干货:外贸营销网站该如何准备素材？6000字总结告诉你

　　干货:外贸营销网站该如何准备素材？6000字总结告诉你

　　大家好，本文将讲一下如何为外贸营销网站准备素材。

　　很多朋友会问我准备建英文网站要准备什么材料。所以，今天我就把这三年来无数次被问到的问题做一个大总结。下次有人再问我，就把他甩了。文章，O(∩_∩)O

　　您的网站目标应该明确

　　要做一个成功的外贸营销网站，定位很重要。当然，定位是广义的。如果是具体的，就要在网站上做好关键词的研究。

　　通常，我们可以从以下步骤确定我们的位置：

　　1.1 找出你的客户是谁

　　谁是你的客户？是分销还是零售？建立营销网站的第一步是了解您的客户是谁，至少要勾勒出他们的轮廓。

　　我认识的很多小伙伴都是做外贸批发出口的，那我们就以B2B客户为例。

　　想象一位名叫老白的顾客，他来自美国新墨西哥州，在当地有一家手机店。由于某种原因，他赚了很多钱。一来是洗白家电，二来是想扩大生意，开发一些手机壳卖。我大概知道中国的产品很便宜，所以我就去寻找有中国手机壳供应商的地方。

　　那么他在哪里可以找到它？

　　当然是谷歌，不作恶！

　　为什么要去谷歌找呢？

　　据研究，拉丁字母国家的用户可以直接用键盘打字，不像中国和日本需要输入法才能打字。给外国人互联网，他们可以创造很多东西。给老白一个谷歌，他也可以搜到很多东西，所以谷歌在国外很常用。

　　那么猜猜老白要找一家“可以在中国制造手机壳的供应商”，应该怎么找？哈哈，我不知道，不过我能猜到，我猜老白会搜索“手机壳制造商”

　　我收获了“手机壳制造商”这个词

　　该图从左到右显示

　　1. 搜索趋势

　　2. 每月搜索量

　　3.每次点击付费*敏*感*词*用（CPC）

　　4. PPC(Pay Per Click)竞技难度

　　5. 关键词优化难度

　　这个词的搜索量是260，流量不大，但是定位精准，所以转化率高，但是竞争也很激烈，CPC是1.77刀，不便宜。

　　通过建立自己的用户画像，你可以清楚地知道你的目标。用户画像越清晰，你的目标，乃至未来网站营销内容的方向就越明确。

　　接下来，我们可以通过反转用户的搜索行为来分析找到更合适的关键词，构建自己的网站框架。

　　1.2. 找到你的竞争对手

　　分析竞争对手是建立用户画像后的一个很好的补充。很多小伙伴在总结完潜在客户后，还是一头雾水，不知道下一步该怎么做，那么分析（模仿）竞争对手的策略就是最好的捷径！

　　用研竞品，快准狠

　　了解你的竞争对手的策略，如果你认为你可以打败他，那就强硬一点并使用摩天大楼技术。

　　摩天大楼技术是 Brain Dean 提出的一种 SEO 策略。它只是意味着别人盖了一座小楼。想要超越他，就在他这栋小楼的基础上，盖一座摩天大楼！早在1700多年前我国就有人实践了摩天技术——石冲，所以我们华夏子孙对这项技术很有发言权！

