搜索引擎工作原理模式营销价值与商业价值的探讨

　　搜索引擎工作原理模式营销价值与商业价值的探讨

　　搜索引擎营销模式及其商业价值分析_营销论文搜索引擎营销模式及其商业价值分析_营销论文内容摘要：Web2.0时代的今天，互联网已经影响到人类生活的方方面面。用户对搜索引擎的依赖不断加深，搜索引擎成为用户最喜爱的在线信息采集渠道，这使得搜索引擎营销对企业越来越重要。本文从搜索引擎的工作原理出发，分析了搜索引擎营销的主要模式，并探讨了其商业价值。 关键词：搜索引擎工作原理模型营销价值随着互联网的飞速发展和WEB信息的增多，用户查找信息的难度越来越大。搜索引擎技术解决了这个问题。可为用户提供信息检索服务。搜索引擎营销（SEM）基于用户使用搜索引擎的方式，并利用用户获取信息的机会将营销信息尽可能地传递给目标用户。搜索引擎营销的基本流程是：企业在网站上发布信息，搜索引擎发送网站/网页信息收录到索引库，用户使用关键词进行搜索，搜索结果列出相关信息要索引信息及其链接URL，用户选择感兴趣的信息并点击该URL，进入信息源所在的网页。这完成了公司从发布信息到用户获取信息的整个过程。搜索引擎的工作原理本质上是一个技术问题，但营销人员只有在掌握了自己的工作原理后，才能加深对搜索引擎的理解，更好地找出符合公司实际情况的内容。搜索引擎营销策略。

　　搜索引擎有两种不同的搜索技术*敏*感*词*” ”，企业还是要以“热门关键词”的固定高价获得好的排名，造成企业资源的浪费。

　　(三）关键词 Bidding Ranking关键词 根据企业投标的高低确定投标前后的排名。随着搜索引擎技术的发展，出现了一种“混合投标排名”的方法，即除了价格，还取决于网站的点击率，按点击次数收费，即按效果付费。这样有效避免了高价的恶性循环价格战，竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，企业使用竞价排名后，广告的针对性增强，只要用户不进入企业网站，企业就不需要为这种推广付费，有效节省了广告投入。搜索引擎营销的商业价值是在当今“眼球经济”时代，与互联网上海量的信息相比，客户的注意力是相当有限的。据CNNIC发布的一份报告2008年，中国网站的数量已达到150万，比2007年同期增加66万，增长率为78.4%；网页数量近84.7亿，年增长率为89.4%。在线信息资源的增长速度非常快。那么，企业吸引被信息抹杀的潜在客户注意力就成为其竞争力的重要来源，搜索引擎营销也随之体现出巨大的商业价格（一）搜索引擎营销的低成本和广泛宣传的作用是让目标客户主动找公司，服务商跟随 客户访问是收费的，比其他形式的广告更划算，很多公司基于搜索引擎营销的特点，将搜索引擎营销作为企业网络推广的主要手段。营销成本高，效果显着，操作灵活，易于管理和评估。

　　对于中小企业而言，传统的推广方式很难与大型企业竞争展览区和位置。但是，搜索引擎营销使企业可以利用网站向客户充分展示公司的产品和特点，并提供给中小企业。公平竞争的机会。 （二）对于公司而言，进行在线市场研究很方便。搜索引擎是非常有价值的市场研究工具。通过搜索引擎输入有效的关键词并检查搜索结果，以轻松了解竞争对手的市场趋势，产品信息和用户反馈、市场网络、经营状况等公开信息，从而“知己知彼”，提升自身竞争力。比如进入携程主营业务【k5】“酒店预订”，就可以在搜索结果页面，艺龙排在携程前列，排名第一，可以看出艺龙是携程最大的竞争对手之一，他们拥有相同的目标受众，争夺相同的客户关注资源。使用搜索引擎，您还可以了解一般的营销环境，包括相关政府政策和法律法规；经济环境，即消费者收入、消费水平、物价水平、社会资源等。再者，搜索引擎让企业可以直接接触潜在买家，是全方位了解消费者需求的最佳途径之一。 （三）提升企业网络品牌影响力搜索引擎网络营销的价值不仅体现在网站推广和产品推广上，直接体现营销效果，另一方面，还体现在创造和搜索引擎营销专业组织（SEMPO）的第一份SEM全面调查活动报告的结果显示，有61％的公司通过搜索引擎营销来提高品牌知名度，并且更多。品牌影响力比产品销售、产生指导或增加流量更重要，尽管后者也被视为重要目标。

　　Enterprise 网站 的搜索引擎知名度对在线品牌有直接影响，尤其是大型企业和知名企业，需要充分关注 网站 在搜索引擎中的表现。在互联网盛行的今天，如果一家公司没有形成一个知名的网络品牌，它就会逐渐被庞大的网民群体所遗忘。根据CNNIC 2008年发布的一份报告，我国网民结构以年轻化为特征。青年网民占网民比例最大，占整个网民的2/3以上。这个群体恰好是社会消费的新生力量，是一个企业。如果利润的源头失去了这些人对企业品牌的关注，品牌的价值必然会下降。 （【K31】有利于企业产品的推广，全球最大在线调查公司Cyber​​Atlas调查显示，【k14】75%的流量来自搜索引擎。搜索引擎不仅能给公司的【k14】带来流量, 最重要的是，搜索引擎带来的流量是客户通过关键词搜索获得的，是非常有针对性的流量，这些搜索者一般都是企业广告的重点目标，搜索引擎尽其所能提供最接近的信息把需求传达给搜索者，在合适的时间、合适的地点，搜索者也能找到更多的选择。销售和购买之间的桥梁关系很自然地过渡。消费者和购买者有更多的主动性，只看相关信息的内容，供应商和零售商也可以达到只向有相关需求的人告知销售信息的目的，从而达到事前准备的目的。精准营销。

　　根据调查，33% 的搜索者在购物，44% 的互联网用户使用搜索网站进行购物研究。搜索引擎营销的优势更有针对性，方便企业产品的推广。综上所述，搜索引擎方便网民获取有效信息，成为他们喜爱的在线信息采集渠道。同时，也有利于企业以更低的成本获得更高的信息传播效率，成为企业产品和服务的推广者。主要手段。企业应根据搜索引擎运营特点，结合传统营销理论，制定有效的电子商务服务策略，吸引消费者，锁定商业目标，实现搜索引擎营销价值最大化。参考文献：1. 欧朝晖．破译 SEO——搜索引擎优化和 网站 成功策略 [M]。电子工业出版社，2007年2.莫兰（Moran），亨特（Hunter）。搜索引擎营销——网站 提高流量速度 [M]。电子工业出版社，2007 3. 庞英智，郭伟业．电子商务的搜索引擎营销网站[J]．吉林省经济管理干部学院学报，2007（12）4.陈广生.互联网经济时代搜索引擎营销探讨[J].计算机与信息技术，2007（17）