英文外贸企业网站在搜索引擎上主要面临以下竞争态势

　　英文外贸企业网站在搜索引擎上主要面临以下竞争态势

　　每个外贸公司可能都觉得自己的英文网站搜索引擎优化很难像中文网站一样轻松达到满意的效果。的确，因为外贸网站以英语为主要语言，而英语是世界上使用最广泛的国际交流语言，这意味着外贸网站英文版在搜索引擎自然搜索结果和广告参赛者页面来自全球英语网站。目前，英文外贸企业网站在搜索引擎上主要面临以下竞争情况：

　　由于各大电商b2b平台和b2c/c2c网站都非常重视网站的搜索引擎优化，搜索引擎也将这些热门的综合电商平台列入了重要的@k14名单@，在搜索结果中给予较高的排名权重和优先级，使得单个公司网站很难通过通用的产品名称和相关的组合名称获得搜索引擎的自然搜索排名优势。产品搜索结果的前几页主要是中国、台湾和中东的b2b平台，欧美的b2c和c2c平台居多。

　　搜索引擎最早起源于美国，搜索引擎优化研究也很早就在美国开始。此外，美国、英国等国家正在引领互联网的发展，也有很多电子商务网站实施线上销售。这些国家的电商企业对网站优化，尤其是搜索引擎优化的需求很大，投入了大量的资金和人力。 网站整体优化水平全球领先。国内出口企业的英文网站optimization，其实要与国际搜索引擎优化水平相抗衡。

　　作为一种全球语言，来自世界各地的网站的英文版本数量众多，这无疑增加了英文网站在有限的搜索引擎自然搜索结果页面上的竞争。比如搜索消费品关键词“woodentoy”，谷歌自然搜索结果第一页网站收录来自英国、美国、中国的网站，网站类型涉及b2b e -commerce网站，b2c电商网站和企业网站，竞争激烈。

　　长尾理论为用户的关键词搜索行为和效果转化提供了很好的解释，对制定有效的搜索引擎营销策略具有积极意义。例如，用户通过搜索引擎检索到的所有关键词中，50%的关键词产生了80%的流量。是不是另外20%的流量不值得关注？根据新竞争网络营销管理顾问的研究，事实可能恰恰相反，因为只带来20%流量的关键词可能有更高的转化率。这与20/80原则所解释的含义完全不同。显然，我们有必要对长尾理论及其对搜索引擎营销的意义进行更详细的讨论。

　　什么是长尾理论？根据维基百科的解释，长尾是 Chrisanderson 在 2004 年在他的 文章 给 Wired Magazine 的第一个术语，用来描述某个经济模型，比如 netflix。长尾词也常用于统计，例如财富分布或词汇应用的统计。长尾理论的基本原理是，只要存储和流通的渠道足够大，需求低或销量低的产品的市场份额就可以等于甚至大于少数热销产品所占的市场份额。 ——销售产品。即许多小市场汇聚成能与主流大市场相匹敌的市场能量。

　　以下是部分研究者给出的长尾*敏*感*词*：图片（1）为主体与长尾总量的关系；图片（2）为资深搜引擎营销专家dannysullivan给用户使用100个关键词检索网站在overture搜索时的流量情况。

　　从上面的*敏*感*词*可以看出，与20/80定律不同的是，“尾巴”在长尾理论中的作用不容忽视，操作者不能只关注头部的作用长尾理论已成为一种新型的经济模型，并已成功应用于网络经济领域。例如，谷歌有效地使用了长尾策略。谷歌的adwords广告让无数中小企业可以自由地在网上做广告，而传统的网络广告只是大企业可以涉足的领域。其adsense广告让大量中小网站自动获取广告主投放广告。因此，adwords和adsense汇聚了成千上万的中小企业和中小型网站，它们产生的巨大价值和市场能量足以与传统网络广告市场竞争。如果谷歌只把市场的注意力集中在20%的大公司身上（就像很多门户网站网站的在线广告策略），那么很难创造现在的辉煌。同样，在线零售巨头亚马逊的产品包罗万象，而不仅仅是少数可以创造高利润的产品。事实证明，亚马逊模式是成功的，那些忽视长尾而只关注少数畅销产品的网站商业状态并不理想。

　　长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词 策略非常有用。也就是虽然少数核心关键词或者一般关键词可以给网站带来过半的访问量，搜索量不多但很清楚关键词的总和——也就是长尾关键词同样可以为网站带来可观的流量，而这些长尾关键词搜索形成的客户转化率更高，往往远高于一般关键词的转化率。例如，与搜索“北京商标纠纷*敏*感*词*”到达网站的访问者相比，使用通用术语“*敏*感*词*”到达网站的访问者更有可能转化为@k14的客户@。这是对用户关键词retrieving行为的去中心化和去中心化关键词策略价值的研究。

　　有研究文章认为关键词“长尾”为网站带来的20%的访问量创造了网站60%的收入。当然，这个数字很难考证。但至少可以肯定的是，仅仅关注几个热门的关键词是不够的，更不用说使用搜索引擎关键词进行用户行为研究了，表明大多数用户并不是只用一个词汇来搜索获得更准确的检索结果，经常使用2-3个关键词组合进行搜索，有的用户甚至使用超过5个词的组合。这些多词组合往往是关键词“长尾”部分的主要组成部分

