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优采云 发布时间: 2022-12-16 03:41解决方案:SEO站群软件,专注站群系统开发_黑帽站群建站系统 做优秀的站群软
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解决方案:亚马逊卖家，从哪里能找到产品「关键词」？第一种「免费版」方案｜跨境独立站
文字：约1700字
阅读时间：5分钟
这是钟丽莲跨界成长故事的第275天
赞辉在《SEO实战密码》一书中曾写过关于“关键词”的一章，其中主要有3点来确定网站中应该使用的关键词：
按照他的节奏，我想先说“采集关键词”会在这三个步骤之前。在采集关键词方面，目前可用的工具比较多，但总体来说，这些工具基本上分为两类：
Google 和 Amazon 都有自己的 关键词 搜索免费工具。例如，Google 的免费关键词 工具称为“关键词Planner”Google 关键字规划器，但此工具需要从工具站点上的Google Ads 购买。
第一次搜索关键字时，使用发现新关键字。
比如我输入了产品Litter box（猫砂盆），然后把定位从China改成了美国。
然后在google搜索crowd中可以看到一个对应关键词的数据分析报告，其中包括最符合我输入的Litter box的关键词和一些相关的关键词，并展示了这个<的集合关键词为2021年11月至2022年10月，如需调整时间，可点击选择再次查看。
最后面还有一个下载按钮，可以导出成Excel格式，方便查看。根据列出的结果，月均搜索量代表了这个关键词的受欢迎程度，高、中、低的竞争程度仅作为平台给出的参考。实际上，还是要看你的需求如何使用这个关键词。
亚马逊自己的免费产品叫做Product opportunity explorer，“产品机会拓展工具”，在后台的Growth类目下。
我尝试用分类搜索的方式，也搜索了商品Litter box（猫砂盆），但是因为亚马逊本身在Litter box类目下也有子类目，所以我选择了Standard litter box这个子类目。
搜索结果出来后，最左边的商品图片+商品关键词就是我们要整理的关键词信息。亚马逊不同于谷歌，除了它列出了非常具体的“搜索量”，同时还列出了这个关键词产生的平均销售量，
当然，如果你对亚马逊的分类不熟悉，可以直接在搜索框中输入关键词进行搜索，完全没有问题。
比如我发现当我只输入Litter box的关键词时，工具搜索框会自动弹出很多不同的相关关键词，这些词也可以采集为我们的关键词 排序表内容。
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个人感悟：
作为亚马逊卖家，单从亚马逊平台来说，google关键词不一定适合亚马逊平台的关键词布局。毕竟，Google 上的一些 关键词 搜索者更感兴趣 Intent is not clear。
比如刚才在亚马逊上看到的Litter box的关键词。在亚马逊平台上可以看到搜索量可以达到570万，平均销量可以达到6000-8000，也就是说这个关键词在亚马逊上确实可以产生订单转化率，但是当用作广告关键词，点击付费的价格可能很高。
在Google上，这个关键词可能恰恰相反，因为litter box可以算作一个大类的产品关键词，也可以说是一个pan关键词。
大多数人会选择用这个关键词来搜索，但不一定会去买垃圾箱。有的人可能想知道这个词的意思，有的人只是想提前知道这个产品的知识点。
就像我把这个词放到google搜索栏里，发现首页排名12和13的两个站点是两个产品评论站点。
这类Review站点之所以能排在Google首页，一般与用户搜索点击率高有关。然后，搜索这两个站点并点击它们的部分原因包括他们对自己想要购买的东西不是很清楚。垃圾箱的消费者有一部分是想做这个产品，需要了解一些新信息的卖家，一部分只是随便看看。
因此，独立建站后，很难将Litter box直接转化为消费者购买的关键词。那么，这样的关键词是可以在亚马逊平台上使用的，但是不适合独立站上的流量转化。
闲谈时刻
今天是晚上 10 点睡觉、早上 5 点 40 分起床的第 275 天。
码字耗时：1小时33分钟。
希望今天的内容能够帮助到想要进军海外电商市场的你，得到一些启发和思考。
如果以后对这个话题有更多的研究或者更深入的探索，我也会做一些更新，继续和大家交流。
和朋友分享。
最后，感谢阅读！
结尾
