方法可以提高留评率：

　　直接通过买家后台邀评

　　通过第三方电邮平台邀评

　　在产品包装中插入小卡片邀评

　　今天我们来说说第一种形式，通过买家后台邀评，这种方法是2020年初推出的，很方便且安全。因为好多买家吐槽一个个点击邀评很花时间，像个机器人一样重复操作，Jungle Scout技术团队就在现有的插件上加了一个新功能“Bulk Review Request”（批量Review申请），只要安装了JS插件，就可以看见以下图标，点击“Request Reviews On This Page”即可批量发出review申请。

　　对于提出退款的订单，JS插件会手动跳过review申请，避免催来差评。