全球最大的搜索引擎，搜索超过80亿网页(组图)

　　全球最大的搜索引擎，搜索超过80亿网页(组图)

　　Google Adwords 教学大纲 第 1 章 Google 和 Google Adwords 简介 第 2 章 Adwords 搜索广告和展示广告 第 3 章 Adwords 优化 第 1 章 Google 和 Google Adwords 简介 GOOGLE• Google 是世界上最大的搜索引擎，拥有超过 8 个十亿个网页 • Google 拥有 100 多种语言和用户界面。 • 超过 53% 的全球互联网用户访问过 Google。 • 谷歌的搜索页面浏览量占全球搜索引擎链接市场份额的 56%。 GOOGLE搜索引擎海外市场分布最新统计  每天在Google上的搜索量超过2亿次；  每月有超过 8700 万用户使用 Google 搜索；  每年有超过 10 亿用户使用 Google 搜索；覆盖全球250个国家和地区；  全球超过 53% 的互联网用户访问过它，谷歌的搜索流量占全球的 56%。  中国有超过3500万互联网用户使用它，每一个上网的人中就有一个使用谷歌。 GOOGLE ADWORDS 的定义Google Adwords 是按点击付费的广告。 Google Adwords 允许您制作简单有效的广告，并通过搜索仅向对广告商的业务感兴趣的人展示广告信息。

　　通过点击广告，这些客户可以直接访问广告商的网站ADWORDS指标常用词汇中英文CR：Conversion Rate，转化率CTR：点击率，点击率CPC：Cost per Click，价格per click (Cost) CPM：每千次展示费用，每千次展示出价（费用） CPA：每次操作费用，每次转化费用（按用户行为支付） CPS：每次销售费用，每次销售费用 ROI：投资回报率，回报率投资 SCM、搜索伴随营销、搜索伴随 RLSA、搜索广告再营销列表、搜索再营销 ICM、兴趣类别营销、兴趣营销 DSA、动态搜索广告、动态搜索广告 DCO、展示广告系列优化器、展示广告优化工具 GVN、谷歌视频网络、Google 视频网络 GDN、Google 展示广告网络、Google 展示广告网络 PLA、产品列表广告、产品列表广告 VPN、虚拟专用网络、虚拟独立网络 GOOGLE ADWORDS投放方式  Google 搜索广告  Google 展示广告，Google 在目标客户经常浏览的行业相关网站 上展示广告。

　　由数万网站组成的谷歌内容网络是中国乃至全球最大的广告联盟，流量巨大。互联网用户习惯浏览网页 45% 通信 34% 网上购物 16% 搜索% 复合营销 搜索引擎广告+展示广告网络 GOOGLE 搜索广告  Google 搜索广告  Google 合作伙伴搜索广告 GOOGLE 搜索广告 GOOGLE 搜索广告 GOOGLE 搜索广告 GOOGLE显示广告 GOOGLE 显示广告的特点 GOOGLE 显示广告 GOOGLE ADWORDS • 按点击付费；只显示不点击，不付费 • 高投资回报； • 覆盖最具商业价值的用户群体；可灵活选择40种多语言广告投放全球250多个国家和地区•消费（广告预算）可控，无最低消费，自定预算，超算停止GOOGLE ADWORDS的特点您可以选择每次广告点击的最高费用。  谷歌系统将所有出价排队并自动调整它们，使广告商的实际每次点击成本仅比下一个高出 1 美分。 Adwords 竞价广告词分析质量得分：由关键词在谷歌搜索广告上的点击率（CTR）、关键词与广告文字/广告组的相关性、着陆页的质量等相关因素决定。它是对关键词质量高低的评价，是影响关键词最低出价和排名的重要因素之一。最低出价：广告正常触发所需支付的最低价格与拍卖行为中的起拍价格相同。最低出价由关键字的质量得分决定，质量得分越高起价越低，反之亦然。