　　谈到网站营销，摩天科技的成功应用是：

　　1.你的网站设计布局比别人好

　　2.你的内容比别人有深度

　　3.你的内容比别人长

　　4、你的内容好到KOL都愿意给外链

　　KOL = Key Opinion Leader，意见领袖

　　现实很骨感。很多外贸公司都是小公司，没有成熟的营销团队，设计也很少。这可不是花钱大手大脚的老外的对手。

　　其次，英语不是母语，它被英语国家的反对者排除在外。内容文案没有人家深，自然无法超越。

　　第三，不懂KOL传播和外链搭建技巧，这条路也是堵死的。

　　如果对方域名老，权重高，内容深度广，社会份额多，短期内基本难以超越，更何况是营销基础几乎为零的外贸公司。

　　不过，总有一个但是，不要害怕对手太强，我们可以找到他们的弱点来加强自己。

　　比如外贸B2B行业很多竞争对手都是国外的，相对竞争优势就是产品成本。这可以体现在营销上，但是我想说的是，你也可以从文化差异入手。

　　我知道很多行业的国外竞争者都会写一些关于中国的文章，但是很多老外对中国了解不多，所以如果你把你行业的知识和优秀的文案结合起来，做内容营销，你能超越吗？对方呢！

　　综上所述，研究竞争对手的核心是分析他们的弱点，然后利用摩天技术+自身的文化优势来超越他们。

　　在这里，我提供一些分析竞争对手的技巧：

　　1. 检查谷歌 SERP 页面以找到所有竞争对手

　　2.利用统计竞争对手

　　3.利用竞争对手的外部链接和热门内容的分析

　　4.总结整理成自己的营销策略

　　SERP = 搜索引擎结果页面 搜索引擎结果页面

　　由于这个工具的篇幅，我将在后面的文章中解释如何使用它。此工具没有免费试用版。如果你囊中羞涩，建议你用7块钱的7天服务，专心调查你的竞争对手。

　　1.3. 研究和组织你的 关键词

　　上面说了，你可以总结一下你的客户是谁，那么这个客户想要的“产品/行业+制造商/供应商”就是你的定位关键词。

　　根据你的行业和产品，采集

关键词，在这里分享我的关键词采集

过程：

　　1. 集思广益所有行业和产品词汇，或从客户交流的电子邮件中寻找灵感

　　2.使用关键词工具进行判断过滤

　　3.然后分类汇总到需要优化的页面

　　4.继续添加新的关键词来扩充你的词汇量

　　如上图，是Google keyword planner，是关键词的主打工具，但没有为免费用户提供具体的搜索量显示，新版本隐藏了广告组提示。如果你想看到具体的搜索量和广告组作为提醒，你需要充值*敏*感*词*。

　　如果你不努力，连谷歌都会抛弃你%>_

　　另一个优秀的关键词工具，可以让你查看关键词详细数据，但还是需要付费。

　　

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　　在采集

整理自己的关键词时，要注意分析好词的属性。一般我们把词分为信息词和交易词，那么如何区分信息词和交易词呢？

　　我们回到用户画像的第一步。老白要找手机壳厂家，他要采购。他目的明确，找到合适的，就可以洽谈下单。这是交易词。如果是老黑​​，他不知道去哪里找手机壳厂家，所以一般都会提前打听一下，然后搜索“哪里可以找到靠谱的手机壳供应商”，那么这是一个信息词，意思是用户在下订单或服务词之前需要了解产品。

　　因此，通过区分事务性词和信息性词，我们可以更好地为业务页面和博客页面创建内容。

　　整理好的关键词不仅可以用于自己的网站文案，也可以作为投放Adwords广告时的参考。虽然前期很痛苦，但是一箭双雕还是需要费一番功夫的。

　　1.4 关键词，研究工具

　　请记住，免费是最昂贵的，您的时间也很宝贵！

　　软件就绪布局、文案和图形

　　前期调研准备完毕，接下来就是网站的软件部分了。那么网站的软件部分是什么？

　　请参见：

　　1. 网站架构

　　2.网站设计草图

　　三、网站设计效果图

　　4.页面文案

　　5. 公司及产品图片

　　2.1. 网站架构

　　这里的网站框架不是通常的建站模板框架，而是上一章采集

整理的基于关键词的网站内容框架。

　　大多数外贸网站都会有这样的布局，Home,About,Contact等页面。除了Home和Product，这些业务页面几乎不需要做太多的SEO布局，重点放在Home、Products和Blog文章上。

　　前面说过，我们采集

到的关键词分为交易词和信息词。交易词用于主页和产品业务页面，信息词用于创建博客文章。

　　这里我重点说说Products这个词的优化。很多小伙伴都受过阿里巴巴国际站产品群发的影响，在独立站上也借鉴了这个思路。此方法不得用于 Google 优化。

　　如果你有很多产品，你必须上传它们，那么我建议你不要为每个产品写相同的描述。看过太多人的产品页面只有参数，简单的介绍都没了。这个产品页面的内容不够深入。，用户浏览后觉得没有干货，停留时间会短，自然很难获得Google排名。

　　做产品页面，遵循写文章的标准

　　按照写文章的标准制作产品页面，多采集

用户关心的问题，写进页面，可以增加页面的深度。

　　当然，有些人也会遇到这种情况，就是产品不多，写不出有深度的文案，那怎么办呢？

　　我的解决方案是提取这些产品的共性，然后将它们分组到相应的分类页面中进行优化。

　　比如iPhone 6 leather phone case和iPhone 6s leather phone case，如果这两个词搜索率低，内容深度不够，可以直接选择优化iPhone leather phone case的分类页，甚至不需要创建前两个产品页面。

