搜索引擎工作原理的基础上,分析了哪些主要模式,

　　搜索引擎工作原理的基础上,分析了哪些主要模式,

　　内容摘要：在Web2.0时代，互联网已经影响到人类生活的方方面面。互联网用户对搜索引擎的依赖程度越来越高，搜索引擎已经成为用户最喜爱的在线信息采集渠道，这使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视。本文在阐述搜索引擎工作原理的基础上，分析了搜索引擎营销的主要模式，并探讨了其商业价值。 关键词：搜索引擎工作原理模型营销价值随着互联网的飞速发展和WEB信息的增多，用户查找信息的难度越来越大。搜索引擎技术解决了这个问题。可为用户提供信息检索服务。搜索引擎营销（SEM）就是利用用户检索信息的机会，根据用户使用搜索引擎的方式，将营销信息尽可能多地传递给目标用户。实现搜索引擎营销的基本流程是：公司在网站上发布信息，搜索引擎将网站/网页信息收录发送到索引库，用户使用关键词进行搜索，以及列出了相关的搜索结果。对信息及其链接URL进行索引，用户选择感兴趣的信息，点击URL进入信息源所在的网页。这样就完成了公司从发布信息到用户获取信息的全过程。搜索引擎的工作原理本质上是一个技术问题，但营销人员只有在掌握了搜索引擎的工作原理后，才能加深对搜索引擎的了解，才能更好地制定符合企业实际的搜索引擎营销策略。 .

　　搜索引擎有两种不同的搜索技术模式：自然搜索和付费展示。根据这两种技术模式，营销人员可以选择相应的搜索引擎营销模式。对于自然搜索，搜索引擎营销人员需要在每个搜索引擎上注册企业网页的网址，使网页具有搜索引擎检索到的“合法身份”，相当于居民的“*敏*感*词*”。在搜索引擎开始分析搜索请求之前，需要建立一个搜索索引库。该搜索索引库用于存储在网页上找到的词以及这些词所属的网页列表。它采集已在搜索引擎上注册的所有搜索。用户可能需要的网页。搜索索引数据库的建立依赖于搜索引擎的一个特殊程序——蜘蛛程序。搜索引擎通过蜘蛛程序访问网页，并将网页发送到搜索索引数据库，完成自然搜索索引数据库的建立。搜索索引库建立后，搜索引擎将开始分析搜索请求。之后，搜索引擎对找到的网页进行排序。自然搜索结果的排序规则是最复杂的，基本原则是按照“相关性”排序。搜索引擎根据排序算法计算出的相关性从强到弱排序。不同的搜索引擎有不同的相关性排序算法，但所有的搜索引擎都有一个共同的特定标准技术，关键词密度、关键词Prominence和链接流行度是三个最重要的算法要素。目前，为了避免搜索作弊导致搜索者体验下降，搜索引擎已经将原来的关键词密度，越高越好，改为关键词密度6%-7%，这是最好的，超出此范围涉嫌网页作弊。

　　这让搜索引擎营销人员必须明白，在制定搜索引擎营销策略时，盲目地在网页上堆砌关键词已不再可行。搜索引擎对关键词突出程度的评价主要是指关键词的位置能否吸引搜索引擎的注意。这些位置包括显示在搜索结果页面上的标题、摘要片段、URL 等。此外，链接流行度在影响排名的因素中也占有重要地位。一个网页链接的链接越多，人们对其价值的肯定就越多，就越能引起搜索引擎的“兴趣”。同时，权威网站链接的网页比未知网站链接的网页更受搜索引擎青睐。搜索引擎工作的最后一步是显示搜索结果。当搜索结果展示在搜索者面前时，搜索者点击网页后，搜索营销人员需要注意如何将网页的点击率转化为可以为企业带来收益的转化率。转化的关键是准确定位网站的目标。搜索引擎营销人员必须明白：网站 有不同的目标，所以“转化”意味着不同的东西。比如电商网站，交易的交易过程就是“转化”的过程；如果是问卷调查网站，那么转化率是指有多少搜索者参与了调查并完成了网站的问卷调查步骤；对于旅行预订类别中的网站，“转换”是指搜索者成为旅行预订的过程。对于付费展示，搜索引擎不会在搜索索引库中搜索与客户搜索请求匹配的网页，而是搜索广告主提交的存储所有关键词列表的网页。

　　接下来，对找到的页面进行排序。这是自然搜索和付费展示位置的最大区别。自然搜索按照相关性排序，付费投放的排序规则遵循“竞价排名”。简而言之，就是“谁出的钱最多，谁就会排在付费安置结果的前列”。但是，这种方法对于搜索者来说并不是一件好事。在很多情况下，排名靠前的公司广告的相关性非常差，不仅浪费了搜索者的时间，而且导致了企业搜索营销成本的增加。搜索引擎供应商随后推出了“混合竞价”方式，即排序时除了考虑价格因素外，还考虑了点击率。这种方式促进了“双赢”局面的出现：搜索者可以获得更多相关结果，搜索引擎营销者可以吸引更多“合格”搜索者，而搜索引擎服务商则因价格高和点击率高并赚取利润。最后，在展示搜索结果时，目前的搜索引擎通常采用自然搜索结果和付费展示结果分开展示的原则，方便搜索者的搜索引擎体验。例如，Google 的付费展示位置结果通常放置在展示页面的顶部和右侧，自然搜索结果按照排名顺序展示在搜索结果展示页面的中央。搜索引擎优化（SEO）是指对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本元素的合理设计，以标准化的方式提高网站的友好度k14@到搜索引擎让网站中尽可能多的网页被收录搜索到，并在搜索引擎中获得良好的排名，从而通过搜索的自然搜索获得尽可能多的潜在用户引擎。

