网站建设的终极目标：让别人搜到你，喜欢你

　　网站建设的终极目标：让别人搜到你，喜欢你

　　网站建设的终极目标：让别人找到你，喜欢你，最终买到产品和服务。术语解释

　　SEO：英文Search Engine Optimization的缩写，中文翻译意为“搜索引擎优化”。 SEO指站内优化（如网站结构调整、网站内容构建、网站代码优化等）和外部优化（如网站站外推广、网站品牌建筑、等）使网站满足搜索引擎收录排名需求，提升关键词在搜索引擎中的排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，产生直销或品牌推广。

　　PPC：PayPerClick的缩写，即pay per click

　　CTR：点击率，CTR=实际点击次数/展示次数，即点击/显示内容

　　产品特辑：品牌专区

　　投资回报率：投资回报率

　　SERP：Search Engine Results Page 是搜索引擎结果页。

　　问题1：“SEO有价值吗？能带来流量和订单吗？”

　　以下是Shareaholic关于网站SEO流量占比的数据。本报告基于对2.7亿个网站流量分布（付费除外）的研究，得出的结论是，自然流量通常占网站总流量的一半以上，并且超过其他社交渠道总流量的 5 倍。

　　SEO 流量通常会带来更好的转化。 Hubspot 的数据显示，SEO 流量是最好的潜在客户转化渠道，是付费搜索的两倍多，是社交的近四倍。

　　问题2：“我们在出价，为什么还要做SEO？”

　　Google adwords、百度风潮等竞价确实可以快速给网站带来流量和订单，而SEO相对较慢，难以满足客户的短期需求。听起来不是很吸引人，但还是有很多因素表明我们必须做SEO。

　　1、SEO 拥有更高的流量质量

　　免费是最贵的，这是有道理的。当用户点击付费广告时，他或她就有了看广告的心态，如果不满意，他会跳出来看下一个广告。这将导致广告商不断增加成本并降低 ROI（投资回报率）。搜索引擎优化是不同的。因为SEO处于自然搜索结果的位置，缺乏商业氛围，所以访问者不会像PPC（按点击付费）那样急躁地看到SEO的自然结果。毕竟，如果你的网站如果搜索“某个词”，不付费就到了SERP（Search Engine Results Page）的第一页，就会有一些信息，访问者就会多一些“尊重”。

　　当然可以说用户根本无法区分自然搜索结果和付费搜索结果，但是数据显示（Econsultancy）只有 40% 的用户不知道 Google Adwords 是广告，但我相信随着随着网民素质的不断提高，这个比例会越来越小。

　　2、SEO 可以吸引更多点击

　　一般来说，访问者会更倾向于点击自然搜索结果。以下是百度的SEO和PPC点击热图。从图表上看，SEO可以平均分为60%的点击量，PPC+SEO可以覆盖前70%的屏幕。当然，这是建立在没有拼贴的前提下，可以说百度有拼贴，拼贴可以覆盖90%的搜索点击，这就是事实。但是抛开产品专业化的高昂成本，并不是所有的词都可以做成产品专业化（品牌领域比如通用词），甚至很多词都没有购买PPC广告。对于这部分流量，只有SEO才能去获得更多的关注。

　　对于谷歌来说，这种情况更加明显。 ComScore 数据显示，近 92% 的点击发生在自然结果中，而非付费。特别是当你的自然结果中有（图片、视频）时，访问者的注意力首先会被自然结果中的图片或视频所吸引，然后分散到周围。这也意味着，如果你想用google adwords来做品牌，是有局限性的，因为实际用户首先关注的不是adwords的位置，而是左边的自然结果。因此，企业，尤其是一些外贸网站，一定要做好谷歌搜索营销，最大限度地提高用户关注度。 PPC 需要与 SEO 结合，以最大限度地提高品牌曝光率。

　　3、PPC 停止消费，停止流量； SEO停止支出，效果依然存在

　　ppc 流量来来去去很快。只要你的账户没钱，你就不想被搜索引擎访问一次；而seo则不同，seo就是所谓的“网站生态建设”，优化网站自身的数据、经验、结构、权重。一旦搜索引擎识别出您的网站，您的网站 流量就会继续流动。即使停止seo外包服务，只要维持这样一个“生态系统”，你的网站seo流量就不会停止。

　　问题3：“我们的品牌词排列的很好，不需要SEO”

　　这个问题是我上次参加ses会议时有客户提到的。他说他们的网站非常有名，品牌词永远排在第一位。为什么我还需要SEO？我问他：第二名也是你的网站吗？他摇头否认。我说，如果第二甚至第三名也是你的，那么你可以获得至少两倍于现在的品牌词流量，因为搜索结果中的每个位置都有其点击份额。第一名只能获得40%左右的点击量。如果你想最大化品牌词的检索流量，最好的办法就是填满第一屏。另外，如果你不做seo，你的竞争对手都在做这个词，超过你，想象一下那个时候的情况会很糟糕……

　　问题 4：“SEO 已死，现在是社交的世界，为什么我们还在 SEO 上花钱”

　　社交现在是一个热点，这一点毋庸置疑，但社交更多的是品牌曝光、内容推送和用户互动，而搜索引擎则闭嘴。当用户对品牌有一定印象时，就会产生搜索行为。这时候就要求SEO把内容呈现在他们面前，两者并不矛盾。

　　另外，社交虽然是热点，但毕竟是年轻人。根据 Conductor 分析的数据，在超过 3100 万的推荐流量中，十分之七来自搜索，1 来自社交。

　　再看 Adob​​e 的分析数据，可以看到流量百万级的 500 家电商网站，34% 来自搜索，仅 2% 来自社交。

　　总结 搜索的自然流量占整个互联网流量的 50% 以上，是微博、微信、QQ、Facebook、Twitter 等社交网络渠道的 5 倍以上。 SEO流量是最好的潜在客户转化渠道，是付费搜索的两倍多，是社交的近四倍。 SEO具有更高的流量质量，可以吸引更多的用户点击。 SEO 可以平均 60% 的点击量。 PPC+SEO可以覆盖70%的首屏。付费推广停消费，停流量； SEO 停止支出，效果 剩余搜索结果的每个位置都有其点击率。第一个位置只能获得大约 40% 的点击量。如果要最大化品牌词的检索流量，最好的办法是第一屏占到超过3100万的推荐流量，10个中有7个来自搜索，一个来自社交；在拥有百万流量的 500 家电子商务网站 中，34% 来自搜索，只有 2% 来自社交。