解决方案:如何使用Facebook广告自动化工具，引爆站外流量？

　　解决方案:如何使用Facebook广告自动化工具，引爆站外流量？

　　想要提高您的 Facebook 广告效果？想知道自动化 Facebook 工具如何帮助您吗？

　　在本文中，您将了解如何使用 Facebook Power 5 广告工具通过实时自动优化更快地扩大成功的 Facebook 广告。

　　什么是 Facebook Power 5 工具？

　　Facebook 推出了新的 Power 5 工具，以帮助营销人员使用 Facebook 的机器学习来提高广告效果。这些自动化工具包括自动高级匹配、广告系列预算优化、简化帐户设置、自动展示位置和动态广告。

　　当 Power 5 工具一起使用时，它们可以为广告商创造更好的营销结果，并在电子商务活动中获得更好的投资回报，因为 Facebook 正在使用其数据、统计模型和机器学习来最大限度地了解您的客户并优化广告投放以获得最佳结果。

　　1. Facebook 自动高级匹配

　　Facebook Pixel 是安装在 网站 上的一小段 JavaScript 代码，它为 Facebook 提供有关访问者如何与 网站 互动的信息。当访问者登录活跃的 Facebook 帐户并加载安装了 Pixel 的网页时，Pixel 开始工作。

　　每个访问者都有一个来自 Facebook 的唯一标识符，并且此信息通过 Pixel 传回事件管理器（在广告帐户中），以便可以读取数据。Automatch 允许 Facebook 使用任何用户填写的信息，例如姓名、电话号码、电子邮件、州和邮政编码，以更好地将 网站 访问者与 Facebook 上完成的转化相匹配。

　　因此，假设客户点击您的 Facebook 广告并在您的 网站 上购买商品。当他们使用姓名和地址填写订单或送货信息时，Facebook 将使用此信息将用户与 Facebook 的唯一标识符相匹配，以创建更准确的客户档案。出于隐私原因将信息发送回 Event Manager 时，不会显示该信息。

　　在“设置”中，您可以启用“自动高级匹配”功能，并在需要时选择要匹配的信息。

　　以下是使用此功能的一些好处：

　　· 提高转化率。Facebook 使用其他信息来匹配您的转化，因此它更有可能识别从您的广告转化的客户。

　　· 增加自定义受众的规模。Facebook 可以更准确地匹配更多用户，增加 网站 自定义受众的规模。

　　· 降低转换成本。Facebook 可以更好地识别你的客户，因此它可以更好地找到其他相似的受众，以更低的成本提高你的转化率。

　　2. 简化 Facebook 广告帐户设置

　　Facebook 建议简化您的帐户结构，而不是创建具有相同目标的多个 Facebook 活动（具有多个广告组），以确保您的广告组可以得到优化，并且您的预算可以花费更长的时间。

　　简化的帐户结构是一个广告目标，广告系列中有两到三个广告组，每个广告组中有五到六个广告。

　　使用此策略有一些好处：

　　· 减少受众重叠。广告组过多意味着您的广告可能会在内部相互竞争，以覆盖不同广告组中的同一个人，这可能会导致您失去展示次数并增加广告成本。

　　允许 Facebook 更快地优化预算，并在减少广告组数量后更好地了解投放哪些广告组。

　　3. Facebook Campaign Budget Optimization（自动优化预算）

　　此功能允许您在广告系列级别而不是广告组级别设置广告系列的预算。然后，Facebook 通过使用机器学习将预算分配给效果更好的广告组来优化广告效果。

　　广告商可能会偏爱特定的广告组，并根据自己的判断力设置预算。但是CBO不会偏袒某个广告组，而是会把预算分配给效果好的广告组，从而为你的campaign带来更好的效果。

　　要使用 CBO，您需要先创建一个 Facebook 广告活动并选择一个活动目标。然后滚动到页面底部，启用“广告系列预算优化”，并在出现提示时输入广告系列总预算。

　　以通常的方式制作广告，根据需要制作尽可能多的广告组。（但是，如果您遵循帐户的简化结构，建议您不要创建太多广告组。）Facebook 会根据效果控制每个广告组的费用。

　　使用 CBO 的一些好处包括：

　　降低每次转化成本，因为 Facebook 积极寻找利润更高的受众并将其预算花在这些受众上；

　　

　　· 了解哪些广告组表现更好。

　　4. Facebook 自动展示位置

　　Facebook 可以在其所有应用程序（Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network）中将您的广告放置在 17 个广告位置，“自动位置”是所有广告系列类型的默认设置。

　　自动交付使用机器学习来了解您的受众是谁以及他们更有可能在您的应用程序中花费时间的哪些地方。这样，Facebook 就可以在正确的时间将您的广告展示在目标受众面前，以更低的成本获得更多的展示次数。

