解决方案:从零开始搭建产品商业化路径

　　解决方案:从零开始搭建产品商业化路径

　　商业产品经理需要保持清晰的思维，保持投入产出比的终极意识，力求用最有效的工具尽快达成目标。

　　许多产品经理在将现有产品商业化时会面临一些焦虑。焦虑来自不知道如何制定产品商业化模型，也不知道这个系统建成后是否真的能帮助公司赚钱。

　　在某种程度上，这确实很难。商业产品经理必须有一颗强大的心。商业化路径不是一个人写一个模型就能实现的。同时，他要有清晰的思路，全面梳理和规划商业化场景。很多同学其实已经掌握了流量相关的基本概念和产品方法论。本文将重点讲解如何串联这些知识体系，带领大家从0到1打造属于自己的商业产品。

　　1.探索可行的商业化模式

　　随着互联网的不断渗透，很多线下的业务都转移到了线上，尤其是今天的移动互联网可以看作是我们现实世界的一个缩影。观察移动互联网可以窥豹一斑，了解一些常见的商业化模式，可以帮助我们更好的应用到自己的产品商业化路径中。

　　我们经常可以看到市场上流传着各个行业的分析报告，投资者和老板们似乎都非常关注这些报告。通过这些现象，不难体现信息采集

对于商业化的重要性。那么在探索商业化模式时，我们应该获取哪些主要信息呢？前三个重要的答案是：行业天花板、竞争格局和行业趋势。

　　回顾商业历史，我们发现每个行业的核心商业化模式基本相同，但并不是每个人都取得了成功。从单个行业的垂直角度来看，这三个信息可以帮助判断某种商业化模式是否可行或是否有机会。

　　行业天花板，顾名思义，就是在行业饱和的情况下，整个行业能赚到多少钱。上限影响我们的收入上限；二是竞争格局，通过竞争格局我们可以大致了解行业内有哪些同行在竞争，客户规模和业务收入分成多少。完成这两项后，我们就可以对我们当前行业的机会空间有一个大概的收益预估。

　　最后，还要看行业趋势。这是行业的一个变数。了解竞争对手目前在做什么以及客户喜欢什么。这些信息可以帮助我们洞察新的机会，使我们能够利用这一势头更快地完成增长。.

　　从横向看，移动互联网的商业化可以分为产品变现和广告变现两大方向，分别衍生出几种主要形式：直接增值收费、交易平台、线下导流、应用分发和广告变现。通过了解更多信息，横向和纵向混合多种变现模式，可以更好地帮助我们构建商业路径。

　　图片来自穿山甲《APP商业运营运营商知识手册》

　　如果您是商业产品的新手，那么从广告开始构建自己的商业化路径将是一个不错的选择，我们将在文章的后半部分进行说明。

　　二、商业化路径构建方法论

　　我们可以通过“目标假设和验证、业务画布的改进、风险和确定性的识别”三个动作来改进我们的商业模式。

　　1. 目标假设与验证

　　1）目标假设

　　这里的目标假设包括两部分：需求+规模。你可以先在纸上写下目标用户在什么场景下有什么需求，产品上可以用什么功能来满足这些需求，当这些需求满足时，我们打算如何复制。

　　以一个游戏为例：

　　

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　　2）验证假设

　　这个阶段就需要用到我们产品经理经常提到的MVP（Minimally Viable Product）思想。看看我们刚才写的目标假设的答案，再匹配我们一开始采集

的行业天花板、竞争格局、行业趋势，这样的综合信息，可以设计出一个核心的、差异化的产品功能，快速投放市场验证，甚至不需要在最早期使用技术开发资源。

　　著名的案例是Dropbox。由于产品本身的特性，用户不可能在产品真正开发出来之前就体验到产品的价值。最后，他们的产品经理脑洞大开，录了一个普通直观的3分钟视频。展示该技术实际应用的视频最终吸引了数十万人访问他们的网站。这个视频是Dropbox的MVP，快速演示了目标假设。

　　2.完善业务画布

　　当我们的产品功能通过认证，确实符合要求时，我们就可以开始填写下面的画布工具了，否则一切都是空谈。

　　3. 识别风险和确定性

　　我们要构建的商业化路径是通过一系列新的方式将用户吸引到平台，体验产品价值并产生留存，最终通过产品和广告产生收益，而这些动作都可以一一映射到我们的商业画布上中间。

　　在这个过程中，如果想要增加收入部分，就需要对产品的变现路径进行分层设计。我们以游戏APP为例——对于愿意花钱的用户，我们可以直接购买物品、皮肤，开启这就是游戏的IAP（In-app Purchase）变现模式；对于不愿意花钱但愿意花时间的用户，我们可以通过奖励广告来解锁以上福利。就是游戏的IAA（In-app Ads，广告）变现模式。下图可以帮助您更清楚地了解整个商业化路径：

