解决方案:亚马逊广告-根据关键词表现调整匹配方式，让流量涨涨涨

　　解决方案:亚马逊广告-根据关键词表现调整匹配方式，让流量涨涨涨

　　（1）为什么需要进行关键词安置？

　　（2）全面了解关键词

　　（3）关键词的分类

　　（4）不同的关键词服务于不同的目标

　　（1）为什么需要进行关键词安置？

　　增加产品曝光率并最大化*敏*感*词*流量

　　（2）全面了解关键词

　　搜索词（隐藏关键词）：后台上传列表时可以输入的关键词不会被前端消费者看到，用于帮助系统识别产品;

　　关键词定位：卖家在后台关键词放置的关键词;

　　用户搜索词： 消费者在亚马逊网站上方的搜索框中搜索的短语。

　　ST&SortNodes是非常非常重要的因素，可以帮助系统识别您销售的产品。

　　很多卖家都说，我的页面做得非常好，根据竞争情况的对比，自动广告都放出来了，为什么发现我的不相关流量占比特别大，甚至一半这种情况，其实这个时候应该先检查一下隐藏的关键词和分类节点，看看它们是否准确，如果自动广告发现不相关的流量特别大， 证明系统对你的产品的判断不是特别准确，这种情况自动手动打开，打开什么都没有用。意法半导体与产品本身也有着非常非常重要的相关性。ST与产品的相关性越高，广告的CPC就越低。

　　如果用户的搜索字词关键词投放的广告匹配，则该广告就有机会展示。

　　关键词定位关键词：在设置关键词投放可以放在别人的品牌词上，但列表本身也有后台隐藏关键词不能上传别人的品牌词，这就涉及到侵权。

　　列表上的任何点都是检索对象

　　列表不仅与转化率和点击率有关，还关系到广告是否会被曝光，甚至有些卖家在上传图片命名时会关键词埋在图片命名中。

　　（3）关键词的分类

　　关键词分类 - 根据效果对广告进行分类

　　>类别大字

　　也叫分类词，例如：台灯、LED台灯

　　特点：修改大字，分类词，范围大，需求比较模糊

　　能够捕捉到的相关消费者的购买意愿相对不是很清楚，直接转化的可能性也相对较低

　　>高转化率的长尾词/核心关键词

　　示例：可调光 LED 台灯黑色

　　特点：带有一个或多个属性词，要求非常明确

　　捕捉到的消费者购买意愿相对清晰，转化的可能性更大

　　彻底了解关键词的提示

　　- 关键词不对坏

　　（1）同一关键词对不同的推广产品会产生完全不同的转化效果

　　（2）同一关键词不用于同一产品时，也会有不同的转化效果

　　（3）同一关键词也会根据市场的不断变化，对同一推广产品产生不同的广告效果

　　（4）不同类型的关键词服务于不同的目标

　　PS：经常查看你的搜索词，因为你自己的市场在变化，你的关键词排名也在变化，单词的转化效果也在变化

　　多维度分析关键词性能

　　问题：只有可以转换的关键词是好关键词吗？

　　（4）不同的关键词服务于不同的目标

　　> 高转化率长尾词/核心关键词 – 转换

　　高转化率的长尾词/核心词（带有一个或多个修饰符）。

　　1）消费者需求明显，更服务于转化目标

　　2）建议为高转化率的长尾词设置高竞价、高预算、更多曝光率

　　3）高转化率长尾词/核心词关键词词库应不断扩大，提升账号广告效果

　　如果产品推广已经到了提高转化率、降低ACOS的阶段，可以给大词低竞价低预算，给长尾词高竞价高预算，现阶段大词起到扩大曝光面的作用，不断扩大长尾词库的作用

　　（1）关键词的匹配方法

　　（2）一个成熟的广告账号应同时使用三种匹配方式

　　（3） 小结

　　（四） 质量保证

　　（1）关键词的匹配方法

　　广泛匹配

　　：可以匹配到中间和添加前后的单词、同义词、拼写错误的单词等，匹配范围最大，同义词仅支持广泛匹配

　　短语匹配：只能在单词之前和之后添加，不能在两者之间添加单词

　　精确匹配：支持单数和复数，但不支持同义词匹配

　　关键词的三种匹配方法总结

　　有什么不同

　　当其他影响因素（例如出价）相同时，为同一关键词设置不同的匹配方法的效果？

　　使用完全匹配效果

　　关键词触摸基台灯，使用精确匹配

　　（1）可抓到的相关消费者范围小，如搜索“台灯触控底座”，或搜索“充电触控底座台灯”的消费者没有匹配的机会

　　（2）在竞价的情况下，每次点击费用等相关条件相同，精准匹配带来的曝光和点击相对较少，预算占比较小

　　