　　要在广告组中使用自动展示位置，您需要勾选“自动展示位置”。

　　使用自动交付的好处包括：

　　· 降低广告成本，因为广告可以在 Audience Network 和 Facebook Stories 等低成本展示位置展示。

　　· 增加频率，增加印象。

　　· 更高的转化率。Facebook 知道您的受众更有可能在何处进行转化，并会调整您的广告展示位置以实现这一目标。

　　5. Facebook 动态广告

　　借助此功能，Facebook 将仅在用户的行为触发某些事件后才向 Facebook 用户投放广告。例如，客户访问您的 网站 并将商品添加到他们的购物车，但没有完成购买。您可以使用此行为来触发广告以鼓励客户完成交易。

　　动态广告的强大之处在于它能够根据客户的确切行为定位客户并向他们发送高度相关的广告。

　　要创建 Facebook 动态广告，您需要在电子商务商店中安装 Facebook Pixel。Shopify、Woo Commerce 和 Magento 等平台具有特殊的集成功能，可以将 Facebook Pixel 添加到您的电子商务商店，因此您可以通过几个简单的步骤进行设置。

　　或者，您可以请网络开发人员帮助您使用 Google 跟踪代码管理器在平台上进行设置。

　　动态广告需要您设置 Facebook Pixel 的三个部分才能正常工作：

　　页面浏览量的基本代码，因此 Facebook 可以跟踪人们浏览的内容；

　　· 例如，添加到购物车或进行购买的行为；

　　· 产品或类别 ID。Facebook 需要知道用户查看或购买了哪些产品或类别才能触发广告。

　　假设您想制作一个动态广告，向所有购买鞋子的人追加销售袜子。Facebook 需要确定哪些行为触发了鞋子的购买，以便知道何时向这些用户展示您的袜子广告。

　　创建 Facebook 产品目录

　　要投放动态广告，您需要使用商务管理平台设置 Facebook 产品目录。产品目录是您的库存和 Facebook 之间的链接，从您的商店获取产品详细信息、链接、描述和图像供 Facebook 使用。

　　同样，大多数电子商务平台都支持此功能，您只需几个简单的步骤即可创建产品目录。您还可以手动上传产品目录，或使用收录所有产品信息的 CSV 文件创建产品目录。

　　要设置产品目录，您需要打开商务管理平台的主菜单，然后从“资产”栏中选择“目录”。

　　接下来，选择创建目录的选项。然后系统会提示您选择与您的业务相匹配的类别。在这种情况下，选择“电子商务”。

　　然后决定您要如何设置目录：自己上传产品信息或通过从 Facebook 的集成合作伙伴列表中选择来连接您的电子商务平台。

　　Facebook 的电子商务合作伙伴有自己的设置说明，可能需要在您的 网站 上安装额外的插件或代码。

　　要手动设置产品目录，请选择手动设置选项：“上传产品信息”。然后输入产品目录的名称，选择它将连接到的商务管理平台帐户，然后单击创建。

　　打开一个新目录，以便将产品添加到其中。在左侧导航中选择产品，然后单击右侧的添加产品。

　　

　　您可以通过三种方式上传产品：

　　· 手动添加：自行填写信息，然后将产品图片上传到模板。（对于少于 50 个产品，建议使用此选项。）

　　· 使用数据源：上传收录所有产品信息的格式正确的 CVS 文件。

　　· 连接 Facebook Pixel：如果您已经安装了 Facebook Pixel 并添加了所有产品信息，您可以连接 Facebook Pixel。如果有人在 网站 上查看产品，产品信息将被上传。（此选项既耗时又不可靠。）

　　将所有产品加载到产品目录后，您可以为动态广告设置产品组。

　　如果您想向在 网站 上购买鞋子的人投放关于袜子的新广告，您可以为鞋子和袜子设置单独的产品组。

　　在 Catalog Manager 中，您可以根据选定的标准（例如品牌、价格、类别或单个 SKU）创建产品组。

　　在下面的示例中，将根据特定产品创建产品组。

　　设置 Facebook 动态广告活动

　　创建完产品目录后，就可以创建动态广告了。

　　在广告管理器中，选择“目录销售”作为活动目标。

　　如果您管理多个商店或设置了许多产品目录，请确保从“目录”下拉菜单中选择正确的目录。

　　创建广告组时，选择您要宣传的产品组。或者，您可以使用默认设置，显示整个目录。

　　要创建动态广告，您需要选择重新定位用户的选项。您还可以使用库存销售向新受众销售产品，但对于动态广告，您需要重新定位以向之前参与过的用户传递正确的信息。

　　然后设置投放广告的触发条件。Facebook 允许您追加销售和交叉销售产品，帮助回收废弃的购物车，鼓励看过产品的访客购买，或创建自定义操作组合。

　　您还可以为此功能选择一个时间范围。选择一个日期范围，Facebook 将只向该日期范围内的用户投放广告。

　　目录销售广告将从产品目录中提取描述、产品图片和价格，并使用它们来制作创意。您可以选择轮播、单张图片或精选广告类型来展示产品。

　　接下来，决定目录信息在广告中的显示方式。Facebook 允许您更改产品的描述、添加框架、添加目录信息，并且，如果您有同一产品的多个图像，则选择要显示的图像。

　　安排好广告版式后，点击发布。

　　您需要记住，库存广告是动态的，Facebook 会展示它认为更有可能与客户互动的图片或产品。因此，您的广告可能会在不同的时间展示不同的产品。

　　动态广告仅在触发时投放，因此广告预算较低，并且您只需在用户看到广告时付费。

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　　事实:独立站SEO站内优化策略：外贸人须牢记的三条铁律