　　游戏APP商业化模式：

　　英特尔前*敏*感*词*安迪·格鲁夫曾说过：“无法预测未来并不意味着放弃计划”。商业环境是一个充满风险和机遇的环境，也是一个需要极高回报和成功的环境。没有利润，这也提醒我们：我们必须识别和管理我们商业模式中的风险和确定性。

　　相对而言，游戏内的IAP（In-app Purchase）变现模式风险会更大——随着渠道获取的好坏，用户自身的喜好、购买力等因素会直接影响我们的变现效率。

　　在游戏中的IAA（In-app Ads，广告）变现模式中，确定性会更高。因此，为了提高游戏商业产品经理的确定性和变现效率，IAA（In-app Ads，广告）变现模式几乎是每一款游戏的必备。

　　目前比较直接有效的实现方式是接入广告SDK。一般情况下，较大的广告平台会提供此类服务。在选择此类广告平台时，主要考虑广告技术能力和广告主资源供应。笔者推荐之前用过的巨型引擎下的穿山甲平台。收录

流量变现和用户增长两大利器，可适应不同的使用场景，非常适合中小APP。同时，在官网的帮助中心，可以看到各个功能的使用方法，方便商业产品经理了解其工作原理和使用效果。对于还没有深入了解广告变现的朋友来说，这也是学习实践的捷径。.

　　穿山甲平台能力介绍：

　　我们不仅要设计产品内部的分层变现路径，还要做好流量变现层面的分层设计延续。按照这个思路，我们可以同时接入多个广告平台的广告SDK。这样，我们就可以用有限的资源来增加整体的收入。那么如果同时接入了多个SDK，我们内部应该如何调度呢？

　　过去，人们通常采用瀑布模式，即广告分层。其实现原理如下图所示：

　　

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　　我们可以描述为：自己对接多个广告平台，设计一个有序的广告请求和填充机制，轮流向不同的广告平台发起请求和过滤；请求第二优先级的广告网络B，以此类推，直到某个广告平台返回可以展示的广告，最后以较高的价格展示并填充产品广告位，获得收益。与只对接一个广告平台相比，这种瀑布式广告分层方式可以提高整体的广告填充率和广告收入。

　　但是，这种方式也有局限性——由于每个广告平台返回的广告价值经常波动，固定的排序方式会影响整体的广告收入。

　　如下左图，如果广告平台A的平均eCPM为40，高于广告平台B的平均eCPM 35，但由于瀑布流排序方式固定，无法显示优先，导致部分高价广告收入流失。

　　瀑布流不同排序方式的区别：

　　如果改为右图，即A、B两个广告平台同时接入时，混合排列成阶梯状交叉排序，从而保证可以优先展示价格相对较高的广告资源，减少重复请求。频率。

　　但对于商业产品经理来说，测试多种策略需要花费大量的时间和资源，而且随着广告平台不断变化的出价，即使当前周期是最优的，从长远来看也未必总是最优方案。这时候可以直接使用Pangolin的GroMore产品快速完成竞价（bidding）接入。当用户发起广告请求时，GroMore服务器会向所有参与方发起请求，获取实时出价并进行比较。，这种方式可以帮助产品获得最大的广告收入，也可以最大化产品变现的效率。

　　GroMore竞价功能的原理：

　　3. 商业路径建设工具箱

　　在介绍了商业化路径构建的方法论之后，我将介绍一些在产品变现和广告变现方面的具体实践经验。

　　1、产品变现路径的切入点

　　笔者采集

了8个切入点，帮你打开思路。这些积分适用于大部分商业场景，可以撬动用户支付。同时，它们不仅限于在游戏应用中使用：

　　2. 可以借鉴广告变现的经验

　　根据伽马数据的研究结果，看广告可能有助于提高用户付费。广告数量用完后，大部分用户会选择做更多的任务或者等明天继续领取广告奖励。大多数用户倾向于继续免费获得奖励，也有一些用户选择支付小额费用立即获得奖励。说明广告可以帮助用户付费，奖励视频更受欢迎。商业产品经理在设计广告变现路径时，也可以尝试将这种经验运用到自己的产品设计中。

　　最后总结一下，产品从无到有的商业化之路看似简单，但实际操作起来却非常讲究。在产品商业化的道路上，不乏创意。真正有价值的是将想法组合成商业假设并逐步进行测试的能力。错误地找到了真正的确定性需求和模型；然后通过产品路径的精细化、分层设计，将高价值、高留存的用户变现到产品或广告中，最终通过不断的迭代和复制，构建出真正有效的产品商业模式。

　　在这个过程中，商业产品经理需要保持清晰的思路，保持投入产出比的终极意识，力求用最有效的工具尽快达成目标。

　　技术文章:SEO网站推广怎么做？

　　SEO网站推广往往是指利用SEO优化技术，将网站的关键词排名优化到搜索引擎自然排名的前列，也称网站关键词排名优化时代在进步，这种方式品牌传播也要创新，SEO网站推广在网络营销中是网络营销中非常重要的一环，那么SEO网站推广怎么做呢？.