　　搜索引擎优化的重点不仅是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户提供便捷的信息访问和服务。同时，在建立搜索引擎的过程中，还应该结合传统营销理论，分析目标客户群，研究不同消费阶层的心理，分析他们对关键词的定义，可以使公司选择关键词Targeted。固定排名是指公司和搜索引擎供应商同意以一定的价格将公司网站置于固定位置的一种方式。这样一来，公司网站就不必为了与竞争对手争夺排名而陷入非理性的关键词价格战，但是当市场上的某个关键词变得“冷淡”时，公司仍然有使用“hot@”固定高价“k5@”在一波企业资源中获得不错的排名结果。关键词竞价排名根据企业投标水平确定。随着搜索引擎技术的发展，出现了“混合竞价排名”方式，即除了价格之外，还取决于网站点击率的高低，点击次数是收费的基础，即付费根据效果，有效避免了企业拼高价的恶性循环。竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，企业使用竞价排名时，广告的针对性增强。只要用户不输入公司的网站，公司不需要付费促销，有效节省*敏*感*词* 在如今的“眼球经济”时代，与互联网上海量的信息相比，客户的注意力是相当有限的。据CNNIC 2008年发布的一份报告显示，我国网站的数量已经达到150万，比2007年同期增加了66万，增长率为78.4%；网页数量近84.70亿。年增长率为89.4%，在线信息资源增长速度非常快。

　　于是，吸引被信息遮蔽的潜在客户的注意力就成为了竞争力的重要来源，搜索引擎营销显示出了巨大的商业价值。搜索引擎营销的作用是让目标客户主动来公司，而服务商则按客户的访问次数收费，比其他形式的广告更划算。许多企业基于搜索引擎营销成本低、效果显着、操作灵活、管理评价容易等特点，将其作为企业网络推广的主要手段。对于中小企业来说，传统推广方式很难与大型企业竞争展区和位置。但是，搜索引擎营销使企业可以利用网站向客户充分展示公司的产品和特点，给予中小企业公平竞争。机器搜索引擎是一种非常有价值的市场研究工具。通过搜索引擎输入有效关键词查看搜索结果，您可以轻松了解竞争对手的市场趋势、产品信息、用户反馈、市场网络、经营状况等公开信息。 ，要“知己知彼”，增强自身竞争力。比如输入携程的主营业务关键词“酒店预订”，在搜索结果页面可以发现排在携程之前，排在第一位。可见elong就是携程。作为最大的竞争对手之一，他们拥有相同的目标受众并争夺相同的客户注意力资源。同时，使用搜索引擎还可以了解一般的营销环境，包括相关政府政策、相关法律法规；经济环境，即消费者收入、消费水平、物价水平、社会资源等。

　　此外，搜索引擎是企业直接接触潜在买家的最佳方式之一，可以充分了解消费者的需求。搜索引擎的网络营销价值不仅体现在直接体现营销效果的网站推广和产品推广方面，还体现在企业网络品牌的创建和推广上。搜索引擎营销专业组织（SEMPO）首份SEM综合研究活动报告结果显示，61%的企业采用搜索引擎营销来提升品牌知名度。与此同时，越来越多的企业更加重视品牌影响力。销售产品、产生潜在客户或增加流量，尽管后者也被视为重要目标。企业网站的搜索引擎知名度直接影响网络品牌，尤其是大型企业和知名企业，要充分关注网站在搜索引擎中的表现。在当今互联网盛行的时代，一家企业如果不形成知名的网络品牌，就会逐渐被庞大的互联网用户群体所遗忘。根据CNNIC 2008年发布的一份报告，我国网民结构呈现出年轻化的特点。在网民中，青年网民占比最大，占整个网民的2/3以上。这个群体恰好是社会消费的生力军，是一个企业。如果利润的源头失去了这些人对企业品牌的关注，品牌的价值必然会下降。根据全球最大的在线调查公司 Cyber​​Atlas 进行的一项调查，网站 75% 的流量来自搜索引擎。

　　搜索引擎不仅可以给公司的网站带来流量，最重要的是搜索引擎带来的流量是客户通过关键词的搜索获得的，而且都是非常有针对性的流量。一般来说，这些搜索者是企业广告的重点对象。搜索引擎尽量将最贴近自身需求的信息传达给搜索者，在正确的时间、正确的地点，搜索者可以找到更多的选择。销售和采购之间的桥梁关系的过渡是非常自然的。消费者和购买者更加主动，只看相关信息内容，而供应商和零售商也可以意识到只有销售信息才能告诉相关需求。人，达到精准营销的目的。据调查，33%的搜索者在购物，44%的网民使用搜索网站进行购物调研。搜索引擎营销具有针对性强的优势，便于企业产品的推广。综上所述，搜索引擎方便网民获取有效信息，成为他们喜爱的在线信息采集频道。同时，也有利于企业以更低的成本获得更高的信息传播效率，成为企业产品和服务的推广者。主要手段。企业应根据搜索引擎运营特点，结合传统营销理论，建立有效的电子商务服务策略，吸引消费者，锁定商业目标，实现搜索引擎营销价值最大化。 1.欧朝晖。破译SEO——搜索引擎优化与网站成功力量[M].电子工业出版社，2007 2.莫兰，亨特。搜索引擎营销—网站流大提速[M].电子工业出版社,20073.庞英智,郭伟业.电子商务网站的搜索引擎营销[J].吉林省经济管理干部学院学报,2007(12)4.陈广胜.网络经济时代的搜索引擎营销探讨[J].计算机与信息技术，2007(17)