搜索引擎营销的基本原理是什么？如何解决的？

　　搜索引擎营销的基本原理是什么？如何解决的？

　　一、搜索引擎

　　搜索引擎（searchengines）是一个对互联网上的信息资源进行采集和整理，然后为您提供查询的系统。包括信息采集、信息管理、用户查询三部分。

　　早期的搜索引擎采集互联网上资源服务器的地址，并根据提供的资源类型将它们划分到不同的目录中，然后逐层分类。随着互联网信息的几何增长，出现了真正意义上的搜索引擎。这些搜索引擎知道网站上每个页面的开头，然后搜索互联网上的所有超链接，并将所有代表超链接的词放入A数据库。这是当前搜索引擎的雏形。目前各大搜索引擎有百度、谷歌、雅虎等。

　　二、搜索引擎营销

　　所谓搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，将营销信息尽可能多地传递给目标用户。也就是说，企业利用这个机会被用户检索到达到信息传递的目的，也就是搜索引擎营销。

　　搜索引擎营销的基本原则：企业在网站上以网页形式发布信息作为信息来源；搜索引擎发送网站/web information收录到索引库；用户使用关键词进行检索（对于分类目录，它是逐级目录查询）；搜索结果中列出了相关索引信息及其链接网址；根据用户对搜索结果的判断，选择感兴趣的信息，点击网址进入信息源所在网页。

　　搜索引擎营销可以分为四个层次：第一层次是为公司的网站获得在主要搜索引擎/类别中成为收录的机会；第二个层次是被大型、知名的专业搜索引擎网站（如谷歌和百度）收录认可，尽可能获得好的排名；第三级直接用流量表示网站，就是增加搜索结果的点击率网站访问量，第四级是访问量的增加，转化为访问量的增加公司的最终收入。它是各种搜索引擎方法所达到的效果的集中体现。这是搜索引擎营销的战略层面目标。可操作性和可控性比前三个级别差。可以看到有四个关卡，一个关卡比一个关卡难，第一关比较容易上手，最后一关最难。

　　三、搜索引擎营销的必要性和意义

　　1.网络在人们的生活中变得越来越重要。互联网已经成为现代社会的主流媒体。互联网以其独特的特性影响着现代人的生活。互联网的信息传播模式体现了推拉交互的信息供求关系，以无与伦比的质量冲击着传统的信息传播模式和信息源。发布的是素材，用户拉出来的是自己感兴趣的内容。视频信息、音频信息、文字信息同时显示在互联网上。个性化的信息需求已经成为一种趋势。越来越多的人从个人需求中获取信息，并积极在互联网上搜索自己需要的信息。互联网消费需求特征逐渐形成。人们已经认识到，在线媒体有利于降低成本以换取更高的信息传播效率。网络营销可以实现产品的直销，帮助企业降低库存压力。网络营销为企业进入国际市场奠定了基础。绿色通道。

　　2.搜索引擎营销排名第一原则。根据搜索引擎营销公司 iPropect 的一项研究，超过 80% 的用户在使用搜索引擎时不会查看第三页下方的搜索结果。这项研究证实了搜索结果前三页的重要性。搜索引擎营销公司iPropect的搜索引擎用户态度调查研究于2004年3月进行，以互联网为调查工具，共采集到1649个样本。研究结果表明，大多数用户不会阅读所有搜索结果，用户阅读部分信息后也不会低头。其中，22.6%的搜索引擎用户只浏览搜索结果第一页，18.6%只点击搜索结果第一页，25.8%的用户会浏览搜索结果的第一页搜索结果的前两页，14.7% 的用户会在浏览搜索结果的前三页后停止。一共81.7%的搜索引擎用户会在前三页之前。停止阅读搜索结果。

　　3.搜索引擎营销具有高度针对性。因为客户直接以关键词网站search的形式搜索自己需要的产品，说明客户对关键词表达的产品有明确的需求，客户只有在有需求的时候才去寻找相关信息。因此，这些消费者一般是企业广告的重点对象。 关键词 越长，客户寻找的信息就越准确。通常，消费者输入简短的关键词 并执行一般搜索。 关键词注册很重要。输入关键词 的消费者是很好的潜在消费者。

　　4.搜索引擎营销具有成本低、宣传面广的特点。一个好的搜索引擎是如何让公司的网站在知名搜索引擎的网站上排名靠前。企业搜索引擎优化的一种方式，自然可以提升网站的排名。另一种方法是付费排名。这种方式是通过计算网站的点击率来支付，所以是名副其实的物超所值，不会花你钱。 搜索引擎已经成为人们每天必须使用的工具。 CNNIC*敏*感*词*显示，44.71%的网民经常使用搜索引擎（一天多次）。可以看出，近一半的网民严重依赖搜索引擎提供的服务。此外，每天使用搜索引擎一次的用户也占17.2%。这意味着每日搜索引擎用户数高达61.91%。可以看出，网民的搜索依赖度呈上升趋势。

　　四、企业使用搜索引擎营销策略

　　根据上述搜索引擎的四个层次，即搜索引擎营销的四个环节，如果一家企业要充分利用网络营销来实现品牌知名度和美誉度，并为企业带来经济效益和社会效益公司 。本文认为企业应从以下几点入手：