　　内容出价：仅适用于上下文广告设置的最高 CPC 价格。最高每次点击费用：您愿意为每次 Adwords 广告点击支付的最高金额，相当于您帐户中的关键字出价。最高每千次展示费用：您愿意为 Adwords 按展示收费广告每千次展示支付的最高金额。第二章 Adwords 搜索广告和展示广告账号首页账号结构 Campaign Campaign：每日广告预算管理、日程设置、广告语言和目标区域选择、广告渠道、活动、广告组、广告组：包括根据不同的产品或服务建立关键字列表，以及一组或多组相关的广告文字或图片、视频广告内容，并可以针对特定关键字设计目标网址和单独出价，以提高广告效果。在这里，每个广告组中的多组广告文字轮流显示。广告组帐号设置六大要素 关键词设置帐号工具 ○ 更改历史：记录查询该帐号的所有操作；转化：衡量广告达到广告目标的指标； ◦ Google Analytics：GA Google 分析师，联系网站visitor ◦ 关键字规划师：广告展示位置关键字建议工具；展示广告策划师：广告展示位置网站（谷歌合作伙伴网站）建议工具； ○ 广告预览与诊断：在后台查看客户广告是否在目标区域正常展示；维度报告重点关注指标 第三章 Adwords 优化 广告优化定义  修改活动并对其进行测试，以提高 Google Adwords 竞价广告的效果。

