技巧:SEO教程：B2B行业如何选择关键词？

　　技巧:SEO教程：B2B行业如何选择关键词？

　　对于B2B来说，谷歌自然流量可以说是优质流量的宝库。但众所周知，SEO 是出了名的费时费力。如果你的工作方向错误，你的努力可能会付之东流。

　　今天我们就来看看B2B SEO中非常核心的几步，它引领着整个SEO的方向，也是SEO策划成功的基石，那就是选择合适的关键词。

　　我会详细解释如何找到关键词，如何分类关键词，如何筛选关键词，如何找到合适的B2B关键词。观看完整视频请点击

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　　如何找到 关键词

　　有很多方法可以找到关键词，而且这不是一个线性过程。但是，我建议您在查找 关键词 时遵循由内而外的过程。

　　通过以上几种方式，挖出*敏*感*词*关键词，然后通过*敏*感*词*关键词进行扩容，以此类推。经常可以找到非常丰富的关键词，积累一个关键词词库。

　　02

　　如何分类 关键词

　　现在我们已经通过各种方法找到了尽可能多的关键词，让我们对找到的关键词进行分类。一般来说，我们可以获得关键词以下四个属性：

　　一般这样的词代表用户已经知道自己想要什么样的产品，直接在谷歌搜索这个产品的具体名称，所以是高意图和高转化的词。

　　这类词的一个比较突出的特点是，它们中的大多数都有所谓的B端前缀或后缀；比如software, system, manufacturer, wholesale, for companies, for startup, for enterprises, for businesses等等，一系列比较明显的词，说明自己在找B端产品。

　　正因如此，这类词的流量一般都比较小。但是不要小看这群流量不大的关键词。它们所蕴含的转换能量是许多高流量词的数倍。这些词也是谷歌广告中最昂贵和最具竞争力的词。

　　顾名思义，这些词是长尾词，这意味着人们在搜索时会使用一些更详细的描述来使搜索结果尽可能精确。

　　

　　一般人们在提问和做研究的时候都会用到这样的词，所以这些词的用意比较高。

　　比如XX用什么软件最好，SEO机构怎么选，会计软件怎么选等等。

　　其中一些词与您所在行业的基本概念和基本知识有关。不同的行业有不同的竞争，所以难度也因行业而异。

　　这样的词吸引了广泛的人群，涵盖了从C端到B端的人群，再到有兴趣了解更多概念和知识信息的人群。

　　例如，什么是 CRM？搜索词可能是职场新人。他的老板告诉他，你这周的任务是推荐几款适合我们使用的CRM。虽然不是老板，但对老板最终的采购决策有一定的影响。

　　也就是说，SEO vs. Google Ads，搜索这个的人可能是营销小白，也可能是正在考虑做SEO还是做Google Ads的老板。

　　这里的无流量长尾词是指在Google关键词或Ahrefs等工具中看不到流量，但与你的产品相关度很高的词。

　　没有流量为什么要关注？因为有的时候，在工具里面是看不到流量的，不代表说这个词或者和这个词相近的词就完全没有流量。我经常发现有些词在工具中的访问量很小，但在实际情况下，展示量比数据显示的要多得多。

　　当然，这里我们也是在冒一个风险，就是赌我们针对的词在现实生活中是有流量的。

　　什么情况下我们可以去冒险，比如你经过各种研究发现一个你所在行业经常被问到的问题，但是你没有找到与这个问题相关的流量关键词。

　　你仍然可以为相关的关键词创建一段内容，只要你的内容是好的并且人们真正搜索它，你的内容就有可能获得高质量的流量。

　　我们可以退一步说，即使现实中没有人搜索，你的文章也可以作为对潜在客户的帮助，为你的客户提供价值。

　　上面我们说的就是这些关键词的性质，也可以反过来指导我们在搜索关键词阶段，更有效的识别出对我们有用的词。

　　我们在对这些关键词进行分类时，可以从搜索者的角度出发，看看它们在用户旅程的各个阶段是如何分布的。

　　Aware/意识, Consider/考虑, Conversion/转化, Loyalty/忠诚度

　　我们之前讲过的关键词的类型都可以分为不同的阶段。

　　