　　优化产品分类页面也是未来B2B营销网站的趋势。综上所述，摒弃过去疯狂铺货的方式，集中精力优化少数“精品”页面，比如类目页面的优化。

　　这种策略也适用于其他页面优化。一页一页关键词优化的效果在逐渐降低，Google更尊重有深度内容的页面排名。

　　这样的料理会带来很多惊喜，很多时候深入的内容会有意想不到的关键词排名，让你在幕后偷偷玩得开心。

　　2.2 网站草图&效果图

　　接下来是网页设计链接。国外很多正规的网站建设公司都离不开草图设计和效果图设计。如果这部分更大，则意味着增加用户体验，如果较小，则意味着更好的外观！

　　草图也称为原型。一般就可以画出自己想要的网站效果了。当然可以参考（chaoxi）好的设计！

　　这是一个推荐的草图设计工具：

　　Ink Knife，使用此链接可免费试用一个月。

　　界面操作只需要拖拽，就可以快速画出你想要的草图。草图再丑也没关系，扔给设计师实现效果图就好了！

　　说到效果图，一般都是通过PS实现的PSD文件，但是很多朋友并没有熟悉设计师的帮助。如果预算充足，直接外购一个试试。想省成本也不怕，抄就走，，先看看网站上的各种模板设计，别怕模仿，企鹅都是从模仿开始的，哈哈，就是抄袭！

　　寻找设计灵感

　　Themeforest 是目前 WordPress 主题插件的领导者，著名的 Avada 和 Betheme 主题都可以在这里购买。此外，不仅有Wordpress主题，还有html、psd、图片、音效等素材。如果你有钱，你可以拥有一切。

　　在其搜索框中输入您的行业关键词，您很有可能会找到您所在行业的相关主题。如果找不到，不要害怕。继续扩展您的行业搜索词。例如，我没有找到任何与手机壳相关的主题。对于设计，我搜索了与手机相关的主题，并且有很多。

　　花钱买一个比较流行的网页设计，来看看币圈割韭菜网站模板的吸睛必备元素。我们可以学习更多如何割老外的“韭菜”，你也可以COPY！

　　2.3 网页文案准备

　　网站文案是转化的核心部分。如果你觉得自己的英文文案水平不够，还是希望找个英文文案比较好的人帮你校对。

　　那么网页文案需要准备什么呢？

　　请再看一遍：

　　一、公司介绍及公司优势

　　二、合作案例&客户评价

　　三、产品介绍

　　在公司介绍部分，可以写下你的定位，这样可以快速筛选出你的客户。

　　目前，讲故事在国外很流行。比如有人说，“我创业好难，交不起办公室租金，天天在星巴克打工，怕员工把我们赶出去，但没人喜欢我们巴拉巴拉。”

　　这样的故事，身经百战的外贸伙伴，说不上百句十句。说说你是怎么对付作弊供应商的，你是怎么学好英语的，你以前在Soho，还搞了个小故事。company etc. 一个现成的例子，如果把老花书上的例子翻译成英文，改个名字，就是个好故事，眯着眼睛笑！

　　如果你能设法给客户一种“操，这就是我要找的供应商”的感觉，你就赢了。

　　这是我的一个网站的数据。客户留存时间比同期增长了33%，因为我为自己多写了一点决心的故事。相信后面再加上一些图片+视频，数据会更好！

　　如果你是工厂，可以在介绍中加上自己的生产、质检、合作过程等，以及证书、展会等。

　　合作案例和客户评价不用多说就能体现企业的实力。如果你的合作客户有大牌，你可以写信给客户预热，让他们给你写客户评价。基本上，只是夸你有多好。

　　如果新公司或 soho 的客户不多怎么办？找个老外帮你写吧，花钱容易，走吧！

　　2.4 图片素材

　　图片部分几乎承担了网站80%以上的转化率。热门网页设计首页第一栏全是大图。都说眼睛是心灵的窗户，所以第一栏的大图就是网站的转化窗口。

　　通常大家喜欢用2-3张图片来做一个slider样式，但是最新的研究表明，slider展示的转换效果并不好。

　　

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　　在上图中，我们可以看到滑块中第一张图片的点击率可以达到85%以上，但是第二张图片的点击率却在5%以下。是不是觉得这个数据似曾相识？

