那些不起眼的市场，反而隐藏很赚钱的机会

　　2018年，是美国的“多事之秋”，许多行业陷入生死攸关的转折。

　　但是，经济前景不好时，恰恰是普通人崛起的独特机会。本文为你提供一种心态角度，希望还能帮助你在今后3年里把握更多的机遇。

　　

　　在知乎上看见一个原因：有什么不起眼，但是很挣钱的行业?

　　排名第一的提问接近10000赞，作者@维小维在厦门中山路观察了一个生意很红火的店，这家店是卖烤牛肉的，长时间维持20人在排队，源源不断，走了一波又新来一波。

　　她看到这家店，平均1分钟可以卖出2份烤牛肉。也就是说，他们每天工作8小时，收入2万。算上流量低的之后，2万打半折也是1万。这样一来，1个月销售额30万，一年300万，折合市值少说也是100-150万。

　　发现作者这段观察，我才明白，原来之前女友说他厦门的爷爷通过卖小吃，买了两套房的事，原来是比较现实的。

　　相比之下，对于经常生活在一线都市写字楼，长期上班的女性来说，每月到手的收入，就有点“相形见绌”了。

　　其实，分享这个故事，并不是所谓你们辞职去“卖烧烤”，因为三百六十行，行行有门道。

　　如果，这件事的确给我们产生一个很有价值的反思——那些你瞧不上的行业，可能藏着最好的机会。

　　这些你瞧不上的行业

　　其实藏着最好的机会

　　先问你一个原因：你能从一根吸管中发现怎么机会?

　　据业内专家证实，一根吸管平均价格8厘钱，扣去各方收益，利润大概10%，折算到最后，每根吸管一般能赚0.0008元。

　　和以前很多的互联网品牌相比，这成本简直太薄了，几乎没人能够去做这些吃力不埋怨的事。

　　有一个人叫楼仲平，现在是上海市双童日用品*敏*感*词*的创立人。1993年，他步入日用品市场，一起初也是想赚点外快，和这些义乌小老婆一样，什么都卖，一次性餐具、一次性杯子、锅碗瓢盆等等。

　　然后他看到锅碗瓢盆各种东东很多人卖了，赚不了几个钱。同时他捕捉到一个机会：吸管这个东西，天天有人用，但没想到几个工厂大批量制造，因为这东西生产出来很难受(现在还必须半人工制造)，而且成本极低。

　　然后他决定开个厂家，专门制造吸管，因为对手不多，少数的几个为了不够专心，竞争力也有限，楼仲平的工厂立刻就做了出来，而且越做越大，如今终于年产7000多吨，产值近2万元。楼仲平从一个普通的义乌小商品老板，变成了名副原来的“吸管大王”。

　　顺利以后，记者问他曾经怎样看到做吸管的?

　　他没有说很多大致的缘由，只是从更高的角度上给了一个建议：“人一一生有无限其实，一切基于你思维的转化。”

　　这句话听上去很“虚”，但它的确是每个还在寻求机遇的人，需要深刻解释的。

　　遇到一个你们都瞧不上的市场时，也许你可以换个视角：这或许正是我绝好的机会?

　　真实聪明的人，眼里只是行业需求

　　而不在意行业或许光鲜闪亮

　　罗辑思维创始人罗振宇曾经认为：如果“得到APP”创业成功，他会选择去做“保姆学习”。

　　这些人猜测了，为什么呢?一个以前做高端知识品牌的常识分子，怎么二次创业跑去做阿姨学习?反差实在有点大。

　　描述其实是，他看见了大概人没想到的行业需求。听完罗振宇对这个市场的深入探讨后，我受到启发。

　　首先，这个领域行业需求大不大?肯定大。随着这种年经济水准的提高，中国兴起了长期的中产阶层。这类人群有多大人?据分众传媒创始人江南春统计，年龄在20几岁到40几岁，月总额在1-10万之间的人，在美国大约有2.5亿。