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　　使用短语匹配的效果

　　拖放关键词触摸基台灯，使用短语匹配

　　（1）可捕捉到的相关消费者范围居中，例如搜索“台灯触控底座”无法匹配，但搜索“充电触控底座台灯”的消费者有机会匹配

　　（2）对于固定词组“画笔”和“玻璃”等模棱两可关键词，建议跳过宽泛匹配，直接选择词组匹配，避免带来过多无关流量，影响点击率

　　使用广泛匹配效果

　　关键词触摸基台灯，使用广泛匹配

　　（1）可捕捉到的相关消费者范围更广，如搜索“台灯触控底座”或搜索“充电式触控底座台灯”的消费者可以有机会匹配

　　（2）竞价等其他相关条件相同时，广泛匹配带来的曝光和点击量相对较大，占预算的比例较大

　　关键词和选择匹配方法

　　什么时候建议广泛匹配？

　　（1）新产品首次推出，没有办法控制产品的核心关键词和带来销售转化率的长尾关键词。

　　（2）刚开始投放广告，在广告的初始阶段，我们一般建议先选择广泛匹配，这种匹配可以给你的广告带来很多曝光率，从而尽可能了解广告的哪个方面效果最好。

　　卖方案例

　　何时建议使用短语匹配？

　　-当您的产品容易出现歧义或具有多种含义时

　　- 当您的产品词是2个单词的专有名词时

　　建议使用短语匹配

　　例如：

　　酒杯

　　化妆刷

　　建议何时完全匹配？

　　当广泛的匹配和短语匹配累积成一些好的关键词

　　为核心关键词启用精准匹配，从而带来高转化率和长尾关键词下单

　　注意：广告系列创建后，您将无法更改投放关键词匹配类型。不过，您可以在广告系列投放期间添加具有不同匹配类型的关键词

　　摘要：有关如何选择匹配关键词操作建议

　　选择匹配类型时

　　（1） 我们建议您从广泛匹配开始，以充分了解您的广告在哪些方面效果最佳。

　　（2） 查看关键词中的关键词指标

　　选项卡，或查看投放报告（商品推广）和关键词报告（品牌推广），以评估关键词和匹配类型的效果。

　　（3） 确定哪些关键词和搜索字词效果最佳后，您可以更改出价或创建一组更简洁的关键词，以优化广告系列并实现目标

　　在不同时间灵活使用三种匹配方式

　　（2）一个成熟的广告账号应同时使用三种匹配方式

　　（3） 小结

　　>关键词性能的多维度分析

　　我。没有绝对的好坏关键词，不同的关键词服务于不同的目标

　　II. 类别一：扩大流量覆盖，持续采集

高绩效客户搜索词，拓展高转化率长尾词库

　　三、高转化率长尾词一变换

　　三种类型的>关键词比赛

　　一、广义匹配、短语匹配、精确匹配

　　>根据不同的广告目标为关键词选择匹配类型

　　I. 使用长尾字词设置准确的匹配项，从而转化为提高出价的目的

　　二、为扩大流量范围的分类大词选择广义匹配/词组匹配（固定词组/歧义词）

　　三、成熟广告组应全部使用三种匹配方式，但竞价预算和广告目标不同

　　（四） 质量保证

　　（1） 宽泛、精确的词组位于同一广告组中还是单独使用？

　　建议打开，如果放进入同一个广告组，预算

　　不能倾斜，有可能精准预算被广泛吃掉，导致精准无预算，特别是精准广告，建议单独放一个广告组

　　（2）您想关闭广泛的广告吗？

　　不要关闭宽广，可以降低预算和出价，而广开广告的目的就是让广角广告找到一些效果好的搜索字词。如果大范围关闭，将无法检测出市场上的热门词，有可能高性能的长尾词越来越差，但此时你还不知道其他高性能的搜索词。

　　（3）隐藏关键词应该放什么词？不要

　　做一些堆叠，多角度，多通道空间，颜色，大小，使用场景，使用人群，不要一直放同一个词

　　（4）如何玩高竞价和低价竞价，是按照推荐出价吗？

　　刚推出的新产品之初，因为自然排名，历史数据很差，这次要

　　拿高出价、低价意味着把自然排名放上去，当你的自然排名越来越高，关键词和产品相关性越来越高的时候，发现每次点击费用会自动降低，这个时候出价可以降低，但曝光率不会下来，如果你的出价比每次点击费用高很多， 如果您想通过提高出价来增加曝光率，这已经不太可能了

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　　也可以直接加入小圈子，实时接收每期干货

　　

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　　需要亚马逊服务加八宝咨询：

　　15

　　FBM追赶并出售

　　全站点

　　1-5个工作日

　　380保证一个月，430保证三个月，7个工作日以上退款，大批量价格可协商

　　16

　　亚马逊物流赶上并出售

　　全站点

　　1-5个工作日

　　550 保修 1 个月

　　17

　　有品牌唱片卖家进入卖家背景赶上销售

　　全站点

　　1-2个工作日

　　FBM：400保修6个月;

　　FBA/VC/VE：500 保修 6 个月;

　　（单个 ASIN 仅适用于每个额外的亚马逊物流和狗卖家 +100）。

　　直接删除出售链接的权利，几乎没有后续

　　33

　　无品牌做 A+ 页面

　　日本

　　2-5个工作日

　　法国、意大利、*敏*感*词*、日本 450 英国、德国 1050（变体可以共享）、美国 950 变体无法共享

　　34

　　主图片加视频

　　全站点

　　1-3小时

　　美国900，其他国家360

　　40

　　类别审查

　　美国

　　1-10天

　　无线配件 250

　　玩具 250

　　母亲和婴儿 250

　　灯 250

　　外用护肤品 250

　　观看 250

　　婴儿喂养 800

　　医疗器械 250

　　服装 250

　　婴儿家具 250

　　*敏*感*词*用品 250

　　宠物护理 250

　　美容院 250

　　婴儿外用药 250

　　42

　　相关视频

　　美国

　　1-5个工作日

　　80

　　53

　　帐号申诉

　　全站点

　　1-10天

　　1.性能1500;

　　2. 禁止并限制在2000年以内;

　　3. 变体违规 2500;

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