旺季怎么做好亚马逊SEO，深度优化能够强化转化

　　疯狂的黑五算是平淡了，广大的亚马逊买家都在积极迎战网路星期一圣诞节，除了亚马逊平台站外引流之外，通过站内优化来提高亚马逊流量，也能导致很不错的疗效。

　　众所周知亚马逊只关心卖家，所以一切的SEO优化都是围绕着使用户买买买。

　　从本质上来说，您须要优化以下三项内容：相关性和转换率，买家满意率和留存率。主要涉及以下几点：

　　一、产品listing优化 01、标题优化(优化的核心)

　　标题listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。

　　根据亚马逊指引，标题应当收录以下的元素，分别是：

　　·品牌

　　·产品线

　　·材料/主要功能

　　·产品类型

　　·颜色

　　·尺寸

　　·包装/数量

　　优化关键点：合理的排列这种元素，同时在标题中使用额外的关键字是关键。关键字的次序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排行。

　　关于关键词的次序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果上面，右边广告栏，和移动端的3个地方诠释标题会有所不同，因为在这种位置的标题宽度不同。自然结果一般是115-144个字符，右边广告栏的标题大概是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。

　　所以推论是，标题必须首先把最相关的关键字置于后面。具体做法是，先拟定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每位字符节点之前放置这种关键词。可以利用一些关键词工具找到这种关键词。同时竞争对手是你的良师，好好参考她们的数据，看看她们在做哪些，对你的优化有很大的帮助。

　　是否可以放置品牌名称在标题中?

　　这个须要看产品的品牌知名度怎样，建议做几个测试，看看疗效怎么。

　　注意：不要在标题上面拼凑关键词。这个技巧以前奏效，但是目前早已失效。最佳的做法是在search terms上面进行关键词操作。

　　02、Bullet points优化

　　Bullet points并不会直接影响搜索结果排行，但是他却在转化率和产品相关度2个维度上对搜索结果有影响。

　　listing的bullets主要作用是展示产品的功能和优点。

　　具体优化点在于：标题中使用到的关键词，应该在bulletpoint上面再度提及。同时你应当用关键词工具将相仿的一些关键词提取并拿来丰富你的描述细节。同时若果在bulletpoints上面才能谈到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。保修条款也是大部分店家会在里面提及的。最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化疗效最好。

　　03、产品描述：讲一个好故事

　　产品描述也不会直接影响排行，但是好的产品描述会对转化形成良好的影响。优化要点，在产品描述上面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后收录CTA(calltoaction)，如立刻订购之类的降低转化率。通过优化listing页面提升转化率还有一个秘诀，可以通过在主图上视频的形式。怎么拍出本土化、由鬼佬精心讲解的视频，又能破格上传视频，有服务商(微信号：kuajingmodel)可以帮得上忙。

　　注意：一般的店家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部份内容交给专业的写手做。

　　常用工具：关键词搜集工具，word2cleanhtml，将word直接弄成html格式便捷粘贴到后台。

　　04、后台的Search Terms优化

　　曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验特别不好，但是后来亚马逊添加了一个searchterms功能，把这种难看的关键词放在了后台，同时也造成了一个问题，就是你也无法看见竞争对手怎么样放置关键词的。

　　这部份的优化方式是：通过关键词工具，或者人工搜集竞争对手的关键词，甚至有部份工具还可以搜集到对方的searchterms，然后添加到自己的列表中。

　　注意：不需要使用冒号分辨那些关键词，不需要重复listing上面的关键词，search terms上面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。

　　二、产品转化率优化 01、销售为王

　　在所有的优化中，影响排行最大的东西就是产品销售。如果你的listing

　　销售量比你的竞争对手强，那么你的排行就直接在他的前面。简单粗鲁。通常的做法是用站内或则站外引流到你的listing里面。站内引流主要包括ppc，外部引流包括用facebook，谷歌广告等，当然还有更多的方式(请自行百度：27种亚马逊站外引流的方式参考)。

　　另外一个大部分人的做法，都是通过各类方式去shua dan,增加销售，这里就各出奇招，不进行讨论了。