　　1、先了解SEO：SEO网站推广往往是指对网站内容和结构进行调整和优化，使网站关键词在搜索引擎中自然排名靠前，从而以低成本获得更精准的流量。想要做好SEO网站推广，首先要了解影响搜索引擎排名的因素，比如“相关性”和“权重”，其中权重是衡量相关页面与输入的搜索词的相关性高由用户，相关性越高，权重越高，排名越高。

　　例如，一个用户在搜索引擎中输入“房地产”，另一个用户输入“广州房地产”。假设我们是一家广州房地产公司，显然我们的信息会首先展示给搜索“广州房地产”的用户，所以我们在做网站相关内容和关键词时，需要进行相关SEO网站推广围绕自身业务、区域等方面的特点开展工作。

　　2、做好SEO网站推广的基础工作，一般包括以下几点： 1、注册站长平台，提交链接和站点地图（sitemap）：增加搜索引擎蜘蛛对网站内容的抓取频率，这有利于收录和排名； 2．网站TDK设置：网站标题、关键词、描述的设置，TDK的设置非常重要，对网页的收录和排名起着关键作用，所以一定要做好网站栏目和文章TDK设置如

　　

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　　3、启用404页面：启用404页面，服务器无法正常提供信息或响应时返回的页面，可以提高用户体验。该网站有一个自定义编辑和漂亮的 404 页面，在 SEO 优化中起着重要作用 4. Nofollow 设置：在链接上设置 nofollow 意味着告诉搜索引擎爬虫不要跟踪具有 nofollow 属性设置的链接。

　　5. 锚文本设置：在网站的文章和商品详情页面添加锚文本。访问者可以点击锚文本跳转到设置的链接，可以促进网页采集

，增加搜索引擎页面，增加网站权重。6、静态html：有利于搜索引擎蜘蛛的抓取和抓取。简洁的“xxx.html”地址比动态页面地址更容易让用户记住，静态页面地址对搜索引擎更友好。

　　7、301重定向设置：启用301重定向，可以将非主域名页面引导至主域名，帮助传递域名权重。这是搜索引擎优化的常见操作 1)。域名重定向到新域名 2)、免费域名不支持301重定向，电脑网站和手机网站都支持301重定向。

　　3、做好持续的内容输出：要知道SEO网站推广是一场持续的、长期的战斗。这不可能一蹴而就。那些跟你说能快速上首页的，都是不可信的。下载速度快，可能会带来被降级等负面影响，所以我们需要长期不断地向网站输出优质内容，从而不断增加网站权重，稳定和提高SEO排名网站推广。

　　做好内容输出有以下几种方式： 1、内部人员写作。如果公司有SEO优化人员，可以安​​排公司人员围绕客户需求继续写文章；广告代写机构比较专业，熟悉搜索引擎收录和排名规则，在排名上有优势。

　　

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　　四、挖掘和拓展关键词： 1.关键词挖掘：要围绕公司业务拓展关键词，我们要考虑关键词用户会搜索什么公司业务，然后我们将对关键词做相关的推广和优化，拓展关键词的渠道包括： 1）搜索引擎下拉词，用户搜索热度高的词；

　　2) 通过百度指数搜索挖掘关键词；3) 关键词通过百度、爱站、站长、5118等站长工具采集

的用户搜索和点击量；4）Passing 参考关键词2、关键词布局同行网站优化：从SEO网站推广的角度来看，关键词可分为：核心关键词、长尾关键词等等，网站的关键词布局密度是2%-8%。最好将密度保持在这个范围内。太多会被搜索引擎识别为作弊，太少也不利于关键词的优化和排名，当然我们在布局关键词的时候也要从用户的角度出发查看，然后在满足用户需求的前提下对网站的关键词进行布局，

　　5、建立友情链接：与高权重的网站交换友情链接可以增加自己网站的权重，但是如果自己的网站权重低，流量和排名差，就很难交换好的友情链接。下面介绍几种交换友链的方式： 1、扩大自己的社交圈，尽量多和一些业内外熟悉的朋友交换友链。这是最好的效果，也是最低的成本；

　　2、尝试通过目录、论坛、博客等一些渠道进行布局；3、购买友情链接，这种方式需要一定的成本，所以我们需要考虑购买友情链接是否划算。友情链接一般按月收费。六、如何让别人信任你：当你的网站通过SEO网站推广在搜索引擎中有一定的自然排名后，就会有越来越多的用户进入我们网站的相关页面，那么用户就会进来 如何让用户信任你和留住用户？最重要的是网站文章内容的相关性、原创性、专业性，才能打动客户，促进转化。

　　SEO网站推广怎么做？综上所述，SEO网站推广是在网站建设的基础上，结合SEO优化技术进行网络营销推广行业，提高在搜索引擎中的自然排名，最终让精准用户进入我们的网站。易排云是一家技术驱动型公司，一家帮助企业精准获客的网络营销推广公司，可为您定制SEO网站推广服务方案。