　　付费搜索是公司有机会进入主要搜索引擎热门结果的一种方式。目前，搜索引擎营销呈现爆发式增长。这是因为广告主对广告有很强的控制力，可以获得准确的付费搜索结果。

　　我们为公司制定了九步计划，以开展搜索竞价广告活动。按照下面列出的方法和步骤，企业可以享受到来自互联网独特媒体的优秀广告效果。

　　首先，使用所有可能相关的词和词组尽可能全面地组织搜索词列表。使用搜索引擎研究工具可以帮助我们实现这一目标。以下是google()和百度()的关键词研究工具。注意：您需要注册才能使用百度的关键词研究工具。注册账户有一个月的试用期。通过上面的工具，你可以了解到与行业相关的关键词和流行度，从中你还会发现很多人没有想到但用过的词。

　　尽可能多地考虑潜在客户可能使用的所有单词和短语。例如，有时潜在客户甚至可能不知道现有问题（如计算机病毒）的解决方案，可能会根据“计算机崩溃”或“计算机缓慢”等症状进行搜索。此外，请考虑不同类型的决策者以及他们正在寻找什么。在寻求投资技术的大公司中，信息技术人员会使用专门的技术术语（例如“中央存储管理”）进行搜索，而使用该技术的企业用户可能会搜索使用该技术的商业利益（例如“下载远程文件”）。也就是说，我们需要从不同的角度思考人们用什么词组来找到网站。

　　在编制了丰富的词汇表后，重新检查列表以确定哪些是重复的，哪些是几乎没有相关性的短语。另外，一定要过滤掉那些你可能无法提供服务的客户的词汇（这个要考虑普通消费者和企业客户的区别、地理位置、公司规模等）。比如深圳某供电公司的核心关键词是“powersupply”，但该公司不零售电源。他们希望通过网站联系b2b买家。通过调研，买家不用“电源”找厂家。而是使用“powersupplymanufactory”，因为这种搜索效率对于购买者来说更有效率，所以网站的核心关键词确定为“powersupplymanufactory”。

　　相似的词汇和短语分为4~6组，方便事件管理和优化。分组的目的是便于在后续的评估工作中发现最有效的类别，便于广告活动的调整。

　　大多数搜索引擎允许您控制特定词组的目标位置。例如，您可以选择放置在广东省。此时广东省内的访客可以通过搜索引擎找到您的网站，您的广告不会出现在广东省外。搜索引擎还允许您决定何时展示您的广告。例如，如果您将广告展示时间设置为早上九点到下午六点，则您的广告将不会在早上九点之前和下午六点之后出现在搜索引擎结果列表中。这些措施有助于企业准确控制广告投放，这一功能也是其他广告媒体所不具备的。付费搜索的另一大特点是企业可以自主控制日常*敏*感*词*用。如果点击成本超过您设定的值，您的广告将不再显示。所以我们要估算一些最有效的词汇，以免为那些没有结果的词汇买单。

　　完成词汇表的整理和分类后，需要制作广告标题和广告的主要内容。每个搜索引擎都有自己独特的要求，但所有引擎都需要广告文字来准确反映网站引导用户。信息的类型将决定访问者的质量。有些广告很容易点击进入，可以吸引更多的网民，但用户水平参差不齐；有些广告点击进入比较复杂，可以吸引较少的网民，但网站的访问者特征会相似。

　　登陆页面也称为登陆页面。这是访问者点击广告链接后看到的页面。着陆页的设计、质量和简单性将决定您通过广告吸引的访问者有多少最终会实现交易。一般来说，网站的内容应该关注广告带来的需求。将访问者引导到公司主页并不是一个好主意，因为用户会遇到太多路径。选择太多会降低转化率。 atlasonepoint（付费搜索管理和优化工具的国际领先供应商）的一项研究表明，当该公司使用其网站homepage 作为广告链接的目标页面时，其转化率为 6%。然而，当使用设计合理的着陆页作为访问目标页面时，转化率几乎翻了一番，达到 12%。

　　这一步是购买和执行计划。百度投放竞价广告的初始费用为3000元。您可以登录以查找联系信息。百度会指派专门的销售和客服人员跟进您的广告活动。实现google关键词广告googleadword，可以登录intl/zh-cn/ads/开户，自行管理广告。谷歌建立了详细的帮助中心，指导人们如何管理关键词广告活动。每个运营商都应该仔细阅读搜索引擎网站上的相关帮助部分。花一些时间和精力是值得的，因为它可以帮助企业获得低成本、高效率的广告回报。

　　在此期间评估的一般信息包括每个词或词组的每次点击成本、点击率和每个关键词的转化率。为了获得最好的效果，可以通过修改广告内容、登陆页面、分类方式、覆盖度等来达到最佳组合。您的广告不必首先出现。有时候三、排在第四位也不错，可以付出比较少的点击成本。百度进行的一项重要研究表明，竞价广告排名前五的公司获得的业务量相同，排名后五的公司获得的业务量相同。您可以为某些单词出价更高，而为其他单词出价更低。这样做最显着的效果是降低了广告成本。对于谷歌来说，更高的网页质量得分也将帮助我们以更低的成本获得更高的排名。此外，我们还可以尝试不同的关键词研究工具等。即使是搜索引擎广告管理专家也需要在广告活动中不断调整方法和优化策略。总而言之，从事招投标和排名活动需要一定的时间和精力，适当的管理会给企业带来高效的结果。另一方面也需要很好的控制，否则会造成很大的浪费。