　　为了让我们更方便的做SEO内容，我们经常使用一种更简化的模型，叫做TOFU MOFU BOFU。

　　TOFU（品牌知名度/品牌知名度）、MOFU（用户教育/培养潜在用户）、BOFU（转化率和忠诚度/转化访问者）。实际上，最后两个阶段合二为一。

　　我们可以把找到的关键词放在TOFU、MOFU、BOFU的不同阶段。同时，不同关键词的流量和难度也通过SEO工具进行标注。然后，我们可以对这些 关键词 进行过滤。

　　03

　　如何过滤 关键词

　　营销目的 X 关键词 的易用性 X 流量

　　我们之前在TOFU MOFU BOTU中提到，根据关键词的类别来判断它处于用户旅程的哪个阶段。

　　那么，我们可以问问自己，或者团队可以沟通，现阶段我们做SEO的目的是什么？我们是想建立品牌知名度并增加流量，还是想教育用户并促进转化？

　　比如你是SEO新人网站，你的流量还不多，网站的权重比较低；但想通过流量快速获客，可以优先选择BOFU > MOFU > TOFU ，难度较低（

　　再比如，如果你做了几年SEO，有一些不错的流量和转化，你好像收获了垫底的流量。您当前面临的挑战是扩大品牌影响力和拓展新的客户来源。你可以在TOFU MOFU中找到一些流量更好但你没有内容的词。同时，在关键词的难度上，你有信心可以接受更高难度的词，所以你的选择范围比较广。

　　我们可以先根据我们的目的对关键词进行初步的筛选，然后从筛选出来的词中选择适合我们流量和难度的词。

　　B2B我不特别强调流量和个人价值，因为不同的行业搜索量不同。如果一些行业比较冷门，搜索量50的词也可能是优质高转化的词，所以我比较看重。最重要的是这个词是否符合你的营销目的，难度是否与你的能力相匹配。

　　最后，根据关键词的性质和难易度选择关键词后，再根据自身内部资源安排内容创作和优化。比如一个月2到4篇文章，内容全面详细，有实用价值，对潜在用户有用。当您写完您选择的所有 关键词 时，可以进行另一轮研究、分类和筛选。

　　结语

　　干货内容:流量攻略｜阿里巴巴国际站关键词深度挖掘秘籍

　　阿里国际站-关键词深度挖矿，本教程将教你如何挖阿里巴巴的关键词。首先，你为什么要这样做。做外贸，尤其是B类产品的人，对阿里国际站应该非常熟悉。阿里巴巴国际站通过自有平台站点获取流量（多来自搜索引擎），然后通过竞价模型通过站内系统将流量分发给参与竞价排名的企业。（那是P4P）

　　因为，阿里巴巴不仅要给入驻的商家提供流量，而且流量要精准可转化。否则，商家的转化率将继续下降。（毕竟大家都在结果论上）为了让商家买账，阿里巴巴国际参与谷歌SEO排名的词，大部分都是准确的、可转换的、可流动的词。

　　换个思路，如果我们能找到阿里巴巴参与排名，或者阿里巴巴优化过的关键词，那么我们就可以更好的提高P4P投放的精准度。同时，您也可以通过优化自己的独立站站点，利用此思路参与相应关键词的评选和排名，

　　要想在阿里国际站找到这些准确的关键词，你只需要参考我下面的方法。（使用Ahrefs的方法之前在SEO课程中提到过，但这次没有用到，而且所有步骤都不需要使用付费工具）

　　本教程的阅读时间约为 10 分钟，动手时间约为 15 分钟。如果觉得内容不错，可以转发朋友圈

　　01

　　找到阿里国际站的排名模式（原理）

　　阿里巴巴排名算法

　　前面课程讲过，阿里国际站的流量入口大部分来自二级目录。如下所示的表格

　　www.alibaba.com/showroom/ * .html

　　后面的（*）数字是各种关键词。例如，您可以查看以下页面的 URL：

　　www.alibaba.com/showroom/river-sand-mining-equipment.htmlwww.alibaba.com/showroom/suv-side-step.htmlwww.alibaba.com/showroom/human-hair-wig.html