　　很熟悉，这个数据和谷歌的SERP点击率惊人的相似！

　　Google SERP 排名前 10 的结果占所有流量的 89%！难怪SEO高手说在Google上排名不进前三没有任何意义！

　　所以回到网站第一栏目的设计，重点放在一张图片的设计上。这种设计风格在国外被称为Hero Image。

　　英雄形象英雄视图/第一张图片

　　Hero Image不仅在设计上节省了精力，而且减少图片数量可以加快网速，用户的转化率也会提高。

　　公司介绍照片尽量拍得干净整洁。如果不能自己给员工拍照，可以去当地的“最美*敏*感*词*照”拍几张。

　　图片章节结束，我来说说准备产品图片的技巧：

　　1. 图片大小统一，推荐600px² - 800px²

　　2.图片背景统一，推荐白色

　　3.图片没有水印。如果您的产品图片是原创的，请不要吝啬。告诉KOL，你可以随意使用图片，只要声明图片来源即可。这是一个空手套外部链接。

　　4.记得压缩，可以使用URL无损压缩

　　2.5 资源链接

　　Wordpress模板王

　　字体匹配

　　制作照片

　　图像压缩

　　# 标志在线设计

　　硬件就绪域托管网站框架

　　3.1 域名

　　域名是网站在互联网上的地址。别人可以通过域名的地址找到你的网站。

　　域名的名称非常重要。.com 域名是首选。推荐两款域名工具：

　　1.可以根据关键词推荐复合词。我的博客INKWP是由输入wp组成的。

　　2.这个工具很强大。它可以推荐随机的 3-6 个字母的域名，但我从来没有好运的 3-4 个字母的域名！5字域名还有不少，还有其他功能，大家慢慢摸索。

　　推荐注册英文域名，支持支付宝，不用担心实名XXXX。

　　域名解析可以看这篇文章

　　下面说说域名解析的一些小技巧。一般建议直接把域名的DNS改成主机的DNS，这样你后面的DNS查找时间会减少一点。

　　3.2 主机

　　什么是主机？主机用于存储网站数据。普通人使用的主机分为三种，但是对于我们的外贸网站来说，知道共享主机和VPS就足够了。

　　你可以把共享主机（Share hosting）理解为租一间舒适的公寓，里面设施齐全，你只需要背着行囊搬进去就可以了。也可以称为虚拟主机。其中国外常用的虚拟主机有bluehost和siteground，国内有阿里云虚拟主机。

　　VPS（Virtual Private Server，虚拟专用服务器）可以理解为自己买的毛坯房，有自己的产权，但只有钥匙，其他需要自己装修。VPS 比共享主机有更多的功能。除了搭建网站服务器，还可以搭建邮件服务器，学习上网等等。国外VPS常用Linode和Vultr，国内用阿里云ECS服务器。

　　云服务器是VPS的升级版，会更安全

　　这两台主机有两个系统可以选择，Linux和Windows。现在大部分网站都会选择Linux服务器，所以推荐使用Linux服务器主机。

　　外贸网站如何选择服务器？

　　如果你的网站是自己DIY，但又没有太多技术，建议直接购买共享主机siteground或bluehost。这两位主播背景丰富，可以一键安装多个应用。

　　如果追求技术或者速度，可以试试VPS，但是需要研究如何安装网站环境，适合技术控，但是新手可以通过自己安装面板来解决linux命令不熟悉的问题，这就需要大量投入时间成本！

　　3.3 网站内容管理系统（非零基础可跳过）

　　内容管理系统（CMS）可以从字面上理解。本程序用于管理网站内容的增删改查。

　　Web 1.0时代，内容管理都是用html+css代码写的。由于html和css是静态代码，修改起来会比较麻烦。因此，在Web 2.0时代，很多高手开发了可以动态修改内容的CMS。Wordpress 是一个特别知名的 CMS。

　　Wordpress是基于PHP语言开发的。目前，全球超过 25% 的网站使用 Wordpress。该项目是开源的，有很多维护者。它非常亲民，因此深受各路站长的喜爱。

　　当然我们也使用 Wordpress。

　　使用Wordpress，就要说到主题和插件了。主题可以决定一个网站的基本框架和设计，插件可以扩展任何功能。记住，它是任何功能！

　　如果你是新手，需要DIY，可以购买商业主题。商业题材的精髓在于丰富的DEMO数据任你用。前面说了可以买商业主题，比如Avada、Betheme、Jupiter等，都是出门用的主题，在Themeforst上都可以买到。