　　优化基于明确定义的活动。广告优化目标1.提高品牌和产品知名度； 2.市场认知度； 3. 采集市场数据； 4.影响购买决定； 5. 获得有价值的转化； 6.卖产品；广告优化衡量有多少人看到1.advertise；有多少人点击2.advertise； 3.网站 流量增加了多少； 4.网站注册增加； 5.邮 或者询价增加了多少； 6.销量增加了多少；广告优化内容○○优化广告展示○○优化广告点击○○优化广告点击率○○优化目标网址L/P○○优化广告转化率○○优化广告转化率优化display1.搜索广告优化展示和曝光次数（查看广告展示份额报告，影响广告展示份额的原因是排名还是预算）2.查看活动预算支出（预算金额，每天至少满足20次以上有效点击） 优化点击显示越来越少的点击增加活动预算 B.提高关键字出价 C.添加否定关键字，显示少点击少点击，显示多点击少点击增加活动预算 B.提高广告排名 C.优化关键字匹配形式 d．展开关键字 e.优化口号相关性和号召性用语 f.扩大位置定位并优化点击率-优化关键字 a.点击率低 对于1%的关键词，可以尝试将广泛匹配调整为广泛匹配修饰符或词组匹配，谨慎使用完全匹配；湾关键词评论是否有其他含义，并结合搜索查询报告添加否定关键词； C。搜索对于流量差异较大的关键词，建议细化广告分组； d.提高关键字出价以获得更好的广告位以提高CTR； e.检查搜索查询报告和广告语言是否高度相关； F。设置关键词自动出价（在预算内获得最多点击次数的选项）优化点击率-优化口号 a.关键词应该尽可能多地出现在标题和描述中；湾点击率低的标语应暂停并改写； C。充分利用谷歌搜索功能结合广告标语； d.体现产品或服务的绝对优势； e.添加必要的营销策略语言（例如：20% 折扣、免费送货） f.添加高质量的号召性用语描述（如Get now、Buy now、Order now、Inquiry、call us now、查看更多详情等）； G。测试多个标语，保持点击率最高的标语；优化点击率-优化广告投放区域 a.对点击率低于1%的区域进行市场分析，搜索其所在区域的广告描述，了解该区域客户的需求，并撰写相应的广告标语；湾提高或降低区域广告标语排名，做AB测试，获得最佳点击率排名位置； c.对于点击率极差的区域，结合GA分析师数据进行区域优化；优化 L/P 优化以提高 L/P 的质量  a。透明度：产品和服务描述清晰明了，快速赢得访问者的信任；  B.方便：网页加载时间为用户提供最合适、最简单的购买和查询方式； c.相关性：访问者可以轻松找到标语所承诺的产品和服务； d.原创性：在竞争对手网站中找不到的独特内容；优化 L/P 账户登陆页面设置优化 a.调整目标网址，提高L/P的访问效果；湾跳转到登陆质量差的页面 编辑优化或配色调整； C。在分析跳出率时始终考虑平均会话时间；优化转化1.关键页面：联系我们，注册，提交表单，购物车，支付成功； 2.email*敏*感*词*获取，如洽谈合作、商务沟通等； 3.下载数据和文件； 4.即时通讯工具带来对话和离线消息； 5.电话或传真；优化转化——关键词的优化转化  转化 低成本关键词（搜索 SQR 报告中还没有增加转化的关键词扩展）  高转化成本关键词（不损失排名，稍微降低最高 CPC 出价）  较低的排名（提高质量得分提高排名，提高最高CPC出价提高排名）优化落地页转化-网页设计1.，提供小福利是访问者立即行动的最后动力； 2. 目的一个简单的网页会带来更多的转化； 3.people 更喜欢图片，但更喜欢人的图片； 4.products 展示清晰、合乎逻辑的网页，有利于促进客户行为； 5.用户不喜欢填写表格太费时间； 6.visitors 实际上更喜欢大按钮； 7.如果访问者到达产品列表页面并停留很长时间，则表示该页面没有交互性！优化转化率指标1.地理位置数据报告2.时间数据报告（周，时间段）3.产品转化数据报告搜索广告常见问题1.广告曝光不足，点击率不够2.点击率是低3. 转化率低，转化成本高1. 广告曝光不足的可能原因 ○1.广告创意不好，点击率低； ○2.关键词数量太少； ○ 3.Bid 太低，排名低； ○4.关键词相关性差，点击率低； ○5.只添加长尾关键词； ○6.关键字只使用完美匹配；广告曝光不足优化策略  广告创意优化（号召性用语、促销价格、功能、不同广告组中的相同slogan 严禁使用）  关键词数量太少（搜索相关词）  优化出价提高点击率 如果1.低于首页出价，则更改出价必须提高30%以上； 2.表示出价低于第一页，但数据表现依然排名靠前，需要查看展示份额报告，选择排名较好的国家进行报告重新划分系列和把它们分开，一步一步检查低于首页出价的地方；  3.城市不同，出价可能不同；) 2.点击率低  分析关键词  优化带来转化的关键词  低转化率，广告创意优化分析关键词•带来转化的关键词： ○1.按转化次数降序排序，找出带来转化次数最多的关键词； ○2.按转化成本升序排序，找到转化成本相对较低的关键词； ○3.按关键词排名降序排序，找到排名第四的关键词； • 没有带来转化的关键词： ○ 按成本降序排序，以确定哪些关键词的广告成本最高；优化带来转化的关键词的转化成本1.“搜索查询报告”添加尚未添加转化的关键词； 2. 添加同义词、相关术语、复数形式、变体形式等； 3.使关键字更具体：如添加品牌名称或系列名称； 4. 添加收录及时用户转化行为的词：如购买、订购、查询... 优化带来转化的关键词 • 更高的转化成本 ○ 1. 略微降低出价，而不会失去排名○2.增加词组匹配和精确匹配，比较效果，选择转化成本较低的匹配形式； • 提高较低位置的出价以提高排名； 3.低转化率  广告创意优化  目标 网站optimized 广告创意优化• 理想情况下，一个广告组应该展示 3 个广告；• 定期撰写新的广告创意并用新的广告创意替换性能 差； • 避免在使用动态 DKI 插入功能的广告组中投放广告；目标网站优化 • 合适的页面 • 尽量避免点击导致网站首页 • 是否有转化或产品的着陆页 • 网站是功能声音显示和搜索广告更多显示和比较搜索广告，GOOGLE 展示网络 CPC 平均比搜索 CPC 低 50%-70%；平均搜索每次转化费用是展示广告网络每次转化费用的两倍。如何根据一定的调查分析来规划ADWORDS竞价ads1.来确定广告目标，这里可以记入Goals，为不同的广告活动设置小目标； 2.策划和创建Adwords账号，包括策划关键词和分组、撰写广告文字或制作图片/视频广告、设计着陆页、设计每日预算等信息； 3.管理和监控广告，包括监控广告的日常运营，是否有异常消费等； 4.优化广告，根据账号和流量统计工具提供的数据，对账号结构、关键词、广告文字、落地页等进行优化调整，以达到更好的广告推广效果。

