印象笔记在朝B端的市场中的应用和应用

　　印象笔记在朝B端的市场中的应用和应用

　　3.印象笔记

　　Evernote 也是一个非常古老的产品。国产的印象笔记和印象笔记分拆了。应该有更多老用户用过EveNote，本质上是同一个团队的产品。 Evernote 也在探索 B 端市场。

　　印象笔记的愿景是成为用户的“第二大脑”。可以感觉到产品的定位偏向于个人或企业知识库的作用。能够整合信息。

　　印象笔记免费版的功能比较简单，可以体验。只有核心是笔记功能，个人使用应该足够了。不支持导入和导出多种类型的文档。但是有一个非常有用的功能叫做网页剪裁，它可以帮助您隐藏广告并快速保存有效的网页信息。

　　4.微软 OneNote

　　我经常使用微软产品，OneNote 也是我最常用的笔记产品。在使用其他文档产品之前，OneNote 基本记录了我的工作日志、课外学习总结、文章草稿等所有内容。

　　微软产品给我的感觉是每个产品都有鲜明而纯粹的功能。 Word用于写文档，Teams用于会议内部交流，OneNote用于做笔记。 OneNote 插入本地链接也很方便。它支持 OneDrive 的保存。关键是还支持手绘，非常方便。 OneNote的本地搜索功能也很强，搜索结果准确。

　　但是有一个问题：OneNote 记录的内容更个人化，这使得 OneNote 成为私人草稿。记录会很乱。而且OneNote的UI风格也很微软，不好看，只能说习惯了。

　　不过需要注意的是，微软面向全球市场，受众的国籍和文化差异很大，所以小众设计的UI可能不一定适合微软产品的定位。

　　

　　微软 OneNote

　　5.语雀

　　语雀似乎是知识库、文档协作和博客的结合。这可以从玉雀的功能图看出。

　　

　　语言鸟功能思维导图

　　支持多种类型文件的导入和导出。做过B端产品的都知道，进出口看似功能简单，但做好却并不容易。

　　导入需要后端解析上传的文件，选择最匹配的格式。同时，在进行格式转换时，一定不能出现乱码和错误。出口也是如此。用过语雀PDF导出功能的朋友一定会喜欢语雀优雅的导出、整齐的版面、正确的文字。

　　

　　语雀文档页

　　

　　语雀导出PDF的效果

　　玉雀有比较强大的知识库功能，并依托知识库功能，为产品使用问题准备了手册。如果您在使用过程中遇到问题，可以快速准确地搜索解决方案。

　　比较突出的是，该产品社交功能较弱，支持跟随他人文档。所以它会有点像一个博客。 Yuque 的 UI 和 Confluence 有点类似，简单又有点俏皮。

　　

　　语言鸟模板

　　

　　汇合

　　支持首页的页面定制。老实说，我真的很喜欢目录类型的页面。另外还有卡片样式，栏目样式，栏目样式会更像公众号。

　　

　　月雀专栏目录

　　支持PC端和Web端，但没有移动端应用。这有点缺乏协同作用。与其他文件产品相比，玉雀其实是有后发优势的。目前的产品形态更加多样化，产品功能将更加丰富。

　　说了这么多，我们用下表总结一下：

　　

　　可以看出，用户在笔记和文档工具的选择上有很大的主动性。每个产品都有自己非常鲜明的特点。

　　其实，经过对比分析，把表中的所有产品都当作玉雀的竞争对手，并不是很恰当。从交互和文档功能来看，Graphite Document 类似于语雀，而从知识库来看，Evernote 和 Confluence 更像是在同一个轨道上的语雀。

　　三、语雀我该怎么跳出圈子？

　　体验玉雀后，给人很直观的感觉，是一款很用心的产品。可以感觉到整个玉雀团队都为玉雀倾注了心血，想要做出好产品。好的产品不等于好的性能，就像好的文章不等于10W+的阅读量。

　　玉雀最初的定位是服务于阿里的内部零件。和钉钉一道、字节飞书一样，是一个内部孵化、内部验证、然后上市的产品。从创业的角度来说，内部服务只能算是服务第一*敏*感*词*用户。所以，想要得到市场的认可，玉缺可能还有很多工作要做。

　　1. 保持小众，还是给世界添点烟火？

　　毫无疑问，玉雀的知识库非常宝贵。但是它需要一个认知度非常高的人去探索它的应用场景，甚至需要一些跨界思维。

　　打个比方，我相信很多读者都来自互联网社区，对制造业和制药行业的接触很少。制造商和制药行业有大量的纸质文件SOP（Standard Operation Procedure），工人严格执行SOP，以确保流程的正确性。 SOP电子化后，再通过知识库进行管理，必将创造巨大的价值。

