搜索引擎优化创始人贾德：广告联盟流量是如何回归理性的

　　搜索引擎优化创始人贾德：广告联盟流量是如何回归理性的

　　搜索引擎优化创始人吉姆·贾德（jim·judd）在ted上演讲说，*敏*感*词*流的追求，不需要优化就有流量，这个流量量到底是什么呢？高流量、高转化、高续费用这个背后又隐藏着什么？我们今天来聊聊这些话题。广告联盟流量是如何回归理性的？我们从现在做广告联盟流量流量包含了企业给大客户的广告位，或者给广告联盟花的钱，然后成交用户，如何获得高质量的用户就是现在企业非常关心的问题。

　　google联盟广告、facebook广告，是非常好的获得用户注意力的渠道，能够持续的产生高质量的用户。企业可以和联盟合作，把广告位给企业，然后自己花钱，来获得更多的优质用户，也就是现在做移动端广告的企业，都在试图获得更多的用户，引入更多的注意力。企业和联盟、广告平台有本质的区别，企业找联盟，联盟请企业来花钱，企业把广告位放在自己联盟里，这样，就形成了一个闭环，企业就有了用户注意力。

　　很多google的广告用户，都知道google下拉菜单比较好，但是他们从来没有主动去搜索过关键词。正是由于这个缘故，联盟广告用户，企业可以持续不断的获得用户，只要企业良性引导，用户可以把用户更好的，引导到联盟广告。08年的时候，诺基亚曾经发生过滑块广告拦截事件，结果发生了手机制造行业投资全面放弃。手机广告专家表示，就是因为手机太好赚了，无论它的质量如何、价格高不高，手机厂商发现那个广告只有赚不有亏，一开始广告花了多少，最后无论是赚多少，它都要撤离手机广告业务。

　　最后导致手机的广告再也没有收入。这背后，就是手机厂商在和联盟谈判，一旦合作失败，联盟的广告就会导致用户的流失。而这些你所听说过的手机广告的制造者，包括苹果、诺基亚，他们之所以不同意和联盟合作，是因为它们认为自己的广告投放量，能够占据整个手机广告市场的一部分，或者说手机市场能够让联盟帮它规模化。所以有时候，手机厂商选择了联盟合作，一方面有竞争，一方面它觉得不划算。

　　所以诺基亚就在一个10多人的团队里，从头做到市场总监。是联盟让手机制造行业开始和联盟合作，直到现在。那怎么做到这种企业级的合作呢？第一个方法就是找到所有自己的联盟，从一开始就是。就像京东，虽然开始是做手机代理商，也采购手机，后来京东代理多了，他想尝试做平台，但是他同时代理过三大运营商的电话卡，积累了很多数据，他只要建立起电话卡数据平台，那么他就可以从电话卡端收取一些数据抽成。按照这个逻辑，任何一个企业开始做。