　　那么如何选择一款适合自己DIY建站的WordPress主题呢？

　　为了您的方便，这是我的建议：

　　1、尽量选择用户量大的主题，这样就不会孤军奋战，而且可以加入各个主题的社区，获取别人的经验。

　　2、选择风格丰富的demo。前面说了，它有丰富的样式和丰​​富的设计风格可供参考。

　　3.坚持自己的选择，因为每个Wordpress主题的设置几乎完全不同。如果要切换主题，无异于重新学习主题。

　　当然，如果你也有经验丰富的外包团队，听听他们的意见就可以了，也不必太在意。

　　其他内容管理系统

　　当然，Wordpress不是万能的，但对于功能需求不多的外贸网站来说还是很容易驾驭的。

　　如果有其他需求，比如独立商城，可以选择Mengto或者Shopify，也可以考虑Wix等服务。最重要的是选择适合自己商业模式的，切记推倒重来！

　　3.4 资源列表

　　根据关键词的推荐，可以注册域名

　　多种方式推荐域名

　　Betheme 主题演示

　　Avada 主题演示

　　总结

　　第一次写长文，比较费精力，但还是有很多疏漏。如果你还有其他关于外贸网站建设的问题，而文章没有，你可以把你的问题写在评论里。如果您觉得有帮助，欢迎加关注！（来源：外贸增长官）

　　解决方案:怎么做好网站搜索引擎优化推广工作

　　互联网的发展使得各大搜索引擎的发展非常迅速，尤其是百度搜索引擎的使用率占据了很高的流量端口。小公司不同于大公司依靠公司自有品牌。小型公司希望快速提高公司的业绩。引流还得靠百度。但是，很多企业会因为自己的网站上不了百度首页而苦恼。那么网站优化我们应该怎么做呢？今天主要讲解如何做好网站搜索引擎优化推广。

　　1、网站内部优化

　　01）元标签设置：必须设置标题、关键词、描述标签，告诉搜索引擎这个网站主要是做什么用的。

　　02) 网站内部链接：包括相关网页链接、相关文章链接、相关文章标签链接、导航链接和图片链接。

　　03) 更新网站内容：保持网站内部内容每天至少更新1-2篇原创文章，非采集

或直接复制的文章。

　　04）代码缩减和改进：网站首页唯一性，网站内页链接首页，301，404等。

　　2、外部结构优化

　　01）外链：尽量保持网站链接的多样性，如博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、问答、百科、社区、空间、微信、微博等。

　　02）外链建设：每天添加一定数量的外链，稳步提升关键词排名。

　　03) 友情链接：与自己网站相关度高、综合质量好的网站交换友情链接，以巩固和稳定关键词排名。

　　3.网站链接优化

　　网站优化结构

　　01）创建蜘蛛爬行图

　　

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　　如果可能的话，最好为网站制作一个完整的蜘蛛爬行地图站点地图，同时把蜘蛛爬行地图的链接放在首页，这样百度搜索引擎就可以很容易的找到并抓取所有的网页网站的信息。

　　02) 每个网页建立一个当前终端，点击三下即可直接进入网站首页。

　　03) 网站栏目导航必须使用文字+链接。

　　04) 网站导航中的链接文字要准确描述栏目内容。

　　05) 全站PR传播和流量。

　　06) 网页的相关网页链接。

　　百度搜索引擎如何抓取网页

　　1）百度搜索引擎如何爬取（按照什么规则，如何爬取）

　　2）物理和网络链接结构

　　3）URL静态链接路径

　　4）绝对路径和相对路径

　　5）内链权重分布和蜘蛛爬行图

　　6）避免蜘蛛陷阱

　　网页链接结构

　　

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　　网络结构的第二种结构形式：网页的链接结构也叫逻辑结构，即网站内部链接所形成的网络图。

　　比较合理的链接结构通常是树形结构。

　　4. 关键词选择

　　01) 使用百度推广助手中的关键词工具选择适合推广的词；

　　02) 做研究并选择精度关键词；

　　03) 通过查看统计日志选择有用的关键词；

　　04) 网站长尾 关键词;

　　05) 对关键词进行多方面的排列组合；

　　06）尽量不要使用行业专用的关键词；

　　07) 善于充分利用地域的关键词（昆明网站建设、昆明网站制作）；

　　08) 确定关键词的市场价值；

　　09) 选择长尾关键词；

　　10) 关键词 的有效性；

　　11）竞争对手深度分析；