　　同样，政府、法律、金融等行业也有大量的知识管理需求。政府公告、*敏*感*词**敏*感*词*、银行报告、高校通知等等，都是非常大的市场。

　　但行业本身之间存在巨大差距。为适应市场，作为服务互联网公司的鱼雀，仍需要做出一些改变，以迎合不同的行业。甚至可能会出现，比如政府版、制造业版、大学版等等。

　　另一方面，语雀没有内容审核功能。用户可以直接向公众平台发送文章。现在互联网上的大部分平台帖子都需要审核，以确保内容不涉及*敏*感*词*或暴力。 ，Reactionary等等，大家都是产品经理，知乎、公众号等平台必然会加入内容审核。玉雀要同时面对B+C的业务，这块内容绕不过去。

　　但是变化这么多，语雀还是现在的语言吗？就我个人而言，我非常喜欢玉雀现在的形式，但产品是为了赚钱。从商业的角度，我也支持玉雀前进、探索、融入市场。

　　2.玉雀如何面对钉钉文档的内部竞争？

　　同时使用语雀和钉钉文档后，你会觉得这两款产品的功能有些重叠。既可以用于文档协作，也可以用于协同办公。但是，如果同一家公司的两种产品存在一定的同质性，那么就不可避免地会出现资源如何配置的问题。

　　比如哪个团队扩招的HC比较多，比如哪个产品的营销预算比较多等等。其实很多人可能不知道，玉雀是阿里的产品。某种程度上，阿里对玉缺的背书没有那么强烈。不过玉雀自身对产品力的影响力非常好，数据自然是正面的。

　　个人观点。产品之初，语雀创始团队当然不想让语雀与钉钉文档产生竞争关系。成为今天的样子更像是一个意外。

　　我最初想建立一个强大的知识库。碰巧产品经理和设计师都有自己独特的想法，顺便制作了一个非常好的文档产品。

　　知识库的核心是知识管理，可以用来积累历史文档。而办公沟通也需要钉文件。两者的结合可以更好地发挥彼此的价值。

　　不过玉雀和钉钉的风格确实有点不同步。他们强行扭在一起，给人留下了不好的印象。在两者之间找到更好的契合点，对玉雀来说也很重要。梁宁分享了势能的话题。语雀如何利用钉钉平台的势能也值得思考。

　　3.鱼雀有没有可能颠覆CSDN、知乎这样的平台？

　　其实玉雀的公共知识库很有价值，就像我在玉雀上找到了我要找的阿里人文章一样。如果用户愿意照顾好自己的语雀并公开自己的知识库，语雀是否会成为一个新的知识平台？

　　正如我们前面提到的，这个文档协作管理产品市场并不大。如果作为知识平台，可能会引入知识付费和内容共享领域。

　　早期的知乎文章质量很高，用户质量也很高。但是，平台规模越大，引入的纯内容越少，比如各种广告产品。

　　如果玉雀再走知乎的路，感觉没必要。还是要搞清楚知识库更好的应用场景。

　　四、last

　　可以看出，从To C开始的文档工具正在向To B业务扩展。语雀产品本身竞争力强，知识库技术深厚，UI交互风格舒适，可导入导出多种文件类型，构成了语雀组合的优势。但要*敏*感*词*占领市场还有很长的路要走。

　　微软Office等一些产品先出来，后来的产品有后发优势。后来的产品经理最好考虑产品定位和产品形态。但是，后期产品想要冲击Office所占据的市场，就必须考虑用户的高额更换成本。不可能打败对手和Office一模一样。

　　使用第一性原理，回归知识库本身的价值。

　　对于未公开的知识，会有这些关键词：草稿、秘密、记录、输入。可能是个人草稿不方便人们阅读，可能是记录的琐碎事情，个人日常不需要给别人看，也可能是一些秘密、日记等。

　　对于公共知识，我们可能会想到：知识、办公、产出、创造。文件披露。根据 Adler 的心理分析，用户希望发布文档、输出内容并获得反馈。

　　无论是语雀还是其他知识库产品都没有关系。都需要满足第一性的原创性，回归知识库的价值去思考。

　　文档只是知识的载体。文档交互的一个好方法是吸引用户。知识库或帮助用户管理知识是给用户无限惊喜的后续。

　　本文由@忙里偷贤原创发表。每个人都是产品经理。未经许可禁止转载。

　　标题图片来自Unsplash，基于CC0协议

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