【干货】Office解决方案的基本操作流程（二）

　　【干货】Office解决方案的基本操作流程（二）

　　战略概述

　　制定策略对于 Office 解决方案的成功及其吸引客户的能力至关重要。该战略将所有业务要素整合到一个有凝聚力的计划中，帮助接触目标客户，并展示解决方案的价值及其独特之处。可以根据需要监控和调整策略的有效性，以不断改进策略。

　　战略可以包括业务目标、市场、目标客户、定价和分销。此外，在开始制定策略时，还请考虑以下细节。

　　解决方案名称：添加解决方案名称。

　　Microsoft 平台：确定解决方案适用的所有 Microsoft 平台。

　　描述：写一个简短的描述和提供给客户的价值。

　　目标客户：确定业务线、用户和购买决策者。

　　客户细分：确定客户细分的规模，例如小型、中型或企业客户细分。

　　地理市场和语言：确认支持的国家/地区和语言。

　　目标行业：确定行业市场。

　　销售策略：确定销售策略（例如，直销、B2B、电话营销和 P2P）。

　　独特优势：确定与替代解决方案相比的优势。

　　推荐支持：决定如何以及由谁提供应用程序支持（例如，层1、2 或3）。

　　定价策略：确定定价策略。

　　分销策略：确认分销商、网站和销售解决方案的市场。

　　需求生成活动：确定关键的营销活动。

　　目标

　　确定解决方案的前三到前五个业务目标。示例：收入、用户数量、市场份额和发展。

　　指标

　　确定用于衡量加载项成功与否的指标。示例：收入、网站 访问、安装、留存率、转化和升级。

　　里程碑

　　确定关键里程碑。示例：市场公告、需求生成启动和活动以及发布日期。

　　目标市场将销往哪些市场？

　　考虑向哪些国家/地区出售解决方案。根据市场的不同，您可能需要注意以下几点：

　　如果您想瞄准特定的垂直市场，您必须制定包括以下内容的渠道策略：

　　销售目标及如何创造价值

　　了解用户是谁以及他们如何从您的产品中受益可以帮助您设计和开发更实用的解决方案并在市场上占有一席之地。要确定潜在客户，请执行以下操作：

　　定价 我如何为解决方案定价？

　　价格应反映解决方案为用户提供的价值。在制定定价策略时，请考虑以下几点：

　　业务目标是什么？你想要：

　　什么是盈利策略？您是否想提供以下解决方案：

　　其他需要考虑的方面：

　　SharePoint 附加组件的定价策略

　　您可以从多种不同的 SharePoint 加载项定价策略中进行选择。 AppSource 支持 SharePoint 加载项的以下授权选项：

　　想要使用自定义授权模型吗？

　　如果您想使用自定义授权模型，除了内置的 SharePoint 全用户或每用户模型之外，您还需要考虑其他选项，例如：

　　对于这些类型的自定义授权模型：

　　分发

　　确定最适合销售解决方案的渠道；例如：