教程:淘宝宝贝标题、关键词搜索优化的SEO技巧详解

　　教程:淘宝宝贝标题、关键词搜索优化的SEO技巧详解

　　虽然最近淘宝搜索收录了宝贝详情页信息，但是这些宝贝结果只有在没有结果、结果很少的情况下才会出现。大多数时候，你只是搜索标题，标题优化的重要性不言而喻。同时，由于淘宝搜索更新的实时性（所有变化的宝物都会在几分钟内更新），标题优化也是最快有效的搜索优化方法之一。

　　在开始优化标题之前，你需要问自己一个问题：你是流量导向的吗？还是以销售为导向？更进一步：您是在寻找订单还是在获取客户？

　　淘宝搜索优化和百度搜索优化有很大区别：百度优化，只要是为了流量；但是在优化淘宝搜索时，您的最终目标是赢得客户。那么下一步就是针对标题优化的目的：找到需要你产品的客户。

　　1. 搜索关键词&关闭关键词

　　如果产品刚刚上架，则需要关注目标 关键词。但是在用sales优化宝贝的时候，一定要注意两个后台数据：“search 关键词”（搜索一个关键词点击的商品）和“deal 关键词”（搜索关键词关键词最终交易）。

　　如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化非常成功，准确有效。如果两个 关键词 没有太多重叠，你必须控制你的欲望。虽然没有成交的搜索关键词带来的流量可能很诱人，但其实是多余的。毕竟，标题只能收录

30个汉字。

　　关键词数据非常重要，通常宝宝的交易关键词往往不是你预期的关键词。如果在优化标题之前不看关键词的交易数据，很容易事半功倍。而且，最近我在我的标题优化中发现，最近淘宝搜索增加了有效交易的权重关键词。

　　2. 关键词 的昨天、今天和明天

　　对于电商来说，数据的重要性不言而喻。基本上入门标题优化的同学都会通过数据立方体选择标题关键词，但是数据只能代表过去。

　　淘宝搜索每天都有大量的流量，每天商品流量的瞬时变化都可能引起销量的变化。有时产品的数据可能在某个关键词搜索结果的平均值附近。这时候，多卖几个可能会产生滚雪球效应。

　　所以，我们在选择关键词的时候，既要参考过去的数据，也要洞察关键词今天的走势。即使长期观察数据和行业行情，也能预测未来关键词的变化。

　　A. 关键词 的昨天：

　　数据魔方中的套词（官方数据）是昨天的数据，也就是7天的数据。需要说明的是，很多人选择按搜索人数的默认方式过滤关键词，但建议大家按交易指数排序。

　　B. 今天 关键词：

　　您在淘宝搜索下拉框中看到的词是您的客户今天提到的那些推荐关键词。但是要注意关键词类目匹配的问题，后面会详细讲到。还有淘词里的关键词飙升榜数据，告诉你今天是哪个关键词。（昨天告诉你今天的流行趋势）

　　

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　　C. 关键词 明天：

　　如果长期看搜索关键词，就会慢慢发现大部分客户的搜索词习惯。他们喜欢搜索“iphone4手机壳”，还是“iphone4保护壳”，还是“iphone4手机壳”？如果了解客户的习惯，就可以预测市场的变化。那是不是意味着在iphone5的搜索数据出现之前就可以抢占先机呢？

　　3. 凤尾关键词&鸡头关键词

　　大部分人在优化标题的时候，选择关键词的策略大概只有一种：搜索者数量最多。他们心想：搜索的人多了，看到我的宝贝并点击的几率一定更大。真相真的是这样吗？

　　通常，音量最大的 关键词 不是我们的 关键词。有些关键词虽然展示量大，但竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数人都在买的东西。结果是这个词并没有带来多少流量和销量。

　　所以，标题更多曝光的不是分词和枯燥的技术，而是鸡头还是凤尾的选择和智慧关键词。想一想，如何挑选最适合宝宝目前流行体重的“鸡头关键词”。

　　4. 关键词 的分类

　　“如果客户搜索关键词，只要标题中有它，就可能会被看到。” 这句话对吗？这是一个完全错误的概念。

　　假设你有一个笔记本背包，把这个宝贝放在3C配件类下的笔记本包类里，当客户搜索“背包”时，你的宝贝就很难显示出来，因为“背包” 关键词第一个显示的类别是箱包和皮具类别。

　　你是不是有点惊讶？

　　所以大家在优化标题关键词的时候，不仅要检查这个关键词是否匹配这个宝贝，还要检查这个关键词是否匹配你设置的宝贝分类。如果你的宝贝有2个，或者2个以上的分类可以设置，你要权衡流量和关键词的准确性。

　　5. 值 关键词

　　有很多人热衷于深入研究搜索技术并跟随技术流。甚至有人将有限的精力投入到无限下架时间数据的研究中。我们对此的看法是：

　　研究搜索最大的价值不是看透搜索技术，而是从搜索数据中看到真实的客户。

　　慢慢地，你会比别人更了解整个市场的主流客户需求，了解典型客户的心理。这样，在付费推广和转化率提升方面，你会比别人更聪明。

　　

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　　如果在增加搜索流量的同时不提高搜索转化率，就不是成功的淘宝搜索优化。

　　数据是有价值的，但最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的。通过数据支持提高有效曝光，但更重要的是，如何让客户愿意点击购买？那些充斥着关键词的看似优化的标题，往往并不是最好的标题！试问：在搜索列表中，你生涩难懂的标题靠什么吸引客户？

　　有人认为排名=流量。但是，在查看行业畅销排行榜时，往往会发现，一些排名靠后的宝贝自然搜索流量要高于排名靠前的宝贝。因为搜索流量=曝光*点击率。如果排名不如别人，曝光率低，那一定是我家宝贝在打动目标客户方面做得比较好。为什么？

　　这里需要说一下标题的可读性和“价值关键词”。标题不仅要有客户会搜索的关键词，还要有能打动客户点击购买的价值关键词。客户只有看到这些值 关键词才会进入您的宝贝详情页，而且这些值 关键词也可以给客户提示，更容易产生交易

　　如何查找和提取值 关键词？

　　了解您的客户是谁（在淘宝索引关键词中搜索您的交易）

　　模拟客户的搜索行为，思考客户在这个过程中最关心的是什么。（搜索到的商品价值≠商品本身的属性值）

　　通过FAB销售规则提取价值关键词（不知道FAB可以问度娘）。

　　标题优化的过程就像捏泥娃娃，搜索关键词就像泥娃娃的躯干和手脚，值关键词是它的眼睛，赋予泥娃娃生命。

　　6. 关键词优化日记

　　有些人迷信“专家”，认为找个高手帮你优化标题成功率100%。实际情况是，专家可能控制了一个或几个关键词的标题，但不能保证优化后整个标题都是最优的。因为淘宝搜索系统会把标题的30个字拆分组合成N个你可能没有想到的长尾关键词。

　　建议大家在优化标题的时候写一篇优化日记。优化前记录标题。当您发现优化后流量和销量不理想时，您可以“一键还原”并总结原因。

　　如果优化后，整体流量和交易量增加，你可以分析一下你的哪些想法得到了证实，哪些方法是有效的。经验总结出来了。

　　写在最后

　　要想提高销量，不能只关注搜索量大的产品。这样虽然短期内可以获得不错的流量和成交量，但是市场竞争激烈，你的产品很快就会陷入低迷。如果你想要的是客户，那么你就必须做出取舍。当你把这些客户想透了，接下来的生意就会轻松很多，也不需要那么依赖淘宝搜搜了。大浪淘沙，要想获得长久的生存，那就着眼于二次购买。

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