搜索引擎营销的方法包括SEO、付费排名、精准广告

　　

搜索引擎营销的方法包括SEO、付费排名、精准广告

　　

　　Search Engine Marketing：英文Search Engine Marketing，我们通常简称为“SEM”。简单的说，搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息时，将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，点击进入网页，进一步了解自己需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户直接与企业客服沟通，了解并实现交易。

　　定义

　　搜索引擎营销的基本思路是让用户发现信息，通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页，进一步了解他需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为搜索引擎优化设计的主要目标有两个层次：被收录搜索到和在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题了。简单来说，SEM所做的就是以最少的投入，在搜索引擎中获得最多的访问量，产生商业价值。大多数网络营销人员和专业服务提供商基本上都将搜索引擎的目标定在了这个层面。但是，从实际情况来看，仅仅被搜索引擎收录搜索到并在搜索结果中排名靠前是不够的，因为达到这样的效果并不一定会提高用户的点击率，也不能保证将人转化为客户或潜在客户只能说是搜索引擎营销策略中最基本的两个目标。

　　SEM方法包括SEO、付费排名、精准广告、付费收录等

　　价值

　　1、带来更多点击和关注；

　　2、带来更多商机；

　　3、树立行业品牌；

　　4、增加网站广度;

　　5、提高品牌知名度；

　　6、增加网站曝光率；

　　7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。

　　内涵

　　Search Engine Marking（Search Engine Marking 简称 SEM）基于用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，将营销信息尽可能多地传递给目标用户。

　　工作原理

　　1、用户搜索；

　　2、返回结果；

　　3、查看结果；

　　4、click 内容；

　　5、Browse网站;

　　6、consulting 搜索

　　搜索引擎的工作原理

　　抓取-数据库-分析搜索请求-计算排序顺序

　　基本要素

　　根据搜索引擎推广的原理，搜索引擎推广的实现需要五个基本要素：信息源（网页）、搜索引擎信息索引库、用户的搜索行为和搜索结果、用户对搜索结果的反应。分析判断，点击选中的搜索结果。这些要素的研究和有效实现以及搜索引擎推广的信息传递过程构成了搜索引擎推广的基本任务和内容。

　　其实最重要的是做好用户体验。百度算法改进升级，更加注重用户体验。好的内容和优质的内容才是王道。

　　基本流程

　　1、企业信息以网页形式发布在网站上作为信息源（包括内部信息源和外部信息源）；

　　2、搜索引擎将网站/网页信息收录发送到索引库；

　　3、用户使用关键词进行搜索（分类目录按目录逐级搜索）；

　　4、在搜索结果中列出相关索引信息及其链接地址；

　　5、根据用户对搜索结果的判断，选择感兴趣的信息，点击网址进入信息源所在网页；

　　6、search关键词;

　　7、查看搜索结果；

　　8、点击链接；

　　9、browse enterprise网站;

　　10、实现转化。

　　基本内容

　　1、构建适合搜索引擎检索的信息源；

　　2、创网站/网页被收录搜索到的几率；

　　3、let 网站信息出现在搜索结果的顶部；

　　4、在搜索结果中以有限的信息吸引用户的注意力；

　　5、为用户获取信息提供了便利。

　　营销功能

　　1、被广泛使用；

　　2、用户主动查询；

　　3、获取新客户；

　　4、 竞争激烈；

　　5、动态随时更新调整；

　　6、投资回报率高；

　　7、搜索引擎营销是企业网络营销的信息源；

　　8、搜索引擎传送的信息仅作为参考；

　　9、Search Engine Marketing 是一种以用户为主导的在线营销方式；

　　10、搜索引擎营销可以实现更高的定位；

　　11、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。

　　营销目的

　　1、被收录;

　　2、排名靠前；

　　3、经常被点击；

　　4、客户转化；

　　5、提高品牌知名度。

　　标题标签

　　通过为客户网站优化整个网站，选择一些主要的关键词并配合其他营销方式，使其到达搜索引擎首页，同时增加网站的权重，带动更多长尾关键词 的自然排名得到改善。结合ppc竞价，开发精准竞价关键词和优秀的创意内容，为公司带来更多订单。

　　优化网页的最重要因素之一是网页的标题标签。在编写标题标签时，通常需要考虑几个因素。

　　1、所有网页都应该有自己独特的标题或标签。很多网站犯了一个很低级的错误，就是所有的网页标题都一样。可能是设计者在设计网页的时候来回复制了整个模板，所以HTML文件中的header信息也被复制了，没有改变。

　　2、Title 标签应该足够吸引用户的需求。页面在搜索引擎结果中列出，页面标题来源于title标签。

　　3、标题标签应收录关键词。

　　营销目标

　　第一层是搜索引擎的存在层。它的目标是获得在主要搜索引擎/类别中成为收录 的机会。这是搜索引擎营销的基础。离开这个层面，搜索引擎营销的其他目标是不可能实现的。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词advertisement等形式。存在层的意义是让网站中尽可能多的网页被收录（不仅仅是网站首页）搜索到，增加搜索引擎对网页的可见度。

　　第二层的目标是在搜索引擎收录的基础上得到尽可能好的排名，也就是在搜索结果中有好的表现，所以可以称之为性能层因为用户只关心搜索结果顶部的少量内容，如果主要关键词搜索时间网站在搜索结果中排名靠后，那么就需要使用关键词广告、竞价广告和其他形式作为实现这一目标的补充手段。同样，如果在分类目录中的排名不理想，则需要考虑在分类目录中使用支付等方式获得排名靠前。

　　搜索引擎营销的第三个目标直接体现在网站流量指标上，就是通过提高搜索结果的点击率来增加网站的流量。由于用户选择的信息只有在被用户关注时才能被点击，因此可以称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看，仅仅被收录搜索并在搜索结果中排名靠前是不够的。这不一定会增加用户的点击率，也不能保证访问者转化为客户。要通过搜索引擎营销达到增加访问量的目标，需要对网站进行整体优化设计，充分利用关键词广告等有价值的专业搜索引擎营销服务。

　　搜索引擎推广的第四个目标，即流量的增加会转化为公司最终收入的增加，可以称为转化层。转换层是对前面三个目标层次的进一步改进。它是各种搜索引擎方式所达到的效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到创收，期间的中间效应表现为网站访问量的增加。 网站的收入是由访问量的转化形成的，而访问量到收入的转化是由网站公司的功能、服务、产品等因素共同决定的。因此，第四个目标是搜索引擎营销的战略目标。其他三个层次的目标属于战略范畴，具有可操作性和可控性的特点。实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。

　　搜索引擎推广追求最高的性价比，以最少的投入，获得最多的搜索引擎访问量，产生商业价值。用户在检索信息时使用的关键字反映了用户对问题（产品）的关注。这种关注是搜索引擎用于在线营销的根本原因。

　　整合网络营销的四大特征

　　感染性特征、交互性特征、重叠性特征、代言性特征

　　确定营销需求

　　确定营销主题（产品属性）

　　建立营销标准（消费人群）

　　建立目标场景

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