　　在外贸网络营销中，SEO优化堪称是最考验营销人员耐心的工作。一句话，SEO的最终目标是获得搜索引擎的信任，而实现这一目标的唯一途径就是坚持在一段时间内完成规范化、系统化、不间断的优化工作。

　　Ahrefs 统计：谷歌排名前 10 的网页的平均年龄

　　从Ahrefs的统计结果可以发现，在谷歌排名TOP10中，网站的平均成立时间超过2年，且排名位置与网站的成立时间呈正分布，这说明我们想要做好SEO优化不是一蹴而就的。

　　对于外贸商来说，如何做好独立站的优化，提升品牌曝光度，是保证SEO工作高效推进的关键。除了前面讨论过的关键词策略（详见：），我认为还有三点堪称SEO网站优化的“铁律”，即：

　　01

　　紧跟 Google 算法：总结 收录 法则

　　在我认识的外贸人中，有的做了一段时间的SEO，但对谷歌算法一窍不通。他们只看了一些SEO攻略文章，把优化方法应用到自己的网站上，这是完全错误的。在我看来，要制定高效的SEO优化策略，首先要“懂”搜索引擎的算法。毕竟，它代表了谷歌的“偏好标准”，而且每年都在变化。只有跟上谷歌算法的更新节奏，将其作为衡量网站优化方向的重要标尺，才能保证流量不会无缘无故流失。谷歌算法更新有两种：一种是“补丁” 似乎解决了原创算法中的某些漏洞和特定问题的算法。截至目前，此类算法共有8种，总结如下：

　　八种谷歌“补丁”算法系统总结

　　另一种是在现有算法基础上的综合调整，往往涉及域名权重、关键词频次、图片优化等50个左右排名因素的调整，称为核心算法更新（Google Core Update)，通常每年会调整两次，谷歌会在其推特账号上发布更新通知：

　　推特：2020年12月谷歌核心算法更新通知

　　无论是哪种算法更新，外贸营销人员都需要密切关注，参考最新规则汇总网站标准和被收录规则，避免踏入“警戒线”。只有这样，才能确保SEO优化的基本方向准确，为后续工作打下坚实的基础。

　　

　　02

　　简化网站结构：遵循“三击”

　　整理网站结构是独立站SEO优化必不可少的一步。理想的网站架构既能满足搜索引擎的信息抓取，又能使用户轻松定位关键信息。

　　为什么 网站 结构遵循“三次点击”

　　我建议您借助“三次点击”原则查看您的 网站：即点击次数少于三次是否可以到达您的着陆页。一般来说，扁平的网站结构更有利于蜘蛛爬行，也方便用户快速获取信息。然而，结构“深”的网站不仅内容显得复杂，而且还面临着被蜘蛛漏掉的风险。

　　2020年出海品牌50强：Aukey官网架构

　　观察国内顶级品牌独立网站，往往会发现相同的规律：这些网站内容丰富，但结构非常清晰，大部分网页都符合“三击”原则，并且你可以通过首页的导航栏浏览他们网站的所有内容。而这也是做好SEO网站优化的铁律。无论算法如何变化，保证访问体验永远是优化工作的核心。

　　03

　　丰富 网站 内容：增强用户交互

　　做好网站内容可以说是老生常谈了。几乎每一个做SEO的外贸人都明白内容营销的重要性。需要注意的是，网站的内容需要仔细筛选，低质量内容的积累不仅不利于网站的SEO，还会拉低整个站点的排名。那么，什么样的内容有利于SEO优化呢？我认为是：访问者互动率高的内容，可以为潜在客户提供足够的产品、品牌、公司的信息，同时鼓励用户留下反馈或分享转发。在外贸独立站中，这类内容集中在网站的专区，可以是用户论坛，博客文章，

　　2020出海品牌50强：Ninebot官网博客版块

　　

　　例如2020年出海50强品牌Ninebot，就打造了内容丰富的博客版块，展示公司新闻、行业洞察，以及一系列技术解读文章。这类网站内容通常携带很多信息，有助于植入关键词，提高SEO蜘蛛的爬行率，也可以通过用户互动促进品牌形象的传播。综上所述，要想做好外贸独立站的SEO优化，需要遵循三大铁律，简单概括为“算法、结构、内容”。无论 网站 的定位如何变化，

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