　　1.建立你自己的网站。你应该建立自己的网站，网站内容要丰富新颖，足够吸引顾客；企业无论是想用网站进行品牌推广，还是建立销售渠道，都必须从品牌的角度精心打造，不仅仅是为了推广公司的产品，还必须从广告层面上升到品牌层面。因为搜索引擎的网络营销价值不仅体现在直接体现网络营销效果的网站推广和产品推广方面，还体现在企业网络品牌的创建和推广上。对于大型企业来说，搜索引擎的品牌推广价值更应受到重视。 ，品牌推广和销售是推动搜索引擎营销的主要目标。此外，搜索引擎对企业品牌有直接影响。用户可以通过搜索引擎轻松获取企业网站信息，这已经成为建立企业在线品牌的基本策略之一，即网站搜索引擎的知名度直接影响在线品牌。影响力，特别是对于大型企业和知名企业，要充分关注网站在搜索引擎中的表现。

　　2.保护好网站。维护网站，定期更新网站内容，并请专业人员优化网站内容。搜索引擎优化是考虑优化后的网站的用户体验，本着突出核心竞争力的原则，在搜索引擎认可的规则下，依靠我们掌握的技术和方法，完全可以选择正确的网站的策略并付诸实施，从而为网站的拥有者创造价值，为搜索引擎的用户带来最好的搜索结果，为企业自身带来经济效益的过程；搜索引擎优化是指网站从结构合理性、内容相关性、​​外链数量和质量等因素对特定搜索引擎进行优化。企业网站成立之初，要树立优化意识，才能获得搜索引擎的青睐，提高其在搜索引擎网站上的排名。如果企业缺乏搜索优化人才，就必须依靠专业的搜索优化公司，企业才能通过低成本策略获得高回报。同时，企业也应该在建立搜索引擎的过程中融入传统营销理论，分析目标客户群，研究不同消费阶层的心理，分析他们对关键词的定义。在关键词的选择上有针对性。在建立搜索引擎优化的过程中，不仅要对搜索引擎友好，还要对客户友好。所以整个网站一定是形式上和内容上都有吸引力，这不仅会提高企业网站在搜索引擎网站上的排名，关键是客户找到企业的时候网站通过搜索引擎，他可以立即被他正在寻找的信息所吸引，让潜在客户可以转换真实的收入，所以网站内容的良好优化可以提高网站的销售或推广产品。

　　3.被知名搜索引擎网站采集后，网站的内容也很漂亮，如何提高网站的点击率，本文相信我们应该从两点入手，一方面网站Content 一定要能够抓住消费者的心理，让他们流连忘返。另一方面，尝试提高网站在知名搜索引擎上的排名。根据搜索引擎营销公司 iPropect 的一项研究，超过 80% 的用户使用搜索引擎。到时候你不会看第三页下面的搜索结果，所以一定要尽量提高公司网站在专业搜索网站上的排名。除了优化网站，还可以付费。比如百度的竞价排名；

　　4.企业想要将点击率转化为经济效益，为客户提供在线体验，有配套的支付系统和便捷的物流配送系统，产品质量必须是名副其实的，在线交易必须请记住。一旦发生质量问题或产品发货问题，后果将不堪设想。美国专业搜索引擎服务公司 iProspect 的 CEO Frederick Marckini 也表示：“搜索引擎营销行业已经忘记了它的终极目标。搜索引擎营销服务的未来也应该是营销，而成功营销的前提是：你需要了解你的客户群和他们的行为模式。只有这样你才能诱导他们响应你的电话或行动。”因此，企业必须以客户为导向，深入分析客户心理，生产适合其内心需求的产品。搜索引擎营销的最终目标是真正为客户带来价值。

　　5.Establish 网站搜索引擎分析评价系统

　　首先要对目标客户群进行详细的分析，掌握他们的消费心理、文化水平、生活习惯和爱好等，在此基础上建立对客户友好的界面网站，以及同时，客户群体的分析也是关键词选择的依据；其次，要分析竞争对手和行业状况，了解同行业竞争对手、潜在新竞争对手、替代品、采购商和供应商的五种外部威胁；另外，建立投资回报跟踪系统，统计点击率、最终客户转化率、投资回报（ROI）等都要有详细的评价体系，这样每一个环节都可以未达到预期目标时进行检查，以便及时修改。

　　[摘要] 本文初步探讨了搜索引擎的来源和定义，结合营销理论，分析了搜索引擎在企业营销中的原理和流程，指出了搜索引擎在现代生活中的意义和特点。企业搜索引擎营销策略。

　　[关键词]搜索引擎搜索引擎营销搜索引擎优化

　　参考文献：

　　[1] 杨丽萍，等。网络搜索引擎的分类与开发。信息学报, 2006, 10 (25):421-424.

　　[2] 许莹。搜索引擎技术及其发展。科技信息化发展与经济, 2005, 15 (24).

　　[3] 冯英健。网络营销的基础与实践。清华大学出版社, 2004, 10.

　　[4] 雷学兵。长旅网搜索引擎营销策略研究。