　　提示：这种页面称为搜索聚合页面，阿里巴巴对这种URL做了静态处理。同时在页面底部增加了固定的文字说明。

　　如果你通过Ahrefs工具中的Best Subfolders（热门子目录报告）查看数据，你会发现这类目录页面基本占据了阿里主站流量的83%。

　　通过这个，基本可以确定挖掘和准确转化词汇的方向。

　　挖掘出所有与你的产品相关的此类页面的URL

　　从列出的页面 URL 中提取 关键词

　　02

　　如何挖掘网址？

　　如何挖掘这个

　　为了找到这些 URL（与我们自己的产品相关），我们需要使用两个东西，即：

　　先打开它，在搜索框中输入：

　　

　　site:www.alibaba.com/showroom/ "关键词A" 关键词B

　　关键词A, 是必填词（强匹配），关键词B 是弱匹配。

　　Tips：强匹配（完美匹配）是指精确的词必须出现在结果中；弱匹配（不完全匹配）是指对应的词不一定出现，语义相关就够了。

　　例如，假设我生产的产品是太阳能 LED 灯。首先我的要求是必须出现LED这个词，而且必须和太阳能有关。那么我的命令如下：

　　site:www.alibaba.com/showroom/ "led" solar

　　你可能会在下面得到类似我的东西：

　　结果都是和产品相关的，都是showroom类型的页面。这个时候就需要多做成果，方便后续采集。（默认每页10条结果，你可以调整为每页100条结果）

　　选择谷歌搜索框下方的设置选项，点击其中的搜索设置

　　并将Results Per Page（每页的结果数）调到最大（最大100条，默认10条）

　　现在所有结果都在结果页面上，接下来我们要做的就是提取这些 URL。

　　这里我们将使用刚才提到的 Scraper 插件。点击链接，下载安装（一键搞定），Chrome浏览器左上角会出现一个类似书签的图标。

　　当显示此图标时，安装完成。做外贸的，连浏览器插件都不会装，回家抱孩子。

　　回到刚才的搜索结果页面，在任意空白处右击，选择“Scrape Similar...”（采集同类型）

　　然后会出现采集工具窗口，在XPath Selector中输入以下代码：

　　//a[starts-with(@href,"https://www.alibaba.com/showroom/")]

　　然后在下面的列中，输入以下代码：

　　@href

　　确认代码复制正确后，可以点击Scrape（采集按钮），然后点击Copy to clipboard（复制到剪贴板），如下图。

　　这时候将剪贴板的内容复制到一个txt文件中，大致可以得到我下面的结果。

　　现在你有了这些页面的 URL（每页大约 90-100 个链接）

　　

　　同时，您可以对搜索结果的第二页和第三页执行相同的操作。（一般5-6页，500-600字就够你喝一壶了，别贪心）

　　下一步是提取 URL 中的 关键词。

　　03

　　如何从列出的页面 URL 中提取 关键词

　　如何从列表中提取关键字

　　这一步应该不会太简单吧！只需利用 txt 文档（记事本）中的替换功能即可。

　　首先打开您粘贴页面 URL 结果的 txt 文件，然后按 Ctrl+H（替换）键。

　　首先将 URL 的相同部分替换为“空白”。例如，以下内容将被替换：

　　https://www.alibaba.com/showroom/

　　.html 被替换两次后，将 关键词 中的 (-) 符号替换为空格。

　　这时候你会得到一份完整的阿里巴巴关键词名单。以后可以使用Excel工具对挖掘出来的关键词进行基本的分类整理，方便用户后期的SEO优化。

　　教程总结

　　其实挖矿的方法有很多种，原理都是一样的。如果想省事，可以使用Ahrefs工具进行批量操作。

　　把这个方法介绍给大家的目的是希望大家在SEO和运营的过程中学会多渠道解决问题，而不是知其所以然。

　　善于探索、总结、运用。

　　能够举一反三，就说明你真的学会了这项技能。

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