　　GOOGLE ADWORDS 关键词广告策划流程 1 分析小商品城及其竞争对手的市场，发现目前的目标是提升网站的形象，获得更多的流量； 2 以获取流量为目的策划整个账号，主要思路是：选择尽可能多的关键词，充分覆盖潜在客户，抓住义乌小商品市场官方网站的独特卖点，写广告文案等。 ; 3 管理和监控广告，即关注广告的日常运作。此处不再赘述； 4 优化已经运行一段时间的广告的主要思路是基于Google Analytics分析工具，大面积表现不佳的关键词，点击率广告文字的变化，链接网址的变化等。如何设置Adwords广告目标提升品牌，获取流量策略覆盖更多关键词增加展示次数，重点提升点击率，采用多种广告变体增加点击次数，以及在产品或服务交付支持的情况下，增加广告投放地区和语言的覆盖范围，并酌情增加广告渠道。新客户、新订单策略选择针对性关键词，选择潜在客户集中的国家或地区，目标语言为目标客户；广告文字突出产品或服务的核心竞争力，强调潜在客户可以获得的利益，并呼吁他们采取行动并使用Anylitics分析工具跟踪每个关键字的转化率。如何策划ADWORDS竞价广告关键词1.选择核心关键词2.核心关键词的不同表达3.展开关键词4.关键词分组5.使用关键词匹配锁定目标客户群关键词分组（1）根据到产品或服务的类型来提高广告组的相关性（2）充分考虑义乌玩具、玩具批发等关键词的扩展，确保使用关键词技巧顺利写出广告文字；()3）充分考虑关键字字数，确保使用关键字写广告文字轮播的关键字不超标。

　　如何写广告文字1.根据广告目标写不同的广告文字。为了提升公司/品牌的形象，广告文字可以适当虚拟化。要获得更高的转化率，广告文字需要更多实用的文字。 2. 广告文字字数控制在允许范围内。目前，Google Adwords 对广告文字的数量有严格的限制。英文、法文等单字节字符语言有以下要求：广告标题25个字符，广告文字70个字符，即每行35个字符，显示网址35个字符，包括空格和标点符号；阿拉伯文、中文、日文、韩文等双字节字符语言，广告要求如下：标题12个字符，广告文字34个字符，即每行17个字符，显示网址有35 个字符。 3. 不违反谷歌的编辑政策，保证广告可以正常审核和投放。 4.对比研究竞争对手和公司产品的特点，重点关注产品的独特卖点以及消费者可以从中获得的利益；广告文字中强调5.折扣、折扣、促销等价格优势明显的信息； 6.充分利用特定数据吸引他人注意力7.充分利用关键字关键字插入技巧8.使用号召性用语9.每个广告至少写两套广告文字群如何策划广告落地页1. 落地页内容、关键词、广告文字保持高度相关2.具体产品信息出现在网页第一屏3.网站的可信度4.注册、购买等行为按钮，搭载具有诱导行为的语言引导用户行为。 5.e-commerce网站的登陆页面不适合放置过多分散注意力的信息。感谢您的赞赏。谢谢 April-2105:05:2405:0505:05April-21April-2105:0505:0505:05:24April-21April-2105:05:242021/4/18 5:05:24