　　这类人有哪些因素?他们关心精神消费，愿意拿钱买时间，愿意为良好的服务付出溢价。所以，请阿姨作为这些家庭来说，已经变成了一种刚需。

　　此外，这个市场的状况如何样?不知你或许还忘记前段时间，一位杭州保姆一把火烧了雇主的家?这件事出现后，很多家庭对保姆市场都丧失了自信。这是保姆市场的状况，值得尊重的保姆供不应求。

　　第三，有没有如此多的人能够当保姆?当然有。有很多底层人士对自己的人生不满意，他们期待可以和中产阶层甚至上层人士融合，当然挣钱也不少，这就具备了社会分工的思维。

　　然后，罗振宇说，如果他去做阿姨学习，首先去找(刚毕业不久)的高中生，可能不是怎么好高中，但是她们受到高等教育。

　　这群人的道德素养、学习效率等方面都和传统保姆不一样。他举了个实例：先找1000个中产家庭，以及1500名高校生，组织3个月集中学习，通过心智测试、人格测试等形式把反社会人格的个别排除掉，接着教基本的做饭技能、沟通方法。

　　这种一来，保姆的素养高了，服务水准高了，值得尊重了，月薪自然就出来，一个月15000是完全没想法的，中国长期的家庭有这个意愿和消费意识。

　　接着罗振宇还给你们算了一笔账：1个月一万五，一年18万，1000人一年是1亿8，现在国内长期服务领域的水平都不太行，针对这个行业供给深耕下去，保守估计，如果上市，能做到几百亿到一千亿*敏*感*词*。

　　这些之后，我们竞争或许对方，是为了把心态放得太高，所以看不到散落在地上的机会。之所以会导致这个想法，很大问题源于，我们寻求机遇的方法错了。

　　随波逐流是始终抓不到机遇的，真正的懒惰人，他们在做选择的之后，标准绝对不是这个行业或许光鲜闪亮，而是“有没有行业需求”。

　　抓住机会的前提

　　是你的判断力和硬本事

　　中国著名指甲钳产品“非常小器”的创始人梁伯强，曾经和记者分享过一个有趣的经历：

　　曾经他选择投身指甲钳领域，是为了在翻看旧报纸时，不经意间发现朱镕基总理说的一句话，大概含义是：当时美国制造的东西普遍质量都差异，比如手指钳，用几天就剪不动了。

　　不同的人，听到这句话，会有不同的反应。有人会把它当作一句调侃，而有人却从中发现了机会。梁伯强就是看见机会的哪个人。

　　同样的，楼仲平从无人问津的吸管中发现机会，罗振宇推荐从保姆学习领域切入，这些人无法从“垃圾堆”中丢失孩子，不是靠人品，也不是靠勤奋，而是靠判断力。

　　增加判断力，首先要做的，就是转型思路，还是我们最起初说的：当你遇到你们都瞧不上的市场时，能不能多想一步：这里面或许藏着绝好的机会?

　　如果，光有判定力是不够的，还要有硬本事。如果一个人只有看着机会，却没方法把握机遇，那有没有衡量力虽然没怎么差别。

　　前两年区块链产业就会爆火，平时打麻将、跳广场舞的大爷都开始买比特币等各类虚拟货币。

　　我有一个同学，觉得十年难得一遇的机遇来了。于是赶紧辞职，找了一份区块链项目的营销工作。

　　但是，工作3个月后，他害怕地看到，其实收获到的东西和之前没怎么两样。那些处于区块链产业后逐渐脱颖而出的人，要么之前就是资深媒体人，要么就是技术大牛。像他这么一穷二白进入一个新行业的人，最后就是炮灰。

　　但是，正如著名科幻电影家古龙所说：问题并不在有几成机会，而源于你是否抓住机遇。若是真的能完全抓住机会，一成机会也已足够。

　　最终，总结一下这篇文章的要点：

　　第一，善于从他们瞧不上的市场中寻求机遇，这里其实有一片蓝海供你遨游。

　　第二，永远不要记得提高自己的素质，否则你所见到的一切机会，都不属于你。

　　作者：叶超人