多学习一些，也有助于扩宽网站优化及推行的思路

　　多学习一些，也有助于扩宽网站优化及推行的思路

　　不知道大家有没有听说过微软的比尔盖茨喜欢把凌乱的工作交给优采云，因为优采云总能找到简单的解决办法。事实上，这是真的。很多做外贸的人都说欧美讲究节假日“懒惰”，这似乎是他们的“通病”，但也讲究工作动力。因此，欧美客户很少把宝贵的工作时间放在B2B渠道上寻找供应商。他们将直接通过搜索引擎进行搜索，最终构成转换。这是一种逆向思维。今天，我们就来了解一下外贸人员是如何通过搜索引擎寻找客户的。学习更多也有助于拓宽网站优化和实现的思路。古人说，知己知己，永无止境，我们先来看看去年搜索引擎的市场份额。

　　根据CNZZ数据中心和NetMarketShare对中国和全球搜索引擎数据的分析，2014年搜索引擎市场中，国际上使用最广泛的搜索引擎是谷歌，其次是百度、雅虎和必应。在中国，基于谷歌退出中国，使用最多的搜索引擎是百度，其次是360搜索和搜狗。因此，选择哪种搜索引擎取决于公司对市场的战略规划。

　　现在我们对搜索引擎有了了解，我们来看看通过搜索引擎可以找到哪些客户。

　　不可否认，通过搜索引擎寻找最终消费者无疑是大海捞针。所以，我们要找的客户是经销商的网站。经销商，即只在某一区域和领域有销售或服务，具有独立经营权，拥有商品所有权（买断制造商的产品/服务），并进行品种管理的单位或个人。判断方式是访问网站，阅读其公司信息，判断是否为经销商网站。然后，确定他们关注的产品，看看是否有与他们行业相关的产品，如果有，找到他们的电子邮件地址。通过电子邮件通知贵公司和产品，或在其网站上填写相应的申请表，以建立良好的信任。职业善于勤奋，浪费在玩耍，行动在思考，在跟随中毁掉。所有的开始都是艰难的。真诚的态度和“勤奋”的邮件联系，如果产品质量好，报价有竞争优势，就会引起他们的兴趣。

　　确定目标后，让我们一起学习如何通过搜索引擎找到客户。

　　要通过搜索引擎找到客户，需要对搜索引擎进行简单的设置。以谷歌为例。在寻找客户时，我们需要使用它的AdvancedSearch。但是为了方便搜索结果，我们必须先将显示结果的数量设置为50或100，并勾选“在新标签页中打开结果”，如下图。

　　设置完成后，启动 AdvancedSearch。如果在谷歌搜索页面找不到AdvancedSearch，可以直接在搜索框中搜索。打开之后我们会发现AdvancedSearch里面有很多选项，但是我们只需要在Thisexactwordingorphrase里面输入我们产品的关键词，然后在Region中选择我们要找的客户所在的国家就可以完成初步的设置.

　　这些设置其实只是为了打开对应国家的谷歌搜索。在实际操作中，我们只需要在搜索框中输入Google+需要开拓市场的国家，然后就可以找到对应国家的链接，点击即可。大家可能会窃窃私语，选择容易，但不容易理解，因为我们只懂中文。不怕。谷歌有LanguageTools，里面有GoolgeTranslate，可以用来翻译产品名称、*敏*感*词*和公司介绍。当然也可以选择其他翻译工具。

　　接下来，我们可以在搜索框中输入英文关键词或产品名称来查找“懒惰”的客户。

　　通常，在不同国家的 Google 搜索中，相同的搜索词会看到不同的搜索结果。在外贸中，常见的*敏*感*词*是email，邮件内容可以提前准备。这样，找客户就可以理解为找客户的E-mail地址。

　　经过实战，你会发现搜索结果大致分为以下三种：

　　1.B2B 和电子购物平台。里面通常有很多外贸公司，您可以根据业务需要联系他们。俗话说，货比三家，同等质量比较价格。在这些平台上，我们可以了解与我们产品相关的产品的销售价格。如果和业务有共同点，你也可以尽量成为它的供应商。

　　2.国外同行，在搜索结果中排名第一，通常是那些在行业中处于领先地位的公司。我们可以点进去看看网站的精髓，就是看他们如何描述产品，如何设计网站，如何布局网站。

　　3.国内同行。这个大家应该都不陌生。国内很多企业可以通过SEO在谷歌搜索中获得更好的自然排名。遇到类似的搜索结果，也可以点进去了解一下他们的产品说明，网站design and layout，弥补自己的不足。

　　其实，在实战中，找到一个邮箱地址并不是一件容易的事。在这里，英搜给大家分享一个简单快捷的方法。也就是直接把网址复制到搜索栏，比如网站就是，在搜索框中输入.auemail，就可以得到邮箱地址。然后，尝试发送电子邮件。

　　但是，在搜索中，仅仅使用英语作为语言是不够的，因为不是每个非英语国家的公司都会建立对应的英语网站。因此，在搜索时，请使用所在国家/地区的官方语言。这需要我们刚刚提到的LanguageTool，只需将产品名称翻译成工具中对应的语言即可进行搜索。

　　最后，我们来看看其他需要注意的地方。

　　在对应国家的google搜索中，输入详细的商品标题后，虽然搜索结果准确，但难免会漏掉。因为同一种产品，不同国家的名称不同。这时候就需要取出对应产品位置的推广组中的其他关键词。例如，如果产品是有汽车刹车鼓的公司，PPC推广账号中对应的推广组还应该包括汽车配件、汽车零件等，你也可以通过寻找找到其他潜在客户。